微商模式在服裝行業中的運用范文

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【摘要】互聯網的快速發展，各類交友APP的廣泛熱用，人們越來越離不開手機，在這樣大環境的影響下，微商這個新型模式已逐步登上了市場的舞臺。淘寶的成功，讓人們看到了互聯網帶來的無比巨大的商機，為此，分析微商的發展現狀，從營銷模式、媒介載體等角度去剖析微商模式，結合服裝行業的發展現狀，有目的地分析微商模式在服裝行業中的應用。

【關鍵詞】互聯網；淘寶；微商模式；服裝

1微商的概述

關于微商的定義，目前沒有一個完善的解釋，一般是指以“個人”為單位，利用web3．0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。通俗地說，微商就是在移動端上進行商品售賣的小商家。一般通過微信、微博等熱門APP軟件作為進行傳播媒介載體。

2獨特營銷模式

快速活躍的網絡大背景下微商快速的形成，在不知不覺得中就沖入人們的生活，快速沖入的微商形成一個自己獨特的營銷模式與思維。做微營銷，是一個逆向思維，拋棄傳統營銷概念，從打造個人品牌開始。一個微信號，就是一個人，一個點，從一滴水如何做到一個池塘，一個江河，甚至是一個大海，全憑自己的努力。運營微信只是一個工具，營銷是建立在好友信任感基礎上，在微信上賣貨，最好的理念就是要讓朋友覺得，是在幫他買到好產品，能夠幫到他。所以要做到這點就要借助微信塑造個人品牌，讓好友相信你。獨特的營銷模式使微商形成自身特色的營銷結構—，就是一個上線接下線的一個流程，層次越多收到的效益越大，而且越上層次的獲利越多。從總到一級到后面的二級，后面接三級四級等更多的，一般像較高層級的做的事都是管理下級，并不是在宣傳商品上花去時間，微商賺錢的都是，而級別決定著自己賺錢的多少。因為級別越高，拿貨的產品價格越低，也就更具競爭力。

3SWOT分析微商模式在服裝中的應用

3．1優勢（S）

互聯網的快速發展讓手機越來越深入人們的生活，各類APP得到更多人的青睞，孕育了微商這個新興行業，同時也帶動服裝微商的快速發展，從最初的下線到淘寶阿里有行動證明線上的產業一樣比線下的做得好甚至更好，有淘寶的成功典范，微商可謂是它的一個孿生兄弟，今后的微商肯定往這個方向并更加完善地發展，所以大環境的孕育是微商以及服裝微商的一個很好的契機。微商多數使用的是各類APP軟件，在使用這些軟件時本來就沒有什么限制性的要求，可以說人人都可以參與。服裝微商要做的主要事情就是做好人脈，拉動人群，然后再推出自己的產品，以簡單方便和價格低廉來吸引更多目標顧客。服裝微商投入的最多是精力，而金錢上的投入較低。

3．2劣勢（W）

簡單、方便的發展模式，在經營模式單調，無論是服裝微商還是微商這整個行業，做得最多的就是拉大這張人脈網，網散得越大，魚才會越來越多。所以整個經營模式就在撒網中進行，單調的幾張圖片加上幾段話的概述，就形成一次銷售，而銷售的結果就是等回饋的消息。服裝微商銷售時針對的第一人群，都是從身邊的朋友或者親人開始，有些時候作為朋友或親人的消費者會忽略對產品質量的把關，這對于培養二次顧客產生了阻礙。服裝的微商的操作簡單方便、暴利，讓越來越多人涌入了這個行業中，優勢所帶來快速發展也讓它是失去了一些規范的管理，自古沒有規矩不成方圓，更何況越來越壯大的微商隊伍，沒有規范的管理，只有無限的朋友圈刷屏和假冒產品充斥，則帶來的是對微商的失望。

3．3機會（O）

雖然劣勢帶來了不利，但是加以改正和規范，微商的發展前景還是非常美好的。因為微商屬于大眾行業，服裝行業更是大眾行業，加上服裝行業轉線上的一個社會發展趨勢，對服裝微商加以規范的管理監管，在不久的將來會是一個線上服裝銷售產業巨頭。淘寶雖然經過這幾年時間的發展，搖身一躍變成中國產業中一個必不可缺的組成部分，部分淘寶服裝起家的創業者更是賺得盆滿缽滿，但是隨著越來越多的人擠入淘寶這個大船中，越來越飽和的市場，加上越加激烈的競爭，使一些小成本的創業者進退兩難，微商的出現很好地解決了他們所遇到難題。

3．4威脅（T）

雖然淘寶行業地位在削弱，但是目前在整個中國的服裝行業中，還是屬于線上電商巨頭地位，服裝微商想超越它，目前為止是做不到的，淘寶的競爭和對消費者資源上的奪取占有很大優勢，而且消費者在選擇上，多數會選擇淘寶這個平臺來購買商品。微商不僅只有服裝這個行業，根據粗略的調查，做微商比較吃香的是化妝品和保健品類產品，其次才是服裝，可見服裝微商在同是微商這個行業中也面臨著巨大的挑戰。微商入門方便、投資少和入手簡單等都是比較突出的優勢。這些對于服裝微商這個行業有很重要的作用。快速的發展使服裝微商行業缺少管理，整個行業的口碑不是很好。規范的管理會對服裝微商有很好的幫助，更有利于它的發展與生存，淘寶激烈競爭市場使很多小成本商選擇更符合他們的服裝微商行業。服裝微商主要的威脅競爭者是淘寶和其他微商行業，同時還面臨很大的壓力。面對巨大的競爭對手，發揮優勢，淘汰劣勢才能更好地發展服裝微商。

4問卷調查與分析

微商的目標人群，最為代表是大學生；或者與大學生群體相近的一些年輕群體，所以對這一部分人發放問卷調查比較有代表性。設計的問卷一共有12個問題，問卷共發放100份，分別對50個女生50個男生發放，回收88份，回收率為88％。

5結語

微商帶來社交平臺活躍，需要良性維持。微商的傳銷模式以及輿論的曝光，使傳統微商的社交信任已經被破壞，微商的“災后重建”需要從重新建立和塑造健康的社交信任開始。快速完善發展的互聯網大環境，對微商的發展是個很大的機遇，2015年互聯網大會的成功召開，預示著互聯網的發展會朝著更好的方向去發展。微商在過去兩年的發展過程經歷過很多好與壞，在化妝品等一類產品霸占著微商，服裝行業的慢慢滲透是個比較長久的過程，而對于服裝微商，在微商發展的大背景下，把服裝產業更好地引入做好，服裝消費者更注重的還是質量，這與淘寶電商是共同存在的問題，淘寶電商在這一塊做得越來越完善。服裝微商不僅在目標人群的數量下苦功夫，還要賣出好產品，才是贏得顧客的最重要保證。總的來說服裝微商的發展前景是廣闊的。

參考文獻

［1］王林．“朋友圈”變“生意圈”，微商帶來的哪些挑戰［J］．財經觀察（上半月），2015（3）．

［2］于佳傲／許延明．微商經營成本與經營風險探究［J］．新經濟，2015（14）：18－19．

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［4］周翔．“微營銷“的營銷實踐與人際關系網絡的構建［D］．昆明：云南大學，2015.

作者：黃心諾；賈雙 單位：嘉興學院