微商模式在服裝行業(yè)中的運(yùn)用范文

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【摘要】互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各類交友APP的廣泛熱用，人們?cè)絹?lái)越離不開手機(jī)，在這樣大環(huán)境的影響下，微商這個(gè)新型模式已逐步登上了市場(chǎng)的舞臺(tái)。淘寶的成功，讓人們看到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的無(wú)比巨大的商機(jī)，為此，分析微商的發(fā)展現(xiàn)狀，從營(yíng)銷模式、媒介載體等角度去剖析微商模式，結(jié)合服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，有目的地分析微商模式在服裝行業(yè)中的應(yīng)用。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；淘寶；微商模式；服裝

1微商的概述

關(guān)于微商的定義，目前沒(méi)有一個(gè)完善的解釋，一般是指以“個(gè)人”為單位，利用web3．0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。通俗地說(shuō)，微商就是在移動(dòng)端上進(jìn)行商品售賣的小商家。一般通過(guò)微信、微博等熱門APP軟件作為進(jìn)行傳播媒介載體。

2獨(dú)特營(yíng)銷模式

快速活躍的網(wǎng)絡(luò)大背景下微商快速的形成，在不知不覺(jué)得中就沖入人們的生活，快速?zèng)_入的微商形成一個(gè)自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式與思維。做微營(yíng)銷，是一個(gè)逆向思維，拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷概念，從打造個(gè)人品牌開始。一個(gè)微信號(hào)，就是一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，從一滴水如何做到一個(gè)池塘，一個(gè)江河，甚至是一個(gè)大海，全憑自己的努力。運(yùn)營(yíng)微信只是一個(gè)工具，營(yíng)銷是建立在好友信任感基礎(chǔ)上，在微信上賣貨，最好的理念就是要讓朋友覺(jué)得，是在幫他買到好產(chǎn)品，能夠幫到他。所以要做到這點(diǎn)就要借助微信塑造個(gè)人品牌，讓好友相信你。獨(dú)特的營(yíng)銷模式使微商形成自身特色的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)—，就是一個(gè)上線接下線的一個(gè)流程，層次越多收到的效益越大，而且越上層次的獲利越多。從總到一級(jí)到后面的二級(jí)，后面接三級(jí)四級(jí)等更多的，一般像較高層級(jí)的做的事都是管理下級(jí)，并不是在宣傳商品上花去時(shí)間，微商賺錢的都是，而級(jí)別決定著自己賺錢的多少。因?yàn)榧?jí)別越高，拿貨的產(chǎn)品價(jià)格越低，也就更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3SWOT分析微商模式在服裝中的應(yīng)用

3．1優(yōu)勢(shì)（S）

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓手機(jī)越來(lái)越深入人們的生活，各類APP得到更多人的青睞，孕育了微商這個(gè)新興行業(yè)，同時(shí)也帶動(dòng)服裝微商的快速發(fā)展，從最初的下線到淘寶阿里有行動(dòng)證明線上的產(chǎn)業(yè)一樣比線下的做得好甚至更好，有淘寶的成功典范，微商可謂是它的一個(gè)孿生兄弟，今后的微商肯定往這個(gè)方向并更加完善地發(fā)展，所以大環(huán)境的孕育是微商以及服裝微商的一個(gè)很好的契機(jī)。微商多數(shù)使用的是各類APP軟件，在使用這些軟件時(shí)本來(lái)就沒(méi)有什么限制性的要求，可以說(shuō)人人都可以參與。服裝微商要做的主要事情就是做好人脈，拉動(dòng)人群，然后再推出自己的產(chǎn)品，以簡(jiǎn)單方便和價(jià)格低廉來(lái)吸引更多目標(biāo)顧客。服裝微商投入的最多是精力，而金錢上的投入較低。

3．2劣勢(shì)（W）

簡(jiǎn)單、方便的發(fā)展模式，在經(jīng)營(yíng)模式單調(diào)，無(wú)論是服裝微商還是微商這整個(gè)行業(yè)，做得最多的就是拉大這張人脈網(wǎng)，網(wǎng)散得越大，魚才會(huì)越來(lái)越多。所以整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式就在撒網(wǎng)中進(jìn)行，單調(diào)的幾張圖片加上幾段話的概述，就形成一次銷售，而銷售的結(jié)果就是等回饋的消息。服裝微商銷售時(shí)針對(duì)的第一人群，都是從身邊的朋友或者親人開始，有些時(shí)候作為朋友或親人的消費(fèi)者會(huì)忽略對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，這對(duì)于培養(yǎng)二次顧客產(chǎn)生了阻礙。服裝的微商的操作簡(jiǎn)單方便、暴利，讓越來(lái)越多人涌入了這個(gè)行業(yè)中，優(yōu)勢(shì)所帶來(lái)快速發(fā)展也讓它是失去了一些規(guī)范的管理，自古沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，更何況越來(lái)越壯大的微商隊(duì)伍，沒(méi)有規(guī)范的管理，只有無(wú)限的朋友圈刷屏和假冒產(chǎn)品充斥，則帶來(lái)的是對(duì)微商的失望。

3．3機(jī)會(huì)（O）

雖然劣勢(shì)帶來(lái)了不利，但是加以改正和規(guī)范，微商的發(fā)展前景還是非常美好的。因?yàn)槲⑸虒儆诖蟊娦袠I(yè)，服裝行業(yè)更是大眾行業(yè)，加上服裝行業(yè)轉(zhuǎn)線上的一個(gè)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)服裝微商加以規(guī)范的管理監(jiān)管，在不久的將來(lái)會(huì)是一個(gè)線上服裝銷售產(chǎn)業(yè)巨頭。淘寶雖然經(jīng)過(guò)這幾年時(shí)間的發(fā)展，搖身一躍變成中國(guó)產(chǎn)業(yè)中一個(gè)必不可缺的組成部分，部分淘寶服裝起家的創(chuàng)業(yè)者更是賺得盆滿缽滿，但是隨著越來(lái)越多的人擠入淘寶這個(gè)大船中，越來(lái)越飽和的市場(chǎng)，加上越加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使一些小成本的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)退兩難，微商的出現(xiàn)很好地解決了他們所遇到難題。

3．4威脅（T）

雖然淘寶行業(yè)地位在削弱，但是目前在整個(gè)中國(guó)的服裝行業(yè)中，還是屬于線上電商巨頭地位，服裝微商想超越它，目前為止是做不到的，淘寶的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)消費(fèi)者資源上的奪取占有很大優(yōu)勢(shì)，而且消費(fèi)者在選擇上，多數(shù)會(huì)選擇淘寶這個(gè)平臺(tái)來(lái)購(gòu)買商品。微商不僅只有服裝這個(gè)行業(yè)，根據(jù)粗略的調(diào)查，做微商比較吃香的是化妝品和保健品類產(chǎn)品，其次才是服裝，可見服裝微商在同是微商這個(gè)行業(yè)中也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。微商入門方便、投資少和入手簡(jiǎn)單等都是比較突出的優(yōu)勢(shì)。這些對(duì)于服裝微商這個(gè)行業(yè)有很重要的作用?？焖俚陌l(fā)展使服裝微商行業(yè)缺少管理，整個(gè)行業(yè)的口碑不是很好。規(guī)范的管理會(huì)對(duì)服裝微商有很好的幫助，更有利于它的發(fā)展與生存，淘寶激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)使很多小成本商選擇更符合他們的服裝微商行業(yè)。服裝微商主要的威脅競(jìng)爭(zhēng)者是淘寶和其他微商行業(yè)，同時(shí)還面臨很大的壓力。面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，淘汰劣勢(shì)才能更好地發(fā)展服裝微商。

4問(wèn)卷調(diào)查與分析

微商的目標(biāo)人群，最為代表是大學(xué)生；或者與大學(xué)生群體相近的一些年輕群體，所以對(duì)這一部分人發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查比較有代表性。設(shè)計(jì)的問(wèn)卷一共有12個(gè)問(wèn)題，問(wèn)卷共發(fā)放100份，分別對(duì)50個(gè)女生50個(gè)男生發(fā)放，回收88份，回收率為88％。

5結(jié)語(yǔ)

微商帶來(lái)社交平臺(tái)活躍，需要良性維持。微商的傳銷模式以及輿論的曝光，使傳統(tǒng)微商的社交信任已經(jīng)被破壞，微商的“災(zāi)后重建”需要從重新建立和塑造健康的社交信任開始?？焖偻晟瓢l(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境，對(duì)微商的發(fā)展是個(gè)很大的機(jī)遇，2015年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的成功召開，預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)朝著更好的方向去發(fā)展。微商在過(guò)去兩年的發(fā)展過(guò)程經(jīng)歷過(guò)很多好與壞，在化妝品等一類產(chǎn)品霸占著微商，服裝行業(yè)的慢慢滲透是個(gè)比較長(zhǎng)久的過(guò)程，而對(duì)于服裝微商，在微商發(fā)展的大背景下，把服裝產(chǎn)業(yè)更好地引入做好，服裝消費(fèi)者更注重的還是質(zhì)量，這與淘寶電商是共同存在的問(wèn)題，淘寶電商在這一塊做得越來(lái)越完善。服裝微商不僅在目標(biāo)人群的數(shù)量下苦功夫，還要賣出好產(chǎn)品，才是贏得顧客的最重要保證。總的來(lái)說(shuō)服裝微商的發(fā)展前景是廣闊的。

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作者：黃心諾；賈雙 單位：嘉興學(xué)院