行業(yè)期刊多元化經(jīng)營論文范文

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1“+自理”模式

目前國內行業(yè)期刊組建理事會的操作方式主要有3種：一是自理，二是，三是自理+。由于期刊經(jīng)營資源的局限性，有時單靠刊社的力量難以獲得預期的經(jīng)營效果，必要時可借助社會資源，采取多元化的經(jīng)營方式和經(jīng)營手段，推行理事單位制，實施借勢經(jīng)營[2]。在組建理事會的操作方式上，《生物產(chǎn)業(yè)技術》選擇了“自理+”模式。選擇理事單位商應綜合考慮公司的實力，特別要選擇熟悉行業(yè)、能夠熟練進行理事會運作的商。經(jīng)過認真遴選，編輯部選擇與一家商進行合作。考慮到理事會組建前部分企事業(yè)單位與期刊聯(lián)系緊密，在與商簽訂合作合同時，約定保護名單，商需借助自身經(jīng)營渠道，向行業(yè)內單位或組織發(fā)出邀請，培育和開發(fā)新客戶。發(fā)展理事單位，在依托商的同時，需增強編輯人員的市場化運作意識，提高其市場化運作能力，豐富其市場化運作手段，并與理事會工作緊密銜接。行業(yè)期刊經(jīng)營者要打破傳統(tǒng)的坐等機會的思維模式，應該視野廣闊，積極地走出去尋找與潛在客戶交流的機會[3]。利用參加一些行業(yè)會議與會展的機會，發(fā)展理事單位；通過走訪以及郵寄雜志、編委通訊、生物產(chǎn)業(yè)前沿信息和最新行業(yè)資訊等方式，與企業(yè)研發(fā)機構或具體項目負責人保持密切聯(lián)系和溝通，建立和擴大期刊理事單位的儲備庫。

2薄利多銷的廣告策略，擴大理事單位規(guī)模

在理事會組建和運營過程中，可以深入到行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)和科研院所，選擇與期刊聯(lián)系緊密的企事業(yè)單位，從無到有，由少到多，根據(jù)“薄利多銷、廣覆蓋”的原則，在實行年度廣告費用最低額度機制上，盡量給出優(yōu)惠價格，并將期刊版面與網(wǎng)絡空間進行組合，推出網(wǎng)刊組合的網(wǎng)刊套餐廣告形式，在網(wǎng)站上提供產(chǎn)品信息、企業(yè)新聞等免費服務，以吸引更多企業(yè)申請加入理事會。《生物產(chǎn)業(yè)技術》理事會模式運作4年來，理事單位由最初的幾家發(fā)展到目前的25家；隨著理事單位數(shù)量的增加，刊物的廣告宣傳信息量也大幅增加，由理事會成立之初的每期刊登不足6版廣告宣傳頁，增加到目前每期刊登20余版，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

3做好理事單位的宣傳、推廣工作

理事單位加入理事會是對刊物的信任和支持，刊物應積極回報理事單位的信任，發(fā)揮刊物的媒介窗口作用，為各理事單位提供切實有效的宣傳策劃方案。4年來，《生物產(chǎn)業(yè)技術》編輯部主動與理事單位取得聯(lián)系，為理事單位設計、制作彩頁并在優(yōu)質版位刊登宣傳。當然，單純的廣告對企業(yè)的宣傳效果并不十分明顯，應適時提供其他有創(chuàng)造性的后續(xù)服務和增值服務，如為各理事單位提供新產(chǎn)品、新技術的宣傳，通過采訪、報道來推廣理事單位的成功經(jīng)驗、發(fā)展愿景、創(chuàng)新理念等。編輯部在具體策劃、組稿、采訪及編輯過程中需更多地考慮理事單位的需求，將刊物的內容策劃與理事單位的需求緊密聯(lián)系起來。近年來，《生物產(chǎn)業(yè)技術》針對理事單位的需求開辟了人物訪談及企業(yè)戰(zhàn)略類欄目；人物訪談類欄目對企業(yè)的負責人進行采訪，主要圍繞負責人發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新理念、先進做法等進行探討和介紹；企業(yè)戰(zhàn)略類欄目圖文并茂地介紹和報道企業(yè)發(fā)展歷程、發(fā)展愿景以及各項成果等內容，從而使宣傳更有感染力和滲透力。這些理念和舉措得到了理事單位的信任和好評，《生物產(chǎn)業(yè)技術》理事單位的續(xù)簽率達70%左右，成功實現(xiàn)了經(jīng)營的可持續(xù)。

4通過行業(yè)會議與理事單位共謀行業(yè)發(fā)展

定期組織召開行業(yè)交流會議，邀請理事單位參與，共同研討行業(yè)發(fā)展問題。理事單位參加《生物產(chǎn)業(yè)技術》定期組織和召開的國際國內會議、國際交流和高層研討活動，優(yōu)先獲得行業(yè)及各成員單位的有關信息，了解行業(yè)最新動態(tài)，為本單位的決策與發(fā)展提供有效信息。《生物產(chǎn)業(yè)技術》搭建的高端技術交流平臺——“生物產(chǎn)業(yè)技術研討會”，已連續(xù)成功舉辦8屆，形成了自己的會議品牌，會議邀請政府科技主管部門以及行業(yè)主管領導、行業(yè)知名專家學者、企業(yè)界人士作行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和學術專題報告，理事會組建4年來，該系列會議邀請理事單位如杜邦工業(yè)應用生物科技事業(yè)部、無錫新和源生物制造有限公司等10余家企業(yè)的技術主管或總監(jiān)作技術推介和交流，共同探討我國生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展中涉及的深層次問題以及企業(yè)在行業(yè)發(fā)展中遇到的一些亟待解決的和共性的問題，推進生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5積極促成理事單位與高校、科研院所的產(chǎn)學研合作

行業(yè)期刊還可以積極為理事單位搭建與高校、科研院所產(chǎn)學研合作的橋梁。行業(yè)科技期刊在當今知識經(jīng)濟時代肩負著連接、促進產(chǎn)學研緊密結合的平臺和橋梁的責任[4]。企業(yè)存在的技術難題、研發(fā)壁壘需要通過與科研院所及行業(yè)專家共同解決，而科研院所更多的科研成果需及時地通過企業(yè)實現(xiàn)轉化，行業(yè)期刊理應搭建這方面的平臺，積極引導理事單位與高校、科研院所開展產(chǎn)學研合作。如《生物產(chǎn)業(yè)技術》以理事單位的科研內容為選題，不僅助推了科研成果的轉化，而且使企業(yè)在科技研發(fā)、拓展經(jīng)營、把握市場等方面獲得更多的科技信息支持和品牌傳播等方面的幫助。

6提供專家咨詢服務

行業(yè)期刊可以利用自身的行業(yè)資源優(yōu)勢組織專家對理事單位技術及項目提供咨詢服務。根據(jù)企業(yè)的需求有針對性地邀請和組織行業(yè)專家，對企業(yè)項目進行論證，開展技術咨詢、技術培訓、政策咨詢、專題報告等多種形式的服務工作，使企業(yè)在立項和產(chǎn)品開發(fā)方面少走彎路，解決企業(yè)發(fā)展的方向問題。2010年，《生物產(chǎn)業(yè)技術》編輯部與青島藍色生物科技園發(fā)展有限責任公司舉辦了中國（青島）藍色生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，組織和邀請中國生物工程學會、中國醫(yī)藥質量管理協(xié)會等有關部門領導及行業(yè)專家以實地考察和專題報告的形式，對青島高新區(qū)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策通訊作者及有利條件進行探討，并對青島高新區(qū)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)給出了權威、具體的指導意見。

作者：陳小滔單位：《生物產(chǎn)業(yè)技術》編輯部