淺析國內(nèi)農(nóng)業(yè)品網(wǎng)絡營銷對策范文
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一、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
1、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
中國是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國，人民群眾的飲食問題，是實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、國家強盛的根本保障。面對競爭的日趨激烈，機遇和挑戰(zhàn)并存。國家政策要堅持發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設新農(nóng)村。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由數(shù)量擴張到質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，必須依靠科技進步、按照市場需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局，提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行深加工和增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，創(chuàng)新營銷思路與模式，適應現(xiàn)代市場的需求變。
2、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡營銷的機遇分析
我國農(nóng)產(chǎn)品豐富、消費市場廣闊，但是營銷方法落后、企業(yè)規(guī)模小等這些劣勢使得其在發(fā)展過程中艱難前行。但是，借助網(wǎng)絡營銷完全可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。
（1）可以得到公平的競爭機會。網(wǎng)絡營銷為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競爭環(huán)境，可以使經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)一樣的信息資源，可以節(jié)省大筆的廣告費，也能達到很好的營銷效果。
（2）可以獲得更大的生存空間。網(wǎng)絡營銷超越了傳統(tǒng)營銷的地域限制，為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易打下堅實的基礎，獲得更大的生存空間。
（3）可以降低成本、提高效率。網(wǎng)絡營銷采用電子化、數(shù)字化技術，大幅降低了企業(yè)的運營成本，提高了營銷效率。雖然企業(yè)網(wǎng)絡營銷初建的成本較高，但是維護費用低。如果能很好的利用網(wǎng)絡資源，就會在運營中將其抵消掉。網(wǎng)絡營銷不僅能夠幫助企業(yè)獲得大量的潛在客戶，也有利于開拓國外市場，樹立品牌形象，增加競爭力。
二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題分析
1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷外部環(huán)境存在的問題
目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：
（1）網(wǎng)絡營銷起步較晚，網(wǎng)絡發(fā)展水平不高。在我國，網(wǎng)絡營銷起步晚，1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設“網(wǎng)上花店”，這時網(wǎng)絡營銷才開始被我國企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡化的時代，他們對網(wǎng)絡營銷這種新生事物認識不強，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要地位。
（2）網(wǎng)絡普及率低、基礎設施跟不上。隨著信息化的到來，我國加快了對互聯(lián)網(wǎng)設施的建設，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡速度較慢、網(wǎng)絡運行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡收費也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡、過高的網(wǎng)費制約了網(wǎng)絡市場的發(fā)展和影響進一步普及的速度。
（3）法律體系不健全，存在網(wǎng)絡安全問題。目前，中國的網(wǎng)絡支付的技術手段尚不成熟，在進行網(wǎng)絡支付時，常常會出現(xiàn)許多安全問題。而政府在對于企業(yè)網(wǎng)絡營銷方面，還沒有提出一套完善可行的法律體系，致使消費者和企業(yè)在進行網(wǎng)上交易時得不到可靠的保障。
（4）物流網(wǎng)絡不配套。網(wǎng)絡營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強，效率不高，不能及時與網(wǎng)絡用戶實物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要因素。
2、農(nóng)產(chǎn)品實施網(wǎng)絡營銷時存在的問題
（1）企業(yè)對網(wǎng)絡營銷理念認識不清。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營模式，對網(wǎng)絡營銷缺乏一定的了解，認為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬世界，投錢進去得不到應有的回報，所以沒有開展網(wǎng)絡營銷。即使開展網(wǎng)絡營銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒有正確認識網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)和特點，還是把競爭的焦點放在實體的市場上，很多網(wǎng)絡營銷應用方法不到位，導致網(wǎng)絡營銷效果不佳。
（2）企業(yè)網(wǎng)站應用水平低，功能不完善。①從網(wǎng)站制作的技術上看。使用動態(tài)網(wǎng)站的公司較少。靜態(tài)網(wǎng)站技術在網(wǎng)頁更新的時候難度比較大，同時不能很好的利用網(wǎng)站平臺和客戶直接溝通，這必然導致企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和商務應用目的難以很好實現(xiàn)。
②從網(wǎng)站頁面設計和內(nèi)容上看。網(wǎng)頁中投放的大多是介紹性的文字，信息更新慢，內(nèi)容陳舊，功能板塊設置不齊全，這樣就很難去吸引消費者的眼球，更別說產(chǎn)生購買力。甚至部分網(wǎng)站的頁面不能正常的顯示，這將會嚴重影響企業(yè)的形象。
③從網(wǎng)站的應用上看。在線的應用服務功能較少，主要是通過網(wǎng)站對企業(yè)的產(chǎn)品和服務進行宣傳。由此可見，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的應用水平整體偏低。既然開展了網(wǎng)絡營銷，也建立了自己的網(wǎng)站，就要充分利用網(wǎng)絡資源促進產(chǎn)品銷售、提升品牌價值、加強與客戶之間的溝通、吸引更多的消費群、擴大市場等。
（3）沒有有效的網(wǎng)絡營銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊，和其他相關網(wǎng)站進行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷缺乏系統(tǒng)認識，混淆網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡推廣，導致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡營銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。
（4）網(wǎng)絡營銷誠信問題不容忽視。網(wǎng)上銷售雙方的信譽都是建立在虛擬的平臺之上，因此誠信問題不容忽視。它不僅關乎產(chǎn)品未來發(fā)展情況，更和企業(yè)的品牌形象等有著不可分割的關系。主要問題就是網(wǎng)上商店對賣家的審核往往有很大的局限性，會導致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。長期下來會引發(fā)大量對網(wǎng)上商店的負面評論，影響網(wǎng)上商店的長遠發(fā)展。目前，我國網(wǎng)絡營銷的信用體系不夠完善，相關法律更是少之又少。所以，開展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要處理好誠信問題和安全問題。
三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷改進策略建議
即使一些農(nóng)產(chǎn)品公司在嘗試著利用網(wǎng)絡這個平臺，但是對網(wǎng)絡營銷還沒有切實的認識，網(wǎng)絡資源利用率低，網(wǎng)絡營銷效果不明顯。因此，若使公司很好的利用網(wǎng)絡資源，就要對公司的網(wǎng)絡營銷進一步改進和完善。以下就是針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題，提出的一些改進措施。
1、努力建設一個良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境
（1）加強網(wǎng)絡基礎設施建設。農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施建設是開展網(wǎng)絡營銷的先決條件和物質(zhì)基礎。首先，政府需加大對農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設施的財政投資力度，促進農(nóng)村網(wǎng)絡建設和網(wǎng)絡質(zhì)量提高，并及時將農(nóng)業(yè)科技知識和產(chǎn)品市場信息通過網(wǎng)絡作為公共產(chǎn)品提供給企業(yè)和消費者。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要和政府有個良好的公共關系，共同加快農(nóng)村網(wǎng)絡設施建設；或是選擇在網(wǎng)絡設施比較發(fā)達的城區(qū)建立自己的銷售網(wǎng)點。
（2）完善法律體系，防范網(wǎng)絡安全問題。政府加強法律體系的建設，規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡營銷行為，盡量減少網(wǎng)絡支付過程中出現(xiàn)的安全問題。另外，企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時要注重網(wǎng)絡安全的防范，修補系統(tǒng)和軟件的漏洞，安裝硬軟件防火墻，最大程度地保證數(shù)據(jù)安全。當然，要營造一個良好的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，還要加強企業(yè)物流等方面的發(fā)展。正所謂，發(fā)展網(wǎng)絡營銷，物流先行是可行之路。
2、更新營銷觀念，強化網(wǎng)絡意識
強化對網(wǎng)絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網(wǎng)絡營銷的認識，消除陌生感、神秘感，增強信任感。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統(tǒng)購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡營銷。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認識網(wǎng)絡營銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來的潛力，要加大對網(wǎng)絡營銷的投入，吸引網(wǎng)絡營銷的專業(yè)人才。要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展營銷活動的新平臺，不要把它當成擺設，把網(wǎng)絡營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。
3、進一步完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站
網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站，不追求視覺的沖擊，摒棄唯“技術”、“美術”的中心設計理念，堅持以“消費者”為中心，根據(jù)消費者的需求、市場狀況、企業(yè)自身的情況等進行綜合分析，制作出合理的網(wǎng)站。根據(jù)上文對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在問題分析，進一步完善企業(yè)網(wǎng)站勢在必行。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站最大的缺陷就是沒有“生機”，尚未達到網(wǎng)絡營銷的效果，更別說增加企業(yè)經(jīng)濟利益了。完善網(wǎng)站時應注意以下幾點：
（1）合理有效的分析。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站之前，要對建設網(wǎng)站做個全面有效的分析，明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會由于網(wǎng)站功能設計先天不足而浪費金錢和耽誤時機。只有事先對網(wǎng)站的需求和功能有充分的認識，才會少走許多彎路。
（2）對網(wǎng)站頁面風格進行系統(tǒng)的完善。網(wǎng)站設計要以“消費者”為中心，關注消費者體驗，使網(wǎng)站更具人性化。比如可以在網(wǎng)站首頁設計專門添加一個“推薦產(chǎn)品”板塊，設計一定鏈接。這樣會更增加消費者對產(chǎn)品的興趣。
（3）網(wǎng)站內(nèi)容的完善。不是說網(wǎng)站做好之后，就萬事無憂了，要不斷地進行宣傳和推廣，這樣才會有更多的人知道它、訪問它，才能提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。更好的完善網(wǎng)站內(nèi)容首先要明白：從網(wǎng)站獲取資訊始終是訪問者的主要目的之一。因此，網(wǎng)站內(nèi)容必須提供和產(chǎn)品或服務有關的豐富資訊。以專業(yè)的角度去描述農(nóng)產(chǎn)品的制作流程和功能，與同類產(chǎn)品或服務比較，告訴訪問者各自的優(yōu)點及特點，從而使消費者做出選擇。二是一般情況下，訪問者要在訪問網(wǎng)站4-5次后，才會有實質(zhì)性的購買行為。因此，網(wǎng)站要讓他們覺得值得回訪，這樣網(wǎng)站的后期維護工作就變得極其的重要。農(nóng)產(chǎn)品公司在保證網(wǎng)站安全的同時，還要經(jīng)常更新網(wǎng)站的內(nèi)容，增加新信息，使網(wǎng)站保持其活力。只有不斷地給網(wǎng)站補充新的內(nèi)容，才能夠持續(xù)吸引住瀏覽者，形成穩(wěn)定的客戶群，給網(wǎng)站帶來效益。
4、加強網(wǎng)上商店的管理，重視誠信問題
從根本上說，網(wǎng)絡營銷的目的直接或間接的與銷售有關。既然商家已經(jīng)利用第三方提供的電子商務平臺經(jīng)營網(wǎng)上商店，就如同在大型超級市場中建立了專賣店一樣。因此，如何進行經(jīng)營和管理變得尤為重要。
5、重視企業(yè)網(wǎng)站升級
網(wǎng)絡時代的三大技術包括計算機技術、多媒體技術、通信技術。目前，三大技術的發(fā)展日新月異，這些技術很快就會被運用到網(wǎng)站建設和網(wǎng)站運營中。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應該拋棄網(wǎng)站建完就一勞永逸的觀念，隨著技術的進步不斷升級企業(yè)網(wǎng)站，給用戶提供穩(wěn)定的、個性化的、高質(zhì)量的服務平臺。
6、引進和培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷專門人才
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應進一步加大引進或培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才的投入，要舍得在人力資源上的投資，公司可以專門建立一個網(wǎng)絡營銷人才培訓機構(gòu)。只有擁有了既懂計算機和網(wǎng)絡技術，又具有營銷理念的專門的網(wǎng)絡營銷人才，企業(yè)的網(wǎng)站才能真正發(fā)揮應有的作用，才能促進企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)獲得利益。
四、結(jié)論
目前，網(wǎng)絡營銷在許多企業(yè)已經(jīng)如火如荼地開展起來，但是眾多企業(yè)還處在起步探索階段。而農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用這種營銷形式，多數(shù)企業(yè)對于其概念、實質(zhì)和方法認識不清，在運用過程中存在一些問題，致使網(wǎng)絡營銷效果不明顯。但網(wǎng)絡營銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關的人士去關心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來，中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷一定會迅速的發(fā)展起來，獲得更多的利潤。