采購(gòu)員判技巧范文

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1．永遠(yuǎn)不要去喜歡一個(gè)推銷員，盡管他是我們的合作者。

2．要把推銷員當(dāng)作你的頭號(hào)敵人。­

3．永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓推銷員乞求你；這將為我們提供更多的機(jī)會(huì)。­

4．對(duì)推銷員隨時(shí)使用的口號(hào)是：“你可以做得更好！”­

5．永遠(yuǎn)保持最低價(jià)記錄，并且還要不斷地要求降價(jià)，直到推銷員停止提供折扣。­

6．永遠(yuǎn)把自已當(dāng)作某人的下級(jí)，而推銷員永遠(yuǎn)有自己的上級(jí)，而那個(gè)上級(jí)完全有可能給你提供額外的折扣。­

7．如果推銷員輕易接受你的條件，或者到休息室思考，或者出去打電話請(qǐng)示匯報(bào)，那幺，你就可以認(rèn)為他還有回旋余地，你要再次讓他降價(jià)。­

8．你要聰明一點(diǎn)，但在推銷員面前要大智若愚。­

9．你在對(duì)方?jīng)]有提出異議之前不要讓步。­

10．當(dāng)推銷員向你提某種要求時(shí)，在答應(yīng)他之前你要提更多的條件。­

11．推銷員不提要求時(shí)，他實(shí)際上是已經(jīng)在等待你提要求了，而這些他通常不會(huì)要求任何東西作為回報(bào)。­

12．在每一個(gè)著名的商標(biāo)背后，你都可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)、僅僅依靠商標(biāo)做推銷的推銷員。­

13．即使你做了出格的事也不要向推銷員抱歉，你有權(quán)玩壞孩子的游戲。­

14．“你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)給了我們更高的扣率、更優(yōu)惠的流轉(zhuǎn)和付款條件”等等，你要經(jīng)常地對(duì)推銷員說(shuō)這類的話，即使它們都是假的。­

15．你要不斷地重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，即使他們是荒謬的。你重復(fù)得越多，推銷員就越相信。­

16．別忘記你在最后一輪談判中，會(huì)得到80%的條件，讓推銷員去擔(dān)心他簽不到一分錢合同。­

17．別忘了解那些每日拜訪你的推銷員，你要盡可能地了解他們的性格和需求，并找出他們身上的弱點(diǎn)。­

18．你要經(jīng)常邀請(qǐng)推銷員參加促銷。提出更大的銷量，得到更高的扣率。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，薄利多銷。­

19．你要推銷員去做他們做不到的事，或者故意推遲簽訂合同的時(shí)間。總之，要想方設(shè)法讓他們失去耐心，心里煩躁。這樣你再提條件，即使有時(shí)會(huì)有些過(guò)份，但他們一般都會(huì)同意。­

20．你要注意折扣還有其它名稱，例如：獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、資助、小報(bào)插入廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、上市費(fèi)、上架費(fèi)、周年慶費(fèi)用等，這些越多越好。­

21．假如推銷員遲遲不給你答復(fù)，你就說(shuō)你已經(jīng)開(kāi)始與他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽單了。­

22．你永遠(yuǎn)不要讓推銷員對(duì)任何促銷活動(dòng)討價(jià)還價(jià)。­

23．你不要讓推銷員看到我們的任何數(shù)據(jù)，他越不了解情況，他就越相信我們說(shuō)的話。­

24．你不要被推銷員的新產(chǎn)品所嚇倒，因?yàn)槟遣⒉灰馕端麄円炎龊谜勁械臏?zhǔn)備了。­

25．不管推銷員年齡的大小，他們都很容易讓步，年紀(jì)大的認(rèn)為他知道一切，而年輕的則沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。­

26．假如推銷員同他的上司一起來(lái)的話，你可以要求更高的折扣率，并要求他們參與促銷，否則就威脅他們，說(shuō)要將他們的產(chǎn)品下架，而一般的上司是不想在推銷員面前失掉老客戶的。­

27．每當(dāng)推銷員的對(duì)手正在進(jìn)行促銷時(shí)，你就問(wèn)他“你們?yōu)槭茬鄄蛔龃黉N？”并要求同樣的條件。­

28．永遠(yuǎn)記住這個(gè)口號(hào)：“你賣我買，但我不是總是買你賣的。”