技術(shù)創(chuàng)新加工策略探討范文

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一、與合作伙伴共同提供成套解決方案

在接受記者采訪時(shí)，伊斯卡中國(guó)聯(lián)合CEO李玉圃表示，“伊斯卡每年都會(huì)做很多新產(chǎn)品會(huì)和技術(shù)研討會(huì)，這次聯(lián)合機(jī)床廠商，可以說(shuō)是為行業(yè)做了一次創(chuàng)新，只是基于一個(gè)原則，想讓我們的客戶在很短的時(shí)間內(nèi)，從刀具、機(jī)床、軟件，乃至金屬材料，得到全套的解決方案。提供一站式的金屬加工解決方案，是我們舉辦這次活動(dòng)的初衷。”英格索爾總裁ArminEngelhardt也表示，“英格索爾是一個(gè)全套解決方案的提供者，為了使公司高技術(shù)水平的刀具產(chǎn)品更快地向全球推廣，英格索爾在德國(guó)和其他國(guó)家都做過(guò)類似的活動(dòng)，與全球著名的機(jī)床、夾具、軟件供應(yīng)商一起提供全套解決方案。”ArminEngelhardt還指出，“對(duì)于機(jī)床供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，有時(shí)候他們推出新的產(chǎn)品，比如高速切削機(jī)床，切削速度雖然提高了，但隨之而來(lái)副作用的是機(jī)床剛性下降，這就需要英格索爾來(lái)根據(jù)新機(jī)床的特點(diǎn)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的刀具解決方案，這需要投入很大的研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品，這也是為什么英格索爾的研發(fā)投入，經(jīng)常會(huì)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩倍以上。”中國(guó)是一個(gè)大市場(chǎng)，機(jī)床生產(chǎn)商需要和刀具合作伙伴一起成長(zhǎng)。而且只有大家都來(lái)自于同一個(gè)水平線，高端產(chǎn)品的結(jié)合，互相提供相配套的服務(wù)，才能更好地為市場(chǎng)所接納。一流的機(jī)床要配套一流的刀具，否則體現(xiàn)不出機(jī)床的高效率和高精度，這是我們?yōu)槭裁催x擇和英格索爾一起做這個(gè)推廣活動(dòng)。”

二、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿期望

談到對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望，李總告訴記者，“在大連投資工廠，說(shuō)明伊斯卡非常重視中國(guó)市場(chǎng)。在23年以前，伊斯卡第一次接觸中國(guó)市場(chǎng)，到中國(guó)來(lái)考察市場(chǎng)情況，當(dāng)時(shí)中國(guó)的機(jī)加工整體水平比較低，而伊斯卡帶來(lái)了很先進(jìn)的刀具，很多人都擔(dān)心伊斯卡刀具在中國(guó)到底有沒(méi)有市場(chǎng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在中國(guó)，刀具不是按片銷售，還是以公斤計(jì)的。但是伊斯卡一直堅(jiān)持關(guān)注和服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)正在處于從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，提高制造業(yè)的水平必須要提高生產(chǎn)效率和加工技術(shù)，伊斯卡和英格索爾致力于推動(dòng)中國(guó)制造業(yè)水平不斷前進(jìn)，所以我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常看好。”ArminEngelhardt總裁也表示：“英格索爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望非常高，與10年以前相比，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化，原來(lái)價(jià)格因素可能比較重要，現(xiàn)在大家更關(guān)注高質(zhì)量、高性能的刀具產(chǎn)品，這對(duì)英格索爾來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息。英格索爾在中國(guó)市場(chǎng)的銷售，已經(jīng)占到公司海外市場(chǎng)的第一名，但是還有很大的潛力。為了繼續(xù)開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，英格索爾派出了很多產(chǎn)品工程師、銷售經(jīng)理到中國(guó)來(lái)，與客戶緊密配合，充分發(fā)揮英格索爾刀具的高性能。利用自己的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，幫助客戶提高生產(chǎn)效率。”

三、永不停歇的創(chuàng)新是立足市場(chǎng)的唯一法則

關(guān)于成功的秘訣，李總是這樣解釋的，“大家看一下英格索爾的刀具樣本，有一個(gè)人的大腦圖片，這是指英格索爾提供的不僅僅是刀具本身，還有服務(wù)，是完整的切削方案。客戶只要告訴我們需要加工什么工件，我們就會(huì)告訴客戶怎么加工，用什么樣的刀具；伊斯卡最主要的特點(diǎn)是創(chuàng)新，不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品，結(jié)合英格索爾提供解決方案的能力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這是我們伊斯卡和英格索爾成功的秘訣。”ArminEngelhardt總裁也強(qiáng)調(diào)，“英格索爾作為世界著名的刀具供應(yīng)商，我們成功的秘訣就是給客戶提供最好的服務(wù)，我們樣本里刀具產(chǎn)品很多，但是客戶有很多特殊的需求，為了滿足他們，我們要設(shè)計(jì)非標(biāo)的方案，還要提供緊密的服務(wù)，這是我們成功的秘訣。”另外，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理方面，ArminEngelhardt還透露了一個(gè)訣竅：“英格索爾在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求時(shí)，會(huì)同時(shí)成立兩個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，以提高研發(fā)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取心和競(jìng)爭(zhēng)力。而且只要客戶有需求，無(wú)論在任何時(shí)刻，英格索爾會(huì)立刻做出反饋。”關(guān)于刀具公司的發(fā)展理念，李總認(rèn)為，“現(xiàn)在刀具行業(yè)不分國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，刀具就是刀具，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)刀具也在朝高端行業(yè)發(fā)展，但是總的來(lái)說(shuō)中國(guó)刀具行業(yè)的發(fā)展是缺少創(chuàng)新的。刀具不能比拼誰(shuí)能造得更便宜。伊斯卡成立于1952年，成立初期只有一個(gè)人，很小的一個(gè)作坊，當(dāng)時(shí)中國(guó)有很多刀具企業(yè)比伊斯卡要大，但是現(xiàn)在伊斯卡發(fā)展這么好，我認(rèn)為除了體制以外，還有理念問(wèn)題。做刀具不能一味模仿，伊斯卡一直在創(chuàng)新，每年都有新東西出來(lái)。世界上還有很多好的刀具廠商也在不斷創(chuàng)新。相對(duì)于那些模仿我們產(chǎn)品的對(duì)手，我們更擔(dān)心的是拿出新東西來(lái)超越我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此伊斯卡和英格索爾會(huì)拿出雙倍的投入，來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并不斷地舉辦英格索爾技術(shù)創(chuàng)新日這樣的活動(dòng)，以貼近客戶，幫助客戶提高效率，這是以后伊斯卡立足于市場(chǎng)的唯一法則！”

作者：蔣亞寶