試論市場營銷策略轉(zhuǎn)變范文

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摘要：經(jīng)濟(jì)全球化的時代，同時也是信息大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代。在網(wǎng)絡(luò)滲透到人們生活的每個角落、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大的當(dāng)下，人們的生產(chǎn)生活方式也發(fā)生了巨大的變化。老化的市場經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)新時代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，未來得及轉(zhuǎn)變營銷策略的老企業(yè)就這樣喪失了在新時代生存下去的機(jī)會。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場營銷策略的轉(zhuǎn)變,不僅是企業(yè)發(fā)展過程中的一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)。企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)背景下有效轉(zhuǎn)變自身的營銷策略，是所有企業(yè)需要探討的問題。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場營銷；營銷策略；轉(zhuǎn)變

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有三個特點(diǎn)：一是對用戶的信用要求非常的高，所有的交易過程都是通過虛擬貨幣，客戶與產(chǎn)品之間也無法直接接觸，只有用戶對平臺、對產(chǎn)品高度信任的情況下，才能夠促使一段交易的完成。二是打破了空間與時間的限制，讓用戶能夠足不出戶購買到全世界的商品。三是網(wǎng)絡(luò)物質(zhì)也是虛擬的，在購買的瞬間，用戶僅僅得到的是一個虛擬的商品而不是真正的實(shí)體，而商戶利用運(yùn)輸體系對貨物進(jìn)行及時有效的輸送，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷策略轉(zhuǎn)變的必要性

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展改變了面對面交易的傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式，大數(shù)據(jù)時代從本質(zhì)上改變了人們的生活與工作方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著與實(shí)體經(jīng)濟(jì)完全不同的營銷理念與市場環(huán)境。同時，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)還能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的市場機(jī)會，減少庫存量，有利于企業(yè)的長久發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)若不能夠及時轉(zhuǎn)變自身的市場營銷策略，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，則必然會被時代所淘汰。1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場發(fā)展需求網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場是個以網(wǎng)絡(luò)這種開放式的虛擬空間為依托的虛擬市場，企業(yè)與商戶能夠自由的選擇自己的營業(yè)模式，用戶也能夠根據(jù)自身的需要進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)打破了時間與空間的束縛，打破了營業(yè)時間與營業(yè)人員的限制，為店鋪創(chuàng)造更多的利潤。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是不具備地域限制的，客戶在購買產(chǎn)品時也會忽略地域因素，只要看重商品即可付款下單購買，這使得交易過程變得越來越簡單，越來越方便。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還在一定程度上節(jié)約了企業(yè)的宣傳成本，使企業(yè)能夠在虛擬營業(yè)的過程中自然而然的達(dá)到宣傳的目的，且由于各大購物平臺都有引進(jìn)大數(shù)據(jù)技術(shù)，使得企業(yè)對產(chǎn)品的宣傳也更具針對性，這在一定程度上提高了營銷效果。2.促進(jìn)支付交易的多樣性發(fā)展在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)持續(xù)壯大的過程中，各大電商最先看到了商機(jī)，第一時間搶占大量的市場份額，并進(jìn)一步促進(jìn)交易過程中支付方式的多樣化。在網(wǎng)絡(luò)虛擬交易中是無法使用現(xiàn)金的，客戶可以根據(jù)自身的需求選擇諸如支付寶、微信、銀行卡、財(cái)付通等支付方式。而支付方式的多樣化更加促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)平臺的規(guī)范化發(fā)展。3.人們的生活消費(fèi)方式發(fā)生了變化在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)普及的當(dāng)下，人們在需要購買某種商品時，并不是去思考哪里有實(shí)體店能夠買到這種商品，而是在第一時間在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上進(jìn)行查看與確認(rèn)，并隨手下單購買，等待物流公司將所需物品送貨上門。這樣的購物方式為人們帶來了極大的便利。此外，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)之下，用戶的選擇也變得多樣化，用戶也能夠在第一時間了解到最前沿的新產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變自身的市場營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷策略，及時掌控最新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)信息，發(fā)展創(chuàng)新技術(shù)，從而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)之下占據(jù)一定的市場優(yōu)勢。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

1.更新市場營銷理念企業(yè)必須及時更新自身的營銷理念，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的企業(yè)營銷理念往往會過多地考慮時間與空間的限制，其靈活度難以迎合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)市場背景下，信息的傳播與接受都是存在很強(qiáng)的滯后性的，企業(yè)所掌握到的信息不一定是第一受信息，這會使得企業(yè)錯過發(fā)展機(jī)會，跟不上市場發(fā)展的潮流。所以，企業(yè)要順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及時優(yōu)化與更新自身的市場營銷策略，找到適合自身的營銷模式，完善營銷信息體系，從而在第一時間預(yù)測市場的發(fā)展方向與需求，搶占先機(jī)。2.掌握多樣化的市場需求在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同類型客戶的需求，在進(jìn)行充分的市場調(diào)研的情況下，制定多種營銷方案，以求在最大限度上滿足不同客戶的需求。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對自己的消費(fèi)者具有足夠的了解，知道消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度，以及對新產(chǎn)品性能的需求，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行新產(chǎn)品的研制并開展企業(yè)營銷活動。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，了解消費(fèi)者的購買力水平，在綜合考量各方因素之后進(jìn)行科學(xué)合理的定價(jià)。3.進(jìn)一步拓展市場營銷渠道市場營銷策略的轉(zhuǎn)變有助于提升產(chǎn)品銷量，提高企業(yè)利潤，促使企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)建立更加便于互動交流的營銷渠道。這是種全新的營銷模式與營銷理念，在不知不覺間拉近了產(chǎn)品、企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。企業(yè)可以再創(chuàng)建一個平臺，通過自己的平臺加強(qiáng)與世界各地的消費(fèi)者之間的聯(lián)系，幫助消費(fèi)者第一時間了解新產(chǎn)品的信息，從而促使商品的快速流通。結(jié)束語隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來使其影響力變得越來越大，幾乎卷席了所有產(chǎn)業(yè)，將人類文明的交易模式推向了一個新的高度。企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時把握這個機(jī)會，轉(zhuǎn)變自身的市場營銷策略，將客戶的需求放在第一位。只有在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流中占據(jù)主動地位，才能夠從激烈的市場競爭中存活下來，才能夠使企業(yè)更好更快地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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作者：李映輝 單位：成都文理學(xué)院