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編者按：生態旅游是一種以大自然為基礎，依賴自然資源的高品位旅游；一種提高人們對資源與環境自覺保護意識的負責任旅游；一種保護資源可持續利用的旅游；一種強調社會、經濟、環境協調發展，倡導社會效益、經濟效益和生態效益并舉的旅游。發展生態旅游不僅能夠促進地區經濟的發展，還可以促進當地生態環境的保護和改善，實現**的可持續發展。

（一）突出競爭優勢

1．產品差異化戰略。所謂差異化是指旅游區向消費者提供與眾不同的產品或服務，且這種“不同”被顧客認為是有價值的，他們愿意以相同或更高的價格去獲得差異化的超值產品。

（1）開發候鳥觀賞旅游產品

候鳥資源是在國內具有壟斷性，在世界能引起轟動性的自然旅游資源，充分利用這項資源特色優勢，開發出了候鳥觀賞這項旅游產品。在今后的時期，應繼續實施產品差異化戰略，繼續保留候鳥觀賞在生態旅游中的核心地位，同時加大基礎設施的建設，如望湖亭、觀鳥塔的修建，強化**開展觀鳥游的特色優勢。

（2）開發“富硒農業”觀光旅游產品

近期，省地調院的一項調查發現**地區的**、**、**、**、**、**、**等地土壤中硒元素含量豐富，適合發展高硒農業，生產無公害食品和綠色食品。**可以在這些地區開發富硒大米種植基地，富硒油茶林種植基地，富硒水果種植基地、富硒山野菜種植基地等，將這些地區打造成綠色生態富硒農產品生產基地、“富硒農業”旅游觀光示范基地和新農村建設示范基地。

據了解，硒是人體中具重要生理功能的元素，具有抗癌、抗氧化、抗衰老和提高人體免疫力的作用。因此，“富硒農業”觀光旅游產品的開發一定能夠吸引大量的游客來湖區游覽觀光、參與農家生活。在這些地區，游客可以盡情體驗栽植果樹、花木，收割富硒農產品，摘茶菜果，采集菱藕、石臼春米、磨制豆腐，吃高硒綠色農家飯，購買高硒農產品等的悠然、健康和愜意。

2．集中戰略

集中戰略是指旅游區集中人力、物力、財力，重點銷售一種或幾種產品，或對某種細分市場展開營銷活動。**地區旅游資源具有山江湖多元空間一體、高豐度構成、互補性強、組合好、內涵豐富、可進入性強等分布特征，適合實施集中戰略，滿足不同細分市場顧客的利益和需求。新晨

（二）產品創新

1．開發新的旅游產品

**地區生態旅游資源十分豐富，可以充分利用這些資源，嘗試開發新的旅游產品，增強生態旅游的競爭力。

（1）建議籌建“地濕地生物博物館”

進行生態教育是開展生態旅游的目的之一，建議籌建“地濕地生物博物館”，滿足游客的求知欲望。該博物館應該包括地濕地的所有生物，而不僅僅只有鳥類，并且定期請**的各中小學參觀，不但能提高地濕地生態旅游的知名度，而且培養了中小學生保護生態環境和瀕臨滅絕物種的重要性，更好得達到了生態教育的目的。

（2）可以嘗試通過整體包裝，打造以**自然景觀為重點的核心景區，開發以**為重點的生態旅游景觀，建立以“**”為核心的科普景區。

（3）可以嘗試把*湖風景區建成集休閑、娛樂、餐飲為一體，以休閑為重點的風景旅游勝地。

（4）余干和萬年可以將其稻作文化和具有地特色的戲劇文化、漁業文化開發成新的旅游產品，永修縣可以嘗試深挖**古鎮文化，走特色文化發展道路。

2．將現有景點組合成新的旅游線路

為充分利用區內的旅游資源，實現旅游產品的多元化，還可以嘗試開發其他幾條水上旅游線來吸引游客。

（1）合理利用**、**、**、**等特色旅游資源，并與**、**、**、**抗洪決勝紀念地及**、**、**、**景區連接，組織暖季（4月至10月）水上旅游線，包括**--**--**--**-**--**線路。

（2）開發并推出以珍禽觀賞活動為主體，其它景點觀光為補充的冬季（11月至次年3月）觀鳥旅游線。

3．形成環地旅游產業帶

目前，地周邊開發的景區，規模不大，檔次不高，還處在散點狀的自由“粗放式”發展階段，未能形成產業化。要以創新的思維結合環境生態與歷史文化理念，規劃連接地著名景點和生態區的新旅游線，從而進一步形成**旅游產業帶，實現旅游業的產業化發展。

（三）網絡營銷

網絡營銷又稱在線營銷，即旅游區利用互聯網絡開展市場調研，宣傳產品或服務，實現上網交易處理售后事宜。網絡營銷的特點是營銷費用低、營銷環節少、信息含量大、營銷范圍廣、營銷全天候等。因此采取網絡營銷戰略來促進生態旅游產品的銷售。還可以嘗試通過開設電子商場，加入相關的旅游論壇、新聞組或公告欄，刊登在線廣告，寄送電子郵件等方式在網上直接生態旅游產品，進行旅游服務報價和電子簽約，減少旅游銷售環節，為客戶提供更低廉、更優質的旅游服務。

（四）旅游產品促銷戰略

旅游促銷的實質就是旅游營銷者通過合理的方式，將旅游區理念、產品及服務等相關信息傳遞給旅游產品的潛在購買者及其他公眾。可以綜合采用多種促銷策略，讓旅游者（包括旅游中間商）盡快認識產品，以迅速打開市場。

1．廣告促銷

包括報紙雜志廣告、電視廣告、網上廣告、戶外廣告、印刷品廣告（如招貼畫、宣傳小冊、旅游手冊、明信片等）。這些廣告促銷手段傳遞信息直接迅速、覆蓋面廣，并可將生態旅游產品優美、健康的品質特征充分展現給消費者。新晨

2．人員推銷

人員推銷是通過銷售人員與顧客的直接溝通來達成銷售的。這種促銷方式具有針對性強、靈活機動的特點。在針對專業團體的會議度假或療養度假市場而進行的營銷中使用這種方式往往效果顯著。

3．銷售促進

包括各種主題活動營銷和節慶活動營銷等。一方面可利用我國各種傳統節日，特別是“十一”和春節兩個黃金周，組織各種度假旅游產品的促銷活動；另一方面可以利用各種旅游節慶宣傳生態旅游產品。例如，可以通過舉辦中國（**）紅色旅游博覽會、**月亮文化節、**生態旅游文化節、**文化旅游節、**國際道教旅游文化節等節慶活動來宣傳相應的旅游產品。

此外，還可以通過在各高校選拔地區的旅游形象大使，舉辦各種有影響力的活動，在價格上進行各種優惠，鼓勵團體旅游等策略，來促進湖區生態旅游產品的宣傳和銷售。