市場部銷售全年總結(jié)及下思路范文

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一市場部銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場各辦布局。

根據(jù)公司對全國市場的布局，準(zhǔn)備在一年的時(shí)間里在全國范圍內(nèi)設(shè)立六大辦事處，以配合公司動漫及兒童品牌的市場推廣，在兩個(gè)月時(shí)間里，經(jīng)過對許許多多應(yīng)聘人員的篩選，確定了四個(gè)區(qū)域經(jīng)理的職位人選。雖然入職之初尚存在些許的不足之處，但經(jīng)過日常工作時(shí)的指導(dǎo)與交流，加之實(shí)地走訪市場的切磋與修正，他們現(xiàn)已基本了解了公司的發(fā)展方向，也基本具備了管理與業(yè)務(wù)拓展的綜合能力，為明年辦事處的設(shè)立打下了一個(gè)較好的基礎(chǔ)。**辦事處已經(jīng)設(shè)立，并且已經(jīng)開始有一定的銷售能力產(chǎn)生。其他辦事處尚在設(shè)定準(zhǔn)備階段，目前的考查工作基本完成。

二對公司現(xiàn)有資源的整合

根據(jù)公司大的發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向兒童品牌。考慮以前我公司女包的品牌現(xiàn)狀：既無品牌優(yōu)勢，也無生產(chǎn)優(yōu)勢，更無設(shè)計(jì)優(yōu)勢。所以建議公司將女包逐漸退出市場，減少人員的投入，降低在這方面的虧損。為此，將我司涂門街的門店預(yù)以撤消。

在公司各方面還沒有成熟的情況下在各地開設(shè)門店，這是市場部成立之初的一些想法，但考慮各項(xiàng)因素，果斷的打消了這種做法。為公司降低了不必要的損失。

**是我們公司的合作伙伴，但由于操作方面的原因，使得公司基本沒有產(chǎn)生任何利潤，但考慮到其擁有的終端平臺，現(xiàn)正準(zhǔn)備對其資源利用上的調(diào)整與整合。具體細(xì)節(jié)尚在考查之中，尚有許多方面有待修正和完善。

三前期市場考查及信息收集

在這兩個(gè)月的時(shí)間里，基本上完成了對各區(qū)域市場銷售的產(chǎn)品分析，以及競品所存在的相關(guān)問題的了解。各區(qū)域經(jīng)理對相關(guān)市場的經(jīng)銷商及商的篩選也同時(shí)在加緊進(jìn)行之中，其中也不泛對我公司感興趣也樂于共同發(fā)展的客戶。通過信息整理，發(fā)現(xiàn)了我們公司生產(chǎn)能力與質(zhì)量方面的各種不足，也及時(shí)與相關(guān)部門做了溝通，以便能盡快使之得以解決。

四對公司兒童書包價(jià)格體系的修正

通過市場調(diào)查，發(fā)了我們公司產(chǎn)品價(jià)格體系方面存在的相應(yīng)的問題，與公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)研究后對我公司的價(jià)格體系做出了相關(guān)的修正，保證了公司產(chǎn)品銷售的利潤，并且經(jīng)銷商對這種調(diào)整也持相應(yīng)的肯定意見。使得商能夠有足夠的操作空間。文具以及女包的價(jià)格尚在考查之中，爭取能盡快修正以應(yīng)對市場。

五市場管理方面

由于公司剛剛成立市場部，所以公司缺少對市場的管理及相應(yīng)的措施。在這兩個(gè)月之中，對相應(yīng)的流程管理做出了相應(yīng)的調(diào)整。管理是細(xì)節(jié)化的，想要做的更好且符合企業(yè)自己的特點(diǎn)尚有許多工作去做，這些在日后工作中會加緊落實(shí)加緊完善。

以上是對這兩個(gè)月市場部成立以來工作的總結(jié)，有許多尚末落實(shí)的也請領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提出。下面將明年的工作目標(biāo)做出按排：

1根據(jù)公司發(fā)展，完成對各辦事處的布局。

由于目前公司內(nèi)部尚有許多不完善的地方會制約市場，如產(chǎn)品生產(chǎn)能力；為了減少不必要的浪費(fèi)，市場部將可能會降低辦事處設(shè)立的數(shù)量。初步目標(biāo)為三個(gè)辦事處，一是**辦，二是**辦（為了**在西南片區(qū)的調(diào)整與布局）三是**辦（公司已有自設(shè)的店面，如何充分利用這個(gè)平臺，為以后區(qū)域自營做相關(guān)探討。）這樣可以加強(qiáng)管理同時(shí)可以將兒童包做相應(yīng)的拓展。

2落實(shí)制定相應(yīng)的市場管理流程，以及相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高。

3對公司已經(jīng)有的資源做好整合工作。如**以及**。

4對設(shè)定辦事處的區(qū)域做好相應(yīng)的渠道管理工作，配合品牌運(yùn)營部做好促銷以及品牌形象的建設(shè)工作。

5完善市場部的財(cái)務(wù)財(cái)目管理，使之有財(cái)可查，查之清楚。

6銷售目標(biāo)由于受公司現(xiàn)狀的影響，故較難出臺實(shí)際銷售數(shù)據(jù)。在此請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解。

新的一年是充滿機(jī)會與希望的一年，但同時(shí)也面臨各種各樣意想不到的困難。但我們相信子燕的員工一定能在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走出自己更加美好的明天。對此我們深信不疑。