銷售部2015年工作規(guī)劃范文

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光陰荏苒，時光流逝，2014年在緊張和忙碌的工作中即將離去。對于公司來說，2014年是極富挑戰(zhàn)的一年。我在領導的正確領導以及同事們的關心和幫助下，面對今年以來工作任務量大、任務急的特點，周密部署、扎實應對，不斷加強自身鍛煉，嚴格履行工作職責，不斷突破工作難點，依靠集體的凝聚力、號召力和戰(zhàn)斗力，依靠全體同事的鼎力支持，認真履行職責，很好的完成了自己的本職工作，取得了一定的成績。展望2015年，我相信公司會迎來大幅度的跨越，下面我對2015年的規(guī)劃和目標做如下陳述：

(一)規(guī)定銷售制度

1、銷售人員需建立日、周、月銷售目標，確定目標，達到目標。定期做好工作計劃及工作總結。2、銷售人員應熟悉公司產品的特征，能夠隨時解答客戶關于產品性能、規(guī)格、價格等問題。報價要統(tǒng)一清楚，不可在同一客戶面前，報出兩種價格。3、訂單上的客戶信息要認真填寫，并做好電腦訂單輸入統(tǒng)計工作，以便查詢和追溯。4、銷售人員應對客戶反饋回來的產品質量、客戶使用滿意度等信息及時記錄并整理匯報給相關部門和人員。5、銷售人員需每月在規(guī)定的時間內催收月結貨款，不是月結單位的應及時回收貨款，以保證公司資金的順暢周轉。每天接單的現(xiàn)金需及時交由財務部門，不可私自帶在身上或帶回家。6、同事之間應相互幫助，相互關心，不可有成績搶功勞，遇困難推卸責任；在工作范圍內，要服從公司安排，聽從管理人員的安排，按照上級分配的任務不折不扣地完成。

(二)規(guī)定銷售政策

公司力爭創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，給銷售人員一個公平待遇，以期實現(xiàn)公司制定的年度目標，并使每位員工都充分享受到良好的效益，給予銷售人員一個適當?shù)恼攮h(huán)境。

(三)對銷售人員進行考核

1、每月評分一次。未完成基本任務人員不參與提成發(fā)放。2、公司于次年元月核算每一位業(yè)務員該年度考核得分。3、銷售人員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調職”的依據(jù)。

(四)明年銷售的目標

初步設想銷售業(yè)績2015年在上一年的基礎上增長40%左右，銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為銷售部門明年的發(fā)展是與整個部門的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

2015年，要不斷學習，不斷努力，不斷前進，要以嶄新的面貌、昂揚的斗志、必勝的信念、創(chuàng)新的舉措投入到明年的工作中，明年的工作將會越做越好。