市長在招商通報會上發(fā)言范文
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同志們：
按照市委、市政府部署，四天來，我們先后在、、三地舉辦了一系列經(jīng)濟合作交流暨產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項目推介活動。可以說，通過這次招商活動，結(jié)識了一批客商，掌握了一批信息，簽約了一批項目，影響廣，收獲豐。今天，我們召開這次會議，就是要對此次招商活動進行總結(jié)，對下一步工作目標進行明確、鼓勁加壓、落實責任。下面，我講三點意見：
一、充分肯定此次招商活動取得的明顯成效
總結(jié)此次招商活動主要工作和成果，可以用4個“很”來概括：
（一）組織很嚴密。我市對組織開展此次招商推介活動非常重視，市委、市政府主要領(lǐng)導為此多次做出指示，各縣（市、區(qū)）和市直有關(guān)部門的負責同志參加，組成了3個小分隊，選派了以企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商骨干為主體的參會人員開展招商推介活動。在招商活動中，本著“力求實效，廣開渠道”的活動宗旨，充分發(fā)揮商會的作用，采取組織集中招商推介與分頭對接洽談相結(jié)合的方式，抓住拜訪老關(guān)系、推動在談項目升級和結(jié)識新客商、接洽新項目相結(jié)合的工作重點，展開了招商推介、登門接洽、拜訪簽約、集中簽約等多層次、有重點的洽談、簽約活動，時間節(jié)點安排緊湊，很有秩序。
（二）客邀很具體。為組織籌備好此次招商推介活動，根據(jù)前期調(diào)查了解情況，對三地的經(jīng)濟發(fā)展和資金、產(chǎn)業(yè)投資合作的趨勢進行了認真詳實的分析研究，以我市日趨完善的投資環(huán)境和各項優(yōu)惠政策為基礎(chǔ)，大力推進招商合作項目，突出我市區(qū)位、勞動力、土地、基礎(chǔ)設(shè)施等投資合作優(yōu)勢，吸引三地的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向我市投資。按照以上招商思路和重點，為取得參會和洽談的實際效果，市發(fā)改委會同各參會單位事前積極準備，安排布置有關(guān)行業(yè)和企業(yè)，著重推介重點招商項目，強化項目包裝推介，對已經(jīng)初步接觸或有合作意向項目，通過打電話、發(fā)邀請函等非常具體的、系列化的措施，提前開展了對接洽談，基本上每處活動都能來70多個客商，籌備工作扎實有效。
（三）氛圍很濃厚。在這次招商活動中，各參加單位和部門出謀劃策，積極捕信息、搞外聯(lián)，大力宣傳推介我市資源能源、交通區(qū)位、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢，氣氛很融洽，很濃厚，思想之統(tǒng)一、步調(diào)之一致前所未有。通過加強宣傳推介，在相互交流中，的在外知名度、影響力得到了進一步擴大和提升。
（四）成效很顯著。四天三地，行程三千公里，共簽約25個項目，總投資達到2053億元，內(nèi)容涉及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、電子信息業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、先進制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，投資種類多，投資額度大，時間雖短，成效明顯，活動達到預期目標。
二、正視此次招商活動存在的問題不足
此次招商引資活動雖然取得積極成果，但深層次地思考，還存在不少問題，具體表現(xiàn)就是：“一虛，二少，三不多。”
（一）虛，就是個別簽約項目求實度不高。簽約項目中有不少是合作協(xié)議項目，沒有形成正式合同；有的前期工作深度不夠，真正落地實施還需要過細的前期工作。
（二）少，就是高科技項目少。除了手機視頻監(jiān)控、石頭造紙等幾個高科技項目外，勞動密集型項目多，高科技項目少，創(chuàng)稅能力強的項目少，特別是先進裝備制造業(yè)項目不多，缺乏輻射帶動力。
（三）不多，就是重量級的客商不多。小項目多，大項目少，特別是央企、500強投資項目不多，缺乏影響力。
三、明確下步主攻方向和工作重點
此次我市赴三地舉辦招商推介活動取得圓滿成功，簽訂了利用外資額較大的合作協(xié)議或意向。為進一步抓好簽約項目的落實和升級，鞏固和擴大招商活動成果，下一步要重點抓好以下幾項工作，具體要“做到六個必須”：
（一）必須全力抓好項目的跟蹤落實。一要對在談項目抓跟蹤。在談項目只要沒有開工建設(shè)都處在開放的、流動的、競爭的狀態(tài)，誰跑得快、盯得緊，誰就能搶到手。為此，對正在洽談的項目和簽訂投資意向的項目，要像引進縣沙鋼永興、北關(guān)的紡織、內(nèi)黃縣的陶瓷等項目一樣，繼續(xù)發(fā)揚“死盯、緊追、猛跑、感化”的精神，想盡一切辦法，用我們最大的誠意感動客商、留住客商，把意向變成實實在在的項目。同時，還要加強洽談前的調(diào)研、咨詢工作，做到知己知彼。二要對簽約的項目去拜訪。對已簽約的項目，要嚴格按照項目簽約的先期承諾，不厭其煩，派個小分隊，切實做好各項服務(wù)工作。三要對未開工的項目癥結(jié)早解決。對已經(jīng)簽約但尚未開工的項目，要按照提供“保姆式”服務(wù)的承諾，積極幫助客商做好立項、選址、環(huán)評等前期準備工作，及時發(fā)現(xiàn)投資商遇到的困難，把困難解決在發(fā)生之前，解決在投資者提出之前，真正把項目從“紙”上落到“地”上，把協(xié)議項目變成開工項目，確保本次活動簽約項目的成功率。
（二）必須全力搞好服務(wù)。對一個企業(yè)來說，時間就是金錢，效率就是財富。如果我們在辦事上稍慢一步，企業(yè)就有可能失去一項合同、喪失一次發(fā)展機遇。各部門一定要牢固樹立“服務(wù)是第一投資環(huán)境”的理念，以服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展為己任，促使項目盡快開工建設(shè)。一是簡化程序。項目洽談簽約后，就需要辦理一系列的前期手續(xù)，這個過程是很繁瑣、十分耗費精力的。要充分發(fā)揮聯(lián)審聯(lián)批聯(lián)辦作用，各職能部門要積極主動地為項目建設(shè)搞好服務(wù)，不能只說“不能辦”，而要說“如何辦”，怎么去幫辦，只要不違反政策、原則，必要時能變通則變通，能暢通則暢通，努力把復雜的事情變簡單，把棘手的問題變簡便。項目引進單位要一如既往地幫助跑辦各種手續(xù)。二是協(xié)調(diào)聯(lián)動。招商引資、落戶一個項目是一項系統(tǒng)工作，各部門都有責任，而且工作量很大，涉及的具體問題很多，各級各部門要密切配合，全力協(xié)作。三是公開透明。主動在第一時間把客商關(guān)心的事、涉及客商切身利益的事說清楚講明白，曉之以情，動之以理，真正對客商負責，令客商滿意，以情招商。
（三）必須全力抓好以商招商。現(xiàn)在大多人，都在搞城、村、商會。為什么？人多力量大，聚群的效益明顯。通過開展此次活動，我們不僅引進了一大批項目，也結(jié)識了一大批客商和朋友，他們是我市招商引資的寶貴資源，是不可多得的人緣優(yōu)勢。下一步，我們在以商招商方面，還要做好以下幾項工作：一是做好引商工作。要組織專門的工作組，全力攻關(guān)，主動出擊，充分利用各種機會，繼續(xù)到三地找項目、談項目，努力促成項目落戶我市。二是做好親商工作。在這次招商活動中，有些客商可能由于種種原因，沒有做出投資我市的決定，但隨著時間的推移、隨著對我市了解的加深、隨著互相之間關(guān)系的密切，就有可能吸引他們直接投資或為我們介紹投資客商。為此，我們要始終保持與他們的密切聯(lián)系，經(jīng)常給他們打個問候電話，在生日時寄一個禮物，過年時郵一張賀卡，必要時前去探望，方便時邀請這些客商和他們的管理人員到我市參觀考察，不斷創(chuàng)造加深友誼、吸引投資的機會和條件。要注重了解這些客商和朋友的性格特點，了解他們的愛好、生日、家人喜好等情況，有針對性地做一些工作，這樣往往會收到事半功倍甚至意想不到的效果。三是做好安商工作。以企業(yè)滿意度為標準，對投資者該辦的事堅決辦，決不能拖；能辦的馬上辦，決不能等；難辦的想辦法辦，決不能放；涉及到部門間的事協(xié)調(diào)辦，決不能推，從而在投資者與政府各部門之間搭建起一條“綠色高速通道”，共同把我市打造成招商引資的強磁場。四是做好富商工作。外地商人來我市投資，要確保招商項目“引得來、留得住、能做大、快發(fā)展”，為我市經(jīng)濟發(fā)展儲備后勁。五是做好五化招商工作。“五化”，即精細化、規(guī)范化、多元化、人性化、信息化。六是做好六大招商模式工作。“六大招商模式”，即駐地招商、上門招商、以商招商、借會招商、以情招商、中介招商。
（四）必須全力抓好項目篩選工作。篩選項目要做到四求：項目求新、規(guī)模求大、效益求強、效率求高。一是圍繞國家投資方向篩選項目。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、資金投向，選擇、引進一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展后勁足的重大項目，只有這樣才有利于項目順利通過審批，才有利于爭取上級資金支持。二是圍繞改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)篩選項目。著眼于提升改造產(chǎn)業(yè)，實施骨干企業(yè)再造工程，精心選擇、引進一批項目，通過聯(lián)大引強，提升企業(yè)檔次水平和效益，把現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)做大做強，打造經(jīng)濟發(fā)展的有力支撐。三是圍繞培育新興產(chǎn)業(yè)篩選項目。除鞏固發(fā)展好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)外，我們要把醫(yī)藥化工、裝備制造產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)大力培育。為此，要著眼當前產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)移趨向，有重點地圍繞這些新興產(chǎn)業(yè)選擇項目、引進項目，不斷擴大新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模，培育新的經(jīng)濟增長點。
（五）必須全力做好誠信工作。在招商引資過程中，各種因素都要考慮到，各種條件都要講明，做到不亂承諾，已經(jīng)承諾事項的必須兌現(xiàn)。決不能在簽訂合同時大包大攬，要天許半拉，等項目實施時，各種附加條件一個接一個地提，開門招商、關(guān)門損商，這樣不僅會影響投資者的積極性，而且有損我市對外開放的整體形象。
（六）必須切實做好強督導工作。為推動簽約和接觸洽談項目的進展，有關(guān)單位要把幫辦項目迅速分解落實到人，明確責任分工，做到一個項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底。要對簽約項目采取“人盯人”戰(zhàn)術(shù)，全力跟蹤，全程報務(wù)，千方百計、想方設(shè)法為項目開工創(chuàng)造條件，積極督促和配合業(yè)主，爭分奪秒抓緊開工建設(shè)。幫辦單位要迅速研究制定項目建設(shè)方案，每周排出一個進度計劃。發(fā)改委要加強協(xié)調(diào)溝通，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和招商局要嚴格按照要求上報建設(shè)計劃，加強調(diào)度，強化督查，確保項目建設(shè)按序時進度推進。
同志們，四天的招商活動只是個開端，各縣（市、區(qū)）、各有關(guān)單位要抓好落實，再鼓干勁，再加壓力，派出小分隊繼續(xù)對接，爭取更大的成績，努力將招商引資工作推向一個新的水平，為實現(xiàn)我市經(jīng)濟社會的新跨越作出新的更大的貢獻！