醫(yī)藥行業(yè)新形勢范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥行業(yè)新形勢文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
筆者以為，醫(yī)藥企業(yè)若想在新形勢下獲得持續(xù)、健康的發(fā)展，必須在戰(zhàn)略和策略上做出適應(yīng)性調(diào)整。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯次化
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的是實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梯次化，以面對高端、中端、低端3個不同層次的市場需求。明確區(qū)分規(guī)模產(chǎn)品與利潤產(chǎn)品，采取不同的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的路徑在產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)品工藝改進、產(chǎn)品創(chuàng)新能力提高3大方面。
產(chǎn)品質(zhì)量提升是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ)。只有質(zhì)量提高才能產(chǎn)生實質(zhì)性的營銷價值。國家出臺新版GMP、GSP和《中國藥典》，其核心目的就是要提高藥品的生產(chǎn)和經(jīng)營質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。新的集中招標(biāo)采購規(guī)則的指導(dǎo)思想也由以往的“唯價是舉”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百|(zhì)量優(yōu)先，價格合理”。具有過硬質(zhì)量的產(chǎn)品必將在激烈的市場競爭中脫穎而出。
產(chǎn)品工藝改進是企業(yè)不斷降低生產(chǎn)成本、獲得競爭優(yōu)勢的主要手段，也是提高產(chǎn)品質(zhì)量的主要方法。
產(chǎn)品創(chuàng)新一直是我國醫(yī)藥行業(yè)的軟肋。但一些具有明確的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的企業(yè)如齊魯制藥、恒瑞醫(yī)藥、先聲藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)等已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，獲得了長期的競爭優(yōu)勢和超常規(guī)的發(fā)展速度。這些企業(yè)的共同特點是：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好、附加值高、成長性好。
對于大型企業(yè)或集團化企業(yè)而言，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整尚需注意解決處方藥與OTC產(chǎn)品、新特藥與大普藥、西藥與中成藥之間的矛盾，合理配置資源。
市場結(jié)構(gòu)立體化
市場結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)是實現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)立體化，做到高端市場、中層市場、基層市場的均衡發(fā)展，這是目前許多企業(yè)正在著手進行的戰(zhàn)略調(diào)整，是企業(yè)發(fā)展到一定時期后的一個必然階段。只有立體化、全方位的市場結(jié)構(gòu)，才能增加企業(yè)規(guī)模、增強企業(yè)抗風(fēng)險能力。
市場結(jié)構(gòu)調(diào)整包括重整目標(biāo)市場、重整渠道資源、重整終端資源3個方面。
多數(shù)企業(yè)在發(fā)展初期均將目標(biāo)放在贏利能力較高的高端市場，但一些以普藥為主的企業(yè)如蜀中藥業(yè)通過精耕細(xì)作基層市場、做品牌普藥、做精品普藥同樣獲得了快速發(fā)展。隨著新醫(yī)改政策的實施，基層醫(yī)療市場面臨巨大的擴容機會，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身狀況適時、適度地調(diào)整市場戰(zhàn)略。一些具有實力的企業(yè)已經(jīng)提出了堅持高層、占領(lǐng)中層、挺進基層的發(fā)展戰(zhàn)略。
渠道管理、渠道扁平化是行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，也必將是市場發(fā)展的方向。過去醫(yī)藥行業(yè)渠道亂象叢生：掛靠經(jīng)營泛濫，渠道層級多且層層加價，倒票、賣票現(xiàn)象嚴(yán)重等。既不利于企業(yè)的經(jīng)營管理，也不利于政府的監(jiān)督管理。“兩票制”的實行必將大大減少渠道層級，企業(yè)必須進一步優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，精選具有終端配送與終端覆蓋能力的渠道資源，合理進行渠道布局。同時加強工商合作，與商業(yè)建立長期共贏的同盟關(guān)系，并適時調(diào)整終端資源。
組織結(jié)構(gòu)高效化
組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的目的是使組織結(jié)構(gòu)更加適合市場變化，更加適合企業(yè)發(fā)展，從而提高組織效率與效能。近年來，隨著行業(yè)治理的不斷深入，醫(yī)藥營銷逐漸回歸到藥品這一特殊商品的專業(yè)化營銷的本來面目，單純依靠請客送禮的簡單營銷模式漸行漸遠，越來越多的國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)開始真正重視市場部和政府事務(wù)部的建設(shè)。
值得一提的是，很多企業(yè)都設(shè)立了政府事務(wù)部，其職能大體包括：新產(chǎn)品報批、價格報批、醫(yī)保等目錄進入、廣告報批、各省招投標(biāo)、各省增補非目錄品種進入、國家及各省行業(yè)政策研究、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面。
人員結(jié)構(gòu)專業(yè)化
人員結(jié)構(gòu)調(diào)整體現(xiàn)在3個方面：素質(zhì)化、專業(yè)化、軍事化。
素質(zhì)化就是加強高素質(zhì)人才的引進，同時加強現(xiàn)有人員的專業(yè)化培訓(xùn)。通過銷售隊伍整體素質(zhì)的提升提高服務(wù)水平；專業(yè)化就是提高整個營銷隊伍的專業(yè)化水平，引進、培養(yǎng)專業(yè)化的產(chǎn)品經(jīng)理、政府事務(wù)經(jīng)理、行業(yè)分析員、銷售人員、銷售服務(wù)人員；軍事化就是保證執(zhí)行力，做到令行禁止，執(zhí)行到位。
資本結(jié)構(gòu)多元化
資本結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的最高形式，資本結(jié)構(gòu)多元化的目的是擴大企業(yè)規(guī)模，提高企業(yè)效率，提高企業(yè)競爭力。
第2篇
【關(guān)鍵詞】中醫(yī)藥企業(yè)，文化營銷，營銷策略。醫(yī)藥體制改革，制藥企業(yè)，藥品營銷策略
一、充分利用政府政策導(dǎo)向
1.從宏觀角度進行調(diào)控
2016年10月，隨著全國“五證合一”的全面實施，工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證“三證合一”的基礎(chǔ)上，再整合社會保險登記證和統(tǒng)計登記證。“一照一碼”即統(tǒng)一社會信用代碼推廣應(yīng)用。從“三證合一”到“五證合一”，降低費用、節(jié)省時間“五證合一”把統(tǒng)計登記證納入，還將有助于完善我國企業(yè)主體基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，有助于提高經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度和公信力。同時，“一照一碼”即統(tǒng)一社會信用代碼推廣應(yīng)用，將在降低交易風(fēng)險、避免后續(xù)監(jiān)管出現(xiàn)真空方面發(fā)揮作用。這項改革的順利實施需要相關(guān)部門間信息能夠共享，讓數(shù)據(jù)能夠順利在網(wǎng)上跑，有效打破部門間的“信息孤島”，醫(yī)藥行業(yè)面臨質(zhì)量、物價，稅務(wù)合規(guī)等方面風(fēng)險，各監(jiān)管職能部門的聯(lián)動更尤為重要。
2.工商聯(lián)合建設(shè)
隨著營銷成本的居高不下，工業(yè)企業(yè)也開始從原有的傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變，憑借商業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息和渠道等優(yōu)勢資源對客戶端的研究開發(fā)領(lǐng)域同商業(yè)企業(yè)進行合作，以便更快實現(xiàn)其在市場上的預(yù)期目的，在優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，能有效的把醫(yī)藥企業(yè)和廠家的運營成本降到最低。但是這必須在兩方的目標(biāo)和意愿完全吻合的前提下，并且在對本地區(qū)的市場完全了解的前提下才可以進行。隨著醫(yī)藥行業(yè)隊伍不斷的龐大，未來工商業(yè)都將要形成多個行業(yè)內(nèi)的具備高度領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的集團企業(yè)，建立起有著共同目標(biāo)的聯(lián)盟集團企業(yè)。在幾年內(nèi)，全國性的醫(yī)藥領(lǐng)頭企業(yè)都將把建立戰(zhàn)略聯(lián)盟作為頭等大事來進行，這樣對規(guī)范市場，保障市場供應(yīng)有著重要的作用。
如何使得工商價值一體化的承諾在實際的操作中得以成功體現(xiàn)呢？管理和操作就是關(guān)鍵，執(zhí)行力就是關(guān)鍵。現(xiàn)在的很多工業(yè)企業(yè)，對銷售隊伍的配備就是渠道商務(wù)終端人員和醫(yī)藥商業(yè)公司的關(guān)系很簡單，壓貨、壓貨，還是壓貨，簡單的追求任務(wù)而忽略了市場的拓展和維護，忽略了市場的本質(zhì)是利益，主動規(guī)劃市場和引導(dǎo)醫(yī)藥商業(yè)開發(fā)和維護市場的意識淡薄。我認(rèn)為，是否能改為積極探索不光是理念上還是操作上的，不斷使企業(yè)認(rèn)識到“工商價值一體化”并不僅僅是渠道模式的簡單改革，而是圍繞渠道的價值原則，根據(jù)區(qū)域市場的不同特點和醫(yī)藥商業(yè)的不同，建立起提升區(qū)域市場開發(fā)程度、提升醫(yī)藥商業(yè)管理能力的一系列合作和開發(fā)手段，這是長期的理念共享和市場網(wǎng)絡(luò)共享，最終達成價值共享的愿景。
3.對醫(yī)藥人員嚴(yán)格把關(guān)
接受培訓(xùn)并通過考試合格的營銷師并不是終身制的，應(yīng)該和執(zhí)業(yè)藥師一樣接受年審和繼續(xù)教育。以上是從醫(yī)藥營銷師認(rèn)證的角度對醫(yī)藥代表的硬性認(rèn)證來談隊伍的規(guī)范。溝通建立在合法基礎(chǔ)上。只有醫(yī)藥代表的行為規(guī)范化，代表與經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)生的溝通才能更專業(yè)和規(guī)范，從而使溝通中利用的手段更方便實施，也凈化了銷售行業(yè)的不正之風(fēng)，為醫(yī)藥代表們重新樹立了良好的正面形象。
二、合理制定企業(yè)內(nèi)部營銷策略
1.醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)研究專業(yè)化的戰(zhàn)略發(fā)展，重點研究某個具體市場或著關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈運營的某些特殊環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)權(quán)改革，轉(zhuǎn)變機制，管理改進，營銷創(chuàng)新等自身努力，使本企業(yè)更具有核心的競爭力，主動尋求大企業(yè)合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。而擁有資本實力和管理能力的大規(guī)模國有醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機遇，進行資金運作，并購重組，力爭成為地區(qū)性市場或醫(yī)藥行業(yè)的強者。
正確理解企業(yè)戰(zhàn)略的3個公式：（1）戰(zhàn)略=機會+ 能力。戰(zhàn)略就是要找到企業(yè)能力可及的市場機會，聚焦資源，形成基礎(chǔ)競爭力，確立市場領(lǐng)者地位。（2）戰(zhàn)略=終局+ 路徑。戰(zhàn)略是基于現(xiàn)實對未來原景和階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰描述，進而找到實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳路徑和方法。（3）戰(zhàn)略=策略 +行動。戰(zhàn)略必須付諸成行才有實際意義，只要始終保持戰(zhàn)略狀態(tài)的企業(yè)才能做到策略領(lǐng)先，行動致勝。醫(yī)藥企業(yè)要研判產(chǎn)業(yè)大勢和市場變遷，于結(jié)構(gòu)變化中尋找機會，同時要致力管理改進與效果提升，于修煉內(nèi)功中提升能力。在新一輪產(chǎn)業(yè)重組和市場中，找尋自己的位置，并作出適合本公司的方向。
2.醫(yī)藥企業(yè)的營銷創(chuàng)新
目前的醫(yī)藥市場競爭體現(xiàn)在高端醫(yī)藥市場門檻高，成本大，許多制藥企業(yè)望而卻步，零售藥店密度大，競爭慘烈，藥店連鎖化經(jīng)營以后，與上游客戶的博弈能力明顯增強，低價，終端攔截十分普遍，渠道分銷領(lǐng)域更是魚龍混雜，盈利模式各異，商業(yè)與終端之間多點交叉覆蓋和采購，市場秩序y，分銷效率低。農(nóng)村市場點多、面廣，單筆交易量低，市場開發(fā)難度大，投入產(chǎn)出不合理，在這種市場競爭的紅海里，醫(yī)藥企業(yè)只能采取回扣戰(zhàn)，價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，陷入惡性循環(huán)，難以自拔。
醫(yī)藥企業(yè)首先要分析企業(yè)的進貨渠道以及自身產(chǎn)品特點，決定將產(chǎn)品打入哪些區(qū)域，哪些層級，哪類市場進行競爭。其次要對計劃打入的市場進行政策的分析以及競爭對手分析，明確市場戰(zhàn)略目標(biāo)，進而形成有效的長期競爭策略。最后要隨時應(yīng)對時局變化，及時轉(zhuǎn)變營銷策略，調(diào)整通道結(jié)構(gòu)，采取積極的參與行動。
未來醫(yī)藥市場將會呈現(xiàn)終端規(guī)范化，渠道集約化，市場集中化的發(fā)展格局，這樣要求醫(yī)藥企業(yè)必須以多樣化的營銷模式覆蓋更多的終端市場，用企業(yè)的自身品牌推廣能力擴大企業(yè)的形象，以模塊化的營銷形式提升企業(yè)的銷售能力。實施有效的銷售渠道再造與推廣創(chuàng)新，塑造集團化的營銷管理平臺，建立和完善市場內(nèi)部與政策相關(guān)的職能是醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)化，走向?qū)I(yè)化市場營銷的3個重要環(huán)節(jié)。
三、運用新技術(shù)降低醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成本
1.電子訂單
我國已經(jīng)是世界上網(wǎng)民最多的國家，網(wǎng)絡(luò)搜索以及網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)遍布中國的各個角落。現(xiàn)在更多企業(yè)的網(wǎng)站是用于企業(yè)外部形象以及推廣的工具，隨著網(wǎng)絡(luò)的進步，建立vip制的網(wǎng)上一站式訂單系統(tǒng)已經(jīng)不再是遙不可及的夢想，這種終端平臺會將終端客戶的需求信息快速準(zhǔn)確地反映到企業(yè)，反映到企業(yè)的各個層面，使其在工作中更加有針對性。同時，使企業(yè)采購部門更加具備針對性。由于網(wǎng)絡(luò)采用的是自主式采購，訂單出現(xiàn)差錯的概率和耗費的人工工時等都會大幅度降低，需要企業(yè)添加的僅僅是服務(wù)器而已，由此會大大降低企業(yè)的營運成本。
2.物流系統(tǒng)改進
九州通醫(yī)藥集團在北京首次采用了亞洲第一大的物流集散中心，運營效率位于醫(yī)藥領(lǐng)域領(lǐng)先地位，同時也在行業(yè)內(nèi)樹立了標(biāo)桿。國藥集團在3個地帶建立了屬于自己的物流中心。于此同時，地域的龍頭醫(yī)藥企業(yè)，如陜西醫(yī)藥控股集團派昂公司也投入大量資金引進先進的自動化系統(tǒng)，成立了西北地區(qū)最大的醫(yī)藥倉儲物流系統(tǒng)。因所有人都看到利用這些技術(shù)可以更好地為客戶提供服務(wù)，同時也更好地抓住了終端銷售群。現(xiàn)代社會更加注重服務(wù)至上的理念，對醫(yī)藥商業(yè)尤其如此，醫(yī)藥商業(yè)說到底就是服務(wù)商，更加高效地為客戶提供服務(wù)必將為各個企業(yè)改善環(huán)境，先進的物流體系使商品配送事半公倍。可以預(yù)見，高新技術(shù)將會被更多的醫(yī)藥企業(yè)所使用，傳統(tǒng)模式正在不斷的被替代。
3.醫(yī)療物流延伸服務(wù)
醫(yī)療系統(tǒng)的物流企業(yè)以信息化系統(tǒng)為渠道，通過現(xiàn)代電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和管理方法，把對藥品的管理延伸到醫(yī)院藥物儲存庫、藥房直至患者病房區(qū)，最終達到對藥品的管理實現(xiàn)信息流、物流和資金流的匯總；醫(yī)藥物流企業(yè)作為上游供應(yīng)商和下游醫(yī)院之間連接的樞紐，對醫(yī)院的內(nèi)部和外部的藥品供應(yīng)鏈進行科學(xué)系統(tǒng)的改建，建立藥品流通互聯(lián)體系，將醫(yī)藥物流服務(wù)取長補短，實現(xiàn)更多的物流附加價值。
四、結(jié)束語
在藥品招商企業(yè)發(fā)展初期，對迅速開拓市場，擴大業(yè)務(wù)非常有利。但是，當(dāng)企業(yè)到了發(fā)展期，企業(yè)高層營銷管理人員就必須由業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)變成管理型；管理方式必須由結(jié)果管理轉(zhuǎn)變成過程管理；企業(yè)的管理也必須由粗放式管理轉(zhuǎn)為精細(xì)化、規(guī)范化管理，實現(xiàn)管理模式的突破，對于大多數(shù)招商型制藥企業(yè)來說，突破現(xiàn)有的管理模式、實現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型并不復(fù)雜，不需要高深、時髦的理論，不需要復(fù)雜，而難以操作的系統(tǒng)，只需要較簡單、實用、有效的方法即可。
未來，隨著國力的不斷發(fā)展，社會綜合實力的不斷加強，營銷策略的恰當(dāng)與否將成為企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要前提。但是任何營銷策略在制定過程中都要本著實踐出真知的實事求是精神。v經(jīng)不斷的改進和創(chuàng)新。才能夠研發(fā)出適合自身發(fā)展的新路線。相信在當(dāng)前的環(huán)境中，完善的營銷運作策略會為醫(yī)藥企業(yè)帶來好的發(fā)展。
參考文獻：
[1] 張家福. 新形勢下醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)營銷與運作策略[J]. 天津藥學(xué). 2013（04）.
第3篇
【關(guān)鍵詞】積極心理學(xué)醫(yī)藥市場營銷實踐教學(xué)
【中圖分類號】G【文獻標(biāo)識碼】A
【文章編號】0450-9889（2015）06C-0174-02
積極心理學(xué)上世紀(jì)末興起于西方，現(xiàn)已風(fēng)靡于世界。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運動，研究所有人類的正向心理，它關(guān)注正常人的心理機能，致力于識別和理解人類優(yōu)勢美德，引導(dǎo)人們發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢，提升幸福感，健康快樂生活。從目前來看，積極心理學(xué)研究內(nèi)容主要圍繞著“一個中心三個支撐點”，即以幸福感為中心，以積極主觀體驗（快樂、愉悅、滿意、現(xiàn)實感）、積極個人特質(zhì)（性格優(yōu)點、天賦、興趣、價值觀）、積極社會關(guān)系（家庭、學(xué)校、單位、社交圈、社會圈）為三個支撐點，來開展相關(guān)的研究，并基本形成了較完整的理論體系。
隨著我國經(jīng)濟的快發(fā)發(fā)展，人民生活水平及生活質(zhì)量的不斷提高，醫(yī)藥消費觀念的不斷更新，醫(yī)療體制的深入改革，這對我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展既是機遇又是挑戰(zhàn)。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展迫切需要大量的具備扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識、較強的實踐技能和較高的綜合素質(zhì)應(yīng)用型人才從事醫(yī)藥市場營銷與醫(yī)藥管理。面對新形勢、新情況，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)工作還存在不少弱點和不足（如灌輸式地說教、實效性不強）等情況。雖然積極心理學(xué)和醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實踐教學(xué)關(guān)注的內(nèi)容有所不同，前者主要研究如果關(guān)注積極方面提升生命質(zhì)量，后者主要探討如何提升學(xué)生醫(yī)藥服務(wù)能力。但二者最終殊途同歸，都重視人的積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，旨在開發(fā)和追求健康快樂的人生。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運動，其對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實踐教學(xué)探究具有借鑒價值。在積極心理學(xué)的啟示下，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實踐教學(xué)要努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，全力構(gòu)建積極的實踐教學(xué)體系，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿足社會發(fā)展的需要。
一、醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)現(xiàn)狀
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》明確提出“堅持能力為重。優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，豐富社會實踐，強化能力培養(yǎng)。著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，教育學(xué)生學(xué)會知識技能，學(xué)會動手動腦，學(xué)會生存生活，學(xué)會做事做人，促進學(xué)生主動適應(yīng)社會，開創(chuàng)美好未來。”實踐教學(xué)已越來越成為高校人才培養(yǎng)方案中重要內(nèi)容，作為醫(yī)藥市場營銷專業(yè)更是如此。盡管各學(xué)校進行了很多有益嘗試，但存在不少問題。
（一）教學(xué)模式與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距
醫(yī)藥市場營銷專業(yè)是一門應(yīng)用型學(xué)科，要求學(xué)生具備藥學(xué)、管理、經(jīng)濟學(xué)、經(jīng)濟法、市場營銷的基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能，較強的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實踐能力。但是，當(dāng)前大多數(shù)高校該專業(yè)的教學(xué)模式與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距，在課程設(shè)計、教學(xué)方法等方面重理論輕實踐，重講授輕踐行，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實踐能力重視不夠。
（二）忽視學(xué)生在實踐教學(xué)中的積極體驗
積極心理學(xué)強調(diào)人人其實都是想發(fā)展和進步的，強調(diào)每個人的天賦能力在促進自身成長中的積極作用。但很多數(shù)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)重視基本概念、理論方法的講授，忽視學(xué)生對藥學(xué)等理論知識的實際應(yīng)用，忽視學(xué)生實踐能力培養(yǎng)，忽視學(xué)生在實踐教學(xué)中的積極體驗，以致該專業(yè)有些實踐教學(xué)實效性不佳。
（三）忽視在實踐教學(xué)中挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)
積極特質(zhì)是任何事情成功的基本要素。盡管不少高校實踐教學(xué)內(nèi)容很豐富，如課程實踐教學(xué)、第二課堂、畢業(yè)實習(xí)等，但大多偏重于理論知識的宣講和分析，強調(diào)職場取勝的方法，而忽視敬業(yè)、誠信、友善、感恩等積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，這樣導(dǎo)致實踐教學(xué)缺乏“靈魂”，學(xué)生失去持續(xù)發(fā)展的動力。
（四）忽視積極的實踐教學(xué)體系優(yōu)化
培養(yǎng)方案里，很多高校該專業(yè)非常重視實踐教學(xué)，但在課程考核時，實踐考核方式、方法不明晰，所占比重偏低，“60分”萬歲思想在校園文化中還有一定市場。而且，雙師型教師嚴(yán)重匱乏，醫(yī)藥市場營銷專業(yè)具有實踐性、應(yīng)用性、綜合性強的特點，對教師的理論水平和實踐能力都有較高要求。大多數(shù)教師都是畢業(yè)后直接進入教師崗位，缺乏企業(yè)工作經(jīng)歷，實習(xí)實訓(xùn)能力匱乏。還有，社會要求醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)要以職業(yè)需求為導(dǎo)向，但不少高校該專業(yè)見習(xí)、實習(xí)基地建設(shè)和維護不佳，校企合作辦學(xué)聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致培養(yǎng)的學(xué)生不能很快適應(yīng)崗位要求。
二、積極心理學(xué)視閾下醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實踐教學(xué)措施
（一）醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實踐教學(xué)“一四”模式構(gòu)建
針對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式現(xiàn)狀存在不足，結(jié)合我校醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)探索，同時借鑒積極心理學(xué)有關(guān)理念，構(gòu)建出醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放式實踐教學(xué)“一四”模式。一種理念，即樹立“以職業(yè)需求為導(dǎo)向，積極品質(zhì)培養(yǎng)為中心，學(xué)生成長為目標(biāo)”的實踐教學(xué)理念。四結(jié)合，即建立“課內(nèi)實踐教學(xué)、校園文化活動、校企合作辦學(xué)和校外實踐實習(xí)”相結(jié)合的實踐教學(xué)體系。
（二）努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗的能力
積極心理學(xué)認(rèn)為快樂源于主動選擇。實踐教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會建構(gòu)一種積極的態(tài)度、一種積極的體驗和一種積極的行為特點，注重培養(yǎng)學(xué)生擁有感受快樂的能力，引導(dǎo)學(xué)生多給自己的心靈多灌輸積極的思想，實現(xiàn)多元價值，樹立幸福勝于成功的理念，學(xué)會尋找生活中的幸福體驗和一切美好的事物。積極心理學(xué)強調(diào)“人人都有發(fā)展的潛能”，應(yīng)當(dāng)以開放的、欣賞的眼光去看待自己和他人的潛能、動機和能力。醫(yī)藥市場營銷專業(yè)開放性實踐教學(xué)既要有必要的講授引導(dǎo)，更要有學(xué)生積極、自覺參與，要想方設(shè)法為學(xué)生實踐提供便利、創(chuàng)造條件。如在管理學(xué)課內(nèi)實踐教學(xué)中，嘗試新的教學(xué)方法，增強教學(xué)實效性，如采用“PBL”教學(xué)法，即基于學(xué)習(xí)問題教學(xué)法方法，通過讓學(xué)習(xí)者以小組合作的形式共同解決復(fù)雜的、實際的或真實性的問題，來學(xué)習(xí)隱含于問題背后的科學(xué)知識，激發(fā)了學(xué)生積極主動參與教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生團隊合作精神，促進學(xué)生解決問題、自主學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。
（三）著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)
著名心理學(xué)家馬斯洛提出，每個人內(nèi)心深入都一種自我實現(xiàn)的需要，這種需要會激發(fā)人內(nèi)在的積極特質(zhì)，如敬業(yè)、誠信、友善、感恩、創(chuàng)造力、天賦、靈性、智慧、寬容、毅力、關(guān)注、自覺等。人類的這些積極特質(zhì)是人類賴以生存和發(fā)展的核心要素。積極心理學(xué)認(rèn)為培養(yǎng)個體積極人格特質(zhì)的最佳途徑，是增強個體的積極情緒。積極情感對人的行為具有擴展和增強的效能。開展醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)時，廣泛應(yīng)用各種心理測試手段，引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識自我，充分了解自身的積極特質(zhì)；依托多元化的課內(nèi)實踐教學(xué)及課外實踐活動（如禮儀大賽、營銷策劃大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、科技創(chuàng)新活動、校外見習(xí)等），鼓勵學(xué)生主動參與、體驗、展示，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，讓越來越多的學(xué)生潛能得到充分發(fā)揮，個性得到張揚，使學(xué)生其獲得更多的積極認(rèn)知和情感，進而促進學(xué)生積極的交往行為，并最終在其人格中打下積極的烙印，形成健全的積極的人格。
（四）全力構(gòu)建積極的實踐教學(xué)體系
積極心理學(xué)認(rèn)為，人及其經(jīng)驗是在環(huán)境中獲得的，環(huán)境在很大程度上影響了人，能夠良好地適應(yīng)環(huán)境也是一種積極的心理品質(zhì)。威廉姆斯等人的研究證實，當(dāng)孩子的周圍環(huán)境和老師、朋友都提供了最優(yōu)的支持、同情和選擇時，他們最有可能擁有良好的心理健康和人際關(guān)系。因此，必須全力構(gòu)建積極的“課內(nèi)實踐教學(xué)、校園文化活動、校企合作辦學(xué)和校外實踐實習(xí)”相結(jié)合的實踐教學(xué)體系，形成合力培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)。
校內(nèi)實踐教學(xué)：加強授課教師培訓(xùn)和崗位見習(xí)，增強教師崗位勝任力，不斷引進新教學(xué)方法，深化課內(nèi)實踐教學(xué)改革。校園文化活動：想方設(shè)法成立模擬藥房等平臺、大力支持市場營銷協(xié)會、營銷策劃大賽、禮儀大賽等校園文化活動開展，鼓勵支持學(xué)生積極參與大學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大賽等活動，邀請校內(nèi)外專家、學(xué)者進行專業(yè)知識講座和演講。校企合作辦學(xué)：學(xué)校和企事業(yè)單位保持良好關(guān)系，吸引具有實力的醫(yī)藥公司進行校合作辦學(xué)，培養(yǎng)特定崗位人才，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)發(fā)展平臺。校外實踐實習(xí)：要經(jīng)常組織學(xué)生外出參觀藥廠、醫(yī)藥公司、藥房，深入農(nóng)村、工廠、街道、醫(yī)療機構(gòu)等開展社會調(diào)查、社區(qū)援助、社區(qū)志愿服務(wù)、三下鄉(xiāng)等社會實踐活動；安排學(xué)生到各醫(yī)藥公司和各大藥店進行畢業(yè)實習(xí)。通過系列實踐教學(xué)措施，努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿足社會發(fā)展的需要。
【參考文獻】
[1]閆黎杰.積極心理學(xué)對教育實踐的啟示[J].教育探索，2008（7）
[2]吳增強，馬珍珍.積極心理學(xué)及其教育啟示[J].上海教育科研，2008（6）
[3]斯奈徳，洛佩斯.積極心理學(xué)[M].北京：人民郵電出版社，2013
[4]江波，等.以開放性實踐教學(xué)促進藥學(xué)學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)培養(yǎng)的探討[J].遵義醫(yī)學(xué)院學(xué)報，2011（6）
[5]曾貴峰，等.突出實踐教學(xué)，培養(yǎng)應(yīng)用型人才——健康評估實踐教學(xué)的探索[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，2014（22）
[6]馬冰心.醫(yī)藥市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式研究[J].時代教育，2011（5）
