外貿(mào)公司存在的問題范文
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第1篇
【關(guān)鍵詞】外貿(mào) 形式 法律規(guī)定 風(fēng)險規(guī)避
外貿(mào)是指我國有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)接受其他企業(yè)、組織或者個人的委托，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)出口商品，并約定收取費用的一項制度。1984年9月國務(wù)院批準(zhǔn)的經(jīng)貿(mào)部《關(guān)于外貿(mào)體制改革意見的報告》，首次提出實行進(jìn)出口制的外貿(mào)改革思路。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)得到了市場的普遍認(rèn)可，甚至成為專業(yè)外貿(mào)公司的主要收入來源。但外貿(mào)公司在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)時，基于各方面的原因，存在一定的風(fēng)險。選擇合適的形式，合法規(guī)避風(fēng)險是外貿(mào)公司求發(fā)展中值得重視的問題之一。
一、外貿(mào)種類
根據(jù)1991年外經(jīng)貿(mào)部頒布的《關(guān)于外貿(mào)制的暫行規(guī)定》，外貿(mào)公司實踐中主要以下列兩種形式進(jìn)行外貿(mào)。一種是有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)（簡稱委托人）進(jìn)行的。根據(jù)外貿(mào)公司的名義又可分為兩種：外貿(mào)公司以委托人名義與外商簽訂進(jìn)出口合同；外貿(mào)公司以自己名義與外商簽訂進(jìn)出口合同，這種又可分為外商知道委托人存在的、外商不知道委托人存在的兩種。另一種是無對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)的企業(yè)進(jìn)行的。
二、我國現(xiàn)行法對外貿(mào)的調(diào)整
目前，規(guī)范我國外貿(mào)制的框架，是由不同層次、不同調(diào)整內(nèi)容的法律法規(guī)共同組成的，主要包括《民法通則》、《合同法》、《對外貿(mào)易法》和《關(guān)于外貿(mào)制的暫行規(guī)定》。由于我國《民法通則》只承認(rèn)直接，因此對外貿(mào)的調(diào)整只是局部的、片面的。《對外貿(mào)易法》是外貿(mào)領(lǐng)域的基本法，但對當(dāng)事人是采取直接還是間接方式，《外貿(mào)法》也沒有明確規(guī)定。
《關(guān)于外貿(mào)制的暫行規(guī)定》是我國外經(jīng)貿(mào)部1991年頒布的專門用于調(diào)整外貿(mào)法律關(guān)系的一部行政規(guī)章，它主要調(diào)整存在于我國國內(nèi)有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司企業(yè)和國內(nèi)無外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司企業(yè)、其他組織和個人與國外客戶之間的外貿(mào)間接關(guān)系。但由于是部門法，而且內(nèi)容與《民法通則》有些沖突，其法律效力常會受到法官或律師們的質(zhì)疑。我國《合同法》在委托合同一章中對《民法通則》中的立法作了突破性規(guī)定，除了直接外，還大膽借鑒了英美法系的隱名制度和被人身份不公開制度，并確立了行紀(jì)制度，這首次為我國外貿(mào)特別是外貿(mào)間接提供了具有最高效力的法律依據(jù)。
三、外貿(mào)公司依法規(guī)避風(fēng)險的技巧
可以說《合同法》全面解決了外貿(mào)的法律依據(jù)問題。但同樣是外貿(mào)，選擇不同的外貿(mào)形式會產(chǎn)生截然不同的法律效力。這會影響到外貿(mào)公司的客戶維護(hù)和發(fā)展、業(yè)務(wù)利潤大小、風(fēng)險承受力等多個方面。當(dāng)發(fā)生關(guān)于外貿(mào)糾紛并訴諸法院后，比較難把握的一個問題就是對案件的定性及相應(yīng)的法律適用。法官首先要判斷該案件所涉是直接、間接還是行紀(jì)合同，繼而確定應(yīng)適用的法律規(guī)定。因此待到訴訟時再來為外貿(mào)定性，外貿(mào)公司已經(jīng)失去了保護(hù)自己權(quán)益的主動權(quán)。總之，正確選擇每筆外貿(mào)業(yè)務(wù)的形式對外貿(mào)公司合法規(guī)避風(fēng)險、保護(hù)其合法利益具有積極作用。在簽訂外貿(mào)協(xié)議前，外貿(mào)公司通過對以下方面情況加以考慮，對形式作出選擇。
1、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，以直接形式。在有下列因素時，外貿(mào)公司可以選擇直接形式，接受《民法通則》有關(guān)規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤小于風(fēng)險；國外客戶資料可以對委托人公開。在該種關(guān)系中，外貿(mào)公司以委托人名義與國外客戶簽訂涉外合同，委托人同時是委托合同和涉外合同的當(dāng)事人，直接承受涉外合同的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，所產(chǎn)生的合同責(zé)任直接由委托人承擔(dān)；外貿(mào)公司只是委托合同的一方當(dāng)事人，涉外合同與外貿(mào)公司沒有利害關(guān)系。這樣的形式，雖然外貿(mào)公司獲得利潤較小，但通過直接形式使外貿(mào)公司把風(fēng)險合法的轉(zhuǎn)嫁到委托人身上。
2、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，以隱名間接形式。在有下列因素時，外貿(mào)公司可以選擇間接中的隱名形式，接受《合同法》第四百零二條規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤與風(fēng)險持平；國外客戶、委托人資料有一定保密需要。在這種外貿(mào)關(guān)系中，外貿(mào)公司以自己名義與國外客戶簽訂涉外合同，簽訂涉外合同時向外商僅透露外貿(mào)公司的人身份。這樣外貿(mào)公司依法原則上與國外客戶不發(fā)生直接的法律關(guān)系，除非有證據(jù)證明這種法律關(guān)系存在。這樣的形式，外貿(mào)公司不僅可以獲得較為可觀的利潤，而且在沒有證據(jù)證明的情況下僅承擔(dān)人的責(zé)任，因此風(fēng)險很小。另外也不會出現(xiàn)國外客戶和委托人流失的情況。
3、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，以間接中的不公開被人身份形式。下列因素中，外貿(mào)公司可以選擇間接中的不公開被人身份形式，接受《合同法》第四百零三條規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤大于風(fēng)險，但外貿(mào)公司風(fēng)險承受能力有限；國外客戶資料需要保密。在這種外貿(mào)關(guān)系中，如果因合同履行發(fā)生爭議，沒有公開身份但有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的委托企業(yè)一旦對國外客戶行使介入權(quán)或者國外客戶行使對受托人的選擇權(quán)，那么委托人和第三人之間會發(fā)生直接合同關(guān)系，受涉外合同的直接約束，人外貿(mào)公司則可減少風(fēng)險。這樣的形式，外貿(mào)公司在合同履行順利時獲利較大，而且也更能保證國外客戶和委托人情況的保密；但在合同履行不順利且外貿(mào)公司的風(fēng)險承受力出現(xiàn)危險信號時，也可以通過委托人行使介入權(quán)、國外客戶行使選擇權(quán)合法規(guī)避本應(yīng)外貿(mào)公司承擔(dān)的法律責(zé)任。
4、委托人具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，以行紀(jì)合同形式。在有下列因素時，外貿(mào)公司可以選擇行紀(jì)合同形式，接受《合同法》第四百一十四條規(guī)定的約束：該筆業(yè)務(wù)利潤大，外貿(mào)公司承擔(dān)風(fēng)險的能力也很強(qiáng)；客戶資料需嚴(yán)格保密。在這種外貿(mào)關(guān)系中，外貿(mào)公司作為行紀(jì)人與國外客戶訂立合同，外貿(mào)公司對該合同直接享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。國外客戶不履行義務(wù)致使委托人受到損害的，外貿(mào)公司應(yīng)當(dāng)獨立承擔(dān)賠償責(zé)任，但行紀(jì)人與委托人另有約定的除外。這樣的形式，外貿(mào)公司分別對國外客戶和委托人獨立承擔(dān)作為合同買方或賣方的法律責(zé)任，從而杜絕了國外客戶和委托人直接聯(lián)系可能產(chǎn)生的后患，同時也為外貿(mào)公司獲取最大利潤提供了最有效的途徑。
5、委托人不具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，選擇行紀(jì)合同形式。委托人不具有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)時，外貿(mào)公司不能采取委托合同方式，只能選擇行紀(jì)合同形式進(jìn)行外貿(mào)，接受《合同法》第四百一十四條規(guī)定的約束。因為國內(nèi)無外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，在締結(jié)進(jìn)出口合同的主體資格上存在法律上的缺陷，沒有相應(yīng)的民事行為能力，不能越過人直接與第三人發(fā)生法律關(guān)系。
四、外貿(mào)公司在時應(yīng)注意的幾個問題
1、嚴(yán)格按流程操作業(yè)務(wù)。具體而言，應(yīng)先與委托人談妥事宜并訂立相關(guān)委托進(jìn)（出）口合同后，再與外商簽訂進(jìn)（出）口合同。即便有特殊情況，也應(yīng)使合同所示的簽訂日期早于涉外合同的簽訂日期。
第2篇
摘要：從我國目前的外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀來看，由于各方面因素的影響，在營銷過程中還存在著一定的問題。本文主要針對新形勢下外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、營銷過程中存在的問題以及解決問題的策略等方面進(jìn)行簡要論述。
關(guān)鍵詞：外貿(mào)公司；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題；策略
外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)上就是指為了實現(xiàn)公司總體的經(jīng)營目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段對產(chǎn)品進(jìn)行營銷的外貿(mào)公司整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷是在現(xiàn)代營銷理念的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，并且以最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的報刊、電話等中介媒體，利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的全過程銷售進(jìn)行跟蹤服務(wù)，從而使操作、服務(wù)、管理和監(jiān)督貫穿于公司經(jīng)營的整個過程，并且能夠最大限度的滿足客戶的需要。
一、新形勢下外貌公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家的大力支持，現(xiàn)階段我國外貿(mào)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況得到大幅度改善，并且應(yīng)用范圍得到擴(kuò)展。
（一）外貿(mào)公司網(wǎng)站大幅增加
從我國相關(guān)部門的統(tǒng)計資料中我們可以清楚地了解到，從2004年以來擁有域名的上網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)由數(shù)千個上升為數(shù)萬個，僅十年不到的時間里企業(yè)域名已經(jīng)翻了幾十倍，由此現(xiàn)階段我國擁有域名和獨立站點的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)大幅度增長，并且沿著大幅增長的趨勢在不斷增加。在1999年到2003年，我國的外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以阿里巴巴為主，外貿(mào)公司網(wǎng)站數(shù)量還為數(shù)不多，從2004年開始至今，除了幾個較為知名的網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)之外，還有更多的門戶網(wǎng)站、搜索引擎服務(wù)商、電子商務(wù)服務(wù)商等都開始涌現(xiàn)出來，這些服務(wù)網(wǎng)站和服務(wù)商的協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)了我國外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)影響的快速發(fā)展。
（二）外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程存在的問題較多
雖然隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展和我國外貿(mào)公司對網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用越來越廣泛，外貿(mào)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷在中國得到了穩(wěn)定快速發(fā)展。但是，外貿(mào)公司在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還存在著較多的問題，尤其是我國的很多外貿(mào)公司在采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行營銷時，由于工廠和制造商相對陡峭，外貿(mào)公司受到嚴(yán)重的冷落。因為，外商們基本上都喜歡光顧多家廠商，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格等進(jìn)行比較，受到普遍觀念的引導(dǎo)，這些外商往往會傾向與廠商和供應(yīng)進(jìn)行直接交易，而對外貿(mào)公司進(jìn)行忽略。
二、外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
（一）過度依賴B2B商務(wù)平臺
在外貿(mào)公司營銷過程中，深度挖掘潛在客戶是非常重要的環(huán)節(jié)，而一般潛在客戶對于信息的查找方式是多種多樣的，如果外貿(mào)公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時僅僅使用一種營銷渠道，必然會造成難以接觸大量的海外客戶的問題。就目前而言，外貿(mào)公司在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中由于受到精力分配和、預(yù)算的限制和營銷人員對其他渠道的使用知識掌握不全面以及操作能力不足等因素的影響，外貿(mào)網(wǎng)站仍然依賴單一渠道。這種依賴性主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是專門使用B2B商務(wù)平臺對供求信息進(jìn)行，另一方面是對B2B商務(wù)平臺或者其他的外貿(mào)商務(wù)平臺支付高價，坐等客戶自己找上門來，對于詢單不足的問題卻束手無策。
（二）輕信搜索引擎收費排名的作用
現(xiàn)階段，我國很多外貿(mào)公司對搜索引擎收費排名還存在一定的誤解，一味的認(rèn)為只要對搜索引擎支付了一定的費用，取得了好的排名就一定能夠取得好的績效或者馬上產(chǎn)生效益。實質(zhì)上，搜索引擎的主要作用就是對企業(yè)形象進(jìn)行展示，搜索引擎對有些自愿付費的企業(yè)進(jìn)行收費只能夠起到幫助付費的企業(yè)提升展示自身空間和機(jī)會的作用，并不能夠保證支付搜索引擎費用的企業(yè)就一定能夠產(chǎn)生良好的績效，當(dāng)然，雖然會有一定的效果，但是這種付費排名的效果必須經(jīng)過一段時間才能體現(xiàn)出來。
（三）處理國外客戶郵件不專業(yè)
在外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，無論采用哪種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，郵件都是貫穿于整個營銷過程中的，由此，外貿(mào)公司經(jīng)營中郵件是必不可少的組成部分，如果外貿(mào)企業(yè)在營銷過程中對郵件處理不當(dāng)，必然會影響整個營銷效果。
首先，我國很多外貿(mào)人員在發(fā)送郵件時使用的郵件地址都是免費的，他們認(rèn)為只要用郵箱發(fā)送郵件即可，并不一定需要使用公司的郵箱，但是他們沒有意識到有些客戶是不愿意相信地址不固定的郵箱信息的，因此，使用免費郵件地址進(jìn)行郵件發(fā)送就等于是失去了訂單。
其次，由于外貿(mào)人員每天的工作量較大，在處理每一件事情的時候都沒有進(jìn)行詳細(xì)分析和檢查，這就導(dǎo)致他們在處理一些郵件時，沒有對應(yīng)該及時回復(fù)的郵件進(jìn)行恢復(fù)，有些外貿(mào)人員為了節(jié)約精力和時間，對郵件的內(nèi)容不進(jìn)行詳盡的規(guī)劃和設(shè)計，這樣不專業(yè)的表現(xiàn)，不僅會給客戶到來不好的印象，也可能會因為郵件處理的不當(dāng)而失去客戶。
三、外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷問題的對策
（一）不斷強(qiáng)化公司自身網(wǎng)站建設(shè)
在強(qiáng)化公司自身網(wǎng)站建設(shè)中，必須需要做的是對域名進(jìn)行選擇，一個公司的域名，不僅是連接公司和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址的紐帶，更是一個重要的標(biāo)志，能夠讓訪問者通過它認(rèn)識公司，了解公司。外貿(mào)公司擁有一個好的域名，就像擁有古董一樣，越久越值錢，不僅能夠增加公司在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度，也能夠增加公司的信用度。一般來說，外貿(mào)公司在玄燁域名的時候遵循兩個原則，一是選擇的域名必須簡單，在便于輸入的同時還能夠便于記憶；二是選擇的域名要有獨特的內(nèi)涵和意義，充分展示公司的獨特性。
（二）真確評估搜索引擎費排名的作用
如今，隨著計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，公司網(wǎng)站建設(shè)越來越重視搜索引擎的重要性，為了能夠使公司在整個網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中擁有自身強(qiáng)大的搜索引擎以滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的需求，外貿(mào)公司必須對搜索引擎費排名的作用進(jìn)行正確評估。外貿(mào)公司在建設(shè)公司網(wǎng)站的時候應(yīng)該將向廣大客戶推廣自己作為目標(biāo)，讓客戶在搜索引擎中迅速及時的找到網(wǎng)站為前提，這就需要外貿(mào)公司選擇付費搜索引擎排名服務(wù)的同時，也可以采用其他方式在搜索引擎中增加自身網(wǎng)站的排名靠前和網(wǎng)站曝光度的機(jī)會，例如對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，分別對用戶體驗進(jìn)行優(yōu)化、對搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化和對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，從而保證公司對付費搜索引擎進(jìn)行正確評估。
（三）專業(yè)化地處理國外客戶郵件
在處理國外客戶郵件的過程中，應(yīng)該首先對公司出口部門的郵箱地址進(jìn)行合理選擇，在選擇過程中，公司至少擁有三個電子郵件地址，這樣可以保證客戶對公司的信用度的評價，在企業(yè)的E-mail地址@之后應(yīng)該是企業(yè)所注冊的URL地址，這樣客戶就會從郵箱地址中了解恢復(fù)郵件的地址。一般外貿(mào)公司擁有的三個電子郵件地址分別是：sale@，export@，support@，公司擁有這三個地址之后，客戶自然就會認(rèn)真對待郵件。
除此之外，郵件的編撰人員必須提高對郵件內(nèi)容的重視，認(rèn)真編寫外貿(mào)郵件，注重郵件內(nèi)容細(xì)節(jié)的把握，使郵件中的產(chǎn)品規(guī)格和出口報價與實際中的相符，由此滿足外商的需要，取得外商的信任。
結(jié)語：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和計算機(jī)技術(shù)的不斷革新，網(wǎng)絡(luò)營銷理念已經(jīng)被廣泛傳播和接受，網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)成為外貿(mào)公司營銷的一種形式，外貿(mào)公司通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行貿(mào)易活動，不僅能夠提高營銷效率，也能夠降低不必要的成本費用。在新形勢下，外貿(mào)公司采用網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷策略，其最根本的目的是降低交易成本，并且在此基礎(chǔ)上增加盈利，從而獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。（作者單位：西安文理學(xué)院）
參考文獻(xiàn)：
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第3篇
[關(guān)鍵詞] 外貿(mào)制 出口 掛靠出口業(yè)務(wù)
外貿(mào)出口業(yè)務(wù)可簡單地劃分為兩大類：自營出口和出口。在國際貿(mào)易中，出口是普遍采用的貿(mào)易方式。即使是在發(fā)達(dá)國家，業(yè)務(wù)也有舉足輕重的作用。在我國外貿(mào)行業(yè)體制改革的現(xiàn)時外貿(mào)企業(yè)實踐中，真正的出口業(yè)務(wù)并不多見，相反，卻存在著大量特殊形式的出口，稱為“掛靠出口業(yè)務(wù)”，這些業(yè)務(wù)，即不是嚴(yán)格意義上業(yè)務(wù)，也非傳統(tǒng)自營出口業(yè)務(wù)，因此，文章對掛靠出口業(yè)務(wù)中的存在的一些問題和形成原因加以探討。
一、掛靠出口業(yè)務(wù)的主要流程和業(yè)務(wù)特點
1.掛靠出口業(yè)務(wù)流程。首先，由掛靠人找好國外客戶，并與之談妥出口業(yè)務(wù)的各項條件；然后又聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，確定了收購貨源的各項條件；然后與外貿(mào)企業(yè)單獨協(xié)議，對手續(xù)費或費等予以約定。第二，掛靠人讓外貿(mào)企業(yè)分別與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》和與外商簽訂形式上的《外銷出口合同》，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)。第三，掛靠人根據(jù)需要，安排、指揮外貿(mào)公司支付國內(nèi)生產(chǎn)廠家貨款的時間和金額，以及出口業(yè)務(wù)中各種費用支付的時間和金額。第四，以某種事先的約定方式，將扣除費后的出口業(yè)務(wù)利潤和退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。
2.掛靠出口業(yè)務(wù)特點。從上述“外貿(mào)”業(yè)務(wù)的過程不難看出，該類業(yè)務(wù)操作所反映出的關(guān)系是較為復(fù)雜的。掛靠人是出口業(yè)務(wù)幕后真正的控制人，外貿(mào)公司是名義上的操作人，的實質(zhì)，自營的形式。
為什么一項非常明顯的出口業(yè)務(wù)要做得如此復(fù)雜呢？關(guān)鍵問題在于出口退稅。國家規(guī)定，出口應(yīng)由委托方辦理退稅手續(xù)并享有退稅的利益，方不能辦理退稅。而大多數(shù)的掛靠人根本沒有開具增值稅發(fā)票的資格，而他們又想獲取退稅的好處。于是，就讓外貿(mào)企業(yè)與國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)簽訂形式上的《出口商品供貨合同》，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)直接向外貿(mào)公司開具增值稅發(fā)票，由外貿(mào)公司辦理退稅手續(xù)，再將退稅款轉(zhuǎn)到掛靠人名下。一項原本應(yīng)為“”的業(yè)務(wù)，在實際操作中卻變成了外貿(mào)公司完全的“自營”方式。
二、特殊出口業(yè)務(wù)形成的原因
掛靠出口業(yè)務(wù)最早產(chǎn)生于從專業(yè)外貿(mào)公司游離出來的外貿(mào)個體戶，當(dāng)時一方面，由于外貿(mào)公司因體制僵化、經(jīng)營呆板，包袱沉重，經(jīng)營日趨艱難，缺乏吸引力，另一方面，在市場經(jīng)濟(jì)的影響和巨額利潤的誘惑下，外銷業(yè)務(wù)員覺得自己在國有企業(yè)干吃了大虧，“辛辛苦苦十幾年，不如自己干半年”，紛紛將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)成個人掌控，但當(dāng)時因外貿(mào)經(jīng)營門檻太高，一般無法取得進(jìn)出口權(quán)，所以，有的名為公司職工，實際將業(yè)務(wù)在外掛靠，個人牟取利益；有的干脆辭職，將業(yè)務(wù)帶走，掛靠某個公司單干，當(dāng)時公司即使采取再優(yōu)惠的政策，也不可能讓業(yè)務(wù)員將一單業(yè)務(wù)利潤的99％甚至更多拿走，而在外掛靠，只需交給外貿(mào)公司1％甚至千分之幾的費，則可以輕松將其余利潤全部拿走。
對外貿(mào)公司來說，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)紛紛帶走，經(jīng)營就更加如履薄冰，不得不靠進(jìn)出口權(quán)這塊無形資產(chǎn)來開拓業(yè)務(wù)，手續(xù)費降至千分之幾，甚至有的不要費，有的還代墊貨款或退稅款，目的是上進(jìn)出口規(guī)模，從某種意義上講，規(guī)模也是一種效益，如：有了一定規(guī)模才能評為重點出口企業(yè)，就能享受各種優(yōu)惠政策，這些會促使更多的人上門。所以，就有了甘心情愿“為他人做嫁衣裳”的企業(yè)，也就有了“真假自營”的現(xiàn)象。
雖然2004年頒布了《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的獲取由審批制全面轉(zhuǎn)為登記制，外貿(mào)經(jīng)營門檻大幅降低，獲得進(jìn)出口自營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)快速增長，但是掛靠業(yè)務(wù)依然有存在和發(fā)展的空間，并且還十分活躍。究其原因有以下幾個方面：
（1）外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)從登記制變?yōu)閭浒钢疲鞔_規(guī)定個人可以進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，但是，出口退稅政策卻沒有大的改變，仍然要求個人只有注冊為個體工商戶、個人獨資企業(yè)或合伙企業(yè)，且必須是一般納稅人，在進(jìn)行稅務(wù)登記后才能辦理出口退稅，實際工作中操作較困難。（2）出口量較小的情況下，重置外貿(mào)功能所支出的成本可能比外貿(mào)企業(yè)的費還高，其經(jīng)濟(jì)效益不一定高于通過委托外貿(mào)企業(yè)出口的方式。海關(guān)、商檢局、外管局、商務(wù)廳、技術(shù)監(jiān)督局、工商局、稅務(wù)局、商會等各個管理部門的注冊、年審、培訓(xùn)、稽查、軟件、會費，一樣也不能少，這方面的費用每年估計大約在5萬元左右。如：加入任何一家商會（五大進(jìn)出口商會）的注冊費是8000元，以后每年的年會費根據(jù)上年的實際進(jìn)出口額收費，最低收費是4000元。不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。再如：各部門年檢時，又要求出具由會計師事務(wù)所出具的年審報告，而取得這樣一份報告至少也要3000元。各部門不僅要求有經(jīng)過專門培訓(xùn)、持證上崗的專業(yè)人員，如加工貿(mào)易申報員，核銷員、退稅員、辦稅員，還要購買各種申報軟件等等，每項費用少則幾百，多則幾千。（3）企業(yè)在國際溝通方面具有相對優(yōu)勢，熟悉外貿(mào)運作流程、國際貿(mào)易慣例和海外市場，這些優(yōu)勢是在長期實踐中積累的，并非短時間內(nèi)可以獲得。而相當(dāng)部分的擁有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)個體企業(yè)直接出口時才發(fā)現(xiàn)遇到的種種客觀困難所耗費的精力與財力比預(yù)想的要大的多，而借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以及熟練的業(yè)務(wù)技能，可得到優(yōu)惠便利，節(jié)省辦公費用，騰出更多精力和時間去開發(fā)客戶和貨源。在這種情況下，掛靠者甚至在自己家中用一臺電腦即可完成外貿(mào)交易。這種自由的SOHO（small-home office－h(huán)ome）方式頗受有經(jīng)驗的外貿(mào)人的歡迎。
三、特殊出口業(yè)務(wù)存在的問題
表面看來，掛靠出口對雙方都有利，掛靠人利用外貿(mào)企業(yè)的信譽、經(jīng)營資格謀求更多的利益；外貿(mào)企業(yè)從掛靠人的經(jīng)營活動中取得一定利益。但仔細(xì)分析便會發(fā)現(xiàn)其實雙方享受的權(quán)利與承擔(dān)的風(fēng)險是不對等的。被掛靠外貿(mào)企業(yè)只享有收取相對較小數(shù)額收益的權(quán)利，但卻承擔(dān)了相當(dāng)大的風(fēng)險，體現(xiàn)在：
1.以外貿(mào)企業(yè)名義對外簽訂收購及外銷合同，工廠向外貿(mào)公司開具發(fā)票，外貿(mào)辦理退稅，在法律上證明外貿(mào)公司已經(jīng)收到等額的貨物，必須履行支付等額貨款的義務(wù)。若發(fā)生外商不支付外匯、掛靠人員將資金境外轉(zhuǎn)移、工廠貨物有問題等無法履行等情況時，外貿(mào)企業(yè)就會陷入法律糾紛，打起官司來外貿(mào)公司必輸無疑。無數(shù)例子已經(jīng)證明而且一直在證明這點。
2.增值稅發(fā)票產(chǎn)生的風(fēng)險。從上述掛靠業(yè)務(wù)的流程可以清晰的看出，掛靠人是真正的操盤手，外貿(mào)企業(yè)只能從發(fā)票上看到工廠名稱、產(chǎn)品的名稱，不知道工廠的情況，更不知道貨物是不是該工廠生產(chǎn)的，若這期間有代開、虛開增值稅發(fā)票、購買假發(fā)票等行為，將給外貿(mào)企業(yè)帶來巨大危害。
3.出口退稅上的風(fēng)險完全由企業(yè)承擔(dān)。外貿(mào)公司只做外銷單據(jù)，從不跟外商聯(lián)系，典型的不見出口貨物、不見供貨貨主、不見外商，這種“三不見出口業(yè)務(wù)”，是國家長期以來嚴(yán)格禁止的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)厲處罰。如果辦理出口退稅，單證出現(xiàn)問題，涉嫌騙稅，那么企業(yè)就要全部承擔(dān)因出口騙稅引起的所有懲罰，情況嚴(yán)重，可能停止企業(yè)的出口退稅資格，所有應(yīng)退稅資金成為呆賬，而導(dǎo)致企業(yè)崩潰。
4.稅收方面的風(fēng)險。掛靠業(yè)務(wù)的利潤和退稅款除費外，全部歸掛靠人，這些所得應(yīng)該繳納個人所得稅，在實際工作中，掛靠人用尋找搜集來的各種發(fā)票（甚至是虛開的發(fā)票）、支付假傭金、支付勞務(wù)費等花樣繁多的手段將利潤拿走，個人所得以外貿(mào)公司各種費用的形式轉(zhuǎn)化了，偷逃了大量的個人所得稅，外貿(mào)公司既有協(xié)助他人偷漏所得稅而受到稅務(wù)機(jī)關(guān)處罰的風(fēng)險，也有不按規(guī)定取得發(fā)票受到稅務(wù)機(jī)關(guān)罰的風(fēng)險，另外，外貿(mào)公司的費所得，因做成自營，賬面已經(jīng)顯示不出來，也漏交了營業(yè)稅、城建、水、教育費附加，存在被處罰的風(fēng)險。
5.“掛靠”經(jīng)營方式雖然不是企業(yè)自營業(yè)務(wù)，但為了拿到出口退稅，必須在形式上符合國家的會計制度和稅收法規(guī)的要求，賬面必須按自營業(yè)務(wù)來進(jìn)行核算，違反了會計真實性原則，財務(wù)賬面所反映的不是經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的實質(zhì)，外貿(mào)企業(yè)只是一個票據(jù)流轉(zhuǎn)中心，一臺收匯機(jī)器、付款機(jī)器、退稅機(jī)器，很多財務(wù)分析指標(biāo)失去其真正意義的。
