網(wǎng)絡(luò)安全增值服務(wù)范文

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第1篇

1、奇虎360的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)布局

奇虎360創(chuàng)立于2005年9月，先后獲得過紅杉、鼎暉、高原、紅點(diǎn)、Matrix和IDG等風(fēng)險(xiǎn)投資商數(shù)千萬美元的投資。在創(chuàng)建初期，奇虎360走“社區(qū)＋搜索”業(yè)務(wù)模式，但很快遇到發(fā)展問題。2006年3月，周鴻祎出任董事長兼CEO，重新確立發(fā)展方向。2006年7月17日，奇虎360推出360安全衛(wèi)士，以網(wǎng)絡(luò)殺毒為切入口進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場。經(jīng)過不斷技術(shù)改進(jìn)，360安全衛(wèi)士加入木馬查殺、防盜號、等多項(xiàng)功能，逐漸獲得網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)可。

2008年奇虎360推出殺毒軟件測試版及360瀏覽器，2009年9月殺毒軟件正式版，主打免費(fèi)殺毒，迅速占領(lǐng)國內(nèi)殺毒市場。在網(wǎng)絡(luò)安全市場取得成功后，360開始借助“網(wǎng)絡(luò)安全通道”拓展業(yè)務(wù)線，進(jìn)入瀏覽器、網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載等眾多領(lǐng)域。截止2010年底，奇虎已經(jīng)形成龐大的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)安全平臺，產(chǎn)品包括安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360保險(xiǎn)箱、360殺毒、360手機(jī)衛(wèi)士、360網(wǎng)盾等，近期還推出360安全桌面。具體業(yè)務(wù)布局及主要產(chǎn)品如下圖所示：

除上述業(yè)務(wù)布局外，分析人士認(rèn)為憑借龐大的用戶基礎(chǔ)，奇虎360未來還有可能進(jìn)入搜索、網(wǎng)游、手機(jī)搜索下載等多個(gè)領(lǐng)域，而它面臨的對手則上升為百度、谷歌等網(wǎng)絡(luò)巨頭。

2、奇虎360的用戶規(guī)模及增速

進(jìn)入殺毒市場后奇虎360采取“逆向操作”戰(zhàn)略，周鴻祎對此的描述為“傳統(tǒng)的殺毒公司都賣軟件，360就把殺毒作為服務(wù)；傳統(tǒng)殺毒一年升級幾次，360就天天升級；傳統(tǒng)殺毒收費(fèi)，360就免費(fèi)。別人怎么做，我就從相反的方向去做?！泵赓M(fèi)策略讓360在最短的時(shí)間內(nèi)快速獲得海量用戶，360在提交的SEC文件中引用艾瑞數(shù)據(jù)稱，截止2011年1月，360擁有3.39億活躍用戶，覆蓋了中國網(wǎng)絡(luò)用戶的85.8％。其主要產(chǎn)品及占網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量比例如下圖所示：

從中可以發(fā)現(xiàn)，360安全衛(wèi)士、360殺毒與360瀏覽器3大產(chǎn)品在過去2年中均快速增長，其占中國網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的比例也同步提高。具體占比增長幅度如下圖所示：

3、奇虎360的營收構(gòu)成及變化

360的營收模式簡單稱，即是Freemium，F(xiàn)ree（免費(fèi)）＋Premium（增值服務(wù)）。免費(fèi)的安全和殺毒服務(wù)是推廣手段，用來培養(yǎng)用戶忠誠度，在此基礎(chǔ)上360推出互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。值得注意的是，近年來360的廣告收入快速上漲，這與360安全瀏覽器及網(wǎng)址導(dǎo)航的崛起有關(guān)，而這兩款產(chǎn)品的崛起也立足于360龐大的安全產(chǎn)品用戶基礎(chǔ)上。

據(jù)360提交的SEC文件，目前360營收主要來自網(wǎng)絡(luò)收入和第三方殺毒軟件兩大部分。其中網(wǎng)絡(luò)收入包括在線廣告、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和其他服務(wù)。具體收入情況如下表：

第2篇

技術(shù)的成熟與云架構(gòu)的普及，帶來了云托管市場的增長，同時(shí)也降低了供應(yīng)商進(jìn)入托管市場的門檻?，F(xiàn)今大多數(shù)供應(yīng)商都能為客戶提供一些基本的服務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、本地存儲、以及物理機(jī)或虛擬機(jī)的運(yùn)算能力等。但對于企業(yè)數(shù)據(jù)中心而言，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。Radware認(rèn)為：重視提供增值服務(wù)的供應(yīng)商可在市場中持續(xù)獲利，相反不重視增值服務(wù)的供應(yīng)商只能面臨被取代的命運(yùn)。

行業(yè)專家建議供應(yīng)商們?yōu)榭蛻籼峁┮韵略鲋捣?wù)：

負(fù)載均衡和SSL終端登錄服務(wù)——此項(xiàng)服務(wù)對接入云端的中等規(guī)模企業(yè)而言是必不可少的。因?yàn)樗梢栽诒ＷC客戶所有業(yè)務(wù)隱私性的同時(shí)，允許客戶通過多路托管服務(wù)器與虛擬機(jī)來擴(kuò)展應(yīng)用。供應(yīng)商原本通過在單一鏈路上使用SLA來保證客戶專享的傳統(tǒng)負(fù)載均衡模式也會(huì)獲得增值空間。

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用響應(yīng)時(shí)間的優(yōu)化服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)性能優(yōu)化方面的新技術(shù)不但節(jié)省了擴(kuò)展費(fèi)用，還大大降低瀏覽網(wǎng)頁的耗時(shí)。任何一家接入云端的企業(yè)都會(huì)優(yōu)先選擇能提供此項(xiàng)增值服務(wù)的托管供應(yīng)商，而供應(yīng)商也能因此將客戶原本劃給網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)商的預(yù)算收入囊中。

應(yīng)用程序性能的監(jiān)測服務(wù)——企業(yè)很可能會(huì)因?yàn)楣?yīng)商缺少對所托管業(yè)務(wù)性能的監(jiān)測服務(wù)而停止托管業(yè)務(wù)。與之前在性能方面單獨(dú)給客戶承諾服務(wù)水平不同，現(xiàn)在的供應(yīng)商可以利用許多分析工具來實(shí)時(shí)收集用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，并通過全可視化的界面窗口來實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)增值服務(wù)。該服務(wù)不但提高了客戶對供應(yīng)商的信心，還可為客戶的擴(kuò)容及排錯(cuò)提供支持。

DDoS防御服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)攻擊已成為各組織機(jī)構(gòu)面臨的主要威脅，許多企業(yè)通過ISP或其他服務(wù)商訪問本地的數(shù)據(jù)中心時(shí)都會(huì)受到DDos的攻擊，其主要原因是企業(yè)自身并不具備防御攻擊專業(yè)知識。而一旦接入云托管體系，企業(yè)會(huì)更愿意從托管供應(yīng)商那里獲得此項(xiàng)防御服務(wù)?，F(xiàn)在，各種DDoS攻擊緩解工具已經(jīng)可以被輕松地集成到供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)邊界中，用來有效地保護(hù)被托管客戶的基礎(chǔ)設(shè)備及應(yīng)用安全。

第3篇

“你若安好，便是晴天霹靂”，興許這句話是無數(shù)網(wǎng)絡(luò)安全廠商想對黑客和病毒道出的心聲。隨著網(wǎng)絡(luò)安全免費(fèi)化趨勢的不斷發(fā)展，即使競爭如火如荼的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)出現(xiàn)并購，最大的得益者將是“坐山觀虎斗”的用戶。

“大而全”時(shí)代的到來

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使得用戶把越來越多的時(shí)間和精力投入到在線活動(dòng)中，如下載應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線購物等?！暗栏咭怀?，魔高一丈”，網(wǎng)絡(luò)安全威脅的規(guī)模和本質(zhì)也在不斷“進(jìn)化”，互聯(lián)網(wǎng)安全已成為網(wǎng)絡(luò)用戶的一大擔(dān)憂。

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，國內(nèi)某網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商所截獲的惡意軟件數(shù)量在2010年已高達(dá)6.5億個(gè)。同樣，原本僅是破壞電腦正常運(yùn)行的病毒，已經(jīng)演變?yōu)楸I取各類用戶個(gè)人信息和虛擬物品的“大盜”，其程度正在不斷加深。一旦出現(xiàn)安全問題，用戶的損失不單是傳統(tǒng)的系統(tǒng)崩潰等問題，而是諸如QQ號、網(wǎng)游裝備等更為直接的網(wǎng)絡(luò)虛擬財(cái)產(chǎn)。

“天啊，我多年的QQ號啊!”“啊!我存了好久的Q幣啊!”此類悲情“吐槽”在各類論壇上層出不窮。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全這個(gè)人們“熟悉而又陌生”的問題重要性日益顯現(xiàn)。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年上半年，有8％的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過網(wǎng)購被盜，該群體規(guī)模達(dá)到3880萬人。

奇虎科技有限公司副總裁石曉虹認(rèn)為，殺毒軟件固然重要，但面對迅速擴(kuò)散的新型網(wǎng)絡(luò)安全威脅，如釣魚網(wǎng)站、惡意網(wǎng)站等，單純的殺毒軟件已不足以保護(hù)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全了。全面解決網(wǎng)絡(luò)安全的方案已成為市場越來越大的需求。

轉(zhuǎn)型之痛無法回避

“從微軟的發(fā)展歷程中就能知道，軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有多么困難。微軟所面臨的難題，金山網(wǎng)絡(luò)同樣難以避免?！苯鹕骄W(wǎng)絡(luò)CE0傅盛認(rèn)為，“轉(zhuǎn)型是網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)發(fā)展過程中無法回避的問題，尤其是經(jīng)歷了合并而誕生的金山網(wǎng)絡(luò)，更值得思考。”2010年11月，金山安全和可牛公司合并成立了金山網(wǎng)絡(luò)?！皬哪且豢唐?，金山網(wǎng)絡(luò)即邁開了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的艱難步伐。”傅盛說。

“與其被別人革命，不如自己革自己的命。”傅盛表示，金山網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的第一刀就瞄準(zhǔn)了自己的“命脈”，成立伊始即宣布旗下金山毒霸等核心安全產(chǎn)品永久免費(fèi)?！斑@一刀足足每年砍掉了超過2億元的營收。”

傅盛說，在此之前，由于免費(fèi)殺毒軟件的沖擊，金山的用戶數(shù)和市場份額一直徘徊不前，因此做出這個(gè)免費(fèi)的決定需要勇氣?！暗F(xiàn)在來看，這一刀順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大潮，也給金山網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型奠定了成功的基礎(chǔ)?！?/p>

援引艾瑞的最新數(shù)據(jù)顯示，從2010年11月份，自金山可牛合并之后，金山安全產(chǎn)品用戶數(shù)已增長4倍，達(dá)到上億規(guī)模。勁釋咨詢機(jī)構(gòu)董事長兼首席顧問倪旭康就此表示，當(dāng)前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)安全市場格局非常清晰，兩年來沒有太大的變化，360仍然占有較大的份額。但這個(gè)市場目前正在醞釀著變化，這個(gè)變量就來自于金山網(wǎng)絡(luò)?！斑@也驗(yàn)證了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品免費(fèi)的戰(zhàn)略方向是正確的選擇。”

創(chuàng)新者生存的時(shí)代

常言道，“抬頭看路，低頭拉車?！睂τ诰W(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)而言，“路”即使走上了正確的方向，“車”也非常重要。顯然，由產(chǎn)品和模式所搭建的“車”，只有通過不斷的創(chuàng)新才能夠飛駛。傳統(tǒng)殺毒軟件的贏利模式和銷售渠道已不能適應(yīng)當(dāng)今的市場發(fā)展，個(gè)人殺毒軟件市場的贏利模式面臨改革。雖然免費(fèi)確實(shí)是一個(gè)占領(lǐng)市場的非常好的手段，但占領(lǐng)市場后，如何贏利，如何為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正要考慮的問題。

石曉虹表示，奇虎360的創(chuàng)新中最重要的是商業(yè)模式創(chuàng)新，即從銷售軟件到提供免費(fèi)服務(wù)，直至聚集巨大的用戶基數(shù)。目前360通過在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值兩種主要服務(wù)創(chuàng)收。在線廣告方面，通過為第三方廣告供應(yīng)商提供用戶和流量收取費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)方面，網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家通過平臺購買游戲虛擬產(chǎn)品，而360則通過平臺不斷獲得新的游戲玩家，從而與游戲開發(fā)商共享虛擬產(chǎn)品的銷售。

“在過去的幾年里，我們不斷地利用自己龐大的用戶群，深入變現(xiàn)，使收入強(qiáng)健增長。2011年，公司的在線廣告和網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)的收入增長同比前年超過了190％。”石曉虹說。

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)然要不斷創(chuàng)新，但創(chuàng)新并不意味著品嘗新鮮，淺嘗則止。只有堅(jiān)持專注、堅(jiān)持專業(yè)，才能做到極致，最終形成單點(diǎn)突破?！备凳⒄f，堅(jiān)持以安全為核心的產(chǎn)品創(chuàng)新仍將是金山網(wǎng)絡(luò)的主陣地。

金山軟件集團(tuán)董事長雷軍曾表示，“天下武功，唯快不破，互聯(lián)網(wǎng)競爭的利器就是快。”對此，傅盛認(rèn)為，合并誕生的金山網(wǎng)絡(luò)也需要“快”，必須精簡組織結(jié)構(gòu)和條條框框，提供更多的想象空間和個(gè)人發(fā)展平臺，形成自下而上的推動(dòng)產(chǎn)品和公司的發(fā)展的機(jī)制。

為用戶規(guī)模而聯(lián)合

“目前的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的狀態(tài)是，沒有人能消滅你，除非你的用戶徹底放棄你，因此只有將用戶利益放到最高處，企業(yè)才有發(fā)展的基石。”傅盛表示。

的確，并購恰如一條魚吃掉另外一條魚，如果魚不能被消化，甚至?xí)⒃瓉淼拇篝~撐死。因此，能否快速讓吃掉的魚成為自己身體的一個(gè)部分，非常重要。

“網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的并購，最大的意義在于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，獲得最大的用戶基數(shù)，從而通過新的商業(yè)模式來尋求更大的商業(yè)利益。如果目前行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的任意兩家企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，那么完全可以防止行業(yè)中出現(xiàn)第三地位的企業(yè)，也就意味著將不再有直接的對手?！?/p>