市場調研推廣范文

前言：我們精心挑選了數篇優質市場調研推廣文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

白熾燈銷量大不如前——山西晶浦照明總經理劉文波

白熾燈的市場現在銷量大不如前了，原來每個店面都有經營白熾燈，現在市場經營的商戶已經很少了，也是市場調查，以小瓦數的為主了，對于大瓦數白熾燈，原來市場還有人經營，現在已經找不到了，想買大瓦數白熾燈只能去一些五交化店面還有經營，專業燈飾店面已經沒有了，一些百姓對白熾燈還是頗有感情，愿意繼續使用。尤其100瓦以上白熾燈，目前居民在家裝過程中都有使用。

由于白熾燈適宜的光照強度和低廉的價格，好多消費者還是非常認可，可是消費者在專業的燈飾店面已經買不到白熾燈了，通過這幾年的引導，加上LED光源的興起，現在可謂是節能燈和LED光源的天下。選擇節能燈是因為性價比高，選擇LED光源是因為現在成為了一種流行，消費者也在趕時髦，進入店面就問有沒有LED產品，如果價格承受不起，才會選擇節能燈光源。價格，有時也決定選擇。

作為經營燈飾的商家來說，我們也不愿意賣白熾燈了，根本沒有利潤，而且白熾燈浪費電，我們也希望國家大量限制白熾燈市場，這樣我們的環境就能有所改善，而且希望節能燈也慢慢減少銷量，畢竟節能燈汞污染比較嚴重，將來的光源市場絕對就是LED的天下。

山東

商家購買白熾燈需向廠家預訂——臨沂詠之春燈飾總經理馬勇良

白熾燈在山東市場還有一定的需求，有需求就有銷量，主要通過五金渠道銷售。如今在臨沂燈具批發市場，LED燈具和節能燈在市場上已經占主流地位，但是由于市場對白熾燈的需求，主要做光源的幾家批發商白熾燈的銷量還是不錯的。

在山東市場，60瓦以下的白熾燈銷量還是很好的，主要原因是不少地方消費水平還是偏低，白熾燈的價格便宜，光線柔和，尤其是農村地方使用比較多。大瓦數的白熾燈還有少量在市場上銷售，主要作為暫時性的照明，比如工地上使用，使用時間短價格又低，易于更換。隨著國家對白熾燈的淘汰步伐加快，從2014年10月1日起，國家開始禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈，加速了白熾燈的淘汰，推進節能燈和LED燈具的普及。現今山東市場上大瓦數白熾燈已經明顯減少，100瓦以上的白熾燈更是難覓蹤跡，但是如果市場需求，還是可以拿到貨的，不過要提前預定，有的廠家為了利潤還是會根據商家需求生產的，而且國家政策的實施需要一個過程，消費者對政策的解讀也需要時間，所以淘汰白熾燈還需要一個漫長的路要走。

西安

白熾燈逐步退市 未來LED成主流

利浦時尚生活館漢中總陶愛國從事燈飾行業近20年了，目前在漢中陳家營、運達精品燈具城均設有燈飾展廳，主要從事零售及五金渠道，所的飛利浦、西蒙等高端品牌被大多消費者熟知，年銷量基本持平。

特別是飛利浦照明，光源產品占據絕對優勢。

隨著國家禁止白熾燈政策的相繼出臺，LED、節能燈迎來前所未有的機遇，加上飛利浦LED球泡的價格目前維持在20元以下的親民價格，大大提升了產品市場競爭力。但由于LED新技術的發展需要一個過程，它不僅僅需要節能，還需要許多技術方面的研究，對顯色指數、色溫、舒適度等光效要求也至關重要。著眼長遠利益且走品牌路線的廠家，都需要投入大量研發人員，經歷從量產階段、反復實驗、規模化生產、大量推廣的實施過程。因此，相對價格稍高。

目前，市面上燈具所配光源仍以白熾燈、節能燈管、LED三種光源并存的時代，只是白熾燈的需求近兩年大大縮減，兩年前，店面就沒有售白熾燈泡了。各大展廳幾乎看不到這類產品，邊遠農村仍有市場需求，畢競市面上仍有白熾燈泡，依然會吸引部分愛便宜的消費群體，不過市場份額已是微乎其微了。當然，LED照明產業上游雖火爆，但終端仍處在發展階段，除了商業照明上應用廣泛，LED家居照明尚屬光源的替代階段，LED民用市場推廣困難重重。因此，LED未來空間很大，象節能燈一樣普及，尚需時日，相信LED會成為未來主流產品。

沈陽

城區難覓行蹤 農村小店依然有售——中躍光電沈陽直營店店長張洪波

自節能燈面市并得到普及以后，白熾燈的市場就受到了嚴重打擊，如今，新一代的的節能光源LED的飛速發展更進一步加劇了白熾燈走向末路。從白熾燈到節能燈再到LED燈，雖然近幾年光源更新換代較快，但每一代新型光源并沒有完全取代傳統白熾燈，如今市面上仍然還處于以上三種光源并存的局面，但是卻呈現出了一種城鄉分布嚴重傾斜的形勢。

城市接受新興事物較快，自LED出現以來到現在，目前在沈陽室內基本上所有新裝修的房子首選光源必定是LED光源，大大小小的燈具市場里邊主打產品也都是LED燈。我曾經在晚上觀察過居民樓里的照明情況，選擇LED新興光源的用戶占絕大多數，其次是節能燈，比如熒光燈管、節能吸頂燈之類，尤其在新小區里已經看不到白熾燈的身影了，即使樓梯口曾經的聲控燈也由白熾燈換成了節能燈。但是這種現象在老小區還不至于這么嚴重，起碼樓道、走廊、廚房等狹窄區域還能看到白熾燈泡。

與城市新型光源大流行相比，農村對于白熾燈的排斥還沒那么嚴重。相反，很多居民還比較中意傳統白熾燈。在他們看來，傳統白熾燈雖然費電，但是強大的壽命卻得到了廣大用戶的信賴。一些歲數較大的老人對于白熾燈竟然還能生出一些感情來，在他們看來，白熾燈的出現使他們擺脫了以羊油燈照明為主的落后時代，這在照明史上是一次巨大的跨越。在農村的小商店里，我們還是很容易買到白熾燈泡的，但是在城市里，如今想再買一個白熾燈泡，恐怕就很難了。

廈門

白熾燈大多藏身小商店、小超市、五金店——居巢燈飾廈門商陳利

現在不僅是國家力主倡導LED普及，經銷商也樂意去推LED，因為一個白熾燈不過一兩塊錢，賣一個下來也不過幾毛錢的利潤。而LED則不同，一個LED球泡燈可以賣十幾到幾十元的價格，賣一個LED球泡燈就當多少白熾燈了，更高的價格意味則更高的利潤。另一方面，家居類燈具消費主要有裝修公司（或者說設計師）、電工和普通百姓等幾個群體，設計師和電工在為業主選購燈具的時候也會選擇LED等產品，不僅是因為裝修功能，更多是LED產品價格高，自己能從中獲得的利潤也高。而普通百姓選燈更多的是根據自身固定看法，節能燈節能深入人心，在這一方面LED還需要加大宣傳。

白熾燈先后經過節能燈和LED的兩次沖擊，現在已經很少有人在用了，在用的也大多是以前買下來的或者是對照明產品不了解要求不高的人，這些人買燈具的時候大多會選擇就近的小商店、超市、五金店之類的。現在燈具市場上基本看不到白熾燈等產品，也很少人會來問，我想應該主要還是在一些小商店、小超市、五金店等還在銷售。

隨著國家各

項禁令的，白熾燈生產廠家越來越少，或是轉型，無論從源頭上，還是消費市場，白熾燈都已經沒有了和LED競爭的能力，所以淘汰是必然的。而LED燈全面進入民用市場，面對的也就那幾個老生常談的問題，普及LED知識、LED價格下降、出現民眾認可大眾品牌。

武漢

觀念和價格成白熾燈退市“攔路虎”——天豪美家燈飾總經理潘小萍

通過國家對大功率白熾燈退市政策兩年的磨合期，現在武漢市的燈具商家也已經在逐漸在適應著白熾燈的退市調整。以燈飾零售為主的商家已經很少有賣白熾燈了，光源大都以節能燈和LED為主。光源批發商戶的白熾燈銷量還比較大，而產品則主要是銷往縣級或鄉鎮市場。

以前我們銷售花燈、水晶燈，配套的光源白熾燈所占比重比較大，現在由于LED產品的豐富以及價格的不斷下滑，目前燈具上所配光源基本上都以LED光源或節能燈為主。那現在白熾燈退市還面臨什么問題呢？最主要的還是觀念上和價格上的問題。在市場上，白熾燈售價一般是一兩元，節能燈十幾元，而LED燈的價格更高。所以，在白熾燈退市時，面臨最大的問題還是價格的問題，很多消費者觀念上覺得白熾燈怎么看都怎么合算。而目前由于市面上的節能燈及LED產品質量良莠不齊，也導致了消費者選購節能產品雖然省電但并不省錢的現象。不管怎么說，節能燈取代白熾燈已經是大勢所趨，所以接下來最重要的就是如何能夠使節能燈和LED更快地普及，想要徹底完成白熾燈退市計劃，必須要政府和企業聯合起來共同來推進。

鄭州

雖逐漸退市，但仍有細分市場——新嘉信電器總經理劉鴻昭

中國淘汰白熾燈路線圖已經兩年了。根據規劃，從2014年10月起，60瓦及以上的普通白熾燈被禁售。當下，鄭州這邊部分小店里仍有大功率白熾燈銷售。

第2篇

【關鍵詞】網上家居裝修；被訪者

一、項目調研結果

（一）目標被訪者對網上家居裝修的認知情況

（1）一半以上被訪者對網上家居裝修有一定了解

根據調查，56.7%的被訪者表示對網上家居裝修有一定了解，其中主要是一般了解，占到了49.5%，比較了解和十分了解的較少，僅為7.2%。不太了解的人群位列第二，占到34.0%，完全不了解的則較少，僅為9.3%。說明目前消費者對網上家居裝修模式有一定的了解，但是多數僅是有所耳聞，實際真正了解的并不是很多。

（2）商家信用是影響消費者選擇網裝平臺的主要因素

根據調查，影響消費者選擇網狀平臺的主要因素是商家信用，占到了總人數的50.7%，朋友推薦和平臺的完善性也是影響消費者選擇的重要方面，分別占到34.2%和31.5%。相對來說，媒體廣告及網絡媒體影響較低，分別占16.4%和13.7%。

（二）目標被訪者對網上家居裝修的基本需求特征

（1）超過五成消費者希望通過家居裝修網了解商品信息

根據調查，55.7%的消費者希望通過家居裝修網站了解到裝修商品的信息，裝修資訊、售后服務、質量監督和設計師及作品信息也比較受關注，分別占到29.9%、27.8%、23.7%和21.6%；相對而言，施工團隊信息、安全交易及權益維護較小，分別為15.5%、14.4%和10.3%。說明消費者對于網狀平臺比較看重其信息功能，多數是希望能得到較好的裝修相關信息。

（2）網站資訊內容需求多樣，流行趨勢、裝修經驗及工藝標準備受關注

根據調查，被訪者對于網站資訊方面，希望可以涉及多方面知識，20.2%的被訪者希望是家居設計流行趨勢，網友裝修經驗和施工工藝及驗收標準也比較受歡迎，這兩項均占到18.6%，建材和家裝公司促銷信息和家裝市場目前存在的問題分別有14.7%和10.1%的被訪者關注，家裝理財建議和家裝流程相對較低，分別是9.3%和8.5%。因此，消費者看重網站資訊模塊的時效性，希望其能反映最新家裝信息。

（3）商場品種需求多樣，地板地毯、家居櫥窗最受青睞

根據調查，對于網上商城模塊，被訪者最為關注的是地板地毯、家居櫥窗，占到61.9%，瓷磚潔具、家居用品和幕墻門窗、壁布壁紙也較受歡迎，分別占到33.0%和32.2%，油漆涂料、金屬建材和水泥磚瓦、天花墻體緊隨其后，分別占28.9%和27.8%，相對來說不是消費者最關心的是日用品、藝術品和石材石料、竹木材料和五金材料、樹膠塑料，分別是19.6%、13.4%和12.4%。因此消費者對網上商城中商品的關注主要是“表面”上可以看的到的商品。

（4）設計師誠信度備受消費者關注

根據調查，被訪者對網站設計師最為關心的是其誠信度問題，有70.1%的被訪者選擇此項，有46.6%的被訪者認為設計經歷也比較重要，設計費用和業界知名度比例相當，分別為27.8%和24.7%。由此可知對于設計師模塊篩選網站設計師時，應選擇誠信度好和設計經歷豐富的人選。

（三）目標被訪者對網上家居裝修模式的評價

（1）超過七成被訪者最近有裝修計劃

根據調查，74.2%的被訪者最近有裝修計劃，因此網上家居裝修模式有很大的市場空間可以利用，當然這也是網上家居裝修模式在威海很好的宣傳時機。

（2）近半數被訪者愿意嘗試網上家居裝修模式

根據調查，49.3%的被訪者表示愿意嘗試網上家居裝修模式，其中可能會的比重占到了46.6%，一定會的為2.7%；不確定的人群位列第二，占到35.6%，一定不會的則較少，僅為4.1%。說明目前消費者對網上家居裝修模式還是比較愿意接受的，但是大多數還是不確定，所以應該加大對網上家居裝修模式的宣傳，加強消費者對網上家居裝修模式的認可。

（3）七成以上被訪者認為網裝模式的好處在于方便

根據調查，74.0%的被訪者認為網上家居裝修模式的好處在于方便，省時省力也有49.3%的人選擇，而選擇信息量大和網絡指導的人則相對來說比較少，僅分別占19.2%和11.0%。可見在消費者心目中，方便、省時是網上家居裝修模式的能夠帶來的最大好處。

二、小結與建議

（一）網上家居裝修模式符合當前家居裝修的發展趨勢

近來年，隨著經濟發展水平的提高，家居裝修越來越受人們的關注。同時現存的家居裝修模式由于存在的問題眾多，一種新的家居裝修模式呼之欲出。而網上家居裝修模式既能夠滿足消費者對家居裝修的基本需求，又提供了額外的服務，符合當前消費者的需要，是家居裝修市場的未來趨勢。

（二）提高消費者對網上家居裝修模式的認知度勢在必行

網上家居裝修模式雖然是未來家居裝修市場的主流模式，但是當前還處于市場導入期。消費者對網上家居裝修模式的認知度還比較低，大多數僅是對該模式有所耳聞，但真正的深入了解則比較少。進行網上家居裝修模式的初期宣傳時應該以給消費者帶來的價值為基礎，樹立在已有的消費者中的口碑，通過朋友推薦、口碑相傳的方式提高潛在消費者的認知度。

（三）網裝平臺商家必須在消費者心中樹立良好的信譽形象

由于網上家居裝修模式當前的消費認知度還不是很高，消費者最為關心的問題是商家信譽問題，這也是消費者可能不會選擇網上家居裝修模式的主要原因。通過調研我們發現，在網狀平臺的各個板塊，如設計師、施工團隊、同城貨運服務等方面，誠信度都是消費者選擇的最為關注的方面。所以在對網狀平臺的推廣時，關鍵是如何贏得消費者的認同，在消費者心目中樹立良好的信譽形象。

參考文獻

[1]小云.房屋裝修五個竅門[J].家具與環境,2001(01).

[2]吳新星.家居達人的裝修心情[J].建材與裝修情報,2010,(08):48-49.

第3篇

關鍵詞：樂棒棒；學生；推廣

中圖分類號：F713.52 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2010）-11-0224-1

1 重慶地區鳳爪市場的概況

重慶“鳳爪”以其特有的色澤、口感和光潔度打敗了與自己同時起步的成都同類產品，在全國占有了較大的市場份額。半年來，美國進口雞爪的價格暴漲了1.5倍；這無疑增加了我們的加工成本，從而導致鳳爪價格上漲，削弱了泡椒鳳爪“物美價廉”的競爭力。當然，最擔心的，可能還是重慶的“鳳爪”生產企業――作為全國最大的“鳳爪”加工基地，原料價格直接關系到這一產業的生死。重慶“鳳爪”面臨難題目前急需解決。

2 目前重慶地區的學生鳳爪市場的發展狀況

2.1 購買地點的選擇

學生大部分時間都在學校或家里，因此他們的消費地點一般以附近的超市和學校內的小商店為主。學生們對于網絡的運用比較熟練，并且網絡的信息傳播能力較強，雖然在食品網上購買零食的頻率不高，但仍有相當的市場潛力。

2.2 促銷方式的選擇

學生們比較傾向于鳳爪的打折出售，其次是樣品品嘗和小包裝試用的促銷方式。超市里的打折促銷活動很多，使得同學們對打折有著更多的了解。但對于像樂棒棒這樣的很多人沒有吃過的產品，學生們更加傾向于樣品品嘗，因為同學們認為吃的東西只有嘗過，味道可以的情況下才會繼續購買。

2.3 學生購買行為分析

重慶市場有一個比較有趣的現象，那就是“從眾心理”嚴重，看別人買什么品牌，自己也買什么品牌；別人或熟人說某某品牌質量好，價格合理，她一定也去嘗試，甚至不考慮現在需不需要。針對這種現象，樂棒棒在推廣時，除應該多加檢討外，是不是還應多想一想如何利用這個特點，及時樹立起真正的品牌形象，取得一個良好的口碑，來充分利用這個絕佳的市場商機。

3 樂棒棒的市場現狀與前景

3.1 樂棒棒鳳爪的市場份額分析

重慶地區的鳳爪市場基本上被有友鳳爪占有，我們在超市里調查時就發現，很多人買鳳爪時幾乎不會考慮其他牌子的鳳爪，直接拿了有友的鳳爪就結賬了，樂棒棒鳳爪進入市場的時間不長，雖然超市里到處有賣，但真正的銷量不是很理想。

3.2 來自于競爭對手的挑戰分析

根據相關的調查，有友鳳爪占據了最大的市場份額，影響人們購買有友的因素，主要是質量和品牌。品牌在公眾中的形象，滲透力和使用的慣性，是消費者購買行為的主要驅動力。有友成功地做好了品牌工作，獲得了大量忠誠的消費者。相比之下，盡管質量接近有友，樂棒棒卻不能有效的吸引消費者的購買欲，反映出樂棒棒品牌經營上的不力。

3.3 產品口味評價

根據相關調查，吃過樂棒棒的學生認為它的味道不比有友差的還是占多數，只有極少數的人認為樂棒棒的口感很差，并且他沒有有友辣，對于不是很能吃辣的學生來說是個不錯的選擇。所以樂棒棒可以把這一目標市場細分出來，以爭取更多的消費者。

4 建議

4.1 促銷

4.1.1 針對學生的促銷活動 例如樣品品嘗、小號裝試用、買一贈一、有獎競猜等活動使更多的學生品嘗到樂棒棒鳳爪，加深對其的了解。

4.1.2 針對中間商的促銷 采用進貨折扣，隨貨贈送，銷售獎勵，銷售競賽，補貼等方式激發中間商的銷售動力和激情。

4.2 公共關系

4.2.1 消費者 在校園內開展一系列的關于學生的公益活動，如為學生提供獎學金、為經濟困難學生提供勤工助學崗位，贊助學校的一些比賽活動以提升樂棒棒的品牌形象，擴大他的知名度和美譽度。

4.2.2 中間商 和中間商達成戰略同盟，建立長期而靈活的伙伴關系伙伴關系，幫助中間商制定銷售策略，了解更多的市場信息；尋找多個有實力的大型中間商，減少對任何一個中間商的過分依賴。

4.2.3 媒體 與報紙、雜志、電視等新聞媒體保持良好的關系，減少其對公司的負面影響。充分發揮其“與消費者溝通的橋梁”的作用，傳遞企業的正面形象。

4.3 渠道

4.3.1 拓展小型經銷商的分銷渠道 產品不僅要分銷在大型超市、零售商、批發商，小型的超市，士特產品店、便民店、賓館、報攤、加油站、也是一個很好的渠道。

4.3.2 學生經常去的地方也是很好的銷售渠道 宿舍小賣部、學校小商店、商業街、服裝街、商場超市場、游樂場、景點、公園、影院等。

4.3.3 網絡銷售 如今泡椒風爪的消費者多為年輕人，他們忠于網絡，喜歡在網上獵奇，購買小物品，把鳳爪在網上以重慶特產的名義進行捆綁銷售不失為一種良策。

4.4 廣告宣傳

捕捉大眾的注意力，作為零食來講，應該盡一切可能吸引大眾的注意力。在校園進行廣告宣傳，如橫幅廣告，溫馨小海報，優惠促銷活動宣傳。也可在青少年雜志上面有針對性地做一些宣傳，在公交車上進行生動而形象的廣告宣傳，擴大廣告的覆蓋面，加深消費者的印象。

4.5 產品

4.5.1 品種多樣、口味獨特 零食是主食以外的補充，應付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上反復下功夫，買零食的大部份消費者是年青人，他們都有強烈的好奇心，他們對產品、口味的多樣性、獨特性要求非常高，所以應力求泡鳳爪的口味獨特，品種豐富。

4.5.2 包裝精美，賣點突出 好的外包裝是刺激購買的一大法寶，由于所針對的消費群主要是青少年，他們對產品的外形包裝都比較注重，而不是一味地看重里面的味道，所以精美的包裝，也可以提高產品的附加值，令產品顯得超值。

4.5.3 推陳出新 抓住消費者需求的變化及喜新厭舊的心理，不斷改善產品質量，口味，加大泡椒產品研發的投入力度，不時地推出適合消費者需求的新產品。