國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)范文

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第1篇

論文摘要:國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)重要的實(shí)踐延伸性課程，是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生在掌握了相關(guān)國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的墓礎(chǔ)上，提升國(guó)際貿(mào)易實(shí)操技能的一門(mén)課。針對(duì)高職院校的學(xué)生特點(diǎn)和人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)手段、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容改革進(jìn)行探討，旨在提高學(xué)生對(duì)該門(mén)課的學(xué)習(xí)效果，為進(jìn)一步提升學(xué)生將來(lái)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)際工作技能莫定必備的基礎(chǔ)口

一、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)項(xiàng)目構(gòu)建

通過(guò)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)崗位群的分析，最終確定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程在本專(zhuān)業(yè)中應(yīng)實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)，將以前所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)在本門(mén)課程中得以應(yīng)用和實(shí)踐，突出本門(mén)課程的實(shí)踐延伸性，對(duì)同學(xué)以前所學(xué)的知識(shí)的一個(gè)大檢閱和全面應(yīng)用，突出實(shí)踐性。

我們對(duì)這門(mén)課程摒棄學(xué)科結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化的原則，突出本專(zhuān)業(yè)在這門(mén)課程要實(shí)現(xiàn)的崗位能力任務(wù)目標(biāo)，根據(jù)“工作過(guò)程系統(tǒng)化”原則，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容大膽地重新構(gòu)建為四個(gè)項(xiàng)目，將國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有知識(shí)有機(jī)地整合到這四個(gè)教學(xué)項(xiàng)目中，通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，能夠讓學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作，實(shí)現(xiàn)課程的崗位能力任務(wù)。

(一)明確產(chǎn)品

國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所有活動(dòng)都從產(chǎn)品開(kāi)始，產(chǎn)品也要從國(guó)際市場(chǎng)的角度來(lái)研究，對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該研究的內(nèi)容，我們進(jìn)行了全新的界定(如表1所示)。

(二)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查呢?我們主要采用查詢(xún)?nèi)蛸Q(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)海關(guān)編碼，利用全球貿(mào)易數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行查詢(xún)，可以知道產(chǎn)品在世界每個(gè)國(guó)家進(jìn)出口的容量和流向，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)置，可以知道該產(chǎn)品的世界市場(chǎng)分布情況和主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家。此外，通過(guò)國(guó)貿(mào)資訊網(wǎng)可以了解國(guó)內(nèi)主要的出口商和制造商，對(duì)國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)初步的了解(如表2所示)。

(三)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查，明確我們國(guó)家在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所處的位置，可以明確我們營(yíng)銷(xiāo)的主要國(guó)家，接下來(lái)確定國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲悉他們銷(xiāo)售的渠道以及其他市場(chǎng)推廣活動(dòng)的情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)情況有一個(gè)比較清晰的了解(如表3所示)，通過(guò)這些信息的收集和查詢(xún)，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)企業(yè)的SWOT分析和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

明確了國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，接下來(lái)就是要研究自身的SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)，評(píng)估企業(yè)的綜合情況，包括:成本、市場(chǎng)份額、客戶(hù)關(guān)系、品牌影響力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平與企業(yè)文化，確定確定自己的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)策略，包括:進(jìn)人哪個(gè)國(guó)外區(qū)域市場(chǎng)、采用哪種銷(xiāo)售模式、使用哪些銷(xiāo)售渠道等。

通過(guò)這四個(gè)項(xiàng)目模塊的構(gòu)建，以電子商務(wù)平臺(tái)，用四個(gè)教學(xué)模塊仿真重現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作過(guò)程，這種教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)模式的重新構(gòu)建，完全打破了已有的教課書(shū)的章節(jié)和教學(xué)體系，將所有的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)全部有機(jī)地整合到這四個(gè)項(xiàng)目模塊中。

二、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)改革實(shí)踐

(一)學(xué)生實(shí)操練習(xí)任務(wù)的設(shè)置

完成了課程的重新構(gòu)建，我們圍繞著這四個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)，以電子商務(wù)為實(shí)訓(xùn)的平臺(tái)，教師講述相關(guān)的知識(shí)，然后在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行示范，所有任務(wù)的設(shè)置必須有一個(gè)主線貫穿其中，產(chǎn)品是一個(gè)最重要的主線，我們選擇了一個(gè)化工產(chǎn)品“硫酸鎂”作為我們所有任務(wù)的主線，所有的任務(wù)都在圍繞著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行(如圖1所示)。

(二)教宇萬(wàn)法與實(shí)踐

我們對(duì)07級(jí)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的三個(gè)班做為樣本，每個(gè)班有45人，我們將每個(gè)班分為9個(gè)組，我們的分組完全打破學(xué)生原有的序號(hào)，每個(gè)班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此類(lèi)推分組，我們的授課時(shí)，所有學(xué)生分組來(lái)坐，可以進(jìn)行小組討論，我們將每個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容分解成一個(gè)一個(gè)的小任務(wù)，進(jìn)行小任務(wù)的教學(xué)，通過(guò)課堂上演示操作，在每個(gè)任務(wù)結(jié)束后，我們布置一個(gè)對(duì)應(yīng)的小任務(wù)，分組來(lái)完成，并在下次課進(jìn)行展示，我們要求學(xué)生以某企業(yè)外銷(xiāo)員的角色來(lái)進(jìn)行展示，老師點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行分組評(píng)比。的教學(xué)效果，而且上課不枯燥、不乏味，關(guān)鍵是學(xué)生在與老師之間的互動(dòng)中增進(jìn)了友誼加深了感情。通過(guò)小任務(wù)的的完成，了解與課程有關(guān)的豐富的課外知識(shí)使學(xué)生豐富知識(shí)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí);團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，不僅使原來(lái)陌生的關(guān)系變得融洽，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，而使班集體榮譽(yù)感增強(qiáng)，學(xué)會(huì)與人相處、與人為善、人為我?guī)煹牧己闷沸?課堂氣氛好，老師和學(xué)生不是簡(jiǎn)單的“教與學(xué)”的關(guān)系，而是“指導(dǎo)+朋友”型，大家都能在愉快中學(xué)習(xí)進(jìn)步。此外，通過(guò)角色扮演的練習(xí)，使學(xué)生們更增加了實(shí)戰(zhàn)的感覺(jué)，讓學(xué)生將來(lái)盡可能“零距離“上崗。

(三)教學(xué)考核方法的改革

考核方法包括三個(gè)方面:一是課堂量化表現(xiàn)分:含發(fā)言、參加團(tuán)隊(duì)任務(wù)展示，小組發(fā)言次數(shù)、與老師、學(xué)生溝通次數(shù)等，占20，二是小任務(wù)完成情況，在完成一個(gè)項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，小任務(wù)會(huì)被整合成一個(gè)項(xiàng)目，占30;三是開(kāi)卷考試成績(jī)，考試是項(xiàng)目設(shè)計(jì)，當(dāng)所有項(xiàng)目教學(xué)全部完成后，每組同學(xué)將四個(gè)項(xiàng)目整合成一個(gè)整體項(xiàng)目，占50%，考核形成一個(gè)整體，是知識(shí)性、實(shí)用性、能力性的統(tǒng)一。

(四)項(xiàng)目設(shè)計(jì)分?jǐn)?shù)的確定

為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，對(duì)項(xiàng)目報(bào)告最后分?jǐn)?shù)的產(chǎn)生進(jìn)行了革新，每一組都進(jìn)行項(xiàng)目的展示，并選出一個(gè)評(píng)委為其他的幾組打分，學(xué)生和老師的打分各占50%，加權(quán)平均得到最后項(xiàng)目的得分。對(duì)每個(gè)班項(xiàng)目設(shè)計(jì)第一名，第二名，進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。

三、結(jié)語(yǔ)

第2篇

為了進(jìn)一步了解國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的社會(huì)需求，找準(zhǔn)學(xué)生的就業(yè)崗位群，明確專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案（教學(xué)計(jì)劃），確定學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而設(shè)置專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)技能課和實(shí)施相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐，20xx年11月到桂林集琦實(shí)力天然物科技有限公司和桂林兩合經(jīng)貿(mào)有限公司進(jìn)行了咨詢(xún)、討論和調(diào)研，并與該公司負(fù)責(zé)人和國(guó)際貿(mào)易相關(guān)人員進(jìn)行了座談。基本情況如下:

一、調(diào)研對(duì)象

(一)桂林集琦實(shí)力天然物科技有限公司

該公司位于桂林市八里街經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是專(zhuān)業(yè)從事研究和開(kāi)發(fā)天然食品功能因子提取與應(yīng)用的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。公司已通過(guò)了ISO9001∶2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，中藥提取GMP認(rèn)證，美國(guó)猶太正教聯(lián)盟OU認(rèn)證，并正進(jìn)行食品GMP認(rèn)證。通過(guò)不斷更新設(shè)施和建立科學(xué)的管理體制，公司在中藥提取、天然食品功能因子提取與應(yīng)用及經(jīng)營(yíng)管理方面得到了較高提升，已成為廣西農(nóng)產(chǎn)植物資源開(kāi)發(fā)、利用及中藥提取（GMP）產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。該公司依托桂林集琦藥業(yè)股份有限公司，瞄準(zhǔn)國(guó)際功能食品市場(chǎng)，率先確定了“天然食品功能因子提取與應(yīng)用”的企業(yè)發(fā)展方向，利用生化技術(shù)從羅漢果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋蔥、茄子、生姜、等天然植物中，提取分離出安全無(wú)毒副作用的食品功能因子，已獲得多項(xiàng)科研成果并注冊(cè)了系列發(fā)明專(zhuān)利，其技術(shù)領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平。其中零熱量代糖功能產(chǎn)品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到國(guó)內(nèi)外糖尿病、肥胖癥患者以及廣大消費(fèi)者歡迎，已形成全國(guó)規(guī)模最大、最具特色的桂林甜（羅漢果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生產(chǎn)基地。

(二)桂林兩合經(jīng)貿(mào)有限公司

該公司位于桂林市八里街開(kāi)發(fā)區(qū)，原名為“桂林兩合竹制品有限公司”，主要經(jīng)營(yíng)竹木制品如竹筷、竹籃、牙簽、木衣架等產(chǎn)品的出口，同時(shí)開(kāi)展土畜、輕工、化工、醫(yī)保、機(jī)電產(chǎn)品出口，貿(mào)易國(guó)別涉及歐、美、日、韓、臺(tái)、港、澳等地區(qū)。

二、調(diào)研結(jié)果

(一)關(guān)于專(zhuān)業(yè)設(shè)置

設(shè)置國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)是適應(yīng)市場(chǎng)需求的，與一般的經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)相比，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)既有經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，又有國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電等非常實(shí)用的特色課程，學(xué)生能學(xué)以致用，很快熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，加上中國(guó)加入WTO之后，很多的外貿(mào)單位對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生非常偏愛(ài)。

(二)關(guān)于專(zhuān)業(yè)方向、職位崗位定位

桂林地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)尚處于發(fā)展初級(jí)階段，但是伴隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)會(huì)越來(lái)越來(lái)多，對(duì)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的人才需求也會(huì)隨之增加，從大的形勢(shì)來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向還是比較廣闊的。大專(zhuān)層次職業(yè)技術(shù)院校國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)主要在兩類(lèi)崗位，一是簡(jiǎn)單的外貿(mào)業(yè)務(wù)員；二是從事報(bào)檢或相應(yīng)的單證工作。一般來(lái)說(shuō)學(xué)生應(yīng)具備扎實(shí)的基礎(chǔ)國(guó)貿(mào)知識(shí)，尤其對(duì)于英語(yǔ)的要求更高，同時(shí)還要求具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力、良好的溝通能力和一定的工作協(xié)調(diào)能力。根據(jù)我們對(duì)上述兩家公司的調(diào)研分析，我院國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后可以從事的崗位有：

1、在有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事生產(chǎn)制造、采購(gòu)、跟單等與對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，以客戶(hù)訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品以及服務(wù)運(yùn)作流向，跟著各種單據(jù)、報(bào)表進(jìn)行工作；

2、在對(duì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)和有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事商品報(bào)檢或單證工作，主要負(fù)責(zé)制作產(chǎn)品進(jìn)出口所需要的各種單據(jù)，有報(bào)檢員證的可以到出入境檢驗(yàn)檢疫局報(bào)檢；

3、在對(duì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)和有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，主要負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，跟外商聯(lián)系業(yè)務(wù)、接收訂單；

4、在外運(yùn)公司或貨運(yùn)公司從事貨物運(yùn)輸與管理、貨運(yùn)或船務(wù)等業(yè)務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)管理商品運(yùn)輸?shù)絿?guó)外的過(guò)程。

（三）關(guān)于實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)

第3篇

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)；信息不對(duì)稱(chēng)；關(guān)系網(wǎng)問(wèn)題

企業(yè)市場(chǎng)為何會(huì)走向國(guó)際市場(chǎng)，傳統(tǒng)貿(mào)易理論對(duì)此作了全面深刻的解釋?zhuān)瑥钠髽I(yè)發(fā)展壯大的角度來(lái)看，從事國(guó)際貿(mào)易可以擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額以及實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。企業(yè)剛開(kāi)始接觸國(guó)際市場(chǎng)，放在第一位的往往是風(fēng)險(xiǎn)防范，而經(jīng)濟(jì)效益會(huì)下意識(shí)的放在其次。企業(yè)之所以會(huì)做出這樣的選擇，是因?yàn)閷?duì)于陌生的市場(chǎng)信息不了解，基于風(fēng)險(xiǎn)原因?qū)τ诳蛻?hù)不敢輕易相信；還有就是成熟的外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)辟新市場(chǎng)的時(shí)候，同樣面臨市場(chǎng)信息不熟悉的情況。基于此，筆者結(jié)合本身所學(xué)，深入分析了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)以及關(guān)系網(wǎng)問(wèn)題產(chǎn)生的原因，進(jìn)而提出了相應(yīng)的解決措施。

一、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)的表現(xiàn)

隨著各國(guó)之間貿(mào)易交流的頻繁，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上信息不對(duì)稱(chēng)體現(xiàn)的越來(lái)越明顯，筆者發(fā)現(xiàn)，信息不對(duì)稱(chēng)的表現(xiàn)形式主要有三種。

1.逆向選擇

國(guó)際貿(mào)易中的逆向選擇指的是，廠商利用對(duì)方不了解海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，為了實(shí)現(xiàn)自己欺詐的目的，利用對(duì)方這一盲點(diǎn)對(duì)合同進(jìn)行偽造，為自己謀取不法利益。

2.漏洞欺詐

因?yàn)楦鲊?guó)的實(shí)際情況不同，造成各國(guó)之間的法律存在差異，有些企業(yè)或者個(gè)人利用貿(mào)易所在國(guó)法律法規(guī)不健全的漏洞，進(jìn)行欺詐活動(dòng)。

3.徹底改變

國(guó)家的經(jīng)濟(jì)情況因?yàn)槟撤N原因出現(xiàn)變化時(shí)，會(huì)對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生影響。除了上面所說(shuō)的三種情況，還有就是國(guó)際貿(mào)易中伴隨著的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，這種問(wèn)題具體體現(xiàn)在當(dāng)貿(mào)易合同簽訂之后，一方利用文件或者是合同中出現(xiàn)的漏洞為自己謀取不正當(dāng)?shù)睦妫M(jìn)而造成另一方承受巨大損失的行為。

二、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)關(guān)系網(wǎng)理論綜述

所謂的關(guān)系網(wǎng)，簡(jiǎn)單點(diǎn)理解就是在一個(gè)特定群體里面，個(gè)體之間出現(xiàn)的特定聯(lián)系情況。也可以換個(gè)角度將其理解為人與人之間的聯(lián)系所形成的一個(gè)空間網(wǎng)絡(luò)，社會(huì)結(jié)構(gòu)中個(gè)體的位置就是由這種空間網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)決定的。整個(gè)社會(huì)就是由一個(gè)這樣巨大的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成的。

在一個(gè)具有規(guī)范行為、誠(chéng)實(shí)且相互合作的群體里面，會(huì)產(chǎn)生一種叫作信任的東西，信任的產(chǎn)生需要群體相互作用，而關(guān)系網(wǎng)的存在就是為了將這種信任進(jìn)行大幅度提升。關(guān)系網(wǎng)所產(chǎn)生的力量最直接的體現(xiàn)就是社會(huì)資本。當(dāng)關(guān)系網(wǎng)是由血緣、親緣或者是種族等關(guān)系組成的時(shí)候，更容易產(chǎn)生這種信任，進(jìn)而大幅度降低了道德風(fēng)險(xiǎn)、逆向選擇發(fā)生的概率。關(guān)系網(wǎng)的形成并不是沒(méi)有規(guī)律可循的，關(guān)系網(wǎng)往往是由具有某種相同特征的社會(huì)關(guān)系組成的，所以關(guān)系網(wǎng)里面往往包含著重要的信息及資源。將關(guān)系網(wǎng)放到國(guó)際市場(chǎng)中，企業(yè)為了獲取資源以及促進(jìn)組織之間的合作，往往會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)的方式。關(guān)系網(wǎng)對(duì)各方合作就有著一定的規(guī)制要求，也強(qiáng)調(diào)各方合作者對(duì)其的依賴(lài)，接著會(huì)按照已有的關(guān)系網(wǎng)特征和規(guī)范，去尋找滿足這些要求的新的合作者。

三、國(guó)際貿(mào)易中關(guān)系網(wǎng)所起到的促進(jìn)作用

在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的關(guān)系網(wǎng)所指的是，通過(guò)國(guó)際之間的種族合作網(wǎng)絡(luò)以及商業(yè)集團(tuán)。商業(yè)集團(tuán)在這里就不做解釋了，這種形式很容易理解。而所謂的種族合作網(wǎng)絡(luò)，則是指將民族或者地區(qū)作為特征的企業(yè)、個(gè)人或者是團(tuán)體，最簡(jiǎn)單的例子就是各國(guó)存在的華人社團(tuán)以及華人商圈等。處于這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)，彼此間相互熟識(shí)，可以在合作的過(guò)程中相互學(xué)習(xí)。

1.貿(mào)易商的合理選擇

通常情況下，貿(mào)易商最好選擇有著相同語(yǔ)言和文化習(xí)慣的，這樣做可以減少彼此間獲取信息的難度，雙方交流溝通的難度也較小，因?yàn)閷?duì)于彼此間的風(fēng)俗習(xí)慣以及法律條款都比較了解，可以有效避免勞資沖突情況的出現(xiàn)。其實(shí)為了更容易的達(dá)成貿(mào)易協(xié)議，貿(mào)易者可以和對(duì)方建立密切的私交關(guān)系。這方面最典型的例子，同樣是華商關(guān)系網(wǎng)會(huì)在與香港公司貿(mào)易時(shí)發(fā)揮的重要作用。

2.網(wǎng)絡(luò)外部性的存在

新經(jīng)濟(jì)學(xué)里面有一個(gè)重要概念就是網(wǎng)絡(luò)外部性，它的意思是連接一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，受到該網(wǎng)絡(luò)連接的其他人的數(shù)量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是連接這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的人越多，每個(gè)用戶(hù)從這個(gè)網(wǎng)絡(luò)得到的東西也越多。用戶(hù)越多，其中每個(gè)用戶(hù)會(huì)得到越高的效用。也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)人價(jià)值和其他人之間的數(shù)量成正比。

四、結(jié)束語(yǔ)

關(guān)系網(wǎng)的約束能力是通過(guò)建立道德準(zhǔn)則而體現(xiàn)的，這種行為可以在法律效力不是很強(qiáng)的環(huán)境下，大幅度降低逆向選擇以及道德防線出現(xiàn)的概率，進(jìn)而強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)里個(gè)體之間的信任。這樣對(duì)于不遵守相關(guān)道德準(zhǔn)則的商人會(huì)得到其他人的同時(shí)懲罰，進(jìn)而將合同執(zhí)行不力這一障礙順利解決掉。

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