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第1篇

〔關(guān)鍵詞〕高端消費(fèi)品設(shè)計教育案例分析地方高校

改革開放以來，中國的藝術(shù)設(shè)計教育發(fā)展迅速，開辦設(shè)計專業(yè)的院校越來越多，培養(yǎng)的學(xué)生人數(shù)也呈幾何級數(shù)增長。這其中包括大量的三類城市高校創(chuàng)辦的設(shè)計藝術(shù)專業(yè)。

經(jīng)過一定時期的實(shí)踐，地方高校的設(shè)計教育對提高學(xué)生升學(xué)機(jī)會、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)等的作用已經(jīng)得到肯定，但由于區(qū)域、生源、經(jīng)濟(jì)等因素造成的設(shè)計資訊閉塞、學(xué)生視野狹窄、課程內(nèi)容陳舊等現(xiàn)實(shí)，與藝術(shù)設(shè)計本身所具有的時尚性、先鋒性等特性之間的矛盾愈發(fā)突出。這種狀況逐漸在基層的設(shè)計教育界引起廣泛的思考：我們?yōu)榕囵B(yǎng)具有創(chuàng)造性的設(shè)計人才，究竟應(yīng)該如何構(gòu)建更具前沿性、更有生動性的設(shè)計教育模式呢？

筆者認(rèn)為高端消費(fèi)品分析是提高地方高校設(shè)計專業(yè)學(xué)生專業(yè)視野、設(shè)計思維的理想手段，這其中包括了高端品牌設(shè)計分析與高端品類設(shè)計分析的雙重內(nèi)容。這對培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與提高學(xué)生專業(yè)欣賞水平和創(chuàng)作水平均具有較大的理論和實(shí)踐意義。

一、地方高校設(shè)計教育的特殊性分析

現(xiàn)代設(shè)計與商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)，改革開放使得經(jīng)濟(jì)水平大幅提高，社會對設(shè)計實(shí)力的增長需求也變得尤為突出，在過去的十余年中，社會見證了中國設(shè)計行業(yè)的巨大發(fā)展，無論是設(shè)計教育的發(fā)展數(shù)據(jù)還是設(shè)計公司的行業(yè)數(shù)據(jù)都是很好的證明。

但是，這一發(fā)展并不是一條永續(xù)上升的直線，由于和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系密切，這其中經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)動蕩也會影響藝術(shù)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，如2009年左右的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)時，設(shè)計行業(yè)也出現(xiàn)了疲軟跡象。行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與相關(guān)行業(yè)的就業(yè)形勢息息相關(guān)，就業(yè)問題又會對教育需求產(chǎn)生影響，所以我們可以在高校設(shè)計教育的辦學(xué)情況中看到一些興衰的跡象。

設(shè)計教育的辦學(xué)環(huán)境在整個教育效果的評價中也起到重要作用，這其中包括時代背景和城市氛圍。時代背景所決定的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境與一定時期的政治、科技發(fā)展均有關(guān)系，對設(shè)計教育而言可以選擇的余地很小；相對而言，城市氛圍因素值得我們投入更大的精力研究一個更加適合的發(fā)展方法。

我們可以將城市分為三類，第一類界定為國際化都市，如上海、紐約、東京、倫敦等；第二類為發(fā)達(dá)城市，如南京、杭州、蘇州之類省會城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)；第三類城市主要指一般二、三線城市。從我國近年來開設(shè)藝術(shù)設(shè)計教育的學(xué)校名錄來看，伴隨設(shè)計教育在全國的遍地開花，大量地方高校開始參與其中，相比較經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)而言，在第三類城市興辦設(shè)計教育顯得更為困難，由于此類情況涉及的學(xué)校數(shù)目巨大，城市范圍廣闊，值得加以重視及研究。

地方高校受城市因素的局限主要體現(xiàn)在以下方面：首先，城市文化氛圍薄弱，博物館、美術(shù)館發(fā)展受阻，展覽機(jī)會較少，市民包括設(shè)計專業(yè)學(xué)生接受“博物館教育”的機(jī)會渺茫。其次，流動人口偏低，城市人口基數(shù)低，往往伴隨著文化包容性不高的情況，這使得創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在此孕育困難。曾有研究組織調(diào)查認(rèn)為，城市的同性戀比率與文化包容性相關(guān)，而聯(lián)合國教科文組織將文化包容性作為城市創(chuàng)意指數(shù)的評價標(biāo)準(zhǔn)之一。由此可見，三類城市在引進(jìn)和保留高級創(chuàng)意人才包括藝術(shù)設(shè)計人才上均沒有優(yōu)勢可言，這也阻礙了此類城市藝術(shù)設(shè)計教育的發(fā)展。再次，城市商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平?jīng)Q定了為當(dāng)?shù)卦O(shè)計教育提供的就業(yè)崗位與實(shí)習(xí)機(jī)會，可供教學(xué)參考的實(shí)踐基地也難以豐富。

二、高端消費(fèi)品分析定義

依據(jù)國際上的通用概念，高端消費(fèi)品的定義為：超出人們生存與發(fā)展需要范圍，具有高品質(zhì)、高價格、獨(dú)特而稀缺等特點(diǎn)的商品。q就我國的現(xiàn)實(shí)情況而言，目前高端消費(fèi)品在珠寶、化妝品、箱包、鐘表、服裝等領(lǐng)域較為集中。高端消費(fèi)品較普通消費(fèi)品所具有的高品質(zhì)、高價格、高附加值、高稀缺性、高創(chuàng)意性等特征無一離開藝術(shù)設(shè)計的范疇，在此類產(chǎn)品中，創(chuàng)新往往帶來品牌、產(chǎn)品的高附加值。

站在設(shè)計教育的角度來看，高端消費(fèi)品分析是提高三類地區(qū)高校設(shè)計專業(yè)學(xué)生專業(yè)視野、設(shè)計思維的理想手段，本文關(guān)注的高端消費(fèi)品分析包括了高端品牌設(shè)計戰(zhàn)略分析與高端消費(fèi)單品設(shè)計分析的雙重內(nèi)容。這對培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與提高學(xué)生專業(yè)欣賞水平和創(chuàng)作水平均具有較大的理論和實(shí)踐意義。

三、高端消費(fèi)品分析在藝術(shù)設(shè)計教學(xué)中的應(yīng)用方式探討

就品牌而言，高端消費(fèi)品往往將不同要素相結(jié)合，使單品為品牌、品牌為企業(yè)帶來更多的附加價值。在營造這些附加價值的過程中，關(guān)于高端消費(fèi)品及高端消費(fèi)品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，從理念到方法均成為設(shè)計藝術(shù)教育的重要資源，尤其在信息資源相對閉塞的三類城市高校，這種資源顯得尤為重要。在多年的設(shè)計教育實(shí)踐中，大量有說服力的案例已經(jīng)表明，高端品牌的經(jīng)典案例無論從資源到主題、從視角到方法、從體裁到媒介都給予了藝術(shù)設(shè)計教育以豐富的經(jīng)驗(yàn)與重要啟示。

其實(shí)，在設(shè)計教學(xué)中對于經(jīng)典案例的運(yùn)用并不陌生，相信接受過正規(guī)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)課程的學(xué)生很少有不知道巴塞羅那椅、紅藍(lán)椅、鳴叫水壺、香奈兒2.55包這樣的單品，鮮有不知道德國博朗、美國勝家、日本索尼這樣的品牌。但對今天的設(shè)計教育而言，優(yōu)秀案例的引用不應(yīng)僅限于經(jīng)典、不應(yīng)僅限于設(shè)計史的課堂。本文強(qiáng)調(diào)的高端消費(fèi)品分析在三類城市藝術(shù)設(shè)計教育中的應(yīng)用，尤其要強(qiáng)調(diào)的是案例的時效性，以彌補(bǔ)區(qū)域之間的信息不對等差異。

在上海學(xué)習(xí)家具設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計的學(xué)生不會對“宜家”感到陌生，宜家每年都要接待不少設(shè)計實(shí)踐課，教師組織學(xué)生現(xiàn)場完成產(chǎn)品設(shè)計速寫在宜家并不少見。在這樣的環(huán)節(jié)中，學(xué)生參與其中，體驗(yàn)最新的設(shè)計產(chǎn)品。“無印良品”也是一個值得在設(shè)計課堂分享的品牌，因?yàn)樗?dú)特的品牌理念、簡潔的產(chǎn)品設(shè)計、先進(jìn)的環(huán)保思想，均為設(shè)計專業(yè)學(xué)生提供了學(xué)習(xí)資源。并且，“無印良品”品牌營銷本身便十分注重對民眾設(shè)計意識的教化作用；其靈魂人物原研哉近年來出版了數(shù)本書籍以宣傳其設(shè)計理念，包括《請偷走海報》、《設(shè)計中的設(shè)計》、《白》、《為什么設(shè)計》等，此外還有《無印良品》、《無印良品的設(shè)計》等書籍，這些書籍購買方便，可以成為三類地區(qū)學(xué)生獲取設(shè)計理念，尤其是設(shè)計品牌策略相關(guān)知識的良好方式。

相較以品牌為單位的整體學(xué)習(xí)案例，學(xué)生個人采用成熟、完善的書籍資料獲取，以學(xué)科門類、產(chǎn)品品類進(jìn)行分類的案例，則往往更依賴于課堂教學(xué)，要求教師對時尚具有敏銳的感知能力，從而將最前沿的設(shè)計資源與學(xué)生們進(jìn)行共享交流。以工業(yè)設(shè)計中汽車設(shè)計而言，奧迪、寶馬、奔馳這類高端品牌的概念車型往往具有超前的設(shè)計意識，對第一類城市的設(shè)計學(xué)生而言，能至車展現(xiàn)場一睹為快當(dāng)然能捕獲更多的細(xì)節(jié)信息；但對于交通不便的學(xué)生而言，通過教師對相關(guān)資料的編輯整理與分析講解，也可以取得較好的效果。在服裝設(shè)計領(lǐng)域，永不缺席世界時裝舞臺的香奈兒、華倫天奴、迪奧等品牌，為學(xué)生們提供了最新最權(quán)威的時尚資訊，這種資訊還可以運(yùn)用到流行色的預(yù)測與使用上，進(jìn)而與其他設(shè)計制造行業(yè)產(chǎn)生交叉影響。這些案例均可以以新媒體的形式在實(shí)際教學(xué)中得以運(yùn)用。

所幸，近年來新媒體技術(shù)的迅速發(fā)展，為教學(xué)提供了便利條件。新媒體技術(shù)的發(fā)展使地方高校的設(shè)計藝術(shù)教育更容易與市場經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，這也有利于地方高校的藝術(shù)設(shè)計教育與就業(yè)相對接。

在實(shí)際教學(xué)中重視對高端消費(fèi)品資源的分析與使用，要加強(qiáng)多媒體教學(xué)在構(gòu)建高端消費(fèi)品分析教學(xué)中的作用；要改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，將高端消費(fèi)品分析設(shè)計成幫助學(xué)生自我構(gòu)建設(shè)計資源信息的獲取體系，實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體地位的創(chuàng)新模式。（責(zé)任編輯：尹雨）

注釋：

q馬龍龍，劉暢.我國高端消費(fèi)品外流成因與回流政策研究[J].北京：價格理論與實(shí)踐，2013，（6）.

參考文獻(xiàn)：

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第2篇

[關(guān)鍵詞] ST段抬高型心梗；尿激酶；溶栓；左旋精氨酸

[中圖分類號] R542.22 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B [文章編號] 1673-9701（2013）36-0037-02

Clinical efficacy and adverse effects of acute ST segment elevation myocardial infarction by L-Arg combined with urokinase

CHEN Zhi GAN Zhenxiong CHEN Xiaojun HUANG Liufang

Department of Cardiology， Huizhou City Huicheng District Small Jinkou Hospital in Guangdong Province，Huizhou 516023， China

[Abstract] Objective To explore the acute ST segment elevation myocardial infarction by urokinase combined with L-arginine （L-Arg） clinical efficacy and safety of treatment. Methods In our hospital from June 2010 to October 2012 120 patients with acute ST segment elevation myocardial infarction were elected， using random number table method for grouping.They were divided into study group and control group， each group had 60 cases. The two were taken to conventional therapy， study group based on the use of L-Arg. Results The study group after treatment in the sixth month， the prognosis was better than that of control group （P

[Key words] ST segment elevation myocardial infarction； Urokinase； Thrombolysis； L-arginine

急性ST段抬高型心肌梗死（STEMI，下稱心梗）是心內(nèi)科常見病[1]。該病主要是由于不穩(wěn)定斑塊的存在，一旦斑塊破裂，會導(dǎo)致心內(nèi)膜下膠原物質(zhì)暴露[2]，大量血小板聚集形成血栓，進(jìn)而引起冠脈血流中斷，引發(fā)心前區(qū)疼痛。目前，在臨床上針對該病的治療以溶栓為主[3]，早期若實(shí)施科學(xué)、安全、合理的治療能夠有效降低患者死亡率，改善不良預(yù)后。但常規(guī)溶栓存在一定的臨床風(fēng)險及并發(fā)癥[4]，迫使醫(yī)務(wù)人員探尋一種更加安全有效的治療方案。據(jù)文獻(xiàn)報道[5]，尿激酶溶栓聯(lián)合左旋精氨酸可取得較為可觀的效果。筆者設(shè)計本研究，旨在進(jìn)一步了解尿激酶溶栓聯(lián)合左旋精氨酸治療的臨床效果。

1資料與方法

1.1一般資料

選取我院內(nèi)科2010年6月～2012年10月收治的120例STEMI患者，其中男 76例，女 44例，年齡 44～72歲，平均 （53.1±5.8）歲。所有患者入院當(dāng)天均經(jīng)24h動態(tài)心電圖及心肌酶譜檢查，確診為STEMI，診斷參照第7版《內(nèi)科學(xué)》教材中關(guān)于該病的診斷標(biāo)準(zhǔn)。納入標(biāo)準(zhǔn)：患者不存在其他重要臟器疾患；不存在原發(fā)性或繼發(fā)性癡呆；不存在溶血及凝血異常；對本研究知悉并簽署同意書。，隨機(jī)分為研究組和對照組各60例。兩組在性別、年齡、基礎(chǔ)疾病及心梗部位方面差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。見表1。

表1 兩組患者基線資料比較

1.2方法

兩組均采取常規(guī)溶栓治療，患者入院后立即行心電監(jiān)護(hù)、鎮(zhèn)靜、止痛、吸氧及臥床休息處理。溶栓方案：向生理鹽水100mL中加入150萬U尿激酶，滴速要求在30min內(nèi)輸完。另外，醫(yī)生需根據(jù)患者的生理狀況，采取對癥治療，包括給予血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑、β2受體拮抗劑、利尿劑及他汀類藥物。待溶栓結(jié)束后12h，患者需接受低分子肝素鈉注射治療，劑量為1mg/kg，每隔12h注射1次。研究組在此基礎(chǔ)上給予左旋精氨酸（L-Arg），具體用藥方案為：入院3d內(nèi)需連續(xù)給藥，劑量為200mg/kg，1次/d。

1.3觀察項(xiàng)目

①記錄兩組患者在治療后第6個月末的預(yù)后情況，包括死亡、再發(fā)心梗及心絞痛例數(shù)，并行對比分析。②治療后第6個月末，比較兩組患者血管復(fù)通率、再閉塞率、左心室射血水平能力（LVEF）及血小板聚集率（PAR）。

1.4統(tǒng)計學(xué)方法

采取SPSS19.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計處理，計量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）作為統(tǒng)計描述，組間比較采取t檢驗(yàn)；計數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)。P

2結(jié)果

2.1兩組患者在治療后預(yù)后情況比較

研究組在治療后第6個月末的預(yù)后情況優(yōu)于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

表2 兩組患者在治療后第6個月末的預(yù)后情況

2.2兩組患者血管復(fù)通率、再閉塞率和LVEF的情況比較

研究組患者的血管再閉塞率為3.58%，對照組為10.7%，兩組之間存在統(tǒng)計學(xué)差異（P

表3 兩組患者血管復(fù)通率、再閉塞率和LVEF情況比較[n（%）]

2.3兩組患者PAR比較

兩組患者在治療前PAR差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）；治療后第6個月末，研究組PAR低于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

表4 兩組患者PAR比較（x±s，%）

3討論

急性ST段抬高型心梗具有起病急、進(jìn)展迅速及預(yù)后轉(zhuǎn)歸不佳的臨床特點(diǎn)，因此，如何在早期恢復(fù)梗死動脈，盡可能減少心肌損傷面積顯得極為關(guān)鍵[6]。當(dāng)前較為有效的治療方案為溶栓治療[7]。但筆者根據(jù)自身多年臨床經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，溶栓治療可能會出現(xiàn)一系列的臨床并發(fā)癥，這是目前臨床上的一大棘手難題。究其原因，主要是由于溶栓再通后，心肌發(fā)生再灌注損傷，導(dǎo)致心肌細(xì)胞膜的結(jié)構(gòu)及功能完整性受到破壞[8]。其中的損傷類型包括鈣超載損傷、微血管損傷、氧自由基損傷及心肌代謝改變等[9]。所以，如何在溶栓治療的同時，給予藥物治療以避免再灌注損傷的發(fā)生對患者的預(yù)后具有重大的指導(dǎo)價值。

本研究結(jié)果顯示，研究組治療后第6個月末的心絞痛、再發(fā)心梗及死亡率均低于對照組，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

綜上所述，對于急性ST段抬高型心肌梗死患者而言，采用尿激酶溶栓聯(lián)合左旋精氨酸治療，能夠提高溶栓效果，降低術(shù)后并發(fā)癥發(fā)生率，并改善預(yù)后，取得較為滿意的結(jié)果。

[參考文獻(xiàn)]

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第3篇

關(guān)鍵詞：化妝品 渠道營銷。

化妝（護(hù)膚）品一直以來都是具有巨大潛力的營銷商品類別。從最初的新興商品到如今紛繁的品牌和種類，從長期駐守女性消費(fèi)市場到逐步向男性消費(fèi)市場擴(kuò)展，化妝（護(hù)膚）品行業(yè)總是在發(fā)揮著它的市場潛力，經(jīng)久不衰。現(xiàn)在的中國內(nèi)地化妝（護(hù)膚）品市場，可謂百家爭鳴，不同層次的細(xì)分市場上呈現(xiàn)迥異的競爭現(xiàn)狀。在中高端市場上，良莠不齊的現(xiàn)象表現(xiàn)為外國品牌領(lǐng)先甚至壟斷，中國品牌或不溫不火，或舉步維艱。

1 當(dāng)前國內(nèi)中高端化妝品品牌營銷渠道選擇。

1.1 零級渠道：制造商———消費(fèi)者。

零級渠道可以說是最直接、產(chǎn)品流通時間最短的一種營銷渠道，最常見的類型就是網(wǎng)絡(luò)營銷和通信營銷（如電話營銷）。對于中國內(nèi)地品牌來說，這種渠道并不是常用類型。

1.2 一級渠道：制造商———零售商———消費(fèi)者。

一級渠道傳統(tǒng)上是高端化妝（護(hù)膚）品牌的專愛。零售商一般選擇是百貨商店，當(dāng)然也有企業(yè)自行建立專賣店。化妝品行業(yè)在世界上存在已久，而顧客群的消費(fèi)觀念基本上被套上了一個固定模式———百貨專柜與專賣店同“高端”“高級”等字眼的等同。所以即使現(xiàn)今出現(xiàn)了許多新興的銷售渠道模式，高端品牌的一級渠道依舊屹立不倒。

一級渠道目前是國內(nèi)化妝（護(hù)膚）品公司正在慢慢嘗試使用的一類營銷渠道，一些公司也試圖將一級渠道作為主流營銷渠道來使用。以上海家化聯(lián)合公司的佰草集為例，因?yàn)樽吒叨寺肪€的緣故，佰草集不僅在百貨商店設(shè)專柜，還開設(shè)自己的專賣店銷售產(chǎn)品。

1.3 二級（及以上） 渠道：制造商———批發(fā)商—（……）—零售商———消費(fèi)者。

鑒于目前在中國內(nèi)地的化妝品市場上，中國品牌在中端市場和低端市場比較具有占領(lǐng)優(yōu)勢，二級渠道就成為了大大小小的中國本土化妝（護(hù)膚）品公司的主流營銷渠道。

2 現(xiàn)有營銷渠道的比較分析2.1 各種渠道類型的優(yōu)勢分析。

每一種渠道的存在，都是市場長期的自由選擇得出的結(jié)果，所以它們都有著各自的優(yōu)勢，證明自己存在的價值。①零級渠道（如網(wǎng)絡(luò)營銷、通信營銷）。零級渠道顯著的優(yōu)勢在于它減少了營銷的各種中間環(huán)節(jié)，讓公司直接與顧客鏈接，從而客觀上減少了中間商在商品上的附加成本，加快了公司的現(xiàn)金流流通速度，縮短資金的運(yùn)作周期。

一方面使得商品具有價格優(yōu)勢，以吸引消費(fèi)者；另一方面有利于公司資金的周轉(zhuǎn)，避免存貨積壓，占用資金。②一級渠道（如沃爾瑪、家樂福）。采用“制造商———零售商———消費(fèi)者”模式的一級渠道，中間環(huán)節(jié)“零售商”成了關(guān)注的重點(diǎn)，它決定了選擇這一渠道是否有利于品牌的營銷。零售商，尤其是大型知名零售商，首先具有相對更大的影響力，它的消費(fèi)群體更加廣泛，其次大型零售商在銷售等環(huán)節(jié)上更加專業(yè)，免去制造商因?yàn)榱碓O(shè)銷售部門而產(chǎn)生額外附加成本（如人力成本和營銷成本）。③二級（及以上）渠道。它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)為制造商減少因另設(shè)銷售部門而產(chǎn)生的額外附加成本（人力成本和營銷成本）；因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)中增加了“經(jīng)銷商”“批發(fā)商”等環(huán)節(jié)，由第一批發(fā)商統(tǒng)一向制造商購貨，再出售到下游環(huán)節(jié)，這樣下游環(huán)節(jié)覆蓋面更加廣泛，使得消費(fèi)市場得到擴(kuò)展；中間商在貿(mào)易商榷上的力量分散，商品的單位價格基本上是由制造商決定的。

2.2 各種渠道類型的劣勢分析。

在品牌營銷的過程中，不僅要看到各種渠道的優(yōu)勢，同時也要適時分析其劣勢。①零級渠道。盡管商品價格沒有了中間商的重復(fù)疊加，但是另一個問題擺在了制造商眼前———產(chǎn)品營銷過程須由制造商自行完成。這樣就不免增加了公司的人力成本和營銷成本，從而影響利潤額。以網(wǎng)絡(luò)營銷、通信營銷這一類零級渠道營銷模式為例。同時也涉及消費(fèi)者的信任度問題，這些新興的營銷方式目前還不能被大多數(shù)消費(fèi)者接受，所以使用這種渠道有一定風(fēng)險性。②一級渠道。

一級渠道的專業(yè)零售商為制造商在營銷環(huán)節(jié)帶來了很多便利，但是因?yàn)榱闶凵痰陌l(fā)展壯大，大型零售商往往比較強(qiáng)勢，制造商面臨其壓力而被迫降低商品的單位價格，甚至在商品的訂購數(shù)量上有時也會受到限制，這無疑也影響了企業(yè)的品牌營銷。③二級（及以上）渠道。

其顯著特點(diǎn)是中間環(huán)節(jié)較長，當(dāng)產(chǎn)品到達(dá)最終消費(fèi)者時，商品的價格跟前面幾類渠道所表現(xiàn)的價格相比必定有所增加，這將直接影響消費(fèi)者的購買意愿。

3 中國內(nèi)地化妝品中高端品牌的渠道優(yōu)化。

3.1 高端品牌的營銷渠道優(yōu)化方案。

紛繁多樣的高端品牌中也有高低的細(xì)分，依照這種細(xì)化的層次定位，可以做出不同的營銷渠道優(yōu)化方案：

3.1.1 高端品牌的“排他性”單一渠道。

這種選擇方案主要是適用于高端品牌中處于頂級的一類產(chǎn)品。

在紛繁多樣的高端品牌中，依照各個公司對其品牌的定位，也有更加細(xì)化的層次區(qū)分。處在頂級層次的化妝（護(hù)膚）品牌，比如高端品牌中的香奈兒、迪奧，為了保持其頂級高端的品牌形象，總會舍棄多樣化的營銷渠道選擇方案，而僅僅只采用單一的營銷渠道，即“排他性”單一營銷渠道，一般是選擇百貨專柜，并且一定是有相當(dāng)規(guī)模的高檔百貨商場。這種渠道選擇方案能滿足消費(fèi)者的購買心理———氛圍的契合。因此，內(nèi)地化妝（護(hù)膚）品公司如果想要建立這樣的頂級高端品牌，可以考慮采用“排他性”單一營銷渠道。但是方案的影響可能是雙方面的。一方面，這種渠道方案能夠有助于品牌的頂級高端形象的樹立。品牌只進(jìn)駐高級百貨商場，在氣勢上就已經(jīng)有頂級高端的氛圍了，在消費(fèi)者的心理上就建立了一個固定的形象，即頂級與高端。然而另一方面，作為起步較晚的內(nèi)地公司，要建立頂級高端的化妝（護(hù)膚）品牌，需要付出更多的成本在品牌營銷上。經(jīng)驗(yàn)的不足、資金有限、消費(fèi)市場狹窄等都將成為這種定位方案實(shí)現(xiàn)的阻礙。所以在中國市場上建立頂級高端品牌，對于內(nèi)地的化妝（護(hù)膚）品公司是一個巨大的挑戰(zhàn)，必須要慎重。

3.1.2 高端品牌的“雙軌式”渠道。

“雙軌式”渠道比較適合高端品牌中的初級和中級層次的品牌，比如雅詩蘭黛和蘭蔻就是這樣層次的高端品牌。目前來說，越來越多的高端品牌開始走“雙軌式”的渠道營銷之路。所謂“雙軌式”渠道，即一方面選擇百貨專柜的渠道，堅(jiān)固高端品牌形象，另一方面選擇專賣店或?qū)I(yè)零售店，以擴(kuò)大目標(biāo)市場和品牌知名度。雙管齊下，基于品牌的定位，既能鞏固品牌的高端形象，又能擴(kuò)大消費(fèi)市場。由于“雙軌式”營銷渠道擁有上述的兩大特點(diǎn)，結(jié)合內(nèi)地化妝（護(hù)膚）品公司自身的實(shí)際情況，筆者認(rèn)為，內(nèi)地的公司如果要建立高端品牌，那么更適合采用這種營銷渠道。一方面選擇百貨專柜就不會偏離品牌定位，另一方面選擇專賣店或?qū)I(yè)零售店可以減弱資金有限、消費(fèi)市場狹窄所帶來的對品牌營銷的阻礙。

3.2 中端品牌的營銷渠道優(yōu)化方案。

與高端品牌相比，中端品牌的價格更適合大多數(shù)群體消費(fèi)，因此在重視品牌形象的同時，與高端品牌相比較，可以分散出更多的精力在擴(kuò)大目標(biāo)市場上，所以渠道選擇建議如下：

3.2.1 保守而傳統(tǒng)的營銷渠道。

傳統(tǒng)的中端品牌營銷渠道是以百貨專柜、專業(yè)零售商、大型零售商等為聯(lián)合體的營銷渠道群，在框架上屬于一級渠道，此渠道選擇方案以守為主，以攻為輔，所持有的是保守的營銷渠道選擇態(tài)度。針對國外品牌在這一市場上的激烈競爭，中國品牌要注意鞏固自己的品牌形象，明確“中端”“品牌”這些關(guān)鍵字，既不能為了占領(lǐng)市場而放棄或輕視傳統(tǒng)渠道而轉(zhuǎn)向其他渠道，與品牌建立的原則相悖，也不能不惜一切成本地只顧建立品牌，而忽視公司最基本的盈利需求。

3.2.2 嘗試開拓新渠道。

內(nèi)地的化妝（護(hù)膚）品公司可以嘗試加入零級渠道的網(wǎng)絡(luò)營銷和通信營銷。目前很多知名化妝（護(hù)膚）品公司都設(shè)立了自己的官方網(wǎng)站，比如高端品牌中上至香奈兒，下至蘭蔻，中端品牌中的絕大多數(shù)知名品牌。他們一方面通過這種零級渠道做網(wǎng)絡(luò)銷售，一方面也達(dá)到做宣傳的效果，以擴(kuò)大品牌知名度。但是網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是新興的營銷渠道，無論是公司還是消費(fèi)者，都不具備成熟的經(jīng)驗(yàn)，公司必須謹(jǐn)慎對待這種渠道，避免造成反效果。公司也可以效仿一些品牌的成功營銷渠道經(jīng)驗(yàn)，比如薇姿和理膚泉的藥店經(jīng)營模式———藥店的目標(biāo)顧客群，輔助公司擴(kuò)大品牌的知名度。但是在使用這一營銷渠道的時候，公司要考慮到中國市場的實(shí)際情況。藥店里出售化妝品，在西方的一些國家很常見，但在中國卻是新興方式，可能被消費(fèi)者冠上“怪誕”的頭銜。嘗試開拓新興渠道，對于內(nèi)地的化妝品公司來說，可能會帶來非常大的收益或積極的營銷效果，抑或是影響公司品牌的中端定位。

參考文獻(xiàn)：

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