裝修公司營銷方案范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)裝修公司營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛發(fā)展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機(jī)無限，誰先捷足先登，誰就先占領(lǐng)市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營銷模式：
一、房產(chǎn)合作
(放長線才能釣大魚)
房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：
精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點(diǎn)”，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。
銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款
樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點(diǎn)，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。
樓盤交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點(diǎn)。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。
二、裝修合作
(讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法)
跟各裝修公司合作，利潤共享，由商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)：
利潤分配：
一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20％以上的利潤點(diǎn)。
智能設(shè)計培訓(xùn)：
一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。
尋找更多的裝修公司：
如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。
三、系統(tǒng)集成商合作
(最佳的合作是更大成功的前提)
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。
四、設(shè)立下一級經(jīng)銷商
(分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富)
通過做地方性的招商廣告來尋找下一級及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的政策。
五、專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)
(把力用在刀刃上，才能事半功倍)
通過在專業(yè)市場設(shè)點(diǎn)來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因?yàn)榈竭@些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
六、智能家居專賣店
(最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng))
通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。
銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。
貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。
七、超市式銷售
(貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶)
通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：
第2篇
最近一些年，商業(yè)模式推陳出新，在各類技術(shù)手段尤其是互聯(lián)網(wǎng)普及化和云服務(wù)實(shí)用化得到更大發(fā)展的今天，越來越多的“外來者”殺入傳統(tǒng)領(lǐng)域，他們用創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)給行業(yè)帶來新的機(jī)會。微信“擠壓”了傳統(tǒng)移動運(yùn)營商生存空間就是鮮明的例子。
對傳統(tǒng)家居建材行業(yè)而言，此前更多屬于分銷領(lǐng)域的裝修公司也正有成為新主力渠道的機(jī)會，這或?qū)鹘y(tǒng)渠道、經(jīng)銷商帶來很大沖擊。之所以說“新O2O”，原因是文中提到的云設(shè)計服務(wù)平臺的首要任務(wù)不是銷售，但裝修公司、消費(fèi)者可以通過云平臺產(chǎn)品庫和廠家直接對接，平臺商扮演了相對獨(dú)立的角色，目前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)誕生了這樣的服務(wù)平臺。
現(xiàn)狀：散珠不成串
來自中商情報網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2005年至2012年，我國GDP的年均增長速度為9.93%，而同期全國建筑裝飾行業(yè)年均增長速度達(dá)到12.92%。
根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計，2012年公共建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1.19萬億元，2005年至2012年年均復(fù)合增長率達(dá)到11.66%;家庭裝飾主要為住宅裝飾行業(yè)總產(chǎn)值1.22萬億元，2005年至2012年年均復(fù)合增長率達(dá)到了10.94%，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。
建筑裝飾行業(yè)市場空間廣闊，成長性較好，但是進(jìn)入門檻相對較低，根據(jù)《2012年度中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)發(fā)展報告》，2012年末行業(yè)共有建筑裝飾企業(yè)14.50萬家，市場競爭激烈，集中度偏低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的局面。加上沒有經(jīng)營執(zhí)照沒被統(tǒng)計的小裝修公司，全國裝修從業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)模總數(shù)應(yīng)遠(yuǎn)在二十萬家以上。
隨著中國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司從業(yè)者以其獨(dú)有的人脈優(yōu)勢、更貼心的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品組合策略擁有比任何一家企業(yè)專賣店更強(qiáng)的綜合服務(wù)優(yōu)勢，正是這些原因，裝修公司成了目前家居建材企業(yè)競相爭取的對象。
但家居建材經(jīng)銷商們跟裝修公司的高額返點(diǎn)、經(jīng)銷商對設(shè)計師和核心業(yè)務(wù)人員的公關(guān)維護(hù)成本高企，一方面加大了經(jīng)銷商們的經(jīng)營成本但經(jīng)銷商卻不得不尋求和裝修公司合作，同時也增加了消費(fèi)者的實(shí)際支出。
因此，裝修行業(yè)目前相對小而分散，利益主體不統(tǒng)一，很難統(tǒng)一洽談合作，對于企業(yè)而言，裝修公司是美麗的“珍珠”卻苦于沒有線串在一起。不過，已經(jīng)有生產(chǎn)企業(yè)著力整合裝修公司資源，但限于企業(yè)資金實(shí)力等原因，長期效果有待觀察。
機(jī)會：打通利益鏈
主體利益相對獨(dú)立，互相之間存在競爭關(guān)系，若干年來“整合”裝修公司成了一句空話，這也是裝修公司無法成為主力渠道而只是分銷渠道的根本原因。
如果要將全國裝修公司資源得以協(xié)調(diào)，必須解決裝修公司需要解決的兩個現(xiàn)實(shí)問題。
第一是設(shè)計。傳統(tǒng)裝修公司的設(shè)計依賴于專業(yè)設(shè)計師的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)驗(yàn)，從測量到產(chǎn)品設(shè)計、效果圖輸出，牽涉平面和立體軟件運(yùn)用，設(shè)計周期長，顧客等待時間長，對裝修成型效果展示有限。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展尤其是某星等家裝設(shè)計軟件的興起，尚品宅配等的實(shí)踐帶動，快捷方便的設(shè)計支持技術(shù)已經(jīng)成熟。他們此前已在窗簾家紡等領(lǐng)域率先開發(fā)了相應(yīng)的智能設(shè)計軟件，但其運(yùn)營支持系統(tǒng)性稍缺，商業(yè)模式有待商榷。
第二是產(chǎn)品供應(yīng)。裝修公司無論跟哪家企業(yè)的經(jīng)銷商合作，一般都被供應(yīng)商報以“品類相對壟斷供應(yīng)”的期待，這一定程度上為從業(yè)人員“腐敗”提供了機(jī)會，從長遠(yuǎn)競爭力上看，不利于裝修公司為客戶提供最好的產(chǎn)品解決方案。
但裝修公司畢竟精力、財力、樣品展示空間有限，不可能儲備太多供選擇資源，建材家居行業(yè)的產(chǎn)品涉及到相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識、國家標(biāo)準(zhǔn)眾多，裝修公司從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，對產(chǎn)品的選擇和把控有限，一旦選擇相對陌生產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品供應(yīng)周期、產(chǎn)品品質(zhì)的熟悉和磨合等因素也限制了裝修公司為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
破題：大數(shù)據(jù)整合
綜上分析，解決裝修公司的兩大問題，就有機(jī)會將裝修行業(yè)打造成一個直接面對消費(fèi)者的綜合渠道，這個新渠道沒有國美蘇寧曾經(jīng)在家電業(yè)這樣的強(qiáng)勢，但卻可以實(shí)現(xiàn)三方共贏。
利益整合關(guān)系示意圖：
第3篇
最近一些年，商業(yè)模式推陳出新，在各類技術(shù)手段尤其是互聯(lián)網(wǎng)普及化和云服務(wù)實(shí)用化得到更大發(fā)展的今天，越來越多的“外來者”殺入傳統(tǒng)領(lǐng)域，他們用創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)給行業(yè)帶來新的機(jī)會。微信“擠壓”了傳統(tǒng)移動運(yùn)營商生存空間就是鮮明的例子。
對傳統(tǒng)家居建材行業(yè)而言，此前更多屬于分銷領(lǐng)域的裝修公司也正有成為新主力渠道的機(jī)會，這或?qū)鹘y(tǒng)渠道、經(jīng)銷商帶來很大沖擊。之所以說“新O2O”，原因是文中提到的云設(shè)計服務(wù)平臺的首要任務(wù)不是銷售，但裝修公司、消費(fèi)者可以通過云平臺產(chǎn)品庫和廠家直接對接，平臺商扮演了相對獨(dú)立的角色，目前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)誕生了這樣的服務(wù)平臺。
現(xiàn)狀：散珠不成串
來自中商情報網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2005年至2012年，我國GDP的年均增長速度為9.93%，而同期全國建筑裝飾行業(yè)年均增長速度達(dá)到12.92%。
根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計，2012年公共建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1.19萬億元，2005年至2012年年均復(fù)合增長率達(dá)到11.66%；家庭裝飾主要為住宅裝飾行業(yè)總產(chǎn)值1.22萬億元，2005年至2012年年均復(fù)合增長率達(dá)到了10.94%，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。
建筑裝飾行業(yè)市場空間廣闊，成長性較好，但是進(jìn)入門檻相對較低，根據(jù)《2012年度中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)發(fā)展報告》，2012年末行業(yè)共有建筑裝飾企業(yè)14.50萬家，市場競爭激烈，集中度偏低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的局面。加上沒有經(jīng)營執(zhí)照沒被統(tǒng)計的小裝修公司，全國裝修從業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)模總數(shù)應(yīng)遠(yuǎn)在二十萬家以上。
隨著中國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司從業(yè)者以其獨(dú)有的人脈優(yōu)勢、更貼心的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品組合策略擁有比任何一家企業(yè)專賣店更強(qiáng)的綜合服務(wù)優(yōu)勢，正是這些原因，裝修公司成了目前家居建材企業(yè)競相爭取的對象。
但家居建材經(jīng)銷商們跟裝修公司的高額返點(diǎn)、經(jīng)銷商對設(shè)計師和核心業(yè)務(wù)人員的公關(guān)維護(hù)成本高企，一方面加大了經(jīng)銷商們的經(jīng)營成本但經(jīng)銷商卻不得不尋求和裝修公司合作，同時也增加了消費(fèi)者的實(shí)際支出。
因此，裝修行業(yè)目前相對小而分散，利益主體不統(tǒng)一，很難統(tǒng)一洽談合作，對于企業(yè)而言，裝修公司是美麗的“珍珠”卻苦于沒有線串在一起。不過，已經(jīng)有生產(chǎn)企業(yè)著力整合裝修公司資源，但限于企業(yè)資金實(shí)力等原因，長期效果有待觀察。
機(jī)會：打通利益鏈
主體利益相對獨(dú)立，互相之間存在競爭關(guān)系，若干年來“整合”裝修公司成了一句空話，這也是裝修公司無法成為主力渠道而只是分銷渠道的根本原因。
如果要將全國裝修公司資源得以協(xié)調(diào)，必須解決裝修公司需要解決的兩個現(xiàn)實(shí)問題。
第一是設(shè)計。傳統(tǒng)裝修公司的設(shè)計依賴于專業(yè)設(shè)計師的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)驗(yàn)，從測量到產(chǎn)品設(shè)計、效果圖輸出，牽涉平面和立體軟件運(yùn)用，設(shè)計周期長，顧客等待時間長，對裝修成型效果展示有限。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展尤其是某星等家裝設(shè)計軟件的興起，尚品宅配等的實(shí)踐帶動，快捷方便的設(shè)計支持技術(shù)已經(jīng)成熟。他們此前已在窗簾家紡等領(lǐng)域率先開發(fā)了相應(yīng)的智能設(shè)計軟件，但其運(yùn)營支持系統(tǒng)性稍缺，商業(yè)模式有待商榷。
第二是產(chǎn)品供應(yīng)。裝修公司無論跟哪家企業(yè)的經(jīng)銷商合作，一般都被供應(yīng)商報以“品類相對壟斷供應(yīng)”的期待，這一定程度上為從業(yè)人員“腐敗”提供了機(jī)會，從長遠(yuǎn)競爭力上看，不利于裝修公司為客戶提供最好的產(chǎn)品解決方案。
但裝修公司畢竟精力、財力、樣品展示空間有限，不可能儲備太多供選擇資源，建材家居行業(yè)的產(chǎn)品涉及到相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識、國家標(biāo)準(zhǔn)眾多，裝修公司從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，對產(chǎn)品的選擇和把控有限，一旦選擇相對陌生產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品供應(yīng)周期、產(chǎn)品品質(zhì)的熟悉和磨合等因素也限制了裝修公司為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
破題：大數(shù)據(jù)整合
綜上分析，解決裝修公司的兩大問題，就有機(jī)會將裝修行業(yè)打造成一個直接面對消費(fèi)者的綜合渠道，這個新渠道沒有國美蘇寧曾經(jīng)在家電業(yè)這樣的強(qiáng)勢，但卻可以實(shí)現(xiàn)三方共贏。
利益整合關(guān)系示意圖：
