市場開發工作思路范文

前言：我們精心挑選了數篇優質市場開發工作思路文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

你們好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫郭曉陽，現年20歲，畢業于舞陽實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業務員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業務員工作的認識

一、做好基礎的業務工作和日常的業務工作

作為業務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發市場，同時借助雙匯產品的品牌優勢、產品差異化優勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優勢體現出來，做好與客戶的溝通、協調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業務人員，對業務工作要有責任心，要對企業負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執行力，貫徹執行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎工作

市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發展為雙匯的基礎網點。

對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

作為業務人員最需要的就是執行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。

第2篇

【關鍵詞】大學生 就業市場 就業市場開發

【基金項目】項目來源：鞍山師范學院“十二五”規劃第九批專項；項目編號：14sewzx09。

【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2016）09-0205-01

一、就業市場開發工作中存在的問題

1.就業市場開發的意愿不強烈

學校下屬各級學院對大學生就業市場開發存在不情愿、不主動的態度，被動的執行學校大學生就業安排工作，自身走訪用人單位或舉辦大學生招聘會的工作還不到位，對就業市場開發工作沒有充分的認識，不僅妨礙了學院自身發展，而且對學校自身的發展也會有所影響。

2.就業市場開發的支持不充分

主要從經費和人力支持兩方面進行的表述。目前，大部分學校缺乏專門負責就業市場開發工作的人員，學校人員流動性大，專業知識層次不齊，制約了就業市場的開發工作。另外，大部分學校沒有設立專項的就業市場開發資金，缺乏資金難以進行開發工作。

3.就業市場開發的思路不清晰

目前，大部分學校市場的開發工作均是由學校統一安排，學校下屬各級學院只負責執行，并沒有依據學院本身的專業特點，專業水平來制定就業市場開發策略。有些學院對就業形勢認識不足，就業市場開發策略僵化，只知道四處接洽用人單位，目的性不明確，沒有后續工作計劃，難以有良好的就業質量，以上因素均是工作思路不清晰的體現。

二、就業市場開發對策

1.結合學院學科專業特點，制定工作規劃

堅持“走出去”的工作思想，制定科學合理的就業市場開發計劃，培育并建立高質量的就業基地。因此，開拓就業市場規劃應對本學校，本學院的專業水平有充分了解的前提下進行制定，并應充分了解各行各業的發展趨勢，逐步向重點目標推進。應加大力氣宣傳學校傳統優勢專業，增加學校在社會中的知名度，對冷門專業要重新進行市場定位，實施重點培育、重點突破的戰略計劃，力求有所突破。與招聘單位，特別是對大學生吸引力大的重點單位保持長期培養合作的戰略伙伴關系，真正做到培育一代、開發一代、鞏固一代和儲備一代的戰略目標。

2.爭取人員、經費上的支持

在確定就業市場開發計劃后，為了可以更好的貫徹并實行該計劃，學校應著手建立專業化強的工作團隊和營造良好的工作氛圍來推進此項工作的開展。首先因為開發就業市場工作本身具有交際性強，注重人際交往的特點，為此，應招聘在該領域有經驗和人脈資源豐富的人士來負責具體工作，以符合工作本身的要求。其次應注重專業教師的作用，專業教師更了解其所在科研領域中各用人單位的經營狀況，重點行業的發展態勢，而且擁有人脈資源，同時可借助其科研渠道與用人單位進行聯系，更快捷的促進大學生就業。因此，采用多種激勵手段來鼓勵學校教師參與到大學生的就業工作中來。最后要保證有充足的就業市場開發資金。沒有錢如何談“走出去”，沒有專項資金的支持再好的規劃也是紙上談兵。所以學校和各級學院應加大力氣，想方設法籌集就業市場開發經費，可爭取從行政經費下撥或者學院與企業進行科研合作相結合的方式，以保證有充足的就業市場開發經費。

3.加強學院就業市場開拓的平臺建設

依托于互聯網技術，在學校建立用人單位的招聘信息平臺，可以達到事半功倍的效果。為此，在學校中負責大學生就業工作的職能部門應積極聯系用人單位，及時把招聘信息在學校的招聘信息平臺中，并向用人單位推薦優秀大學生。積極舉辦校內招聘會，將各個用人單位引入到學校中來，實現招聘平臺從網絡到現實的全覆蓋。其次建立各專業的校友會平臺，利用校友分布在各行各業中的特點，可更快捷、更廣泛的尋求用人信息，一旦校友所在單位或行業有用人信息，學校內的招聘平臺可及時知曉，并可快速的向各位大學生推送。最后則需通過學院的科研平臺，通過企業和學院的科研合作，拓展合作思路，開展就業合作，為大學生提供更多的就業渠道。

4.加強就業教育，強化就業指導，消除“有業不就”現象

針對學生等待考取事業編制單位的“有業不就”現象，一方面要加大市場開發力度，提高用人單位的質量，增加對學生的吸引力，促進學生簽約，另一方面還要加強就業教育，強化就業指導，通過就業指導課程的講解以及就業指導報告、講座等，向學生進行宣講教育，消除學生“坐、等、靠”現象，促進簽約。同時還要和畢業生家長取得溝通聯系，爭取家長的理解和支持，配合學校工作，敦促孩子積極簽約，早日就業，竭力消除等待觀望的“有業不就”現象。

三、結語

目前，大學生就業壓力呈現逐年遞增的趨勢，而且大學生也呈現出供大于求的局面，因此學校應積極組織大學生參加就業指導，改變傳統制度中的分配思想，積極進行大學生就業市場的開發工作，調動全校教職員工對大學生就業工作的主動性和積極性，全校統一思想，積極主動的開辟大學生就業市場。

參考文獻：

第3篇

【關鍵詞】大學生；就業市場；就業市場開發

一、就業市場開發工作中存在的問題

1.就業市場開發的意愿不強烈學校下屬各級學院對大學生就業市場開發存在不情愿、不主動的態度，被動的執行學校大學生就業安排工作，自身走訪用人單位或舉辦大學生招聘會的工作還不到位，對就業市場開發工作沒有充分的認識，不僅妨礙了學院自身發展，而且對學校自身的發展也會有所影響。2.就業市場開發的支持不充分主要從經費和人力支持兩方面進行的表述。目前，大部分學校缺乏專門負責就業市場開發工作的人員，學校人員流動性大，專業知識層次不齊，制約了就業市場的開發工作。另外，大部分學校沒有設立專項的就業市場開發資金，缺乏資金難以進行開發工作。3.就業市場開發的思路不清晰目前，大部分學校市場的開發工作均是由學校統一安排，學校下屬各級學院只負責執行，并沒有依據學院本身的專業特點，專業水平來制定就業市場開發策略。有些學院對就業形勢認識不足，就業市場開發策略僵化，只知道四處接洽用人單位，目的性不明確，沒有后續工作計劃，難以有良好的就業質量，以上因素均是工作思路不清晰的體現。

二、就業市場開發對策

1.結合學院學科專業特點，制定工作規劃堅持“走出去”的工作思想，制定科學合理的就業市場開發計劃，培育并建立高質量的就業基地。因此，開拓就業市場規劃應對本學校，本學院的專業水平有充分了解的前提下進行制定，并應充分了解各行各業的發展趨勢，逐步向重點目標推進。應加大力氣宣傳學校傳統優勢專業，增加學校在社會中的知名度，對冷門專業要重新進行市場定位，實施重點培育、重點突破的戰略計劃，力求有所突破。與招聘單位，特別是對大學生吸引力大的重點單位保持長期培養合作的戰略伙伴關系，真正做到培育一代、開發一代、鞏固一代和儲備一代的戰略目標。2.爭取人員、經費上的支持在確定就業市場開發計劃后，為了可以更好的貫徹并實行該計劃，學校應著手建立專業化強的工作團隊和營造良好的工作氛圍來推進此項工作的開展。首先因為開發就業市場工作本身具有交際性強，注重人際交往的特點，為此，應招聘在該領域有經驗和人脈資源豐富的人士來負責具體工作，以符合工作本身的要求。其次應注重專業教師的作用，專業教師更了解其所在科研領域中各用人單位的經營狀況，重點行業的發展態勢，而且擁有人脈資源，同時可借助其科研渠道與用人單位進行聯系，更快捷的促進大學生就業。因此，采用多種激勵手段來鼓勵學校教師參與到大學生的就業工作中來。最后要保證有充足的就業市場開發資金。沒有錢如何談“走出去”，沒有專項資金的支持再好的規劃也是紙上談兵。所以學校和各級學院應加大力氣，想方設法籌集就業市場開發經費，可爭取從行政經費下撥或者學院與企業進行科研合作相結合的方式，以保證有充足的就業市場開發經費。3.加強學院就業市場開拓的平臺建設依托于互聯網技術，在學校建立用人單位的招聘信息平臺，可以達到事半功倍的效果。為此，在學校中負責大學生就業工作的職能部門應積極聯系用人單位，及時把招聘信息在學校的招聘信息平臺中，并向用人單位推薦優秀大學生。積極舉辦校內招聘會，將各個用人單位引入到學校中來，實現招聘平臺從網絡到現實的全覆蓋。其次建立各專業的校友會平臺，利用校友分布在各行各業中的特點，可更快捷、更廣泛的尋求用人信息，一旦校友所在單位或行業有用人信息，學校內的招聘平臺可及時知曉，并可快速的向各位大學生推送。最后則需通過學院的科研平臺，通過企業和學院的科研合作，拓展合作思路，開展就業合作，為大學生提供更多的就業渠道。4.加強就業教育，強化就業指導，消除“有業不就”現象針對學生等待考取事業編制單位的“有業不就”現象，一方面要加大市場開發力度，提高用人單位的質量，增加對學生的吸引力，促進學生簽約，另一方面還要加強就業教育，強化就業指導，通過就業指導課程的講解以及就業指導報告、講座等，向學生進行宣講教育，消除學生“坐、等、靠”現象，促進簽約。同時還要和畢業生家長取得溝通聯系，爭取家長的理解和支持，配合學校工作，敦促孩子積極簽約，早日就業，竭力消除等待觀望的“有業不就”現象。

三、結語

目前，大學生就業壓力呈現逐年遞增的趨勢，而且大學生也呈現出供大于求的局面，因此學校應積極組織大學生參加就業指導，改變傳統制度中的分配思想，積極進行大學生就業市場的開發工作，調動全校教職員工對大學生就業工作的主動性和積極性，全校統一思想，積極主動的開辟大學生就業市場。

參考文獻：

[1]張勝利,武美玲.中外大學生創業環境的比對研究[J].創新與創業教育.2016(04)