銀行三農(nóng)工作思路范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)銀行三農(nóng)工作思路文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

具體工作匯報如下：

一、推動存款、貸款的穩(wěn)定增長。

在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過開展“春天行動”和“夏日激情”等各種勞動競賽活動，周周督、天天催，推動儲蓄存款和個人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲蓄存款在年初余額的基礎(chǔ)上，凈增..萬元，完成分行下達計劃的64.1%，各項貸款比年初凈增..萬元，使近年來xx較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個樓盤落戶xx農(nóng)行。

結(jié)合xx長江航道的優(yōu)質(zhì)運力，配合市分行三農(nóng)個人金融業(yè)務(wù)部的調(diào)研，出臺了《中國農(nóng)業(yè)銀行..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法(試行)》，xx支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸?shù)拇罂h，我們又多了一個新利潤的經(jīng)濟增長點。

二、推動三農(nóng)工作的持續(xù)發(fā)展，全力降低三農(nóng)貸款的風險。

以“農(nóng)商通”、“惠農(nóng)卡”和“小額貸款”作為支撐點繼續(xù)推動三農(nóng)工作。收集農(nóng)商通資料120多戶，4月份組織農(nóng)商通安裝使用培訓(xùn)會，一次安裝農(nóng)商通60臺，開通小額取現(xiàn)農(nóng)商通20戶，拓寬惠農(nóng)卡的用卡環(huán)境。

與分管行長到三個三農(nóng)網(wǎng)點實地摸底調(diào)研，針對“小額農(nóng)貸不良貸款的增長”的現(xiàn)狀和農(nóng)戶的實際情況，制定并落實“起訴一部分，震懾一部分，上門催收一部分，暫緩一部分”的方案，對于小額農(nóng)貸的不良貸款，進行嚴防死堵。通過各種方法，全縣共收回180萬元，不良率控制在5%以下。

三、狠抓新業(yè)務(wù)發(fā)展，理財產(chǎn)品和黃金銷售實現(xiàn)零的突破。

第2篇

一、推動存款、貸款的穩(wěn)定增長。在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過開展“春天行動”和“夏日激情”等各種勞動競賽活動，周周督、天天催，推動儲蓄存款和個人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，在全行員工的共同努力之下，到9月末儲蓄存款在年初余額的基礎(chǔ)上，凈增..萬元，完成分行下達計劃的64.1%，各項貸款比年初凈增..萬元，使近年來xx較好的“江臨天下”和“山水江岸”兩個樓盤落戶xx農(nóng)行。

結(jié)合xx長江航道的優(yōu)質(zhì)運力，配合市分行三農(nóng)個人金融業(yè)務(wù)部的調(diào)研，出臺了《中國農(nóng)業(yè)銀行..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法（試行）》，xx支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸?shù)拇罂h，我們又多了一個新利潤的經(jīng)濟增長點。

二、推動三農(nóng)工作的持續(xù)發(fā)展，全力降低三農(nóng)貸款的風險。

與分管行長到三個三農(nóng)網(wǎng)點實地摸底調(diào)研，針對“小額農(nóng)貸不良貸款的增長”的現(xiàn)狀和農(nóng)戶的實際情況，制定并落實“一部分，震懾一部分，上門催收一部分，暫緩一部分”的方案，對于小額農(nóng)貸的不良貸款，進行嚴防死堵。通過各種方法，全縣共收回180萬元，不良率控制在5%以下。

三、狠抓新業(yè)務(wù)發(fā)展，理財產(chǎn)品和黃金銷售實現(xiàn)零的突破。

針對金融市場的新變化和客戶的需求，從客戶利益出發(fā)，推動理財產(chǎn)品的營銷。首先自己帶頭營銷理財產(chǎn)品250萬元，其次制定了理財產(chǎn)品的獎勵辦法，再把理財產(chǎn)品的精神對主任、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理講透徹。剛開始每有新的理財產(chǎn)品就將資料和重點打印交給大堂經(jīng)理王小燕等人，將營銷由點及面地推開。到9月底，共營銷理財產(chǎn)品39416萬元。

針對黃金市場的升溫與客戶的要求，借市分行同意xx支行營業(yè)部開辦實物黃金買賣的東風，在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下，跑銀監(jiān)局、工商局、分行等以及內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)，使5月份xx支行營業(yè)部實物黃金得以成功銷售，并在當月組織營銷實物黃金651克。在5月6月都獲得了市分行三農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點貴金屬銷售競賽活動第二名及各三千元的獎勵。

四、注重信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。

嚴格控制信用卡增量的優(yōu)質(zhì)性，避免貨幣學中“劣幣驅(qū)逐良幣”的事情發(fā)生到白金信用卡的客戶群體中。對于存量白金信用卡客戶，改變“重發(fā)放、輕管理、缺教導(dǎo)”的 現(xiàn)狀，對原有客戶群體進行分類清理，恩威并舉，引導(dǎo)客戶正確使用白金信用卡正確消費，合理積分，避免惡意套現(xiàn)、惡意透支。高積分、高分期、高貢獻率的客戶給予繼續(xù)使用和適當升額，低積分和無分期，一味套現(xiàn)客戶給予降額和信用鎖定，推動信用卡業(yè)務(wù)良性、健康、可持續(xù)的發(fā)展。

第3篇

一、堅持抓好支農(nóng)工作，打造服務(wù)三農(nóng)的“主力銀行”

支農(nóng)是政治任務(wù)，是一面旗幟。該行充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍的作用，采取立足‘三農(nóng)’抓‘三農(nóng)’，跳出‘三農(nóng)’促‘三農(nóng)’的工作思路，全力滿足農(nóng)戶、農(nóng)村消費和涉農(nóng)企業(yè)的信貸需求，確保新增貸款70%投向“三農(nóng)”。重點做好“五個圍繞”：

圍繞傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)抓投放。2012年春耕期間，累計發(fā)放春耕生產(chǎn)貸款3000余萬元，重點滿足傳統(tǒng)種養(yǎng)殖農(nóng)戶購買種子、農(nóng)藥、化肥、地膜、農(nóng)藥等生產(chǎn)資金的需求。“三夏”期間，累計發(fā)放貸款886萬元，加大對小麥收獲、玉米播種機械等新機具、新技術(shù)支持力度，為農(nóng)民收獲、播種做好一切資金支持，千方百計滿足農(nóng)戶“三夏”生產(chǎn)貸款需求。

圍繞特色農(nóng)業(yè)抓投放。該行搶抓市委、市政府把丹江口市江北鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)帶的發(fā)展戰(zhàn)略機遇，重點支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、規(guī)模種養(yǎng)殖戶、觀光農(nóng)業(yè)等，累計發(fā)放貸款2539萬元支持以煙葉、柑桔、辣椒、核桃、葡萄、蓮藕、漁業(yè)等為主的特色產(chǎn)業(yè)，促進了產(chǎn)業(yè)提檔升級。在該行的貸款支持下，各大養(yǎng)殖場實力不斷壯大，經(jīng)營規(guī)模與項目不斷擴大，走出了一條可持續(xù)發(fā)展之路，帶動了一批農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，實現(xiàn)了行興民富的大好局面。

圍繞新農(nóng)村建設(shè)抓投放。通過調(diào)整信貸投資結(jié)構(gòu)，把重點轉(zhuǎn)向習家店鎮(zhèn)小茯苓村、五龍池村、涼水河鎮(zhèn)北溝村等“湖北省新農(nóng)村建設(shè)示范村”的農(nóng)村新社區(qū)和村莊環(huán)境建設(shè)，積極發(fā)放農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施貸款，支持重點村鎮(zhèn)道路、供電、通訊、住房等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2012年前9個月累計發(fā)放基礎(chǔ)設(shè)施貸款467萬元，加快了新農(nóng)村建設(shè)進程。

圍繞內(nèi)安移民抓投放。累計發(fā)放貸款66萬元，大力支持移民建房和發(fā)展生產(chǎn)，確保庫區(qū)搬遷移民“搬得走，穩(wěn)得住，能致富”。三官殿、涼水河、習家店、石鼓支行搶抓移民內(nèi)安之機發(fā)放土地治理貸款，發(fā)放土地治理貸款128萬元。

圍繞涉農(nóng)企業(yè)抓投放。緊緊圍繞當?shù)卣嫱七M農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的工作思路，對一批有市場、有資源的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，進行信貸資金傾斜，加大支持力度。2012年以來，向博奧水產(chǎn)、丹澳醫(yī)藥、鳳凰水源、恒達紡織等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)累計發(fā)放貸款2330萬元。該年9月末，凈投放農(nóng)戶貸款3700萬元，同比多增700萬元，扭轉(zhuǎn)了農(nóng)戶貸款投放不足的被動局面。

二、堅持抓好支小工作，打造服務(wù)小微企業(yè)的“伙伴銀行”

為有效破解轄區(qū)小微企業(yè)融資難題，該行認真貫徹落實省市聯(lián)社關(guān)于支持小微企業(yè)發(fā)展的系列重要決策部署，緊緊結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟實際，積極調(diào)整信貸投放思路，堅持抓好支小工作，對轄內(nèi)一大批優(yōu)質(zhì)的特色小微企業(yè)進行大力支持。重點做好“五個鏈接”：

鏈接商戶。將為商戶提供金融服務(wù)作為抓好支小工作的切入點，運用差異化的信貸品種，通過抵押、商戶聯(lián)保、擔保公司擔保等方式解決了客戶的資金需求。發(fā)放100萬元擔保公司貸款支持了客戶謝瑞鵬攝像器材店，發(fā)放70萬元流動資金循環(huán)貸款支持了可金波服裝專賣店。此外還支持了“愛登堡”、“恒源祥”等服裝品牌商戶。截止2012年9月底，已發(fā)放商戶經(jīng)營性貸款273筆，金額5741萬元，其中組建聯(lián)保小組20組，發(fā)放聯(lián)保貸款1620萬元。

鏈接居民。與財政局和勞動部門聯(lián)手，開辦了下崗失業(yè)人員項目創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)，為下崗職工再就業(yè)提供信貸支持，解決下崗失業(yè)人員再就業(yè)和創(chuàng)業(yè)存在的資金困難問題。目前已發(fā)放小額失業(yè)擔保貸款金額276萬元，支持56名下崗失業(yè)人員實現(xiàn)自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。

鏈接公職人員。根據(jù)當?shù)貒夜毴藛T貸款需求、收入和消費水平，把公務(wù)員、通信、供電、醫(yī)院、學校等部門的穩(wěn)定收入群體作為重點拓展對象，加大公職人員購車、購房、大宗消費品等消費信貸的支持力度，開辟了新的信貸增長點。2012年前9個月累計投放公務(wù)員貸款38萬元。

鏈接房地產(chǎn)客戶。積極與實力強、信譽好、銷售較旺的熱門樓盤部署營銷進行滲透，簽訂合作協(xié)議，已先后與漢江地產(chǎn)、天河房地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)樓盤簽訂了5250萬元的住房按揭合作協(xié)議。對前景較好、銷售較旺的熱門樓盤部署營銷進行滲透，積極發(fā)放住房抵押按揭貸款。目前，已辦理按揭貸款36筆，金額1665萬元。

鏈接運輸行業(yè)。2012年以來，向平步九洲、武當萬里、亞洲運輸、禾源運輸?shù)冗\輸行業(yè)投放信貸資金500余萬元。

三、堅持抓好重點項目的支持，打造區(qū)域經(jīng)濟的“主流銀行”

該行積極落實國家“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”的要求，采取多項措施，大力支持全市重點骨干企業(yè)和重點項目，著力破解中小企業(yè)融資難題。重點做好“四個跟進”：

跟進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。抓住重大項目加快推進的機遇，全面開展摸底調(diào)查和項目篩選工作，通過層層篩選，擬支持100萬元以上項目22個項目客戶，擬支持金額為5.39億元。對篩選出的重點支持項目，逐個落實責任單位、客戶經(jīng)理、督辦領(lǐng)導(dǎo)，建立經(jīng)濟檔案，進行項目跟進，掌握企業(yè)資金需求，做到摸清底數(shù)，實施快調(diào)查、快審查、快上報、快投放的“四快”措施，加大了項目貸款滲透力度。2012年以來，以社團貸款的方式向明想天然氣、市第一醫(yī)院、市駕駛員培訓(xùn)考試中心等重點基礎(chǔ)設(shè)施項目累計投放3500萬元貸款進行了支持。

跟進旅游建設(shè)項目。根據(jù)當?shù)卣岢隽寺糜闻d市戰(zhàn)略，抓住建設(shè)旅游產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)目標，依托得天獨厚的旅游自然資源，在貸款投向上向這一朝陽產(chǎn)業(yè)傾斜，加快生態(tài)旅游建設(shè)。發(fā)放貸款450萬元支持了河南萬正企業(yè)集團旗下的丹江口太極峽風景名勝旅游投資有限公司旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

跟進民營企業(yè)。以2012年該市召開年該市召開的銀企對接會和成立的金融服務(wù)俱樂部為兩大平臺，與丹澳化工、志誠公司等19家企業(yè)簽訂了總額為4.06億元的貸款授信協(xié)議，使貸款項目對接取得了較大成效，項目儲備創(chuàng)歷史最高水平，保證了該市 “四大一新”產(chǎn)業(yè)骨干民營企業(yè)的資金需求。目前，已向興通發(fā)展、丹福鋼鐵、萬年紗業(yè)、丹發(fā)物質(zhì)、通力鍛造、丹傳公司等優(yōu)秀民營企業(yè)累計發(fā)放貸款3340萬元。

跟進重點招商引資項目。2012年以來，該市加大了招商引資工作力度，集中簽約了11個總額為26億元的招商引資項目，一批有生命力的企業(yè)紛紛落戶，工業(yè)經(jīng)濟保持了平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢。該行搶抓這一時機，努力為外來投資者提供最優(yōu)惠的政策、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、積極支持招商引資項目。該行發(fā)放1900萬元貸款支持了青藍印刷、西保鋁制品等招商引資項目，深受企業(yè)歡迎。

四、堅持抓好精細化管理，打造經(jīng)營規(guī)范化的“良好銀行”

該行抓好信貸業(yè)務(wù)拓展與風險防控，在營銷策劃、業(yè)務(wù)流程、環(huán)節(jié)控制、推行精細化管理，信貸管理工作水平得到了全面提升，加快推進了良好銀行建設(shè)步伐。重點做好“四調(diào)”：

調(diào)權(quán)限。為有效防范和控制信貸業(yè)務(wù)風險，確保信貸資金安全，該行在去年對公司類和大額自然人貸款集中貸后檢查基礎(chǔ)上，再次組織對支行權(quán)限內(nèi)貸款進行貸后檢查，確保全行跟進監(jiān)管部門要求，審慎經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展。如將各支行小額農(nóng)貸自主審批權(quán)限由原來的3萬元調(diào)增至5萬元，保證貸款審批權(quán)限放大至10萬元，擔保公司貸款審批權(quán)限由100萬元提高至600萬元，進一步增強了辦貸積極性，簡化了辦貸流程，縮短了辦貸時間。

調(diào)利率。立足客戶資金供求狀況和市場利率變化情況，該行制訂了貸款利率定價管理暫行辦法，實行差別化的貸款利率，進一步規(guī)范了貸款利率定價行為，建立了科學完善的貸款利率定價機制，提高了貸款綜合收益。如對辦理農(nóng)戶小額信用貸款的農(nóng)戶，一級信用戶貸款利率為8‰，二級信用戶為8.25‰，三級信用戶為8.5‰。對辦理其他業(yè)務(wù)的農(nóng)戶，可在一般執(zhí)行利率基礎(chǔ)上給予5%至10%的浮動優(yōu)惠。

調(diào)期限。通過調(diào)存量和增量的辦法，合理擺布“長貸”與“短貸”的結(jié)構(gòu)，切實解決貸款期限錯配的問題，努力實現(xiàn)中長期貸款與短期貸款協(xié)調(diào)搭配。科學界定還款期限，還款方式要由于過去一次性還本付息向分期還款轉(zhuǎn)變。原則上流動資金周轉(zhuǎn)貸款（非循環(huán)貸款）的期限不得超過1年，房地產(chǎn)開發(fā)貸款期限不超過2年，固定資產(chǎn)貸款根據(jù)項目或借款人預(yù)計現(xiàn)金流情況合理確定建設(shè)期、還款期、寬限期。