市場工作計劃書范文

前言：我們精心挑選了數篇優質市場工作計劃書文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

建立XX經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

XXX市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當地的客戶關系，推廣**產品；

第2篇

在炎炎夏日，我們走進了xx高等專科學校，走進了像家一樣的宿舍。宿舍共有成員12名，我們都來自不同的地方，有益陽的，永州的，瀏陽的，懷化的，郴州的。。。。。還有陜西的，正因為來自不同的地方，因為緣分我們組成了2棟209室的室的室友。從開學的不認識不熟悉到現在，我們都能互相幫助互相學習，都成了好朋友好伙伴了，一起創造溫馨的而又充滿愛的家。因此為了進一步增進室友之間的感情，也為進一步跟上班上的管理能夠完成任務，特制定了以下工作計劃：

一.指導思想

培養室友的自理能力，使其養成良好的就寢生活習慣，營造一個安全舒適的學習環境，使室友們能夠全面健康發展，堅持團結合作互助友愛的信念，創建和諧濃愛之家。

二.任務目標：

1.培養室友們整理好自己的內務，物品自己擺放整齊美觀，并養成良好的生活習慣。

2.與室友團結合作，協助寢室長的管理，按時就寢，按時起床。

3.平時衛生要認真打掃并且要保持好。

4.安全第一，每天要確保門要栓好鎖好，珍貴物品要保護好。

5.經常要深入實際，了解室友每天的生活和學習情況，并給予相應的幫助和建議。

6.最重要的一點是，要讓每個室友都能夠獨立面對生活上和學習上的一切困難，以后能夠更好地走向社會。

三，方法措施：

寢室是一個家，作為寢室長，最重要的是深入實際了解情況，發現問題及時指導整改，要做到：

（一）加強管理，營造安全舒適的學習生活環境

1.搞好安全督查工作

不允許在寢室內玩火點蚊香和蠟燭，不允許使用除電燈以外的用電器，尤其禁止使用大功率電器。

2.搞好紀律督查工作

要求做到：必須按時就寢不缺寢；就寢時（除周末）不講話不洗澡不洗衣服；不允許夜不歸宿（除周末）；回家必須寫好請假條；愛護學校財產，節約用水用電；若破壞公共財物要照價賠償。

3.搞好衛生督察工作

要求做到：

1.物品擺放好，使其美觀整潔,每位室友都能自覺搞好個人衛生，做到床鋪整潔平整并及時清洗的衣物；

2.值日生每天要堅持早中兩掃，保持地面干凈，特別是周四的大掃除要徹底搞干凈，并爭取評優；

3.做好每周一次的寢室管理總結，當然做為寢室長要時刻反省自己的工作，并虛心接受室友的建議，為和諧之家共同努力；

（二）加強活動建設，創建文明和諧寢室

1.積極參與寢室文化節

2.可以進行適當的團體活動（如集體唱歌或出去散步。。。。）

第3篇

關鍵詞：建筑工程；施工技術；施工管理

中圖分類號：TU723 文獻標識碼： A

一、建筑工程施工技術的特點及施工管理的重要性

（一）施工技術的特點

1.建筑施工的要求高

現代建筑主要特點就是以鋼筋混凝土和鋼為主要結構材料，因而在施工過程中對其技術要求很高。而且國內建筑施工中的鋼筋混凝土以當場澆灌為發展趨勢，因此，建筑人員在模板工業化、鋼筋的扎接以及對高性能的混凝土等施工方面著重研究。

2.現代建筑工作時間長

現代大多高層建筑的施工過程必然要經歷季節性施工。大部分一棟多層民用住宅樓的施工時間在十個月左右，但是高層建筑的工程施工時間平均為2年左右。如果要縮短施工時間，就主要想辦法減短結構和裝飾的施工時間。不同的高層結構體系多會采用相異的施工方法，但是高層建筑施工的主導工序依然是混凝土的現澆工程。

3.建筑的體積及工作量大

時代都市中，我國目前有面積約為1.5萬平方米的高層建筑。這些建筑工程施工的工作量大，施工項目程序多，涉及不同的工作單位、有著多種的施工技術人員。這些條件在一些大型復雜的高層建筑中，其要求會更加嚴格。這就使高層建筑的施工計劃、組織管理工作、上下級協調工作的難度變大。現代建筑施工的特點是可以把時間和空間進行充分的利用，進行平行流水、立體交叉同時作業。

（二）施工管理的重要性

加強建筑工程施工的管理，是單位在眾多施工企業占有一席之地的關鍵，是項目管理的根本所在。原因有以下幾個：首先，施工管理是整個工程項目管理的核心，它不僅約束著員工的行為、監督著工程的進程，還是一個企業的靈魂之所在，一個好的企業，施工管理水平在行業中一定很高，因為它直接影響著這個公司的經濟效益；其次，施工管理是展現建筑施工良好的企業形象和精神面貌最有力的說明，不僅給員工帶來自信，還能為公司的發展起到推動的作用，在業界贏得好的口碑，從而贏得一席之地，為公司帶來品牌效益，從而贏得更好更大的項目，推動公司在更大的平臺發展；最后，施工管理對建筑工程的質量有舉足輕重的影響，管理者對工程以及員工的高效領導，不僅為剛才贏得了更充足的時間，還能減少員工的失誤，有效地提高了工程的質量。總而言之，工程施工管理對工程項目有至關重要的作用，加強施工管理是提高工程效率的有效途徑。

二、建筑工程相關施工技術

（一）軟土地基處理技術

我國地域遼闊，南北地區氣候、環境、地質條件等都有著很大的差異。軟土地基時建筑工程施工中常見的一大問題，軟土地基具有承載力不足、可變性大的特點，為防止建筑工程失穩或不均勻沉降現象的出現，就需要對軟土地基采取有效的處理措施。

軟土地基處理過程中，需要注意不同條件的地質土壤，其地質處理技術也是不同的，合理選擇地基處理技術是軟土地基處理的首要原則。常見的軟土地基處理方法主要有換填墊層法、強夯法、置換法、擠密砂樁法、化學加固法等，施工人員要根據工程所處地的軟土地基類型，合理選擇相應的地基處理方法，以減少地基土發生變形，影響建筑工程的穩定性。

（二）電氣接地施工技術

當前全國各地建筑業正如火如荼的開展著，建筑工程主要是為人們生產生活提供所需場所，因此在施工過程中必須充分考慮建筑的實用性與安全性，要對建筑中的電氣通路采取合理的接地施工，尤其是對于高層建筑而言。建筑結構多是由鋼筋、混凝土、金屬等結構組成的，保證每個細節結構連接是電氣暖通設備線路施工的前提。接地施工是出于建筑防雷的目的，當建筑上方被雷電擊打時，可形成一層防雷屏障，讓沖擊電流避開建筑金屬而直接流向地面，以確保住宅居民的人身安全。

（三）建筑防水施工技術

水乃生命之源，人們生產生活都離不開水，因此防水設計與施工是建筑結構施工的重要組成部分，尤其是在洗手間、浴室、廚房等用水集中區域，必須采取合理的防水施工技術，以確保樓層的防水性能符合國家標準。根據建筑施工的實際情況，采用合格的防水卷材和合理的防水施工技術，杜絕墻面滲漏水現象的發生。選擇防水卷材時要進行取樣分析，以確保卷材質量。在建筑施工過程中，要對墻面施工薄弱部位及易滲漏水部位，如女兒墻跟腳、屋面拐角等部位要進行嚴格的施工質量控制與管理，避免投入使用后出現墻面滲漏水情況。

三、加強建筑工程現場施工管理的措施

（一）落實建筑工程施工技術管理的基礎工作

建筑工程施工公司須確立建筑工程施工技術的標準，保證建筑工程施工能夠科學有效地開展，提高建筑工程的綜合質量，在經濟市場中提高競爭能力； 建筑工程施工公司要完備檔案和記錄，實事求是，科學記錄，做好建筑施工技術方面的會審工作； 建筑工程施工技術材料是非常重要的施工檔案，它關系著建筑后期的維護工作，是評價建筑綜合水平的必需資料，建筑工程施工技術管理人員要及時進行對檔案的整理。當今科技更新換代速度迅猛，建筑工程施工公司務必時刻關注科技的發展，拓展視野，向更高更好的方向邁進，及時接收和消化新科技，使建筑工程施工技術管理與時俱進。

（二）全面抓好施工圖紙會審工作

建筑工程施工技術圖紙對建筑工程施工有著巨大的指導作用，它是建筑工程施工的紙面反映，為建筑工程施工指明了方面，加強對建筑工程施工技術圖紙的會審工作，能夠更好地了解和把控建筑工程施工技術的質量，保證建筑施工技術管理能夠有效地進行。會審工作者要根據施工的實際情況，研究和解析施工技術設計圖紙相關的情況，保證施工設計圖紙的精準度和它的有效性； 另外，堅持以保證建筑工程施工的質量為目標，及時發現和糾正設計圖紙所存在的問題，使得建筑施工技術確保其科學性和合理性。

（三）制定可靠的施工方案。施工方案是整個工程項目的導火線，是工程項目的精髓，在建筑工程中標后，應充分重視建筑工程項目的進度安排、質量安排、人員安排和技術應用等，并對這些問題進行反復的實驗和經驗總結，在反復的試驗中，不斷提高方案的可靠度，但是，在這之前要做到人員的合理選擇，要挑選高素質人才，以提高實驗的效率和質量。施工方案是個長期而且艱巨的任務，不能為了追求效率而盲目快速的完成，要結合不同的需要和應地制宜，使得施工方案和實際施工緊密結合。

（四）選擇優秀的工程管理人員和施工人員，保證質量中人的因素符合現場施工的需求。由于工程管理人員以及施工人員是建筑產品的直接生產者，施工質量的好壞決定于他們的素質高低與質量意識的強弱，因此必須選擇有素質的人員。然而在此基礎上還需要對相關人員進行思想和技能的培訓，不單要提高其技術素質還要提高其質量意識，這樣才能確立質量方針。只有管理技術人員有較強的目標管理和質量檢測的能力，質量控制才能得以實施；同時施工人員還要有嚴格的態度和精湛的技術，能夠通過技術規范和質量驗收規范等對建筑產品質量進行有效控制。

（五）高度重視建筑工程施工進程中安全問題管理工作

建筑工程公司須成立專門的安全小組，專門進行安全方面的工作，預防火災，避免電線亂接，監督施工人員戴好安全帽、系好安全帶等，降低安全隱患事故的發生，及時處理在建筑施工過程中出現的任何安全方面的問題，保證建筑工程施工進程中的安全性，提高建筑工程施工技術的管理水平。

（六）強化建筑材料的管理

施工管理的工作不僅是對施工人員的相關技術提出要求，同時也要在建筑施工的原材料質量上實施嚴格管理。因而企業應根據建筑設計的要求采購適合的材料，采購時應該要求廠商出示材料的合格證和檢驗報告，并對采購的人員進行正常監管。材料入場時，要正確進行分類和擺放。新材料要嚴格按它的保管要求來進行擺放。實際施工中，要嚴格按其流程來進行施工，同時對其質量進行檢查。

（七）做好施工檔案的保管。眾所周知，施工檔案是一項工程的精髓，它涉及到工程的全部內容，從方案設計到竣工的完整過程，只有保存、管理和總結好施工檔案，才能不斷的總結出經驗，給公司不斷注入新鮮的血液，并且對竣工之后的檢查和維修起到了很好的知道作用。建筑工程所涉及的范圍廣、工種多，隨著網絡的的不斷發展，如今，很多公司搜改為電子檔案，但是，紙質版的檔案還存在，這就需要公司招收專門的檔案管理人員，對檔案進行妥善的管理和安排。

結束語

建筑工程是關乎國民經濟發展和人民生命財產安全的重要產業，加強施工技術與現場施工管理是十分重要的。由于社會經濟水平和建筑水平的提高，人們對于住宅建筑的要求越來越多，功能也越來越多樣化，為滿足不同的用戶需求，建筑施工過程中要不斷引起新技術、新工藝、新材料。而與之相應的是現場施工質量與安全是建筑施工工作的重中之重，每年因施工質量引發的工程事故頻頻出現，為解決這一問題，就必須加強建筑工程現場施工管理，不斷規范與完善建筑行業管理制度，為建筑工程提供合理可靠的技術管理保障，推動建筑工程行業的越快越好發展。

參考文獻：

[1]楊穎.建筑工程施工技術及其現場施工管理探討[J].煤炭技術，2012，08：237-238.

[2]張乃超.建筑工程施工安全評價體系研究[D].西安理工大學，2010.