市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
為能提高門店的營(yíng)銷自主能力，從而強(qiáng)化各門店的競(jìng)爭(zhēng)能力。在這統(tǒng)一營(yíng)銷向差異營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的過程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店?duì)I銷管理辦法及單店企劃案申報(bào)流程。文秘資源網(wǎng) 希望通過嚴(yán)格執(zhí)行，來合理控制費(fèi)用，推進(jìn)活動(dòng)的可行性，強(qiáng)化門店對(duì)投入與產(chǎn)出比的概念性認(rèn)識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。
管理辦法如下：
一、 活動(dòng)方案嚴(yán)格按照“規(guī)范的方案范本”書寫；(范本見附件一)
二、 活動(dòng)報(bào)批，嚴(yán)格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時(shí)間規(guī)定；(詳情見附件二)
三、 單店的活動(dòng)方案得到總部企劃部審核同意后,方可執(zhí)行。
四、 活動(dòng)結(jié)束后七天，門店按營(yíng)運(yùn)部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結(jié)報(bào)告”的范本完成工作，并提交營(yíng)運(yùn)企劃組。(范本見附件三)
五、 活動(dòng)結(jié)束后十天，費(fèi)用處理到位；
六、 活動(dòng)相關(guān)資料收檔備案；
各部門的職責(zé)要求如下：
一、
門店職責(zé)要求：
1、在大檔活動(dòng)的基礎(chǔ)上，大賣場(chǎng)每月至少自行策劃一個(gè)活動(dòng)，綜超每二個(gè)月至少一次，標(biāo)超一年2-3次；（活動(dòng)是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進(jìn)行完善后，能更合適的推行）、
2、每二周做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場(chǎng)），于周四上交；
3、根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見，做好相應(yīng)工作；
二、
區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求
1、仔細(xì)評(píng)估門店所提的方案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出建議性的意見；
2、全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時(shí)做好指導(dǎo)工作；
3、對(duì)屬管區(qū)域進(jìn)行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時(shí)了解各店的動(dòng)態(tài)情況，便于隨時(shí)做出決策；
聯(lián)系要求：每周至少一次；
內(nèi)容要求：店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況、競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)情況、所在區(qū)域的社會(huì)活動(dòng)情況等
三、
約束條件
1、門店不根據(jù)時(shí)間申報(bào)活動(dòng)，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動(dòng)的者，第一次所產(chǎn)生的費(fèi)用自行處理，并在營(yíng)運(yùn)考核中扣2-3分；（應(yīng)及性活動(dòng)要重點(diǎn)與區(qū)域分管人進(jìn)行聯(lián)系，根據(jù)實(shí)際能力再做出對(duì)策）
2、當(dāng)門店第二次違規(guī)操作，就上報(bào)總經(jīng)理室，并通報(bào)批評(píng)；
3、門店未根據(jù)要求完成門店企劃職責(zé)工作，每次在營(yíng)運(yùn)考核中1-2分；
4、區(qū)域分管人，每周末完成對(duì)門店的了解及資料收集，直接作為年終獎(jiǎng)金的考核依據(jù)；
第2篇
為能提高門店的營(yíng)銷自主能力，從而強(qiáng)化各門店的競(jìng)爭(zhēng)能力。，全國(guó)公務(wù)員公同的天地在這統(tǒng)一營(yíng)銷向差異營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的過程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店?duì)I銷管理辦法及單店企劃案申報(bào)流程。希望通過嚴(yán)格執(zhí)行，來合理控制費(fèi)用，推進(jìn)活動(dòng)的可行性，強(qiáng)化門店對(duì)投入與產(chǎn)出比的概念性認(rèn)識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。
管理辦法如下：
一、活動(dòng)方案嚴(yán)格按照“規(guī)范的方案范本”書寫；范本見附件一
二、活動(dòng)報(bào)批，嚴(yán)格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時(shí)間規(guī)定；詳情見附件二
三、單店的活動(dòng)方案得到總部企劃部審核同意后，方可執(zhí)行。
四、活動(dòng)結(jié)束后七天，門店按營(yíng)運(yùn)部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結(jié)報(bào)告”的范本完成工作，并提交營(yíng)運(yùn)企劃組。范本見附件三
五、活動(dòng)結(jié)束后十天，費(fèi)用處理到位；
六、活動(dòng)相關(guān)資料收檔備案；
各部門的職責(zé)要求如下：
一、門店職責(zé)要求：
⒈在大檔活動(dòng)的基礎(chǔ)上，大賣場(chǎng)每月至少自行策劃一個(gè)活動(dòng)，綜超每二個(gè)月至少一次，標(biāo)超一年次；（活動(dòng)是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進(jìn)行完善后，能更合適的推行）、
⒉每二周做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場(chǎng)），于周四上交；
⒊根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見，做好相應(yīng)工作；
二、區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求
⒈仔細(xì)評(píng)估門店所提的方案，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出建議性的意見；
⒉全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時(shí)做好指導(dǎo)工作；
⒊對(duì)屬管區(qū)域進(jìn)行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時(shí)了解各店的動(dòng)態(tài)情況，便于隨時(shí)做出決策；
聯(lián)系要求：每周至少一次；
內(nèi)容要求：店內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行情況、競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)情況、所在區(qū)域的社會(huì)活動(dòng)情況等
三、約束條件
⒈門店不根據(jù)時(shí)間申報(bào)活動(dòng)，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動(dòng)的者，第一次所產(chǎn)生的費(fèi)用自行處理，并在營(yíng)運(yùn)考核中扣分；（應(yīng)及性活動(dòng)要重點(diǎn)與區(qū)域分管人進(jìn)行聯(lián)系，根據(jù)實(shí)際能力再做出對(duì)策）
⒉當(dāng)門店第二次違規(guī)操作，就上報(bào)總經(jīng)理室，并通報(bào)批評(píng)；
⒊門店未根據(jù)要求完成門店企劃職責(zé)工作，每次在營(yíng)運(yùn)考核中分；
⒋區(qū)域分管人，每周末完成對(duì)門店的了解及資料收集，直接作為年終獎(jiǎng)金的考核依據(jù)；
第3篇
【關(guān)鍵詞】肝細(xì)胞癌；射頻消融治療；肝硬化；肝功能
肝細(xì)胞癌（HCC）常常伴發(fā)肝硬化[1]，后期則發(fā)生肝功能失代償，不能進(jìn)行手術(shù)治療[2]，嚴(yán)重影響患者的生存質(zhì)量。射頻消融（RFA）對(duì)無肝功能損害的HCC安全有效[3-5]，但對(duì)肝功能失代償?shù)腍CC應(yīng)用RFA治療的資料較少。本研究的目的在于評(píng)價(jià)射頻消融治療（RFA）失代償肝硬化伴發(fā)肝細(xì)胞癌的效果和護(hù)理。
1 對(duì)象和方法
1.1 研究對(duì)象：2006年1月～2010年12月，對(duì)18例肝功能失代償?shù)腍CC病人采用RFA治療。肝功能Child-Pugh為（152±0.3）分，男11例，女76例，年齡（63.1±11.3）歲，22處肝細(xì)胞癌（HCC）（3.5±1.5）cm。AFP>2000ng/ml者15例。所有病人均有10年以上的肝硬化病史。所有病人均有明確的病理學(xué)診斷和（或）影像學(xué)檢查結(jié)果。
1.2 實(shí)驗(yàn)室檢查：RFA前及RFA后1～4周、分別進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室檢查包括ALT、AST、膽紅素、白蛋白、全血細(xì)胞分析、凝血功能、電解質(zhì)等；此后每月檢測(cè)一次。
1.3 RFA操作：在超聲引導(dǎo)下進(jìn)行RFA治療，RFA治療邊界為腫瘤外緣0.5～1.0cm[6-8]。根據(jù)HCC部位和附近結(jié)構(gòu)，對(duì)較大腫瘤（>3.0cm）進(jìn)行多次重復(fù)消融。操作在全身麻醉結(jié)合局部麻醉下進(jìn)行。監(jiān)測(cè)患者的生命體征如血壓、心率、呼吸、氧合，手術(shù)后1h進(jìn)行超聲檢查以觀察是否有術(shù)后出血。手術(shù)后病人支持治療1周。
1.4 治療效果和隨訪：RFA治療后4周內(nèi)連續(xù)監(jiān)測(cè)病人的肝功能和其他實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)。RFA后24h進(jìn)行增強(qiáng)CT檢測(cè)觀察殘存腫瘤，必要時(shí)進(jìn)行附加治療。4周后對(duì)所有病人進(jìn)行CT檢查，觀察腫瘤情況。每月隨訪一次，包括超聲波及CT掃描等。局部復(fù)發(fā)是指RFA治療后CT/CEUS顯示病灶增生。記錄1年、2年、3年生存率。
1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法數(shù)值變量以平均值±標(biāo)準(zhǔn)差（ ）表示，分類變量以百分值表示。統(tǒng)計(jì)學(xué)軟件為SPSS16.0。累積生存率計(jì)算根據(jù)Kaplan-Meier方法。
1.6 結(jié)果：4周后CT檢查腫瘤消失率85.0%；隨訪時(shí)間平均24個(gè)月，1年生存率為58%，2年生存率為35%，3年生存率為20%。
2 護(hù)理
2.1 手術(shù)前護(hù)理
2.1.1心理護(hù)理：射頻消融術(shù)（RFA）是本院新開展的一項(xiàng)新技術(shù)，患者對(duì)手術(shù)了解較少，對(duì)治療效果缺乏清楚的認(rèn)識(shí)。腫瘤患者多伴有緊張、恐懼和焦慮心理。為了配合手術(shù)，護(hù)理人員應(yīng)給予相應(yīng)的健康教育，以緩解患者的心理壓力。
2.1.2治療前護(hù)理：手術(shù)前患者應(yīng)注意休息和營(yíng)養(yǎng)不良的改善，有效保護(hù)肝功能，糾正低蛋白血癥，監(jiān)測(cè)心、肺和凝血功能；術(shù)前囑患者禁食4h，防止術(shù)中惡心、嘔吐。手術(shù)前30min按醫(yī)囑肌內(nèi)注射魯米那0.1和度冷丁50-100mg。
2.2 手術(shù)后護(hù)理
2.2.1 一般護(hù)理：手術(shù)后患者宜平臥休息，監(jiān)測(cè)生命體征變化，間斷低流量吸氧4～6h。
2.2.2 監(jiān)測(cè)肝功能和護(hù)理：動(dòng)態(tài)觀察患者的意識(shí)狀態(tài)及皮膚、鞏膜和糞便的顏色變化，注意肝功能檢查值，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)報(bào)告醫(yī)生給予護(hù)肝治療。
2.2.3腹部癥狀的觀察和護(hù)理：具有消融和切割功能的射頻治療儀的治療機(jī)理主要為熱效應(yīng)。當(dāng)射頻電流流經(jīng)人體組織時(shí)，因電磁場(chǎng)的快速變化使得細(xì)胞內(nèi)的正、負(fù)離子快速運(yùn)動(dòng)，于是它們之間以及它們與細(xì)胞內(nèi)的其它分子、離子等的摩擦使病變部位升溫，致使細(xì)胞內(nèi)外水分蒸發(fā)、干燥、固縮脫落以致無菌性壞死，從而達(dá)到治療的目的。因此治療過程中可能損傷血管，尤其是瘤體靠近大血管、出血凝血時(shí)間延長(zhǎng)及穿刺失敗再行穿刺等患者易導(dǎo)致出血；損傷膽管及周圍組織如膽囊、結(jié)腸等，可引起膽漏、腸漏，所以腹部癥狀的觀察至關(guān)重要。嚴(yán)密觀察有
無下腹部疼痛、腹部是否隆起和急腹癥癥狀。
2.2.4 并發(fā)癥觀察和護(hù)理：肝癌行RFA治療后嚴(yán)重并發(fā)癥包括肝功能衰竭、出血、敗血癥、膽管損傷、結(jié)腸穿孔、心包填塞等[5]。患者在圍手術(shù)期發(fā)生死亡是RFA治療過程中最嚴(yán)重的并發(fā)癥，為減少和避免患者的死亡，適應(yīng)證的把握、術(shù)中術(shù)后的嚴(yán)密觀察處理及治療者的經(jīng)驗(yàn)積累應(yīng)該有助于減少這類情況的發(fā)生。嚴(yán)密的護(hù)理觀察是早期發(fā)現(xiàn)并發(fā)癥的重要方面。
3 討論
肝細(xì)胞癌（HCC）是嚴(yán)重威脅人類生命健康的惡性腫瘤，90%左右的HCC病人曾經(jīng)患發(fā)肝硬化[2-5]，肝硬化嚴(yán)重程度與肝功能直接相關(guān)，對(duì)病人的治療選擇有重要影響。近些年來，射頻消融（RFA）治療HCC和其他腫瘤取得長(zhǎng)足的進(jìn)展，可有效地破壞腫瘤組織，對(duì)正常的肝組織損傷較少，而且患者生存期延長(zhǎng)。RFA治療HCC在超聲波或CT引導(dǎo)下，具有定位準(zhǔn)確，目標(biāo)明確，邊界清晰，對(duì)正常肝組織損傷小的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)無法手術(shù)和化療的病人選擇RFA是明智的，可有效地控制HCC增生，有助于延長(zhǎng)晚期HCC患者的生存期和改善生存質(zhì)量。為了減少手術(shù)后并發(fā)癥，對(duì)于肝功能B級(jí)的大肝癌（直徑>5.0cm）患者，建議治療時(shí)不要追求一次將病灶完全毀損，可分2～3次完成；否則由于治療時(shí)間長(zhǎng)，壞死組織多，對(duì)癌周肝組織損傷多，術(shù)后易發(fā)生肝功能不全甚至衰竭。對(duì)肝功能Child C級(jí)者在消融前使用保肝藥物、消除腹水、糾正低蛋白血癥和異常凝血功能等，使其肝功能基本達(dá)到Child B級(jí)后再治療能有效地提高治療的安全性。
總之，本研究RFA對(duì)肝功能失代償HCC具有良好的安全性和治療效果，可延長(zhǎng)生存期，是無法手術(shù)治療的晚期HCC的治療選擇。治療前做好心理護(hù)理及治療準(zhǔn)備；治療中密切觀察病情變化；治療后加強(qiáng)腹部癥狀及尿量的觀察，做好疼痛、生命體征的觀察及護(hù)理，重視出院指導(dǎo)，可減少患者痛苦，提高生存質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
[1] Trobaugh-Lotrario AD， Tomlinson GE， Finegold MJ， et al. Small cell undifferentiated variant of he patoblastoma： adverse clinical and molecular features similar to rhabdoid tumors. Pediatr Blood Cancer 2009；52： 328-34.
[2] De Ioris M， Brugieres L ， Zimmermann A， et al. Hepatoblastoma with a low serum alpha-fetoprotein level at diagnosis： the SIOPEL group experience. Eur J Cancer 2008；44：545-50.
[3] Valdivielso JM， Fernandez E. Vitamin D receptor polymorphisms and diseases. Clin Chim Acta，2006，371 （1-2） ：1-12.
