家裝銷售工作計(jì)劃范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)家裝銷售工作計(jì)劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。
雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：
一、總體目標(biāo)
1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。
2、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1、 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較校各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng)，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：
①品牌美譽(yù)較高，口碑較好；
②定位高端，口號(hào)鮮明
③材料使用有鮮明的賣點(diǎn)
④工程一直保持高質(zhì)量
⑤工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)
⑥設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比較
2、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的模式，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。
三、營(yíng)銷策略
1、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí)，提供給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。
2、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。
四、市場(chǎng)分析
金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動(dòng)工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來(lái)臨。
五、分階段計(jì)劃
1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。
2、7月份扎實(shí)做好客戶資源儲(chǔ)備工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型。7月營(yíng)銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
①推出精彩工地系列軟文
②在6月戶型設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介。
③仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。
④工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，看工地活動(dòng)。
⑤各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。
⑥在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。
⑦3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。
⑧啟動(dòng)a6推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。
⑨結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)備品牌張力
⑩8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹鳌？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。
主要推廣手段為：
①軟新聞，對(duì)a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介。
②結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息。
第2篇
本案思想
活動(dòng)宗旨
展示和促進(jìn)舟山住宅裝飾品味，推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展和群眾家裝意識(shí)的現(xiàn)代人理念，提升整個(gè)家裝的品牌質(zhì)量和審美檔次，培育家裝業(yè)的監(jiān)理職能。
活動(dòng)目的
本次博覽會(huì)與設(shè)計(jì)大賽融為一體，旨在整合資源，推動(dòng)企業(yè)、設(shè)計(jì)單位與居家百姓的良性互動(dòng)，以積極的社會(huì)影響產(chǎn)生最大的社會(huì)效益，擴(kuò)大舟山家裝市場(chǎng)的規(guī)模化影響，提升舟山住宅裝飾理念，提高家裝質(zhì)量的規(guī)范化水平。
活動(dòng)基本思路為：
以家裝展銷為活動(dòng)平臺(tái)，以論壇、設(shè)計(jì)大賽為配套活動(dòng)。
以家裝展銷來(lái)展示各參展單位的整體形象，并吸引外地品牌企業(yè)與產(chǎn)品參與本次活動(dòng)。
以博覽展銷中的新產(chǎn)品和優(yōu)惠產(chǎn)品及設(shè)計(jì)展覽、新材料介紹、咨詢、承諾服務(wù)等多種形式來(lái)吸引群眾參觀與客戶洽談。
在博覽展銷中以質(zhì)量咨詢來(lái)服務(wù)客戶；以設(shè)計(jì)師、客戶、評(píng)家進(jìn)行互動(dòng)為活動(dòng)亮點(diǎn)。
以媒體的創(chuàng)新宣傳與版面為主要手段來(lái)為活動(dòng)造勢(shì)，并用新穎、醒目、切題的廣告語(yǔ)來(lái)為本次活動(dòng)點(diǎn)題。
設(shè)計(jì)借以房產(chǎn)公司住宅設(shè)計(jì)
一、參與單位、對(duì)象、目標(biāo)、時(shí)間
名稱：舟山市首屆家裝、新材料博覽會(huì)暨家裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量大賽。
主辦單位：舟山市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、舟山廣播電視總臺(tái)
承辦單位：舟山市質(zhì)量協(xié)會(huì)室內(nèi)裝飾分會(huì)、舟山廣通傳播有限公司
策劃、執(zhí)行單位：舟山三合商務(wù)有限公司。
協(xié)辦單位：
支持單位：
大賽目的：擴(kuò)大行業(yè)影響、提升行業(yè)審美檔次、培育家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)理職能、促進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展
參展對(duì)象：舟山市質(zhì)量協(xié)會(huì)室內(nèi)裝飾分會(huì)理事會(huì)員單位，舟山家裝類企業(yè)非協(xié)會(huì)會(huì)員單位、舟山住宅裝飾材料企業(yè)非協(xié)會(huì)會(huì)員單位、家裝設(shè)計(jì)單位；委托方；報(bào)名客戶
參展地點(diǎn)：舟山廣電大樓、普陀區(qū)東港體育中心
參展時(shí)間：
評(píng)比與頒獎(jiǎng)階段：2009年＿月。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1.家裝展銷
地點(diǎn)：
對(duì)象
安排
氣氛
工作節(jié)點(diǎn)：
新材料展銷
2.論壇
論壇內(nèi)容
地點(diǎn)
參與人員、
主持人
工作節(jié)點(diǎn)：
3.設(shè)計(jì)大賽
報(bào)名
程序
獎(jiǎng)項(xiàng)
評(píng)委
獎(jiǎng)品
4.網(wǎng)站評(píng)選
5.媒體計(jì)劃
2、組織家裝參展單位和設(shè)計(jì)承攬商等參展對(duì)象和參賽成員。
A、由物價(jià)局對(duì)參展單位服務(wù)價(jià)格擬定。
B、把設(shè)計(jì)大賽的作品掛貼于參展現(xiàn)場(chǎng)，讓群眾打分并把結(jié)果納入評(píng)比要素之一。
C、建議參展單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
D、對(duì)參展單位進(jìn)行權(quán)威評(píng)比并在一定限期內(nèi)有權(quán)使用評(píng)比結(jié)果的某種榮譽(yù)。
E、在寧波、慈溪等地宣傳，并在參展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立包括參展單位產(chǎn)品原廠家在內(nèi)的外地企業(yè)的攤位
F、設(shè)理監(jiān)理辦公室，對(duì)設(shè)計(jì)、家裝進(jìn)行全程統(tǒng)一監(jiān)理。
3、內(nèi)容：
A、媒體宣傳。詳見媒體計(jì)劃包括宣傳資料贈(zèng)送到開盤樓房。
B、主題論壇。由中國(guó)美院資深學(xué)者、中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會(huì)家裝分會(huì)資深專家等講座家裝理念、知識(shí)等。
C、咨詢服務(wù)活動(dòng)。包括舟山家裝網(wǎng)上在內(nèi)的有關(guān)資料到位展銷現(xiàn)場(chǎng)和攤位。
D、報(bào)名。通過網(wǎng)站、短信、熱線、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名等方式。客戶預(yù)交設(shè)計(jì)、施工費(fèi)用的5%。
F、展銷和大賽過程：開幕式－現(xiàn)場(chǎng)演出－大賽作品的組稿－評(píng)比－展銷活動(dòng)－新產(chǎn)品推介會(huì)－免檢產(chǎn)品宣傳－有獎(jiǎng)?wù)鞔穑]幕式。
4、設(shè)計(jì)大賽，家裝設(shè)計(jì)單位：?jiǎn)⑹荆瓐?bào)名－設(shè)計(jì)－評(píng)選－頒獎(jiǎng)；
步驟：
A、參賽作品產(chǎn)生范圍
B、參賽作品評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)的制定
C、參賽作品評(píng)比
D、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及作品頒獎(jiǎng)
E、頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)、友情單位與知名人士邀請(qǐng)
5、活動(dòng)模式：參展對(duì)象報(bào)名方式、參展方式、銷售方式、大賽作品的組稿方式和評(píng)比方式、頒獎(jiǎng)方式。
三、媒體計(jì)劃：
1．聯(lián)絡(luò)供宣傳的媒體與網(wǎng)站
2.宣傳報(bào)道要求。突出家裝市場(chǎng)需求潛力、家裝企業(yè)、設(shè)計(jì)單位和個(gè)人、材料商的規(guī)模。
3.宣傳內(nèi)容與本次活動(dòng)的理念請(qǐng)?jiān)V求詞
4.宣傳時(shí)效要求
5.市內(nèi)社會(huì)氛圍的營(yíng)造
6.戶外宣傳計(jì)劃氣球拱門、背板、路牌等
7.宣傳設(shè)計(jì)制作
8.舟山家裝網(wǎng)同步負(fù)責(zé)報(bào)名、參展單位介紹、活動(dòng)報(bào)道、監(jiān)理、群眾評(píng)議等賽事。
四、執(zhí)行計(jì)劃
1、參與單位的分工
主辦單位：協(xié)調(diào)各與博覽會(huì)有關(guān)的參與部門；監(jiān)督大會(huì)公正性、有序性、規(guī)范性。
承辦單位負(fù)責(zé)：組織大會(huì)、落實(shí)活動(dòng)方案內(nèi)容，以確保活動(dòng)有序進(jìn)行。
協(xié)辦單位：提供資金贊助、物件等相關(guān)資源。
支持單位：提供大賽相關(guān)層面上提供有效資源
策劃、執(zhí)行單位：
1、全程策劃方案，跟蹤落實(shí)及實(shí)施情況，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)咨詢
3.工作計(jì)劃的制定
各個(gè)時(shí)間階段的工作執(zhí)行表、
各個(gè)時(shí)間階段工作內(nèi)容
各個(gè)時(shí)間階段工作條件及所需要資源的保證
五、資金落實(shí)
1．資金測(cè)算：
2.資金來(lái)源：
六、本案策劃
本案由舟山市三合商務(wù)有限公司獨(dú)家策劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行、跟蹤大賽活動(dòng)的實(shí)施。
七、成果分享
主辦單位：社會(huì)效益回報(bào)、媒體宣傳回報(bào)、活動(dòng)后期回報(bào)
參展單位：市場(chǎng)回報(bào)、媒體宣傳回報(bào)
協(xié)辦單位和支持單位：
第3篇
周海霞
身份證號(hào)碼
性 別
女
年 齡
23歲
政治面貌
群眾
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
優(yōu)
身高(厘米)
169 cm
體重(公斤)
52 kg
民 族
漢族
戶口所在地
撫州市(含區(qū)市縣)
技術(shù)職稱
最 高 學(xué) 歷
大專
現(xiàn)居住地
南昌市(含區(qū)市縣)
畢業(yè)時(shí)間
2011
求 職 狀 態(tài)
目前正在找工作
電話、手機(jī)
個(gè)人主頁(yè)
地 址
南昌市解放東路
郵編
330021
受教
育及
培訓(xùn)
狀況
2008年4 月 至 2011年6月
江西科技師范學(xué)院
電子商務(wù) 大專
專業(yè)描述：
電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
工
作
經(jīng)
驗(yàn)
摘
要
任職公司名稱: 江西創(chuàng)展實(shí)業(yè)有限公司 。
家裝顧問
工作職責(zé)和業(yè)績(jī):
1、負(fù)責(zé)承接公司各類家裝業(yè)務(wù)洽談、戶外活動(dòng)推廣。 2、組織協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，及外部公共關(guān)系管理
求職意向
現(xiàn)從事行業(yè)：
家居/裝修
現(xiàn)從事職業(yè)：
銷售/顧問類
現(xiàn)職位級(jí)別：
初級(jí)職位（兩年以下工作經(jīng)驗(yàn)）
期望月薪：
1500-2000元
目前月薪：
1500-2000元
可到崗時(shí)間：
一周以內(nèi)
期望工作性質(zhì)：
全職
欲工作地區(qū)：
南昌市(含區(qū)市縣)
欲從事行業(yè)：
文案/策劃、市場(chǎng)/營(yíng)銷
欲從事職業(yè)：
前臺(tái)接待/話務(wù)員、文員/文檔管理
技能特長(zhǎng)
熟練操作辦公室軟件
外語(yǔ)水平
第一外語(yǔ):其它外語(yǔ) 高級(jí)
第二外語(yǔ):英語(yǔ) 一般
興趣愛好
旅游 聽音樂 健身
自我簡(jiǎn)評(píng)
