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家裝營銷工作計(jì)劃范文

前言:我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)家裝營銷工作計(jì)劃文章,供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā),助您在寫作的道路上更上一層樓。

家裝營銷工作計(jì)劃

第1篇

家裝業(yè)務(wù)員需要具有豐富渠道資源和客戶關(guān)系,具有較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,分析和應(yīng)變能力;以下是小編精心收集整理的家裝業(yè)務(wù)員工作職責(zé),下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。

家裝業(yè)務(wù)員工作職責(zé)11.負(fù)責(zé)家裝裝修業(yè)務(wù);

2.以互聯(lián)網(wǎng)+電話+小區(qū)拜訪的方式與客戶溝通,了解和發(fā)掘客戶需求,為客戶匹配需求,為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

3.積極完成公司下達(dá)的個(gè)人經(jīng)營指標(biāo),保證信息的有效;

4.定期向上級匯報(bào),自己的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況并建立客戶資料檔案;

5.保持良好的職業(yè)道德,熱情禮貌地與客戶溝通,不得兼做其他公司的業(yè)務(wù)

6.努力配合設(shè)計(jì)師對業(yè)務(wù)信息的反饋與跟進(jìn),參與談單,提高簽單率;

7.負(fù)責(zé)公司對外廣告宣傳,對外發(fā)放公司宣傳資料,提高公司知名度;

家裝業(yè)務(wù)員工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)整裝公司的客情關(guān)系維護(hù)

2.及時(shí)有效的與店長、設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行溝通合作以及售后服務(wù)工作

3.負(fù)責(zé)協(xié)助裝飾公司的維護(hù)工作,以及開發(fā)新的整裝公司

4.負(fù)責(zé)推進(jìn)各合作方公司的每月促銷活動工作

5.負(fù)責(zé)與整裝公司的對賬工作,確保月度回款

家裝業(yè)務(wù)員工作職責(zé)31.搜尋樓盤和提供小區(qū)資料,貫徹拓展項(xiàng)目進(jìn)程表中各項(xiàng)工作任務(wù)安排;

2.與門店配合組織現(xiàn)場活動,分發(fā)各類宣傳物料,吸引客戶并促成家裝簽單;

3.陪同客戶參觀樣板房或在建工地,介紹公司業(yè)務(wù)、施工流程;

4.收集小區(qū)樓盤進(jìn)行整理、分類,并報(bào)送上級經(jīng)理;

5.按部門工作計(jì)劃,定期對客戶進(jìn)行電話回訪,促成簽單;

家裝業(yè)務(wù)員工作職責(zé)41、負(fù)責(zé)客戶邀約,解決客戶疑問達(dá)成簽單;

3、負(fù)責(zé)小區(qū)開發(fā)和小區(qū)信息、業(yè)主信息、小區(qū)論壇采集及業(yè)務(wù)宣傳;

4、協(xié)助設(shè)計(jì)師簽單及合同;

5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和客戶需求分析;

家裝業(yè)務(wù)員工作職責(zé)51、通過各種渠道(掃樓、活動、單頁、其他)向客戶展示公司,挖掘市場資源,發(fā)掘潛在客戶;

2、負(fù)責(zé)線下活動組織實(shí)施;

3、開發(fā)銷售渠道,擴(kuò)大區(qū)域市場;

4、通過自身的社交、資源、渠道、人脈發(fā)掘潛在客戶及需求;

5、負(fù)責(zé)客戶邀約,解決客戶疑問達(dá)成簽單;

6、維護(hù)、管理客戶關(guān)系,建立戰(zhàn)略及長期合作關(guān)系。

家裝業(yè)務(wù)員工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)客戶邀約,解決客戶疑問達(dá)成簽單,按時(shí)按成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)電話及客戶維護(hù);

3、負(fù)責(zé)小區(qū)開發(fā)和小區(qū)信息、業(yè)主信息、小區(qū)論壇采集及業(yè)務(wù)宣傳;

4、協(xié)助設(shè)計(jì)師簽單及合同;

5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和客戶需求分析;

第2篇

20**年是市場部重組后的第一個(gè)年頭,我也隨著部門而成長。作為一個(gè)資歷比較老的員工,業(yè)績方面不太理想,都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬。

1.影響業(yè)績的正面因素:

①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動,這包括:

a.名品套餐:滿5000送5000,主材市場最低價(jià)折上折。

b.兩次房交會和住博會。

c.生活家具館和會議中心公司專場活動。

③公司啟動月度大會,對設(shè)計(jì)部和市場部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段,極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性,也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)整,有效的提高了工作效率。

⑤部門獎(jiǎng)罰制度,對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎(jiǎng)勵(lì),對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰,這也調(diào)動了大家的積極性。

⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn),雖然成單率不高,但也增加了業(yè)績。

2.影響業(yè)績的負(fù)面因素:

①由于夏季的炎熱,7月開始,客戶量急劇減少。

②對老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。

③下半年個(gè)人心態(tài)波動很大,直接影響了業(yè)績,業(yè)務(wù)水平有待提高。

二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析

1.20**年預(yù)約客戶個(gè),下半年的客戶急劇減少,這也直接影響到了業(yè)績。

2.客戶死單原因:客戶死單原因,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。

3.預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤,以免定其它公司。

三、20**年度工作計(jì)劃

1.每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核,在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。

2.小區(qū)活動及團(tuán)購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟,這些需要在20**年必須進(jìn)行完善,具體有:

①小區(qū)活動

a.對于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。

②小區(qū)團(tuán)購

a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū),對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想,根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。

b.利用手頭資源約有意向客戶;建立專用qq群,先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來,然后讓其帶懂另一部分。

c.人數(shù)達(dá)到之后,約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動。

③提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解。

第3篇

周海霞

身份證號碼

性 別

年 齡

23歲

政治面貌

群眾

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

優(yōu)

身高(厘米)

169 cm

體重(公斤)

52 kg

民 族

漢族

戶口所在地

撫州市(含區(qū)市縣)

技術(shù)職稱

最 高 學(xué) 歷

大專

現(xiàn)居住地

南昌市(含區(qū)市縣)

畢業(yè)時(shí)間

2011

求 職 狀 態(tài)

目前正在找工作

電話、手機(jī)

EMAIL

個(gè)人主頁

地 址

南昌市解放東路

郵編

330021

受教

育及

培訓(xùn)

狀況

2008年4 月 至 2011年6月

江西科技師范學(xué)院

電子商務(wù) 大專

專業(yè)描述:

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。

經(jīng)

驗(yàn)

任職公司名稱: 江西創(chuàng)展實(shí)業(yè)有限公司 。

家裝顧問

工作職責(zé)和業(yè)績:

1、負(fù)責(zé)承接公司各類家裝業(yè)務(wù)洽談、戶外活動推廣。 2、組織協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系,及外部公共關(guān)系管理

求職意向

現(xiàn)從事行業(yè):

家居/裝修

現(xiàn)從事職業(yè):

銷售/顧問類

現(xiàn)職位級別:

初級職位(兩年以下工作經(jīng)驗(yàn))

期望月薪:

1500-2000元

目前月薪:

1500-2000元

可到崗時(shí)間:

一周以內(nèi)

期望工作性質(zhì):

全職

欲工作地區(qū):

南昌市(含區(qū)市縣)

欲從事行業(yè):

文案/策劃、市場/營銷

欲從事職業(yè):

前臺接待/話務(wù)員、文員/文檔管理

技能特長

熟練操作辦公室軟件

外語水平

第一外語:其它外語 高級

第二外語:英語 一般

興趣愛好

旅游 聽音樂 健身

自我簡評

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