大型論壇策劃方案范文
前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)大型論壇策劃方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。
第1篇
天貴大廈是一座位于廣州中心商務(wù)圈——天河北的5A級寫字樓。前期項(xiàng)目曾因資金不足而爛尾，后被另一實(shí)力雄厚的大公司注資盤活，并打造成廣州最頂級的寫字樓之一，力求與廣州的標(biāo)志性建筑、最高級寫字樓——中信廣場分庭抗禮。
今年七月底是天貴大廈交樓的日子，發(fā)展商期望通過策劃一次有轟動(dòng)效應(yīng)的交樓慶典活動(dòng)，一舉打響天貴大廈的知名度，同時(shí)為下一步銷售積蓄客源。
對于一座5A級的高檔寫字樓來說，交樓慶典活動(dòng)是一次非常重要的公關(guān)宣傳機(jī)會。如果交樓慶典活動(dòng)能夠一炮打響，對項(xiàng)目的社會知名度、品牌美譽(yù)度、后期市場推廣都有不可估量的影響。在接手項(xiàng)目策劃之后，我們刻不容緩地對項(xiàng)目進(jìn)行了全面的調(diào)查研究，力求從各方面完善策劃方案，以最切合天貴大廈形象與定位的交樓慶典活動(dòng)，拉開天貴大廈市場推廣方案的帷幕。 天貴大廈交樓慶典活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)時(shí)間：2003年7月20日
二、活動(dòng)主題語：財(cái)富匯聚、智能化、國際化
三、活動(dòng)主線：
1、樹立廣州新一代頂級寫字樓至尊形象（財(cái)富匯聚、智能化、國際化、地位至尊、交通便利）
2、營造一種與富為鄰的“場氣”（人氣至旺、商業(yè)氣氛濃厚）
3、借順利交樓之機(jī)為天貴大廈造勢，為下一步銷售積蓄客戶資源與社會資源
四、推廣策略
1、依托發(fā)展商良好信譽(yù)，打造天貴大廈優(yōu)勢品牌形象。
2、抓住市場主流需求，迎合未來發(fā)展，出奇制勝。
3、寫字樓與商鋪營銷互動(dòng)，互為促進(jìn)，雙贏共存。
4、通過公關(guān)、媒體、活動(dòng)進(jìn)行整合營銷，讓“天貴大廈——廣州甲級寫字樓第一品牌”此概念牢牢建立在目標(biāo)客戶心目中。
五、天貴大廈市場分析
一份好的策劃方案離不開前期嚴(yán)密的市場調(diào)查與市場分析。在具體撰寫策劃方案之前，必須先對整個(gè)廣州的寫字樓市場與天貴大廈本身的優(yōu)劣之處進(jìn)行綜述。
1、廣州寫字樓市場三大區(qū)域
廣州寫字樓市場歷經(jīng)多年發(fā)展，目前業(yè)已形成“環(huán)市東”、“東風(fēng)路”與“天河北”三大寫字樓商貿(mào)中心。 環(huán)市東寫字樓以其成熟的都會商務(wù)與生活配套而受追捧，并因此形成獨(dú)特的“環(huán)市東都會商務(wù)區(qū)”；東風(fēng)路沿線政府行政機(jī)關(guān)眾多辦事方便，東風(fēng)路也因此而形成獨(dú)特的“東風(fēng)路府前經(jīng)濟(jì)帶”；而天河北則得益于新經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)從而形成獨(dú)特的“天河北新經(jīng)濟(jì)區(qū)”。然而從2002年下半年來，環(huán)市東寫字樓物業(yè)的租售成交量明顯地大大減少，相反，一些地鐵沿線寫字樓項(xiàng)目尤其是天河體育中心周邊地鐵沿線寫字樓項(xiàng)目卻日見俏銷。環(huán)市東寫字樓受冷落的原因歸咎于近期此區(qū)域缺乏有號召力的新亮點(diǎn)，以及該區(qū)域本身可供選擇的寫字樓貨源不足，但事實(shí)上，其最主要原因在于環(huán)市東寫字樓項(xiàng)目缺乏“地鐵”概念優(yōu)勢的支撐。
而此相反，地鐵沿線寫字樓日漸走俏。目前廣州市地鐵沿線高檔寫字樓項(xiàng)目多達(dá)50多個(gè)，占據(jù)了目前廣州市高檔寫字樓物業(yè)近50％的份額，像中旅商業(yè)城、廣百大廈、中信大廈、天貴大廈、羊城國貿(mào)等都是廣州市頗具影響力的地鐵沿線寫字樓項(xiàng)目。中旅商業(yè)城由于正處于地鐵一、二號線交匯處，獨(dú)享雙重地鐵商機(jī)優(yōu)勢，正式推出不久出租率業(yè)就達(dá)50％以上，大型保險(xiǎn)公司、化工企業(yè)、金融業(yè)、廣告公司甚至地鐵公司紛紛進(jìn)駐，租售前景極其看好。
2、天貴大廈SWOT分析
S（優(yōu)勢）：地段優(yōu)越、設(shè)備一流、開發(fā)商良好品牌、有良好的升值潛力
W（劣勢）：前期爛尾造成的負(fù)面影響、售價(jià)比同地段樓宇高
O（機(jī)會）：甲級寫字樓需求旺盛、CEPA之后更多外資企業(yè)進(jìn)駐廣州
T（威脅）：周圍同等級寫字樓（中信廣場、大都會廣場、金利來商務(wù)港等）競爭進(jìn)逼
3、天貴大廈目標(biāo)客戶群細(xì)分
根據(jù)行業(yè)屬性、經(jīng)營方式和客戶特征幾個(gè)細(xì)分變量，天貴大廈的目標(biāo)客戶群大致可分為以下四大類：
A、 政府機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制出來的大集團(tuán)（公司）以及將要轉(zhuǎn)制的大集團(tuán)（公司）。這些已經(jīng)轉(zhuǎn)制的公司經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，進(jìn)而產(chǎn)生了對改善辦公環(huán)境的需求。
B、金融機(jī)構(gòu)，包括各級銀行、保險(xiǎn)、證券、期貨及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)。
C、大型股份制公司及外省市集團(tuán)（公司），包括上市公司。
D、大商鋪業(yè)主
4、目標(biāo)客戶群需求細(xì)分
A、 地段取向型：（我們的優(yōu)勢：天貴地處天河北——廣州未來的CBD） B、 價(jià)格取向型：（我們的優(yōu)勢：不能只看價(jià)格，而要看性價(jià)比——天貴大廈未來的升值前景） C、 質(zhì)量取向型：（我們的優(yōu)勢：5A級的寫字樓） D、 使用時(shí)間取向型：（我們的優(yōu)勢：天貴大廈現(xiàn)樓出售） E、 服務(wù)取向型：（我們的優(yōu)勢：著名物業(yè)公司管理） F、 盈利取向型（我們的優(yōu)勢：地處廣州商業(yè)氣氛最濃、消費(fèi)能力最強(qiáng)地段）
對目標(biāo)客戶群的需求進(jìn)行細(xì)分的目的是為分類營銷做好準(zhǔn)備，在吸引目標(biāo)客戶群參加我們的交樓慶典之時(shí)，我們必須預(yù)先定好方案，有針對性對不同需求心理的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐個(gè)分類營銷，在宣傳重點(diǎn)上有所側(cè)重。
六、慶典活動(dòng)策劃方案詳述
交樓慶典活動(dòng)是一次非常難得的推廣營銷的大好機(jī)會。如何把打響知名度、樹立天貴大廈優(yōu)質(zhì)品牌此兩項(xiàng)重要任務(wù)與交樓慶典活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，通過此次活動(dòng)樹立起天貴大廈作為廣州新一代頂級（5A級）寫字樓的形象，是以下所要探討的重點(diǎn)所在。鑼鼓喧天、戲獅狂舞、俊男美女熱熱鬧鬧走一圈——這些尋常的慶典活動(dòng)，對于天貴大廈這種檔次與定位的寫字樓來說，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要讓交樓慶典活動(dòng)既熱鬧又不流于俗氣、既樹立形象又能擊中目標(biāo)客戶群的需要心理，我們就必須獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。
第一步：媒體造勢媒體選擇：《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、21CN、新浪網(wǎng)、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、廣東衛(wèi)視
宣傳重點(diǎn)：
1、天貴大廈：國際化、智能化打造廣州5A級寫字樓王
2、地鐵概念如日中天，天貴大廈傲立廣州寫字樓市場
3、CEPA造勢，5A級寫字樓需求放量增大
4、CBD、地鐵、5A級——天貴大廈升值前景一片光明
5、甲級寫字樓新標(biāo)準(zhǔn)——物業(yè)管理決定商業(yè)物業(yè)檔次………………
天貴大廈目標(biāo)客戶群是相當(dāng)狹小的，是屬于金字塔中的塔尖一小部分公司。他們決不會盲目跟隨大眾的喜好，而有自己慎密的分析研究，我們的媒體造勢不會只是炒作虛無概念，而是通過實(shí)實(shí)在在的事實(shí)說明、數(shù)據(jù)分析，烘托出天貴大廈的獨(dú)特優(yōu)勢，為交樓慶典活動(dòng)做好鋪墊。
第二步：概念造勢
要樹立天貴大廈為廣州新一字樓王的形象，除了寫字樓本身所擁有的優(yōu)勢之外，另外很重要的一點(diǎn)就是否擁有一種滿足業(yè)主尊貴心理的標(biāo)志物——如中信大廈的“高”、上海金茂大廈外形的“奇”。從此角度出看，目前天貴大廈缺乏有這方面的賣點(diǎn)，更致命的是外觀與相隔不遠(yuǎn)的另一幢商貿(mào)大廈過于類似。基于這種考慮，我們可仿照美國納斯達(dá)克的股票指數(shù)顯示屏，在天貴大廈顯著位置建造“中國（或廣州）財(cái)富指數(shù)”顯示屏，顯示屏顯示內(nèi)容既可以工商業(yè)活躍指數(shù)、樓市交投情況、寫字樓成交月度/季度/年度走勢，也可以與美國道瓊斯公司聯(lián)系，直接購買其商業(yè)指數(shù)信息。
建造財(cái)富指數(shù)顯示屏的目的有三點(diǎn)：
1、與天貴大廈本身定位契合——匯聚財(cái)富信息，塑造財(cái)富場氣，成就財(cái)富事業(yè)2、使天貴大廈在本身造型不突出的情況，為其制造出差異化形象，成為廣州另一標(biāo)志化建筑，滿足所有業(yè)主一種“與眾不同、尊貴超凡”的心理。
3、為天貴大廈塑造一種國際化、智能化的形象此天貴指數(shù)顯示屏的落成揭幕儀式與交樓慶典同時(shí)進(jìn)行，制造新聞點(diǎn)，也引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。
第三步：活動(dòng)造勢（以下所有活動(dòng)將預(yù)先在相關(guān)媒體進(jìn)行預(yù)告）
1、《南方財(cái)富論壇》是廣東省第一個(gè)大型經(jīng)濟(jì)類論壇欄目，在廣東經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界擁很高的知名度，在全國也有一定的影響力。基于《南方財(cái)富論壇》其欄目定位與受眾與天貴大廈目標(biāo)客戶群有很多相似之處，交樓慶典之日，可考慮將《南方財(cái)富論壇》移師至天貴大廈舉行（如條件允許，可參照香港《城市話題論壇》那種戶外、直接面對公眾的對話形式。），為天貴大廈打響知名度。
2、進(jìn)行現(xiàn)場“廣州寫字樓（或商業(yè)地產(chǎn)）發(fā)展前景及投資報(bào)告”
借分析廣州寫字樓（商業(yè)地產(chǎn)）發(fā)展前景之名，實(shí)著重在敘述天貴大廈的投資比值及升值潛力，并現(xiàn)場派發(fā)詳細(xì)的天貴大廈投資分析報(bào)告書（站在客戶角度為他們分析購買天貴大廈的利益何在）
3、記者招待會
4、“攜手共進(jìn)，打造無限商機(jī)”專題洽談會此專題洽淡會我們既是向客戶推介天貴大廈，也是我們作為中間人促成客戶與客戶之間的交流。大客戶都非常看重一種“與富為鄰”的商氣，借交樓慶典之機(jī)，我們可向業(yè)界著名企業(yè)、外資公司、行業(yè)巨頭、政府相關(guān)部門發(fā)出邀請，并將參加名單在媒體上公布，預(yù)先造勢。在交樓慶典活動(dòng)之間，我們作為中間人促使客戶與客戶進(jìn)行有機(jī)交流，讓他們感受到天貴大廈濃郁的商氣。
第2篇
【2017教師節(jié)活動(dòng)策劃方案書一】 1.教師和學(xué)生一起聯(lián)歡
讓我們和學(xué)生一起聯(lián)歡，度過我們的又一個(gè)教師節(jié)。
教師的自身價(jià)值很大程度上體現(xiàn)在學(xué)生身上，能夠培養(yǎng)出更多更優(yōu)秀的學(xué)生不是教師最高的追求目標(biāo)嗎?做教師的幸福很大程度來源于學(xué)生，沒有學(xué)生參與的教師節(jié)，是殘缺的教師節(jié)。學(xué)生向老師祝賀教師節(jié)，來自學(xué)生的尊敬是老師教育生活最大的快樂。學(xué)生一句感謝的話語就會讓我們當(dāng)教師的溫暖好長時(shí)間。
這項(xiàng)活動(dòng)不要強(qiáng)求學(xué)生去做，而要鼓勵(lì)學(xué)生去做。只有發(fā)乎真心，才會有真情涌動(dòng)。愿意向老師表達(dá)敬愛之情的學(xué)生，會做的讓教師特別感動(dòng)。讓教師節(jié)成為師生情感交流的紐帶，更能體現(xiàn)出教育的魅力。
2.教師自己的節(jié)日自己過
教師節(jié)，是教師自己的節(jié)日，是教師這位特殊的社會勞動(dòng)者的節(jié)日。我想在教師節(jié)這一天，所有的普通教師以及學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)都是節(jié)日的主人，全國的教師都一起來歡慶自己的節(jié)日。
自己的節(jié)日自己過。在教師自己的節(jié)日里，教師應(yīng)該是主人，充分體現(xiàn)節(jié)日的主角。而不要政府在臺上唱戲，我們教師反而為他們鼓掌。我想，在教師節(jié)這一天，應(yīng)該是政府人員為教師們鼓掌，是全社會向教師們致敬。教師節(jié)這一天，我想自己過，但不想單獨(dú)過。我想和學(xué)校的同事、領(lǐng)導(dǎo)，一起度過美好的時(shí)光。我更想把今天教師節(jié)的所有快樂都帶回家，與家人一起分享我的快樂，讓他們都為家中有一個(gè)教師而自豪。
3.關(guān)注老師的另一半
教師節(jié)可以由幾個(gè)部分組成。
校長可以讓每位老師向?qū)W校提交一個(gè)自己的心愿(當(dāng)然要合理的)，校長在以后的日子里，逐個(gè)給老師答復(fù)。這樣做可以增強(qiáng)教師對學(xué)校的責(zé)任心，增加領(lǐng)導(dǎo)和群眾的溝通，融洽干群關(guān)系，學(xué)校將會在一個(gè)非常融洽的氛圍中得到長足的發(fā)展(很多學(xué)校停滯不前甚至倒退，主要是干群關(guān)系緊張)。校長也可以趁此機(jī)會改進(jìn)自己的工作方式和方法，更有利于自身和學(xué)校的發(fā)展。
給男教師發(fā)一束鮮花，讓他帶回家獻(xiàn)給妻子，給女教師一條領(lǐng)帶，讓她帶回家獻(xiàn)給丈夫。節(jié)日也應(yīng)該有他們的一半。
平時(shí)，教師最缺乏的就是鍛煉，為了提醒大家加強(qiáng)鍛煉，學(xué)校可組織長跑比賽等各種體育活動(dòng)。
4.教師節(jié)把老教師請回來
教師節(jié)，把老教師請回來。
我們學(xué)校的幾位老教師自從退休之后，再也沒有回過學(xué)校，當(dāng)然更不用說教師節(jié)了。每次過教師節(jié)時(shí)，我都不由得想起他們。他們都是那樣的可親可敬，無論是兒女般地對待年輕教師，還是對待孫子般的學(xué)生，他們的態(tài)度作風(fēng)，都是我們的榜樣。可是，教師節(jié)這一天，無論是在學(xué)校，還是在一些教師表彰會上，我從沒看到過老教師的身影，連那些當(dāng)年的老模范教師也沒有出現(xiàn)，甚至也沒有人提起他們。是教師節(jié)忘了他們，還是他們自己忘了教師節(jié)?我總覺得，也許正是因?yàn)槲覀兊倪z忘與冷漠，才使許多老教師不好意思回到學(xué)校。教師節(jié)，大家記住把老教師們請回來吧!
5.師節(jié)我們可以在網(wǎng)上過
教師節(jié)我們可以在網(wǎng)上過。
隨著家庭電腦的普及和校校通工程的實(shí)施，加上信息技術(shù)教育成為學(xué)校綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，教育信息化已經(jīng)是教育現(xiàn)代化的極其關(guān)鍵的內(nèi)容。有條件的學(xué)校、有條件的教師，何不來一次網(wǎng)上過節(jié)?網(wǎng)上過節(jié)的方式應(yīng)該很多，學(xué)生網(wǎng)上拜節(jié)就是一個(gè)很好的形式。政教處、校團(tuán)委等學(xué)生管理部門和學(xué)生會共同商量，制訂一個(gè)學(xué)生網(wǎng)上拜節(jié)方案，明確拜節(jié)的目的和意義，提出拜節(jié)的內(nèi)容和要求。讓有條件的學(xué)生給有條件的老師的電子信箱寫一封信，內(nèi)容包括：1、寫一段節(jié)日祝福;2、送一份教學(xué)資料;3、提一條教改建議;4、做一項(xiàng)活動(dòng)策劃;5、發(fā)一張節(jié)日賀卡;6、其他有特色的禮物。
6.學(xué)校兌現(xiàn)自己對教師的許諾
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)可以利用這個(gè)機(jī)會，兌現(xiàn)自己對教師的一些許諾。很多教師盼望著在這一天能夠落實(shí)一些政策，如教師的工資拖欠問題、教師福利問題等等。因而，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該充分利用教師節(jié)這個(gè)時(shí)機(jī)，到各級政府尤其是教育局要政策，到各級單位拉贊助，為教師著想，做好老師的福利工作。
同時(shí)，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，還可以利用這個(gè)機(jī)會，到教師的家中走訪，了解教師的生活上有哪些困難、教師的思想上有什么疙瘩、教師的業(yè)務(wù)上有什么需要幫助等等。教師節(jié)，教師最需要的是關(guān)心，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，是對自己生活、思想和工作上的關(guān)心。
7.給教師一個(gè)自主選擇權(quán)
首先，教師節(jié)是教師的節(jié)日，怎樣過好教師節(jié)，決定權(quán)應(yīng)該交給教師，至少應(yīng)該給教師一個(gè)自主選擇權(quán)。不同的教師有不同的需求，有不同的過節(jié)習(xí)慣。有的喜歡聯(lián)歡，有的喜歡聚餐，有的喜歡效游，有的喜歡聊天 其次、組織學(xué)生參與：沒有學(xué)生的教師節(jié)是遺憾的教師節(jié)。因此，教師也不能自己去瀟灑，把學(xué)生丟在學(xué)校不管。
最后，最重要的一點(diǎn)：教師節(jié)按規(guī)定放假半天，因?yàn)榛顒?dòng)必須有時(shí)間保證，不能把這半天時(shí)間用來上課與開會;另外，必須提供物質(zhì)保障，根據(jù)學(xué)校經(jīng)濟(jì)實(shí)力給予支持，當(dāng)然，不參加活動(dòng)者自然得不到享受。
【2017教師節(jié)活動(dòng)策劃方案書二】 金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩!9月10日，這個(gè)普通的日子，正是因?yàn)槟祟愳`魂的工程師，變得偉大而神圣!
在第三十一個(gè)教師節(jié)即將來臨之際，家長論壇、教師之家、中小學(xué)教育、教育觀察、教育區(qū)記者站、教育區(qū)編輯部聯(lián)手，為大家奉獻(xiàn)師恩難忘教師節(jié)大型主題活動(dòng)，無限精彩等您來創(chuàng)造!
第一項(xiàng)活動(dòng)： 師恩難忘 家長論壇、教師之家、中小學(xué)教育三版教師節(jié)大型征文活動(dòng)，把所有的情懷都在這里釋放 ，讓我們一起懷念，一起感謝，一起關(guān)注，一起祝福!為自己崇敬的他們表達(dá)我們想要表達(dá)的敬意老師，您辛苦了!
第二項(xiàng)活動(dòng)： 9999個(gè)祝福送給您，老師! 請?jiān)谶@里留下你對老師的祝福吧，祝福我們的教師身體健康，萬事如意，桃李滿天下!!
第三項(xiàng)活動(dòng)：真情瞬間征圖活動(dòng)。教育觀察論壇與現(xiàn)代教育報(bào)聯(lián)合舉辦真情瞬間征圖活動(dòng)，記錄師生生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)師生間的真情瞬間，在教師節(jié)來臨之際，向廣大教師說聲：老師，謝謝您!
第3篇
對于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個(gè)部分，營銷宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)淼漠a(chǎn)品微信營銷策劃方案模板，希望大家喜歡!
產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
產(chǎn)品微信營銷策劃方案模板
一、時(shí)間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周總結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點(diǎn)針對搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
3、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對部門網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計(jì)：X元
google預(yù)計(jì)：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞?lì)A(yù)計(jì)：X元
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元
中文站國內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年
其它：
總共預(yù)計(jì)：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費(fèi)用
百度預(yù)算X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文
每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費(fèi)用
每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
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一、前言
由于_從_地區(qū)穿過，歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，_地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場群;_路有金_(現(xiàn)改為_燈具市場);西有_;東有_以及新開張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場概況
1、建材消費(fèi)市場的一般研究。
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到_年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就_及周邊地區(qū)而言，如前言所述，_面臨的市場競爭是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在_的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路_路上，周邊有_等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，_路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)_地區(qū)。
②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%。可見，_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_元，以戶均人口x人計(jì)，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房價(jià)以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米_元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力。由此可見，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，_年_市民儲蓄余額為_億，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。_要在競爭中勝出，準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng)：歷，_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點(diǎn)使得_在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有x等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。_整個(gè)地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國。
③政策：_市政府把_橋地區(qū)作為_十大貿(mào)易區(qū)之一，_區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營造_的區(qū)位優(yōu)勢。這為_地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如_等12家，零散建材門市80余戶，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了_地區(qū)市場，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
