減肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)減肥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

調(diào)查地點(diǎn)：上海市

調(diào)查時(shí)間：2002年

調(diào)查方法：入戶訪問

樣本數(shù)量：395名

樣本情況：普通消費(fèi)者

調(diào)查機(jī)構(gòu)：明略市場(chǎng)策劃(上海)有限公司

報(bào)告來源：明略市場(chǎng)策劃(上海)有限公司

報(bào)告內(nèi)容：

(本文圖均略)

只要你稍加留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)健身運(yùn)動(dòng)正逐漸成為都市白領(lǐng)的追求，越來越多的人開始步入瘦身大軍。而翻開報(bào)紙和雜志，各種各樣的減肥產(chǎn)品廣告不時(shí)的映入眼簾。近一段時(shí)間來，減肥在不知不覺中成了一種時(shí)尚。各種各樣琳瑯滿目的減肥產(chǎn)品也開始水漲船高起來，零零總總的加起來少說也有幾十種。面對(duì)繁榮的減肥市場(chǎng)，卻讓消費(fèi)者有些迷糊起來。人們不盡要問究竟哪些產(chǎn)品才是真正適合我們的呢?

近日，明略市場(chǎng)策劃(上海)有限公司就減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行了一次調(diào)查。調(diào)查采用了多段等距抽樣方式，入戶訪問了395名上海市的普通消費(fèi)者。

哪種人最希望減肥?

調(diào)查結(jié)果顯示：在受訪者中最希望減肥的是20-30歲的人群，它占到了31.2%，其次是41-50歲的人群，占了26.8%;排在最后一位的是61-70歲的人群，它僅為6.3%;在所有這些人中平均期望體重為56.75kg;減肥欲望人群為56.58kg，其中女性中希望減肥的人明顯多于男性。

進(jìn)一步從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。另外體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6.82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5.13kg。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

從以上數(shù)據(jù)可以看出，一些年紀(jì)較小并且身高相對(duì)較矮小的女性是主要的減肥人群。出于對(duì)美的追求，她們追求時(shí)尚，追趕潮流，她們成為了瘦身的追隨者。

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也在不斷提高，人們對(duì)于吃的要求不再是僅僅滿足于吃飽，而是要吃好。生活水準(zhǔn)高了自然對(duì)于吃的要求也高了，許多高脂肪、高熱量的美食成了普通大眾餐桌上的常客，因此許多人的體重也隨之增長(zhǎng)起來，既有礙于穿衣打扮也不利于身體健康，于是就有很多人想到了減肥。

多數(shù)人認(rèn)為減肥有助于保持優(yōu)美的體型，有利于健康

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46.0%的受訪者希望減肥的原因是出于保持優(yōu)美的體型的考慮;其次有42.0%的受訪者是出于有利身體健康的原因而想要減肥的;有6.0%的受訪者想讓自己能穿得下過去的衣服;希望自己活動(dòng)起來更加靈活的有4.0%;出于其他原因的只有2.0%的受訪者。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

隨著時(shí)代的變遷，近年來人們的健康意識(shí)的不斷提高，他們對(duì)于自身的保健也開始越來越重視起來，人們的審美觀念也隨之改變。已有越來越多的人加入到減肥的行列，為的能擁有健康的身體和良好的體型。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人的身體肥胖不但只是外觀上的不美觀更是會(huì)引起許多的疾病如：冠心病、脂肪肝等等。而女性則會(huì)引起內(nèi)分泌紊亂等疾病，越來越多的醫(yī)學(xué)證據(jù)表明超額的體重只會(huì)給人帶來無盡的煩惱。如今已有越來越多的人意識(shí)到了這點(diǎn)，這無疑也是減肥者減肥的一大動(dòng)機(jī)。

減肥產(chǎn)品中減肥茶最受歡迎

注：多選題合計(jì)》100%

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，減肥茶是目前減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群最普遍選用的減肥產(chǎn)品，約有82.4%的消費(fèi)者選用了減肥茶。而減肥食品的選用率為22.3%，減肥藥品的選用率為17.1%，而選用了其他減肥產(chǎn)品的消費(fèi)者共有36.9%。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

減肥茶是一種各年齡段、各種體型、各種職業(yè)和各種背景的人都比較偏愛的減肥產(chǎn)品。減肥茶以其服用方便和附作用小、價(jià)格適中等因素受到了廣大減肥者的喜愛，這也是其使用頻率較高的主要原因。

減肥食品的選用與消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況直接相關(guān)，減肥食品在口味上較之減肥藥丸等形式更容易被消費(fèi)者所接受。使它成了繼減肥茶后用得人較多的另一種減肥品。

減肥產(chǎn)品的效果是關(guān)鍵

注：多選題合計(jì)》100%。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：產(chǎn)品效果以83.5%的中選率居于消費(fèi)者考慮因素首席;產(chǎn)品價(jià)格其次，為55.0%;使用方便性為47.1%;副作用大小為40.0%;、品牌知名度為13.8%;品牌信任感為13.2%。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮最多的是產(chǎn)品的效果，許多消費(fèi)者認(rèn)為減肥最終要看的還是減肥后的效果如何。效果的好壞才是最最重要的考慮因素。事實(shí)上，這種考慮明顯顯示出消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的效果要求。

減肥產(chǎn)品的效果評(píng)價(jià)是缺憾

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有44.0%的正在減肥的消費(fèi)者認(rèn)為目前的減肥產(chǎn)品的效果是一般的;22.0%的人認(rèn)為比較明顯;20.0%的人認(rèn)為沒有什么效果;11.0%的人認(rèn)為效果不明顯;只有3.0%的人認(rèn)為效果很明顯。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群對(duì)目前使用的減肥產(chǎn)品的效果總體來說比較不滿，如果按照5分制來衡量的話，目前消費(fèi)者正在使用的減肥產(chǎn)品的平均得分只有2.78分。選擇減肥產(chǎn)品的人，多數(shù)對(duì)于減肥產(chǎn)品存在一種預(yù)期的目標(biāo)，許多消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的減肥要求較高，而事實(shí)上許多減肥產(chǎn)品并沒有達(dá)到他們預(yù)期的效果，當(dāng)服用減肥產(chǎn)品后沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，人們便會(huì)認(rèn)為問題是出在減肥藥的功效上。因此，消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)上減肥產(chǎn)品的信任度相對(duì)較低。

人們更能夠接受無效退款和免費(fèi)試用的促銷方式

為了了解消費(fèi)者對(duì)于各種減肥產(chǎn)品的促銷方式的接受程度，本次研究中請(qǐng)消費(fèi)者使用5分制來對(duì)各種促銷手段打分，最高分為5分，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，對(duì)消費(fèi)者而言，最有吸引力的促銷手法有：無效退款3.95分、免費(fèi)試用3.88分、大型免費(fèi)咨詢活動(dòng)3.70分和贈(zèng)品3.56分。而打折2.96分和抽獎(jiǎng)2.56分則被消費(fèi)者認(rèn)為是沒有吸引力的。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

在幾種吸引力比較強(qiáng)的促銷手法中，無效退款是最受到消費(fèi)者歡迎的。減肥產(chǎn)品是一種非獨(dú)立作用的產(chǎn)品，其效果與使用者個(gè)人身體特質(zhì)、使用方法、使用連續(xù)性、輔助手段都有很大的關(guān)系，所以在有效和無效的判定當(dāng)中確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是十分困難的，使用這種促銷手法會(huì)極大地消耗企業(yè)的人力、物力和財(cái)力資源。因此，消費(fèi)者對(duì)于無效退款的接受程度比較高。

由于目前市場(chǎng)上許多商家在打折時(shí)采用先加價(jià)后打折的方法，在實(shí)際上形成明降暗升或明降暗不降的局面，使得消費(fèi)者對(duì)打折這種促銷手法已經(jīng)失去了信任。因此，消費(fèi)者對(duì)于打折的接受程度比較其他幾項(xiàng)促銷手法稍低些。

購(gòu)買場(chǎng)所以藥店為主

注：多選題合計(jì)》100%

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有85.0%的消費(fèi)者在藥店購(gòu)買減肥產(chǎn)品;超市緊隨其后。其次為，百貨公司，食品店，雜貨店及其他場(chǎng)所。

明略市場(chǎng)策劃的研究人員認(rèn)為：

藥店是購(gòu)買藥品的一個(gè)正規(guī)場(chǎng)所，很多人買藥都會(huì)選擇去藥店。在消費(fèi)者的心目中，藥店有很高的信賴度，是值得信任的購(gòu)買場(chǎng)所。出于對(duì)藥店的信任，因此，多數(shù)的人在買減肥產(chǎn)品時(shí)也會(huì)選擇去藥店購(gòu)買。他們認(rèn)為在藥店購(gòu)買會(huì)更安全、更放心。

選擇在超市購(gòu)買減肥藥，這主要是因?yàn)槌斜容^其他地方在價(jià)格上稍占優(yōu)勢(shì)，另外，在選購(gòu)時(shí)較方便可以自由選擇。所在，超市也是人們所接受的一個(gè)購(gòu)買減肥產(chǎn)品的場(chǎng)所。

隨著肥胖人群的增加，加入到減肥行列的人也越來越多，減肥產(chǎn)品一時(shí)間成了市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)。由于其市場(chǎng)容量非常龐大，市場(chǎng)上各品牌之間也是明爭(zhēng)暗斗，互不相讓。明略市場(chǎng)策劃(上海)公司的研究人員結(jié)合目前減肥品市場(chǎng)的實(shí)際情況指出：

牢牢抓住中青年市場(chǎng)

隨著人們生活水平的提高，健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，人們的健康意識(shí)得到增強(qiáng)，對(duì)美的追求也表現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女的專利，許多青年人出于對(duì)身體健康的關(guān)心和對(duì)美的追求加入到減肥者的行列中來。他們是減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的新的顧客群體，他們具有比較理性的消費(fèi)心理和比較充分的實(shí)際消費(fèi)能力。而同時(shí)越來越多的中年人也開始加入減肥大軍，這類人群通常不采用激進(jìn)的減肥方式，而愿意采用比較溫和的方法如減肥茶或適當(dāng)增加體育鍛煉機(jī)會(huì)，而且他們對(duì)減肥的目標(biāo)一般比較低，沒有特別的界限，對(duì)減肥效果多以自我感覺來進(jìn)行評(píng)估，中老年人特別是中年婦女，是減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，銷售額增長(zhǎng)的重要來源，這些顧客，有很大一部分患有高血壓或者糖尿病，對(duì)她們來說，如果能夠在減肥以外再增加降壓或者降糖的功能，滿足她們特別的需求，會(huì)給產(chǎn)品增添旺盛的生命力。

一段時(shí)間內(nèi)減肥茶仍占據(jù)主要市場(chǎng)

對(duì)于減肥茶來說，其優(yōu)點(diǎn)在于單價(jià)不貴，使用方便，比較貼近日常生活，而缺點(diǎn)是需要長(zhǎng)期連續(xù)的使用才能產(chǎn)生明顯的效果。對(duì)減肥茶這樣的產(chǎn)品，顧客可能是長(zhǎng)期的用戶，有不少減肥茶使用者已經(jīng)形成了消費(fèi)習(xí)慣，即使在體重上已經(jīng)并不是很必要減肥，仍然會(huì)堅(jiān)持飲用減肥茶。在產(chǎn)品形態(tài)結(jié)構(gòu)方面，減肥藥品屬于藥類，相對(duì)不會(huì)對(duì)減肥茶形成巨大的威脅因此，在一段時(shí)間內(nèi)，減肥茶仍將占據(jù)市場(chǎng)的主要地位。

正確細(xì)分減肥市場(chǎng)，滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的要求

目前減肥產(chǎn)品市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，正面臨者新顧客源開發(fā)和市場(chǎng)細(xì)分化的挑戰(zhàn)，如果減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)能夠順利地跨過這一門檻，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)快速拓展的新天地。隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬，減肥產(chǎn)品消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的減肥態(tài)度，有著不同的減肥目標(biāo)和需求。如何為不同的減肥者提供不同的減肥產(chǎn)品，在各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)是未來減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的趨勢(shì)。生產(chǎn)企業(yè)必須不斷了解用戶的需求，開發(fā)出針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

購(gòu)買場(chǎng)所以藥店為主，連鎖店也可有大的發(fā)展

從明略市場(chǎng)策劃公司的調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者比較傾向于在藥店購(gòu)買減肥產(chǎn)品，大多是出于對(duì)藥店的信任感。雖然醫(yī)藥零售行業(yè)就目前情況看來正在經(jīng)歷一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的階段，但是在一段時(shí)間內(nèi)，這種消費(fèi)傾向不會(huì)改變。就減肥產(chǎn)品的銷售渠道而言，目前的結(jié)構(gòu)是相對(duì)比較合理的。但是隨著上海居住小區(qū)化的不斷發(fā)展，連鎖商業(yè)的比重正在不斷增大，做好在連鎖藥店和超市的鋪貨工作對(duì)于銷售渠道的暢通有著決定性的意義。

宣傳時(shí)應(yīng)增加醫(yī)生的看法

第2篇

10萬(wàn)元可開間戒煙中心

辦公室里又貼出了“禁煙聲明”,違者罰款,這可又難為了眾多老煙槍。其實(shí),從老爸到男朋友,身邊不少的人抽煙,我屢次規(guī)勸得到的回答都是“想戒,但戒不了。”這一次又做小本創(chuàng)富,我想到了身邊這些煙民,戒煙市場(chǎng)是否真的有利可圖?朋友介紹了一家中國(guó)醫(yī)促會(huì)戒煙中心,說是做得很不錯(cuò)。

市場(chǎng)分析

戒煙業(yè)有極大發(fā)展空間

目前,全球吸煙人口達(dá)到15億,每年因吸煙致死的人口已經(jīng)超過500萬(wàn)。而我國(guó)作為全球的煙草生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng),《2003年煙草調(diào)查報(bào)告》中顯示,我國(guó)消費(fèi)了世界上1/3的卷煙,有60%-65%的男性吸煙,不低于3.3億人;青少年吸煙者高達(dá)500萬(wàn),平均每次吸煙的年齡在13-15歲之間,最小的年齡是5歲;中國(guó)的女性煙民增長(zhǎng)速度最快,目前我國(guó)女煙民已達(dá)2000萬(wàn)。而且,在西方國(guó)家每年吸煙人數(shù)以1%到2%的速度遞減時(shí),中國(guó)的煙槍數(shù)量卻每年遞增2%。另外,有調(diào)查資料顯示,廣東省的男性中有70%吸煙,而女性煙民的數(shù)量也達(dá)到了7%以上。

另一份《AC尼爾森煙草市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示,有50%-70%的吸煙者對(duì)戒煙感興趣,有17%的吸煙者迫切希望戒煙,這樣算起來的話,大概有6000萬(wàn)人迫切要求解除對(duì)香煙的依賴,而有近2.5億對(duì)戒煙存在需求。以每人平價(jià)用于戒煙費(fèi)用500元來計(jì)――戒煙市場(chǎng)空間幾近1000億元!但是,從目前的市場(chǎng)情況分析來看,戒煙與控?zé)熓袌?chǎng)的總和也不過幾億元人民幣。與擁有5000億資產(chǎn)和5000萬(wàn)從業(yè)人員、每年為國(guó)家貢獻(xiàn)1/10財(cái)政收入的煙草產(chǎn)業(yè)相比,戒煙和控?zé)煹暮袈曉趪?guó)內(nèi)顯得相當(dāng)?shù)奈⑷酢?/p>

2005年,我國(guó)正式簽署了《煙草控制框架公約》,按照簽署該《公約》的承諾,我國(guó)將逐漸加大戒煙、控?zé)煹牧Χ?這必然會(huì)引起戒煙和控?zé)熓袌?chǎng)的再度繁榮。隨著國(guó)家政策的鼓勵(lì)和相關(guān)立法工作的逐步完善,必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)煙草行業(yè)的發(fā)展帶來越來越多的限制,戒煙、控?zé)煯a(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景是顯而易見的。而有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,目前,中國(guó)社會(huì)整體控?zé)熋媾R的局面相當(dāng)于英國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家40年前的態(tài)勢(shì)。它們的成熟經(jīng)驗(yàn)表明:每當(dāng)加強(qiáng)控?zé)煷胧r(shí),戒煙市場(chǎng)就會(huì)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,目前,中國(guó)的“戒煙”類醫(yī)療保健市場(chǎng)相對(duì)于減肥、抗癌、糖尿病等品類市場(chǎng)來講還屬于輕度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。隨著煙民及普通大眾自我保健意識(shí)的增強(qiáng),社會(huì)交往活動(dòng)壓迫感增加以及控?zé)熜麄髁Χ鹊牟粩嗉哟?“戒煙消費(fèi)”這一品類市場(chǎng)日趨成熟,擁有極大的發(fā)展空間。

戒煙清毒雙管齊下

據(jù)了解,來中心的煙民中,除了希望可以通過治療戒毒外,更希望可以通過戒煙療程來排除體內(nèi)的煙毒。因?yàn)槲鼰煹奈：Σ皇俏鼰熯@種習(xí)慣,而是吸煙所帶來的對(duì)身體傷害。關(guān)于這方面的研究報(bào)道很多,包括肺癌和其他癌癥、心臟病及肺部疾患在內(nèi)的很多疾病與吸煙有關(guān),通過戒煙可以預(yù)防這些疾病或降低這些疾病的患病危險(xiǎn)性,而中心所采用的光脈子戒煙治療儀是戒煙清毒雙管齊下。“我們中心里有很多是老婆來辦卡給丈夫戒煙的,一開始不說是讓丈夫把煙給戒掉,只是說來清一清煙毒。等到規(guī)定的療程治完,他自己就主動(dòng)不愿意再吸煙了。”她介紹說,通過光脈子治療后,煙民的早上干嘔、咳嗽氣喘等現(xiàn)象都會(huì)有所改善。而對(duì)于戒煙的效果,蘆店長(zhǎng)表示,“只要在我們這里按規(guī)定療程治療后,兩年內(nèi)有復(fù)吸現(xiàn)象的人都可以免費(fèi)再治療。”

療程制度保證盈利

目前,戒煙中心單人單次光脈子戒煙治療的費(fèi)用為300元左右。如果只配備一臺(tái)機(jī)器,每個(gè)月完成25次以上治療就可以保本。而每臺(tái)儀器可同時(shí)為兩位顧客治療,每天可以治療10人次(90分鐘/次)。而據(jù)記者了解,對(duì)于前來戒煙的顧客,都先要有專業(yè)的咨詢師根據(jù)其吸煙情況來確定戒煙療程。而目前到戒煙中心戒煙的人群年齡集中在35-40歲,大部分煙齡10年以上、日吸煙不少于20支。想徹底戒煙,需要接受至少B型的戒煙服務(wù),價(jià)格為1980元左右/6次。

第3篇

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究課題組和北京康派特醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究中心進(jìn)行了大量實(shí)地調(diào)研和考察，積極探討和研究中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化有效方法和途徑。我們認(rèn)為：出于對(duì)用藥安全和保護(hù)人類生命健康的考慮，進(jìn)口方必將陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)技術(shù)法規(guī)，對(duì)中藥的進(jìn)口、銷售和使用等加以壁壘。同時(shí)，我國(guó)生產(chǎn)和出口企業(yè)和政府主管部門應(yīng)對(duì)此保持適度敏感，關(guān)注規(guī)則，及時(shí)調(diào)整，做好進(jìn)入對(duì)方市場(chǎng)的準(zhǔn)備，保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。建議：（一）為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化，擴(kuò)大我中成藥出口，提高出口效益，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝的力度，提高技術(shù)水平，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（二）相關(guān)部門盡快制定便于企業(yè)掌握規(guī)則，滿足技術(shù)要求，為成功出口奠定質(zhì)量基礎(chǔ)，與“國(guó)際接軌”的中成藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在重金屬含量、農(nóng)藥殘留量、有效成分標(biāo)識(shí)等方面，確立明確的監(jiān)控指標(biāo)；（三）在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，擴(kuò)大保護(hù)我國(guó)中成藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的深度和廣度。

在人類回歸大自然的國(guó)際潮流中，世界各國(guó)均已意識(shí)到天然藥物巨大的醫(yī)療價(jià)值和市場(chǎng)潛力，對(duì)包括中藥在內(nèi)的天然藥物日益重視。歐美國(guó)家近年對(duì)天然藥產(chǎn)品的態(tài)度已明顯轉(zhuǎn)變，國(guó)際天然藥物市場(chǎng)正迅速擴(kuò)大。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明全球約有80%的人以天然藥物作為基本醫(yī)療保健手段，國(guó)際植物藥增長(zhǎng)速度高于醫(yī)藥產(chǎn)品平均速度（10％以上），西方發(fā)達(dá)國(guó)家植物藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率達(dá)到20%以上，大大超過了化學(xué)藥品的增長(zhǎng)速度。1996年全世界天然藥物市場(chǎng)銷售總額高達(dá)160億美元(不含中國(guó)市場(chǎng))，且正以每年10％以上的速度迅速增長(zhǎng),2000年已躍升到430億美元（見圖1）。

從全球藥品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，天然藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度明顯高于世界藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。印度Exim銀行最近發(fā)表的報(bào)告認(rèn)為全球天然藥物每年的貿(mào)易額已高達(dá)600億美元，并指出天然藥物的原料供應(yīng)商主要為中國(guó)、印度和巴西。而以天然藥物為基源的全世界食品補(bǔ)充劑的市場(chǎng)更大，可以達(dá)到1500億美元。世界銀行的報(bào)告則認(rèn)為2000年世界天然藥物產(chǎn)業(yè)約800億美元，到2008年將可達(dá)2000億美元。據(jù)Freedonia Group公司估計(jì)天然藥物的市場(chǎng)需求將按每年13％的速度增長(zhǎng)。天然藥物市場(chǎng)份額將從目前的全球醫(yī)藥市場(chǎng)的1/7增長(zhǎng)到1/6～1/4。

（一）歐盟

歐盟天然藥物市場(chǎng)是世界最大的天然藥物市場(chǎng)之一，近幾年歐盟天然藥物市場(chǎng)發(fā)展要快于化學(xué)藥品，天然藥物銷售市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度達(dá)10％。

德國(guó)是世界天然藥物品種最多的國(guó)家之一，德國(guó)的天然藥物市場(chǎng)規(guī)模居歐洲首位，人均年草藥消費(fèi)額為14.4英鎊，約占?xì)W洲天然藥物市場(chǎng)的50％。全德藥用植物達(dá)900余種，生產(chǎn)天然藥物在2萬(wàn)種以上，占市售藥品14萬(wàn)種的1/7。其中500種為單方制劑，其余2000種為復(fù)方制劑。天然藥物在德國(guó)主要用于神經(jīng)精神系統(tǒng)疾患、婦科疾病、免疫促進(jìn)劑、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕病、改善大腦功能，增強(qiáng)記憶力、強(qiáng)身健體、抗疲勞和心腦血管疾病等。其銷售額較高的天然藥物制劑有銀杏葉(治心腦血管病)，年銷售量7.5億美元；歐七葉樹(治靜脈曲張)，年銷售量1.0億美元；山楂(抗血管動(dòng)脈粥樣硬化)，年銷售量0.5億美元；蕁麻(治前列腺肥大、頭痛和關(guān)節(jié)炎)，年銷售量0.3億美元；貫葉金絲桃(抗抑郁癥)，年銷售量0.3億美元；紫錐菊（免疫促進(jìn)劑），年銷售量1.0億美元；纈草(鎮(zhèn)靜劑)，年銷量0.5億美元。

法國(guó)是歐盟的第二大天然藥物市場(chǎng)，天然藥物有廣泛的群眾基礎(chǔ)與輿論支持，人均草藥銷售額為1.56英鎊，年增長(zhǎng)率為10%。市場(chǎng)上有印度、中國(guó)、非洲、德國(guó)和本國(guó)的天然藥物，主要用于慢性病的治療。最受歡迎的是用于減肥（約兩億法郎）、催眠、治療緊張、循環(huán)及消化系統(tǒng)疾病、疼痛、便秘和風(fēng)濕病的草藥。主要?jiǎng)┬陀心z囊、茶劑、粉劑以及新出現(xiàn)的精細(xì)微膠囊(將極小油滴包入小珠內(nèi)再放進(jìn)膠囊中)、純新鮮植物懸浮液等。營(yíng)養(yǎng)品和化妝品公司提供的植物提取液占有很大的比例。

英國(guó)是歐洲第三大天然藥物市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)值可達(dá)2.25億英鎊。草藥與天然藥物在英國(guó)屬于非處方藥產(chǎn)品。英國(guó)草藥市場(chǎng)的產(chǎn)品中，大蒜市場(chǎng)的增長(zhǎng)較快，估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)600萬(wàn)英鎊，其它增長(zhǎng)較快的產(chǎn)品有月見草油、止痛藥、止咳制劑、治療風(fēng)濕痛及皮膚病的藥物。目前生產(chǎn)廠家正在開發(fā)的新產(chǎn)品領(lǐng)域有降膽固醇的替代性藥物、免疫促進(jìn)劑、銀杏提取液。近年來英國(guó)一些大的制藥公司開始注意天然藥物產(chǎn)品的潛力，有的設(shè)立天然藥物部門；有的以開發(fā)天然藥物產(chǎn)品為目標(biāo)，制定研究和開發(fā)戰(zhàn)略決策，有的已開始研制天然藥物復(fù)方制劑作為新藥的開發(fā)。

（二）美國(guó)

由于美國(guó)民眾對(duì)天然藥物的需求不斷增加，近幾年美國(guó)的草藥和天然藥物銷售額大幅攀升。由于天然藥物產(chǎn)品在美國(guó)已被廣泛用于醫(yī)療與保健的各個(gè)方面，故銷售額較難精確統(tǒng)計(jì)。據(jù)美國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)刊（JAMA）1998年發(fā)表的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，1997年的銷售額為120億美元，1994～1999年間，年增長(zhǎng)率為15%～20%，為各工業(yè)部門之首。美國(guó)《營(yíng)養(yǎng)業(yè)學(xué)報(bào)》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示2000年，全美飲食補(bǔ)充劑的銷售額為168億美元，其中天然藥物的年銷售額占25%，達(dá)41億美元。美國(guó)政府的聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（Federal Trade Commission）估計(jì)的數(shù)據(jù)更高，該委員會(huì)認(rèn)為，美國(guó)人每年使用天然藥物物減肥的費(fèi)用就高達(dá)50-60億美元，美國(guó)紐約一咨詢公司的市場(chǎng)調(diào)查顯示1994、1995與1996年天然藥物物的銷售額分別為50、58及65億美元。至于其年增長(zhǎng)率，綜合各個(gè)媒體的統(tǒng)計(jì)，一般認(rèn)為在12％～16%之間。美國(guó)NBJ雜志報(bào)導(dǎo)2001年美國(guó)天然與傳統(tǒng)健康業(yè)相關(guān)產(chǎn)品銷售額達(dá)260億美元，僅植物提取物及其制劑銷售額就達(dá)51億美元。美國(guó)FDA統(tǒng)計(jì)的1994～2000食品補(bǔ)充劑銷售額（見表1）。

從表1可看出，在所有食品補(bǔ)充劑銷售額中，草藥的增長(zhǎng)率明顯高于其他補(bǔ)充劑。美國(guó)植物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表明最常用天然藥物有26種，主要應(yīng)用于增強(qiáng)免疫系統(tǒng)、改善人體血液循環(huán)特別是大腦的供血、降低膽固醇、減肥、提高機(jī)體耐力、促進(jìn)婦女生理平衡、延緩衰老、減輕情緒緊張與精神抑郁等。最暢銷者為銀杏、貫葉連翹、狹葉紫錐花、人參、大蒜、鋸葉棕、卡瓦胡椒等。

近年來，由于包括天然藥物在內(nèi)的產(chǎn)品在美國(guó)銷售市場(chǎng)良好，刺激食品補(bǔ)充劑生產(chǎn)公司大量涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)有超過1500個(gè)企業(yè)生產(chǎn)食品補(bǔ)充劑，美國(guó)一些傳統(tǒng)大型化學(xué)制藥公司也相繼進(jìn)入這個(gè)高速發(fā)展的高利潤(rùn)領(lǐng)域，其中拜耳(Bayer)、華納蘭伯特(Warner-Lambert)、美國(guó)家用產(chǎn)品公司(AHP)等公司，在1998年已先后建立生產(chǎn)天然藥物的生產(chǎn)線。AHP的子公司W(wǎng)hitehall-Robins已用Centrum（善存）品牌，推出銀杏、大蒜、人參、貫葉連翹等6種產(chǎn)品；百靈佳英格翰公司早在1996年就組建法碼頓公司，專門從事銀杏和人參的藥物生產(chǎn)。這些新進(jìn)入的西藥巨子，資本雄厚，設(shè)備先進(jìn)，研究開發(fā)力量強(qiáng)大，有可能很快改變美國(guó)天然藥物生產(chǎn)的整個(gè)面貌。不過，與化學(xué)合成藥物公司不同，美國(guó)80%的天然藥物公司屬于小型公司，95%的天然藥物公司銷售額均在2000萬(wàn)美元以下，996家公司的銷售總和僅占全部天然藥物銷售額的20%。

（三）日、韓

日本有40%的醫(yī)師開漢方藥和天然藥物，35％病人接受天然藥物的治療，特別是許多天然藥物制成的保健品，如花粉，小麥胚芽制品及杜仲葉紅茶等已成為許多家庭的必備之品。1993年日本政府為特殊保健品用食品(FOSHU)制定了一系列規(guī)定之后，保健品天然藥物市場(chǎng)走上正規(guī)，每年銷售額穩(wěn)定在60－80億美元左右。日本政府批準(zhǔn)適用“國(guó)民健康保險(xiǎn)制度”的中藥有大約140種。據(jù)《日經(jīng)》雜志調(diào)查結(jié)果表明，已取得醫(yī)師資格的15萬(wàn)臨床醫(yī)師中，有69％使用漢方制劑。使用頻率較高的15種是：小柴胡湯、六味地黃丸、葛根湯、小青龍湯、加味逍遙散、當(dāng)歸芍藥散、桂枝茯苓丸、大柴胡湯、腎氣丸、補(bǔ)中益氣湯、五苓散、柴樸湯、柴胡桂枝湯、柴苓湯、麥門冬湯等。預(yù)防和治療下列病癥的漢方藥將得到優(yōu)先開發(fā)和使用：①抗過敏；②活血化瘀，改善全身或局部血液循環(huán)；③增加和改善免疫功能；④抗衰老、延年益壽；⑤降壓、降脂和防治心腦血管疾病；⑥防治糖尿病及其合并癥；⑦改善學(xué)習(xí)記憶，防治老年性癡呆；⑧增進(jìn)視力，防治白內(nèi)障及眼科病；⑨減肥和美容；⑩鎮(zhèn)靜安神、抗抑郁。

日本各漢方制劑企業(yè)都把建立銷售網(wǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)作為首要任務(wù)，每一家公司都下設(shè)一個(gè)或若干個(gè)工廠，專門從事藥品生產(chǎn)，產(chǎn)品由公司安排并銷售，分工明確。一般從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人數(shù)要大于從事生產(chǎn)的人數(shù)。醫(yī)療用漢方制劑基本由制藥廠家直接、或通過中介批發(fā)商間接賣給醫(yī)院和個(gè)體開業(yè)醫(yī)。此外,還有由制藥廠直接或中介服務(wù)機(jī)構(gòu)以藥箱形式分發(fā)給各家庭,定期由專業(yè)人員檢查使用情況。目前日本6萬(wàn)家藥店中，經(jīng)營(yíng)漢方制劑的達(dá)80％以上，僅小柴胡湯沖劑年產(chǎn)值就達(dá)120億日元。

韓國(guó)自20世紀(jì)70年代建立起自己的成藥工業(yè)，共建成中藥廠80個(gè)，占全部中西藥廠總數(shù)的22.2%。自1992年以來，已逐步實(shí)施了中藥制劑生產(chǎn)的GMP標(biāo)準(zhǔn)。中成藥進(jìn)口較少，出口量很大，主要以牛黃清心丸、高麗參制劑為主。最著名的制藥企業(yè)有：Dong－A、Dong－wha、GreenGrossKorea、YounyJin、YuhanCorp以及鐘根堂公司等。韓國(guó)1985～1989年間對(duì)中國(guó)80余個(gè)古方、驗(yàn)方進(jìn)行研究，經(jīng)韓國(guó)研究開發(fā)的“牛黃清心丸”同類產(chǎn)品每年產(chǎn)值達(dá)0.7億美元。中成藥產(chǎn)值達(dá)4.8億美元，加上中成藥保健食品，韓國(guó)中藥市場(chǎng)在10億美元以上。

（四）東南亞

新加坡本地經(jīng)營(yíng)中成藥的貿(mào)易商約有80-100家，其中固定經(jīng)營(yíng)商約40家。有800多家中成藥零售店，在衛(wèi)生部登記的生產(chǎn)中醫(yī)藥的企業(yè)約200多家，其中有制造商，也有分裝和包裝商。2002年醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額68.61億美元，其中進(jìn)口27.06億，出口41.55億。中國(guó)是新加坡中藥市場(chǎng)的主要供應(yīng)國(guó)之一。在市面的中成藥約有9800種，從中國(guó)大陸進(jìn)口的中成藥約占60%，本地企業(yè)所占的份額在15%到20%之間，其余的來自臺(tái)灣、香港地區(qū)和馬來西亞。

馬來西亞中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)已逾2500家，中藥店堂3000多家，但多數(shù)規(guī)模較小，設(shè)備簡(jiǎn)陋。馬來西亞“南-南委員會(huì)”2003年的統(tǒng)計(jì)資料表明馬來西亞天然藥物年銷售額約2億美元。

越南有98％的中成藥來自中國(guó)。這些中成藥有清熱解毒藥31種，營(yíng)養(yǎng)藥27種，風(fēng)濕藥20種，調(diào)經(jīng)藥13種，哮喘咳嗽藥15種，消化腹瀉藥14種。一些專門治療肝炎、心臟病、腎炎、腎結(jié)石、肺病、癌癥等藥品及補(bǔ)藥比較受歡迎。從中國(guó)進(jìn)口的中藥材主要有當(dāng)歸、生地、黃連、白術(shù)、川芎、白芍、黨參、三七、普通紅參、桔梗、茯苓、大黃、黃芩、板藍(lán)根、柴胡、黃芪、甘草、白芷、大棗、枸杞等。

泰國(guó)目前每年進(jìn)口中藥材有200多種，價(jià)值5000萬(wàn)美元。中藥材以田七、杜仲、枸杞、牛膝、當(dāng)歸、生地、銀花、黨參、黃芪、等20多種主要藥材，大部分是用于當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成藥。中成藥品種以藥酒為多，共80余種，占中成藥的70％左右，其它中成藥在市場(chǎng)藥店品種所占的比重仍不太大。現(xiàn)有800多家天然藥物企業(yè)，其規(guī)模不大，主要生產(chǎn)一些蜜丸、配劑、粉劑和水制劑。我國(guó)的杜仲丸、天麻丸、當(dāng)歸丸、十全大補(bǔ)丸以及風(fēng)濕藥酒、虎骨木瓜酒等產(chǎn)品在泰國(guó)已有生產(chǎn)出售。