啤酒節方案范文

前言：我們精心挑選了數篇優質啤酒節方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

從你的來信看，你們對廣告寄予了很大希望，但是，值得一提的是，企業的基礎工程如果做不扎實，再高明的廣告公司也是難有作為的。通過有限的側面了解，我們認為貴公司在以下幾個方面存在不完善之處，是影響銷售的主要原因：

首先是原啤酒廠近幾年一直在掙扎生存、謀求合作并多次探索失敗，在當地形成極差的企業形象。盡管換了人，改了名，但原廠職工對企業能否有所轉機仍心存疑慮，甚至有些麻木了。當地消費者也懷疑這個廠能否生產出好酒來；

第二是新公司的產品定位問題。我看你主張走低檔、大眾化道路，實際上也這么做了。野麥啤酒為每瓶市場價1.3元左右的普通啤酒，這當然是可以的。但由于第一個問題，便引出兩個麻煩：一是公眾認為酒廠改制后也不過如此；二是很容易把野麥啤酒劃入當地市場眾多的“雜牌”啤酒之列；

第三是野麥啤酒的產品開發問題，實際上已經滯后了一大步。這一點，只要回憶一下和你一起競爭的諸如干啤、清爽型、超爽型、干爽型、8度啤、無醇啤和保健啤酒等等，你就會明顯感覺到了。尤其是大家會把這和第一個問題聯系起來，后果會更糟；

第四個問題是營銷技巧。憑蓋兌獎已經被許多中低檔品牌所放棄，應直接改為開蓋兌獎。試想，如果給你兩瓶啤酒，其中一瓶開蓋準有5角錢，另一個則需要開若干個瓶蓋才能得到一輛摩托車，憑心而論，你會選擇哪一個？這就叫“摩托車打不過5毛錢”。產品沒有創新，促銷方式拾人牙慧，消費者會把選票給你嗎？

因此，我們認為貴公司大可不必在廣告上多費心思，應該在整個營銷系統上做大的調整。我們根據貴公司和當地市場基本情況提幾個建議，供來年開拓當地市場時參考。

第一，樹立和提升品質形象是重中之重。

如果大家說：“野麥啤酒不就是原來的XX啤酒嗎？”那就意味著失敗。在扭轉和重塑啤酒品質形象上，貴公司認識得不夠深刻，并且已經錯失了產品剛上市時的最佳機會。提升品牌形象要在產品開發、包裝設計、形象推廣、促銷創新等多方面下功夫，單純押寶于某一項是難以奏效的。建議盡快研制一種專供超市、酒店等高檔賣場銷售的高檔啤酒，可以做“特供野麥”，價位至少在5元以上，不求銷量，只求名氣，尤其在瓶型、標簽、外包裝設計上要有創新和質地感，確實讓公眾耳目一新，為之一震：“野麥公司能出好酒了！”以此帶動野麥系列啤酒的品質形象提升和銷量提升。

第二，開發新概念野麥啤酒。

這是突出啤酒特色、引起消費者欲望的關鍵。比如市場暢銷的干爽型、超爽型都可以一試。另外要開拓思路，敢于創新，開發新概念啤酒。比如，許多人嫌啤酒喝著不過癮，能不能針對無醇啤酒反其道而行之，開發“野麥高度啤酒”呢？啤酒口味微苦，受人青睞，能不能強化苦味干脆來個“野麥苦咖啡”啤酒呢？不過，在開發之前要通過市場調查尋找市場依據。如果受設備、工藝限制，只能生產普通啤酒，那也不妨打出“野麥原味啤酒”這張牌，或許在一堆時髦得近乎虛構的概念里倒顯本色。

第三，采取“市區市場猛炒、農村市場猛打”的策略。

A市是個地級市，轄區農村、城鎮市場在所必爭。建議在市區重點炒作“特供野麥”，并把它的高檔品質做夠做足，爭取在酒店等直接消費現場有一定銷量。同時，要把“野麥原味啤酒”等中低檔產品大量鋪貨，適度宣傳，搶占中低檔市場；農村可以借助“特供野麥”的余威，淡化主打品牌的檔次差別，而突出情感訴求，使消費者只聽說“特供野麥”的高價，而忽略“野麥原味”的低檔。農村市場還有一個消費特點是“貨賣堆山”，多數店面存放展示量能位居第一，就成功了一半。特別值得一提的還有，就是利用好地緣優勢，推廣保鮮桶裝的散啤。盡管目前保鮮技術已很高，但長途跋涉而來，總不如當地啤酒新出爐那么新鮮，至少心理上是這樣的。

第2篇

按揭貸款的手續：

1、首先，到銀行了解相關情況。并辦理相關帶齊以上的資料申請個人住房貸款。

2、然后接受銀行的審查，并確定貸款額度。

3、接下來就可以辦理借款合同，且由銀行代辦保險。

4、辦理產權抵押登記和公證。

第3篇

建房,建別墅。“安得廣廈千萬間,大庇天下寒士俱歡顏。”我原來有房屋數間,一場婚姻變故,從房主變成了租主,大義凜然地加入了“天下寒士”的行列。茅屋為秋風所破,我需要“大庇”。同事皆認為,我是最歡迎單位建房的人士之一。判斷不錯。

當我把這個消息告訴我同甘共苦的堂客,她把黃瓜一刀兩斷,一人一半,以示祝賀。但我仔仔細細分析票子、車子的嚴重短缺問題,老婆用了三個“NO”。黃瓜沒有吃完。

也是。老婆的“NO”不能說沒有道理。從市區到望城,幾十公里。沒錢,買啥?沒車,咋去?當場難住,無計可施。

但我必須從租主變回房主。老是租住人家的房子,總有“寄人籬下”的感覺。我費了九牛二虎之力,勸說老婆,即便當房奴,也要選購一套房子。老婆的嘴巴開始松動,最后說:“要得!”

要得就要得,馬上進入選房程序,像排隊買火車票。

第二天上午9點鐘,我拿著這么一張票――“職工商品住宅認購卡”,走進了三樓大禮堂。上面明白無誤地注明――姓名:陳惠芳,抽簽號:605,抽簽分:16.0212,工齡職務職稱分:36.8491,總分:52.8703,認購順序:489。要知道,當時的抽簽號排到1008。我一不中頭彩,二不“海底撈月”。甘居中游,不好不壞,合乎我的處世原則。

運氣還好。我和堂客定下的第一方案沒有落空,幾分鐘搞定,我拿著《預約意向書》,像27年前拿到高考錄取通知書一樣。住宅選房號033,小高層(帶電梯),180.69平方米,五房二廳二衛。一切回歸到最關鍵的錢上。

錢呢?鉗毛!許多人安慰我:“你工資獎金還可以,還有公積金,怕什么!按揭嘍!”我說:“你們一個個大老板樣,幾十萬百把萬,小菜一碟!我一個半路出家的和尚,有啥?”

在遙遠的地方,別墅在興建,希望在升高。

我準備按揭,進入下一個程序。突然,房東下了最后通牒,月底收回房子。我當場冒了冷汗。我總不能露宿街頭吧?要另謀出路。

情況危急,趕緊與老婆商量,咋辦?單位的房子還要不要?頭皮發麻。不要吧,單位的福利得不到,那地段好,價位肯定會升,明顯虧了。要吧,一下子又住不進去,把血汗錢丟在那塊土地上,又劃不來。我被逼得沒辦法,只好放棄單位的房子,趕緊購買一套房子安身。當個“雙房奴”,一輩子都翻不了身。

還好,天無絕人之路。能干的老婆在單位附近看中了一套近150平方米的房子,三室一廳,廳的面積很大,估計要花50萬。我當場拍板,要了。

真的按揭了。貸款30萬,按月還本金與利息。按揭,先按住再揭皮,買套房子,當個房奴,不當也得當。