促銷與營銷方案范文

前言：我們精心挑選了數篇優質促銷與營銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

模式:基本工資 銷售獎勵

1,基本工資:省會城市最高限額600元,其他區域最高限額500元.基本工資納入促銷人員工作質量及業績考評.

2,銷售獎勵:由各片區業務員管理,執行,從公司產品的品種促銷費中提取.

3,萬州區醫院促銷人員按"萬州區醫院運作政策"執行.

四,考評辦法

1,工作質量(權重40):由片區業務人員每月2日前將促銷人員上月"工作質量考評表"交西南和省外公司經理,西南和省外公司經理每月4日前交市場督導,由市場督導將最終考評結果報人力資源部.

2,工作業績(權重60):完成片區當月回款指標(以20__年方案為準)80(含)以上的不扣分,80以下者同比例得分.

促銷人員每月工資=基本工資標準×(工作質量得分×40 工作業績得分×60).

3,促銷人員工資由業務員代領發放,業務人員收到促銷員工資后應在5個工作日內發放到位(特殊情況除外),不得遲發和扣發,否則按瀆職論處,同時公司保留進一步追究責任的權力.

五,抽查制度

1,促銷人員各項工作統一接受市場部的抽查,檢查由片區業務員,西南及省外公司經理,市場督導,銷售管理部執行,包括促銷人員身份的確認,日常工作情況等.西南及省外公司經理出差片區時,應對促銷人員進行實地檢查,并將檢查情況報給市場督導.

2,公司對促銷人員抽查當天三次聯系不上或當天未回復的,每次罰款200元.連續兩天抽查無法聯系或未回復的,停崗停薪,同時扣發片區業務員工資300元并書面述職.

3,片區出現促銷人員本人與業務員提供身份檔案不相符等情況的,業務員負責退回公司發給該促銷員的全部工資,公司同時解聘該促銷員并對片區業務員處以1000元一次的罰款,且保留進一步追究責任的權力.

六,促銷人員的培訓

1,培訓內容(詳見促銷人員培訓資料).

2,培訓方法:以片區業務員為主,市場督導為輔的培訓機制.主要結合培訓資料進行座談式和工作實地進行現場式培訓.

七,本補充規定從3月1日起執行,其他未涉及事項按20__年執行.

附:《促銷人員工作質量考評表》

第2篇

特許加盟廠家存在的誤區

1)、促銷方案當做營銷方案

我發現特許企業為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內容。

2）、營銷思路制定不分區域

大部分企業的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網上搜一些同行業的策劃方案， 整理后設計成一個通用模板，然后發給各地的加盟店，要求統一執行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業的企劃部成為應付加盟店的形式部門。

獨立門店營銷規劃勢在必行

企業要想快速在終端突圍，提高和穩定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導致企業的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規劃。

1)、摒棄全國統一標準

要想使加盟店存活，必須嚴格按照加盟店當地的市場狀況進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結構、消費人群習慣進行綜合調查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。

2）、營銷并非促銷

這一點尤其要牢記，很多加盟店在經營狀況慘淡的時候，通常會認為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經營不佳并非是促銷所致。

在門店經營中，經營模式、服務模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節假日等），企業應該做好加盟店服務標準，找準加盟店所在商圈顧客與目標顧客的消費習慣與規律，制定符合當地的經營模式來為產品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網絡營銷推廣是最有效的推廣途徑；

省內的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業后經營額異常慘淡，廠家大區負責人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達到4.5折，結果越折越沒人光顧，本來挺好一品牌，在當地卻成了劣質品牌，不到兩個月就關門大吉了。

企劃部要具備的門店運營能力

第3篇

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。