飼料企業競爭態勢的分析范文

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1近幾年行業的變化

近幾年，飼料行業產品結構出現重大調整，配合飼料連續兩年上升10%以上，濃縮飼料和預混合飼料比重下降。發生這種改變的原因，一是飼料原材料價格的上漲、部分原料真假的識別難度加大，二是標準化規模養殖的推進。與此同時，無論是原料價格、運輸、人工等的成本都在上升，加上市場競爭更趨激烈，導致飼料企業的利潤逐漸減少。2011年全國工業飼料總產量1.81億t，總體規模已位居全球第一位；年產50萬t以上的飼料企業或企業集團30家，飼料產量占全國總產量的42%，比2005年提高17個百分點。從中可以看出，飼料行業的集中度提升明顯。一些養豬企業，自己也生產飼料，隨著規模的擴大，對飼料廠的影響也會不斷加大。另外，由于受國家整體經濟的發展、勞動力成本的提高、生豬價格的波動、飼料原料價格的上漲、人們對環境的重視、疾病復雜化等因素的影響，過去那些在“屋前房后”養幾頭、幾十頭豬的散養戶減少明顯。

2目前（東北地區）飼料銷售特點

單從東北地區來看，由于受玉米主產區和人口密度不大的影響，標準化、規模化的養豬場雖然在發展，但仍存在很多散養戶，但是就目前的散養戶來講，與前些年相比，也有著很多不同。一是養殖數量上在增加；

二是由過去單獨只養育肥豬轉向養上幾頭、十幾頭母豬；三是注重了平時的保健預防、注重前期的飼養管理和對飼料營養要求的提高；四是逐漸對配合飼料有了新的認識。在生豬價格比較高時，養殖戶對飼料價格的敏感度不是十分高；但是，當生豬價格比較低的時候、養殖戶對飼料價格的敏感度就加大。目前飼料銷售的特點，基本上是高營養濃度的飼料、高價格、通過飼喂（實證），使之接受，再通過推廣會、優惠促銷等手段進行。由于經銷商存在賒欠的情況，價格競爭表現的不是十分明顯，養殖戶對服務的要求也不是很高。經銷商對飼料企業的期望或者要求（亦或說對飼料廠的不滿）表現為以下幾點：飼料企業的品牌、產品的有效性、產品的穩定性、供貨的及時性、優惠促銷力度等。說白了，其所賣的飼料牌子怎樣？賺錢的力度如何？是否好賣？合作期間是否能夠得到發展等，一句話就是，是否能夠得到：長久地、省心地、賺到可觀的利潤和體面的待遇（所謂的發展問題）。

3飼料企業未來競爭發展的趨勢：就目前各個飼料廠來講，可以毫不夸張地說百分之百地把銷售放在第一位，從市場競爭手段來看，同質化也比較明顯。無論是電視廣告、墻體廣告、會議營銷、產品營銷、示范帶動營銷、實證推廣營銷、實物促銷、旅游等基本上沒有太大的區別。那么，隨著養殖規模的變化、銷售手段的用盡，對飼料廠家來講，未來的競爭之處表現何處呢？

一是銷售手段的翻新依然存在，這是不爭的。

二是對人才的競爭也會變得更加激烈，這就需要企業要招到可用之人、留住這些人并使之發展；這些會使企業更加重視人力資源系統的建設。

三是產品研發。產品研發能力的強弱，會直接影響到市場的競爭力；隨著畜牧業的發展、品種的改良、養殖規模的變化、飼料原材料價格的上升等因素的影響，產品研發會顯得越來越重要。

四是生產效率的提高、產品成本的控制。隨著國家有關飼料領域法規的健全，飼料企業的準入門檻將提高，飼料企業的投資規模也會加大，加上飼料行業已進入高成本時代，這些因素勢必要求飼料企業提高生產效率，合理安排生產及運營，以此來降低生產成本。同時，生產現場的成本控制也突顯出來。現場成本控制既是企業運營的需要，又是一門管理科學，誰的現場成本控制的好，誰的經濟效益就會相對來說會比較高。浪費減少了，就是純利潤的增加。

五是決策的科學性、及時性等。由于飼料企業規模的不斷擴大，企業決策的科學性也就顯得比較重要了，過去那種“跟風”的做法，勢必會影響企業的發展。僅有決策的科學性而沒有及時性也是不行的，因為現在的市場變化非常快。那句“快比完美更重要”也許是對決策及時性的另外一種詮釋吧。

綜上所述，飼料企業未來的競爭可以用綜合實力一句話來概括。就飼料企業目前的狀況來看，競爭的差異性最快表現出來的，應該是在生產管理、現場控制、成本控制、內部整體協調、對外服務態度上。有理由相信，在一個企業銷售高峰時，這些矛盾就會表現的特別突出。誰能夠早一步解決這些矛盾，誰就會在市場競爭中占有一定的優勢。