通信公司炫鈴校園推廣宣傳方案范文

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一．本案市場背景

炫鈴業(yè)務(wù)目前在社會上尚處于開發(fā)和起步階段，是繼短信之后的又一有較大發(fā)展的增值業(yè)務(wù)，社會上對炫鈴業(yè)務(wù)已有了些微的了解和認(rèn)知，市場正處于圈地和搶占開發(fā)階段，此時誰能先入為主，誰的市場推廣和開拓力度大，必能搶占先機(jī)和奪得較大的市場份額。

二本案促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長期目標(biāo)需要花更長時間來實(shí)現(xiàn)。針對我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實(shí)體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對行動的召喚，可以從購買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過短期有效的促銷手段達(dá)到利潤增長的目標(biāo)。

三、市場細(xì)分及市場定位

1、目標(biāo)市場

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個很明智的選擇。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場的消費(fèi)群體年齡在大都在18-----24正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵和鼓舞。(針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強(qiáng)烈些。)

2．高校學(xué)生群體無論是對**的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額(注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時把我公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“)

3．高校聯(lián)通用戶受中國聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園**手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，所以在校園我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務(wù)的**用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個空白。對我公司這也是一個很大的契機(jī)。

4．縱觀各商家進(jìn)入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動能起到更加良好的效果(針對高校公關(guān)活動設(shè)想祥見以下)

5．從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)×××以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

3、市場競爭態(tài)勢

炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大，一旦某一手機(jī)用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)，在沒有發(fā)生什么特殊變故時，輕易不會改變。

當(dāng)今市場對炫鈴的宣傳和推廣活動做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場優(yōu)勢機(jī)會

正是由于我們的目標(biāo)群體對該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私猓踔吝€有相當(dāng)一部分潛在客戶對該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機(jī)會。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

對炫鈴的一些感性看法(看上去很簡單，但確實(shí)行之有效)

分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

我認(rèn)為可以分6種人群

1、時尚型的。這樣的人會主動去開通炫鈴，因?yàn)榘凑账男枨螅赔徥撬非髸r尚的一種方式，(包括有了另一半的人)

2、無所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用炫鈴的忠實(shí)用戶但比較容易左右。(這樣的用戶力爭叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù))

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機(jī)會或不知道怎么開，也就沒開(這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。)

4、不屑一顧型的。“我有錢，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通。“(固執(zhí)個性的人，工作相對不好做)

5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。(不愿掏錢，這是最難辦的事情)

6、顧忌面子型的。跟隨意識很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。“(這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個趨勢，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。)

大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場，將會是一個很好的消費(fèi)增長點(diǎn)。

由于此類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其市場推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時機(jī)，利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源，開展和采用多種形式相結(jié)合的市場推廣活動方案。傳統(tǒng)有效的方法：

1、利用海報進(jìn)行宣傳(很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝)。在大學(xué)校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。(而且多數(shù)學(xué)校可以肆意張貼)可以在海報上突出炫鈴的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。

注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

2、利用學(xué)校廣播站。

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯。

缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預(yù)的程度會比較大。

建議解決方案：通過學(xué)生團(tuán)體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式。可以在廣播的時候放幾個比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。(點(diǎn)歌形式，曲目和活動一致如：見具體活動)

4．搞宣傳演出。

優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來，效果會很轟動。

缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過大，不建議。

5．用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。(推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈炫鈴信息費(fèi))

優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長期效果不錯

缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進(jìn)行炫鈴免費(fèi)試用。

這樣做開始前期可能會贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分**人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣，會繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會有人忘記了自己已經(jīng)開通過炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長遠(yuǎn)看來還是值得考慮。

7．宣傳彩頁直投寢室

彩頁制作內(nèi)容要求：

(1)、有煽動性、時尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)

廣告語

(2)、彰顯個性的色彩和圖案搭配

(3)、業(yè)務(wù)說明，開通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡潔明了。

(4)、體現(xiàn)個性時尚、浪漫詩情的藝術(shù)字體語句。(最好有一個設(shè)定的故事。)

8．針對校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。

相信越多的人關(guān)注就會有越多的商業(yè)契機(jī)。

9．)定期的手機(jī)短信群發(fā)

10)捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。

四。具體校園活動

1．活動背景及選擇分析

××1高校學(xué)生已經(jīng)見過太多商家的促銷活動，包括贈送(自然，這一點(diǎn)還是受歡迎的)，展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于×××的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣，(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)

原因(1)各商家的促銷活動大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動更是少見。

原因(2)×××的商家在校園做活動是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤的增長。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來越多的校園活動流于形式了。只是去搞活動并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動。

××根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點(diǎn)，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通過有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動達(dá)到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。

××我們的消費(fèi)群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之**是相對較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。

××具體活動實(shí)施

鑒于以上分析，特選取以下活動，本著低投入高收益的原則。力求活動新穎，有檔次。

首先一步既是針對該群體展開“圈地運(yùn)動”的公關(guān)===攻心策略

(一)公關(guān)活動

在校園的綠化區(qū)為校園免費(fèi)提供友情提示的“請愛護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。

××這樣進(jìn)入校園市場難度小,避免了校方過多的阻礙。(畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的)

××這樣的公關(guān)活動屬于公益性活動,投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時間和范圍更為廣泛。

××建議該標(biāo)牌的設(shè)計(jì)不必要請專業(yè)的廣告公司,可以由高校的設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)學(xué)生完成,**年初的新up新勢力廣告設(shè)計(jì)和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設(shè)計(jì)自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。

××此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報欄帶有動感地帶標(biāo)識，姑且不言**是如何排除萬難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財(cái)力和資源，只要幾個可以樹立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。

××關(guān)于設(shè)計(jì)需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學(xué)校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用

經(jīng)典,目的是讓消費(fèi)群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動包含兩項(xiàng)內(nèi)容：

活動一：聽!是誰在唱歌?[先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)，達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大潛在用戶所認(rèn)知，吸引新用戶加入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

2、通過該活動及宣傳推廣，加深用戶對炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知，提高其參與應(yīng)用的積極性。

3、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗(yàn)。

活動簡介:

××首先通過校園廣播形式點(diǎn)歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰在唱歌？》宣傳活動，增加同學(xué)們的好奇心。同時輔助以海報張貼，宣傳單頁下發(fā)增強(qiáng)宣傳力度。

××校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過此增加我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

可以針對目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁，海報吸引網(wǎng)游一族的目光。

3．宣傳單頁可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長一段時間在客戶的手中。

4．選定一所試點(diǎn)學(xué)校(以工業(yè)大學(xué)為例)把活動設(shè)置在周二下午(周二下午大部分院系沒有課程安排)在活動前一周開始活動的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學(xué)們的好奇心。輔助以廣播站的點(diǎn)歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時在學(xué)校視頻點(diǎn)播平臺或者高校校園網(wǎng)，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務(wù)必使學(xué)校的各個部落知道此次宣傳。

5．宣傳內(nèi)容：(告知大家周二12：00-----14：00選取海報上×××個號碼中任意一個號碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學(xué)生證號碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號碼中,14：30將現(xiàn)場隨機(jī)選取一首或是若干首歌曲作為幸運(yùn)歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運(yùn)聽到這首歌的人,予以獎勵，獎品憑本人學(xué)生證當(dāng)場領(lǐng)取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場設(shè)置活動抽獎臺，引起同學(xué)們的關(guān)注。(獎品應(yīng)放在明處)

7．14：30現(xiàn)場抽取幸運(yùn)獎。

在固定時間,和固定已經(jīng)開通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部(建議15部)并把號碼通過海報形式公布于眾，安排固定時間段(建議中午時間或是各個學(xué)校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午)通告大家任(注：獎品設(shè)置要有新意)

8．配合下發(fā)彩頁上的刮刮卡一并現(xiàn)場發(fā)放獎品。

可行性分析

1．該活動投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動設(shè)計(jì)新穎，迎合大學(xué)生的口味。

4．在操作過程中，盡量體現(xiàn)出對聯(lián)通用戶的“關(guān)愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報(根據(jù)選取活動的院校書目而定，基本每校15張足以)

2，下發(fā)的宣傳彩頁(建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧)

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī)15部。

4，獎品設(shè)置(依公司具體規(guī)定及安排而定)

建議贈送炫鈴并免除一個月功能使用費(fèi)+其他紀(jì)念品。

獎品設(shè)置若干可選擇性獎品。(加印公司標(biāo)志)

考研輔導(dǎo)書籍，[針對考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學(xué)生用品[水壺，背包，遮陽帽，太陽傘]

情侶旅游門票[世紀(jì)歡樂園門票，鴕鳥園之類])

資金預(yù)算

依據(jù)不同獎品及其數(shù)量而定

活動二：“最動聽“(再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒)

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現(xiàn)場抽取幸運(yùn)號碼贈送炫鈴，免功能使用費(fèi)一個月，通過他(她)使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。

所需資源(略)

(三)“校際尋寶”活動

構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對本校不感興趣，但對其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設(shè)想了一個容易操作的尋寶活動，只需設(shè)置獎品，設(shè)定尋寶路線即可。吸引力相當(dāng)大。，以下具體闡述

活動簡單介紹

1．選定若干所院校作為此次活動院校例如(工業(yè)大學(xué)新區(qū)，鄭州大學(xué)新區(qū)，信息工程大學(xué)，紡院，航院，黃科大，等)選取**年銷售up新勢力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2．在已經(jīng)使用我公司或是在活動期間開通炫鈴業(yè)務(wù)的聯(lián)通用戶中，或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中。通告活動院校學(xué)生其可以自由組成尋寶隊(duì)(×××人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶)[切勿在參加者中規(guī)定必須一定都是我公司用戶，防止學(xué)生抵觸情緒]

3．公布獎項(xiàng)(需要在宣傳中造勢設(shè)置幾項(xiàng)大獎例如電腦，數(shù)碼相機(jī)，mp3等，當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項(xiàng)花費(fèi)自有其他方法解決)獎品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對活動的一種推動和激勵。

4．在特定的某一天同時在選定院校各尋寶隊(duì)抽簽決定將要去的尋寶院校(即抽取尋寶地圖)

5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6．尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定。(方案確定后細(xì)則另論)

可行性分析

××校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動。活動新穎吸引人。

××獎品的設(shè)置盡量起到最好的造勢效果，吸引更多人的眼球。設(shè)置較多的小獎項(xiàng)，[小獎項(xiàng)可以設(shè)置在離本學(xué)校近的院校，使同學(xué)們不至于覺得付出不值得]

××操作簡單，不可控因素相對較少

××獎品需要的資金實(shí)際上是相當(dāng)少的一部分。

(四)聯(lián)通關(guān)愛客戶活動：校園回饋

1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯(lián)通用戶的支持，聯(lián)通聯(lián)合廣東飛訊推出校園回饋活動活動期間，廣東飛訊提供一部分的贈送彩鈴業(yè)務(wù)。并且在活動期間開通飛訊彩鈴業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎活動。

2．通過宣傳告知在某一天(周六早九點(diǎn)開始)把自己的號碼和姓名，年級通過短信形式發(fā)送到短信平臺；或者在校園設(shè)宣傳臺，讓聯(lián)通用戶登記自己的姓名，(需要人員，比較第一點(diǎn)可以節(jié)省用戶短信但可能叫客戶覺得擔(dān)心被欺騙)

可行性分析：

1．利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場聯(lián)通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場空間。

2．用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進(jìn)入客戶的內(nèi)心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

(五)高校講座---攻心術(shù)

講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把×××名學(xué)生成功的留在講座直到講座結(jié)束，你至少擁有了×××個對產(chǎn)品深度認(rèn)知并具備了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。針對我們產(chǎn)品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報告，例如針對女孩子做美*容沙龍，針對男孩子做游戲一類的講座，在講座或報告的過程中對我公司的精彩炫鈴做以展示或是評選，關(guān)鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢大。具體選擇深耕習(xí)作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

(六)抓住高校的王牌文娛活動

菲利普科特勒指出：營銷者有時會從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。

營銷關(guān)注亞文化常以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣系臅r尚，音樂，娛樂，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢。也正是因?yàn)槿绱耍@個主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣。我們就應(yīng)該選取一些在校園真正能引導(dǎo)更多關(guān)注目光的活動，作為贊助商，建議集合各大高校的學(xué)生會或是社團(tuán)負(fù)責(zé)人通過他(她)們了解哪些活動是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動的具體策劃方案。

五.市場預(yù)測

根據(jù)聯(lián)通手機(jī)用戶的市場容量來看短期達(dá)到一個很大的市場容量還是有一定困難的。**年推出的up新勢力在一定程度上增加了聯(lián)通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強(qiáng)，因此可以是我們本次活動的重點(diǎn)對象。6月高校達(dá)到2000用戶還是很有希望的。

六、效果評估

從宣傳活動的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給公司帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到宣傳，廣告，活動的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

從宣傳活動的社會效果看，定位于高校，在高校舉辦各項(xiàng)活動，就是對社會文化教育的貢獻(xiàn)，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。

從宣傳活動的心理效果看，通過對各種活動，拉近了消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。