通信公司促銷競賽活動方案范文

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一、時間：2005年2月21—6月20日

二、競賽內容：

(一)新業務競賽(占**)

包括ip電話、來電顯示、短消息、1258中書、**行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。

(二)簽約(全球通、省內通)、**行業務發展競賽(占**)

三、預期效果:將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和**行用戶，增加增值業務收入。

四、競賽方法

按新業務發展和簽約、**行業務各占**打分。(各項業務的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比)

(一)新業務競賽(占**)

以各縣(市)區為參賽單位開展**通信新業務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準，各項業務單項滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，**秘書使用率100分，數據業務(包括wap、傳真、電腦上網)使用率占100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，(例如：來電顯示業務最高使用率為a，第二為b。。。則第一名即使用率為a的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為x＝100b／a，以此類推。)七項業務得分之和為參賽單位新業務競賽的最后得分，按得分分數排名次。

(二)簽約、**行業務發展競賽(占**)

奮斗目標：四個月完成全年放號任務的**以上，力爭完成**。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務(見附表)的百分比，以新業務競賽的滿分為標準折算，例如：新業務發展滿分為y，某單位**行(有效充值)完成占計劃百分比為a，則該單位**行業務發展得分為x＝y×a**，簽約用戶發展計分方法與**行相同。兩項業務得分之和為簽約、**行業務發展的最后得分。

五、獎懲辦法

對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。

為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日(3月、4月、5月)對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比(2月20日至6月20日)，對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金**元，并全市通報。總分排名第一名獎勵*元，第二名獎勵**元，第三名獎勵**元，四至六名獎勵**元，七至九名獎勵**元。單項業務排名前三名的單位，第一名獎勵**元，第二名獎勵**元，第三名獎勵**元。

六、宣傳方式

(一)基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，

組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。

2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全

省自動漫游，并可撥打全國**電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。

3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳，讓客戶認識到，

同樣的

消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。

4、**行宣傳：宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優

勢，非常適合于通話次數低的客戶使用，著重針對**行打ip電話進行宣傳。突出**公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“**行”智能儲值卡。

5、部分宣傳用語：

中文短信－－交流用手不用口

17951――中國**ip電話，輕松撥打實惠多

信息點播――信息多多歡樂多多

擁有**行消費更輕松

全球通wap――**因特網世界在掌上

(二)定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進行宣傳。

1、“3·15”中心區新營業廳開業，在市中心區、兩縣、各區營銷部設立**通信業務咨詢臺。

－－市中心區、兩縣設在繁華地帶

－－各區營銷部設在營業廳門前

－－各營業廳內長期設**通信業務知識咨詢臺

2、結合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展**通信業務宣傳工作。

七、其它

對于在活動期間新開通的新業務，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽

八、具體要求

1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位

員工都要走出去啟動市場，提高各項業務的知明度、影響力和使用率，增加業務收入。

2、各單位在執行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自

行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但宣傳方案需提前報請市場經營部批準后方可出臺，以免引起競爭沖突，制約發展。

3、以實際工作和市場實際反應為唯一標準，堅決杜絕弄虛作

假，一經發現，對該單位領導進行通報批評并處以罰金。