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通信公司促銷競(jìng)賽活動(dòng)方案范文

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通信公司促銷競(jìng)賽活動(dòng)方案

一、時(shí)間:2005年2月21—6月20日

二、競(jìng)賽內(nèi)容:

(一)新業(yè)務(wù)競(jìng)賽(占**)

包括ip電話、來電顯示、短消息、1258中書、**行及近期開展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

(二)簽約(全球通、省內(nèi)通)、**行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽(占**)

三、預(yù)期效果:將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位,大力發(fā)展簽約用戶和**行用戶,增加增值業(yè)務(wù)收入。

四、競(jìng)賽方法

按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、**行業(yè)務(wù)各占**打分。(各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競(jìng)賽期間為準(zhǔn),2月20日前各單位成績(jī)不計(jì)入評(píng)比)

(一)新業(yè)務(wù)競(jìng)賽(占**)

以各縣(市)區(qū)為參賽單位開展**通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作,針對(duì)活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿分均為100分,即其中ip電話滲透率100分,來電顯示使用率100分,**秘書使用率100分,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(包括wap、傳真、電腦上網(wǎng))使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分,其他單位按比率打分,(例如:來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為a,第二為b。。。則第一名即使用率為a的單位得分為100分,使用率第二的單位得分為x=100b/a,以此類推。)七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的最后得分,按得分分?jǐn)?shù)排名次。

(二)簽約、**行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽(占**)

奮斗目標(biāo):四個(gè)月完成全年放號(hào)任務(wù)的**以上,力爭(zhēng)完成**。根據(jù)競(jìng)賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)(見附表)的百分比,以新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算,例如:新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為y,某單位**行(有效充值)完成占計(jì)劃百分比為a,則該單位**行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為x=y(tǒng)×a**,簽約用戶發(fā)展計(jì)分方法與**行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約、**行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。

五、獎(jiǎng)懲辦法

對(duì)所有競(jìng)賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

為促進(jìn)競(jìng)賽活動(dòng)的開展積極性,競(jìng)賽結(jié)束前每月20日(3月、4月、5月)對(duì)當(dāng)月比賽情況評(píng)比一次,并將評(píng)比結(jié)果全市通報(bào)。6月20日對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評(píng)比(2月20日至6月20日),對(duì)排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),后三名即十六至十八名單位處以罰金**元,并全市通報(bào)。總分排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)*元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)**元,第三名獎(jiǎng)勵(lì)**元,四至六名獎(jiǎng)勵(lì)**元,七至九名獎(jiǎng)勵(lì)**元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位,第一名獎(jiǎng)勵(lì)**元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)**元,第三名獎(jiǎng)勵(lì)**元。

六、宣傳方式

(一)基本宣傳方式

1、懸掛宣傳條幅,發(fā)放宣傳單,制做宣傳黑板,播放錄音磁帶,

組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營(yíng)銷部宣傳等。

2、營(yíng)業(yè)員口頭對(duì)我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”,實(shí)現(xiàn)全

省自動(dòng)漫游,并可撥打全國(guó)**電話等進(jìn)行宣傳,要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹,以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握,造成被動(dòng)局面。

3、針對(duì)模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳,讓客戶認(rèn)識(shí)到,

同樣的

消費(fèi),不同的服務(wù)享受,加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。

4、**行宣傳:宣傳其無入網(wǎng)費(fèi)、月租費(fèi)、贈(zèng)送來電顯示的優(yōu)

勢(shì),非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用,著重針對(duì)**行打ip電話進(jìn)行宣傳。突出**公司為林城人民當(dāng)家理財(cái),即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠:省內(nèi)可用“省內(nèi)通”,省外可用“**行”智能儲(chǔ)值卡。

5、部分宣傳用語:

中文短信--交流用手不用口

17951――中國(guó)**ip電話,輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

信息點(diǎn)播――信息多多歡樂多多

擁有**行消費(fèi)更輕松

全球通wap――**因特網(wǎng)世界在掌上

(二)定期宣傳方式

在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。

1、“3·15”中心區(qū)新營(yíng)業(yè)廳開業(yè),在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營(yíng)銷部設(shè)立**通信業(yè)務(wù)咨詢臺(tái)。

--市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶

--各區(qū)營(yíng)銷部設(shè)在營(yíng)業(yè)廳門前

--各營(yíng)業(yè)廳內(nèi)長(zhǎng)期設(shè)**通信業(yè)務(wù)知識(shí)咨詢臺(tái)

2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求,在全市廣泛開展**通信業(yè)務(wù)宣傳工作。

七、其它

對(duì)于在活動(dòng)期間新開通的新業(yè)務(wù),公司將隨時(shí)通知將其納入競(jìng)賽項(xiàng)目中參與競(jìng)賽

八、具體要求

1、利用公司開展競(jìng)賽活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度,要求每位

員工都要走出去啟動(dòng)市場(chǎng),提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率,增加業(yè)務(wù)收入。

2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)需要可自

行開展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作,但宣傳方案需提前報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部批準(zhǔn)后方可出臺(tái),以免引起競(jìng)爭(zhēng)沖突,制約發(fā)展。

3、以實(shí)際工作和市場(chǎng)實(shí)際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決杜絕弄虛作

假,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),對(duì)該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并處以罰金。

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