美章網(wǎng) 資料文庫 鄉(xiāng)鎮(zhèn)通信部競聘演講范文

鄉(xiāng)鎮(zhèn)通信部競聘演講范文

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)通信部競聘演講

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),上午好:

市分公司領(lǐng)導(dǎo)為解決區(qū)域發(fā)展失衡問題,成立了、和三個經(jīng)營部,實施將銷售人員更加貼近市場和客戶的戰(zhàn)術(shù),有力促進(jìn)了區(qū)域和其他縣市業(yè)務(wù)發(fā)展,為公司整體收入的完成起到了拉動作用。新成立的鎮(zhèn)經(jīng)營部必將成為拉動城區(qū)經(jīng)營部快速發(fā)展的又一引擎,為解決區(qū)域發(fā)展不平衡,提升農(nóng)村市場營銷能力,就近服務(wù)培育核心商等提供了有效保證。

我的競聘材料主要圍繞鎮(zhèn)經(jīng)營部的市場調(diào)研、經(jīng)營發(fā)展、管理等方面談一下我的工作思路。

一、市場調(diào)研

現(xiàn)有渠道建設(shè)情況:

鎮(zhèn)現(xiàn)有自有營業(yè)廳1個,營業(yè)員2名,營業(yè)班長1名,1至9月份累計新發(fā)展用戶380戶;代銷網(wǎng)點6家(其中合作廳3家),1至9月份6家代銷網(wǎng)點累計實現(xiàn)收入131萬元,出賬用戶數(shù)達(dá)到3328戶,新發(fā)展用戶1230戶。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況:鎮(zhèn)和峽口鎮(zhèn)現(xiàn)有4個基站,其中基站1個,基站3個,規(guī)劃建設(shè)2至3個基站,目前經(jīng)營部鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋較好,鎮(zhèn)與鎮(zhèn)交界處、等地還需不斷進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。

市場前景:

鎮(zhèn)在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要的作用,經(jīng)濟(jì)前景廣闊,鎮(zhèn)新增用戶的市場開拓是提升地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展水平和尋找收入增長點的有效途徑。

二、我的經(jīng)營發(fā)展思路

一是樹立大局觀和要有長遠(yuǎn)眼光。從整個鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)營發(fā)展的宏觀考慮,而不局限于具體的經(jīng)營活動或事務(wù)中。

二是熟悉當(dāng)?shù)厝宋摹⒌乩憝h(huán)境,了解人口、經(jīng)濟(jì)、宗教等因素,清楚行政區(qū)劃、布局、領(lǐng)導(dǎo)。了解競爭對手情況,自己所處份額和位置。主動與當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)聯(lián)系,依托政府影響力開展?fàn)I銷和宣傳工作。

三是緊抓并培育核心代銷商,重視營業(yè)渠道建設(shè)。代銷商是收入短時間上升的保證,也是現(xiàn)階段收入完成的主要因素,培育并掌控核心代銷商,發(fā)揮核心代銷商的帶頭作用;營業(yè)渠道是今后公司的主要依靠對象,甚至是唯一的渠道,不遠(yuǎn)的將來,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化以后,社會渠道所占比重會急劇減少。

四是注意節(jié)日營銷,以及當(dāng)?shù)氐闹匾录Mㄟ^多種方式加大宣傳力度。如墻體廣告、公交站牌、電影下鄉(xiāng)、活動贊助等。

三、管理方面,落實三項管理、樹立四種意識

在制度化管理方面,組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)落實區(qū)市公司制定下發(fā)的各項規(guī)章制度,對于違反規(guī)定的部門和個人給予通報批評,使經(jīng)營部的管理逐步走向制度化和規(guī)范化。

在人性化管理方面,以人為本,關(guān)心下屬,營造營業(yè)廳文化,以服務(wù)促發(fā)展,商管理要激勵和控制并重,相互適應(yīng)、相互配合的,在采取激勵措施的同時,需要控制措施的跟進(jìn)。

在客戶化管理方面,建立以市場為基礎(chǔ)的客戶化管理,不是以產(chǎn)品為中心,而是以客戶的關(guān)系為中心,借助強(qiáng)大的經(jīng)營分析系統(tǒng)盯住客戶的需求變化,及時滿足客戶的要求,重視客戶的終身價值而不是一次交易。

在做好三項管理的同時,樹立質(zhì)量意識、技術(shù)意識、創(chuàng)新意識、顧客意識四種意識

一是質(zhì)量意識,有好的質(zhì)量才能有品牌,質(zhì)量是一切品牌的根基。包括精益求精提高服務(wù)質(zhì)量和腳踏實地提升網(wǎng)絡(luò)支撐兩方面。積極主動向市公司匯報溝通,促使網(wǎng)絡(luò)資源向網(wǎng)絡(luò)空白區(qū)域延伸,形成新的收入增長點。

二是技術(shù)意識。技術(shù)是一切以質(zhì)量為根基的產(chǎn)品得以形成品牌的前提和保證。培養(yǎng)營銷人員熟練操作3g終端,將wcdma終端優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為市場優(yōu)勢。

三是創(chuàng)新意識。有創(chuàng)新才能使產(chǎn)品不同,產(chǎn)品的差異性和特異性是產(chǎn)品形成的關(guān)鍵要素。在營業(yè)廳開展體驗式營銷,提高銷售成功率。開展豐富多彩的創(chuàng)新性營銷活動,提高市場感知度。

四是顧客意識。擁有wcdma先進(jìn)的技術(shù)和特異性的產(chǎn)品iphone手機(jī),但并不等于是所有顧客滿意的產(chǎn)品,只有瞄準(zhǔn)顧客的需要,細(xì)分市場,做好市場定位,才能將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。

以上是我對鎮(zhèn)經(jīng)營部發(fā)展的幾點思路,如果我競聘成功,我將做好準(zhǔn)備的同時,充滿信心,充滿活力,充滿干勁,發(fā)揮優(yōu)勢,為越來越好貢獻(xiàn)我的一份力量。

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