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一、地暖行業機遇與挑戰并存

總體來看，的采暖行業發展還是比較慢的。但地暖的發展情況較好，主要以別墅、公寓和復式的小高層為主。人居住的高檔住房比例比較高，消費觀念較強，買大房子，就必然會選擇相關配套的裝飾。地暖的好處就是不占用空間、舒適；其次，地暖比空調節能30%～40%，從使用費用上來說也劃算得多。在的高端別墅裝修中，90%的業主都使用了地暖設備。

但是多數人對地暖產品的認識和選擇存在不足。就目前地暖市場的狀況看，這個行業并不算高科技產業，進入門檻較低，而且又屬于新鮮事物，有一定的市場發展前景，因此過去一兩年間，大大小小的地暖公司可謂遍地開花，有的小地暖公司連老板帶專業技術人員只有兩三個人。而市場上同類型產品的價格也有較大差異，消費者在一家中等規模的公司購買的一套設備，到了一家小公司可能價格要相差30%以上。很多對地暖不明就里的人，在產品相同的情況下就選擇了更便宜的。

二、壁掛爐專業品牌居多

從壁掛爐品牌上來比較的話，主要分為國產、中外合資和外資三部分。其中從市場占有率和使用率上講，外資的品牌占主導地位。但是在低端市場和局部區域內，國內的品牌也具有自己的特點和優勢。壁掛爐的主要外資品牌有意大利的法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等；德國的威能、博世、菲斯曼；法國的沙福等等。這些品牌從品質、口碑和服務都處于行業領先的地位。因此也決定了其高價位，其受眾多為高收入人群。小松鼠、阿里斯頓等合資品牌，依靠國外先進的技術、管理和資金支持，已經取得了一定的市場份額。品牌是占有市場最有利的武器。國內品牌相對來說魚龍混雜，這個市場比較特殊，隨著時間沉淀下來的必然是能夠代表我們民族工業的品牌。

三、散熱器很難做到普及

地區散熱器的安裝普及率還不是很高。首先是因為的建筑集中供暖的較少，而相對于高層建筑來說，單戶安裝散熱器又不是很適宜。其次是安裝的難度。的裝飾裝修公司中專業的散熱器安裝隊伍比較少，在一定程度上也限制了散熱器市場的發展。第三，一般認為，每年的采暖期就那么幾天，輔助性地采暖方式完全可以越冬。而集中供暖的方式不但投入大，而且用不了幾天，相對來說也是一種浪費。觀念的改變需要一個很長的周期。

四、空調目前仍是主要采暖方式

的氣候特點和地緣優勢，加之基礎建設的升溫和經濟的發展，推動了空調行業的發展，中央空調開始走進更多市民的家庭。年上半年普通空調市場銷量比去年同期下降近15%，主要原因就是被家用中央空調“搶”走了部分顧客。此外，由于原材料上漲等因素，90%以上的空調價格比年上升，平均漲幅6%左右。預計年地源熱泵和水源熱泵的裝機總容量10億元左右。有50多個品牌進駐，競爭異常激烈，國內品牌與國際品牌的市場競爭可以說是旗鼓相當。美的空調在非常的強勢，能夠起到市場領導的作用。美的空調的產品市場優勢主要體現在技術先進、性能優良和價格合理，并且在市場開拓和售后服務方面有著自己一套完整、先進的體系。清華同方年進駐，從周邊地區逐步的影響和滲透，使這個北方的品牌逐漸在的市場打拼出了一片天地。另外像開利、富萊爾、特靈、麥克維爾等國外的大品牌，已經把中國作為他們最重要的市場。在營銷戰略和模式上各有特點，尤其是一些廠家實現了生產的本土化，使得成本降低，產品更具競爭力。不過，需要我們注意的一點就是，越來越多的人反應空調采暖的干燥性和不舒適性，而更多的傾向于地暖和壁掛爐采暖。這也可能會出現一種新的市場競爭。

地區采暖存在多方面原因，不能像北方一樣安裝傳統的供暖暖氣和分區供暖系統，但針對不同的房型以及房屋現場的狀況，依舊可以作出多種采暖方式的選擇，以達到揚長避短充分滿足居者健康舒適生活的需求。而采暖觀念的深入民心，采暖行業方興未艾，采暖行業將迎來應用領域的巨大發展空間，為采暖企業帶來無限商機。

湖北地區供暖市場調研報告

冬季，地處極地大陸氣團南下的必經之地，氣溫驟降，極端最低氣溫達-19攝氏度，常常冷的使人有滴水成冰的感覺。而又不像北方有暖氣，以前有條件的人家，也就烤烤炭火，窮人也就只能硬扛了。

供暖市場相對來說是比較火熱的。供暖產品的需求也較大。同樣，在的確也較為青睞“戶式獨立供暖系統”。這里和經營的較多的也是一些比較大的品牌壁掛爐產品，如阿里斯頓壁掛式采暖鍋爐、法羅力熱能采暖設備、威能德國威能集團壁掛式采暖鍋爐、萬和采暖壁掛爐、美國威瑪只能壁掛爐、希爾博壁掛爐等。

這里經銷壁掛爐與散熱器等采暖產品的咨詢、設計、施工、安裝和售后服務的商也比較多，基本上可提供燃氣、燃油、散熱器采暖、地板輻射采暖多種采暖方案，承接政府、賓館、企業、家庭住宅、別墅等各類采暖工程。

其中，比較受青睞的“戶式獨立供暖系統”以家用鍋爐為熱源，以燃氣為熱源，以水為熱媒，是比較成熟、普及、主流、舒適、安全、節能、環保的。

因為水暖是公認的人體舒適感最好的一種供暖方式，而戶式獨立供暖又具備了開啟靈活，自成系統的特點，所以，這是一種舒適度極高的供暖方式。

據了解，在年初的那場雪災之后，基本上對這一地區的采暖有一定的推動作用，人們對采暖的需求意識大大提高了，目前有部分家庭已經開始安裝分戶供暖設施了，而且未來的需求態勢也比較看好。而在湖北的十堰地區，供暖市場也比較旺盛，雪災后，這一地區的市民也認識到了采暖的重要性，因沒有供熱系統設施，分戶采暖也開始盛行。

及兩廣地區供暖市場調研報告

地區一直以來是供暖市場比較薄弱的地區，由于氣候以及南方人供暖意識比較薄弱的原因，通過本次調查，我們認識到對于南方市場來說，人們的采暖意識和需求與以往相比，變化不是很大！

地區的供暖經銷方式大多以供暖零售為主，但在今年雪災之后，和往年比較起來，銷量還是沒什么大的起伏！經銷商主要經銷的產品都是壁掛爐產品偏多一些，同時大多是一些品牌產品，比如瑰都拉瞇、威能，德美拉得；散熱器一般有大通、御馬、努奧羅等一些知名度比較大的品牌，要么就是在當地直接經銷當地產品。通過對大多數經銷商的了解，今年的南方雪災對于南方地區的分戶供暖推動作用不是很大。據調查了解，雖然在經歷南方雪災的時候，大家確實很需要供暖，也意識到供暖的重要性了，但是人們認為雪災畢竟是一場災害，他不會每年都有的，所以，在供暖這方面，人們還有沒有太強的需求意識。

兩廣地區經銷商市場也特別不好做，經銷商更新的速度很快，有很多做了一兩年就不做的情況也很平常！