電力系統(tǒng)營銷模式與自動化建設(shè)范文

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隨著社會的飛速發(fā)展，經(jīng)濟加快了發(fā)展腳步，人們也提高了自己的生活水平，在這個過程中，市場競爭逐漸變得激烈起來，電力企業(yè)如果想要在此種市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，不僅需要完善電力系統(tǒng)的營銷模式，還要進行自動化建設(shè)，在電力系統(tǒng)營銷過程中，人們也越來越關(guān)注自動化模式的建設(shè)。因為眾多電力企業(yè)經(jīng)常應(yīng)用自動化營銷模式進行營銷工作，所以，需要我們了解自動營銷模式的建設(shè)理念和原則，筆者對此有如下介紹。

1存在于電力營銷模式中的缺點

1.1沒有較強的管理力度電力產(chǎn)品的營銷比普通商品的營銷有著較為復(fù)雜操作程序，任何一個程序都有不同的營銷問題需要面對和解決。管理力度不強是現(xiàn)在電力營銷模式中存在的最大缺點。不健全的企業(yè)管理系統(tǒng)使?fàn)I銷方案不能夠順利執(zhí)行，也不能達到最佳的市場營銷效果。除此之外，不完善的管理制度讓各大用戶不能良好對電能進行使用。

1.2沒有協(xié)調(diào)的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)以前電力營銷中主要是由業(yè)務(wù)員一一走訪用戶對數(shù)據(jù)信息進行收集，根據(jù)收集來的數(shù)據(jù)分析來對市場情況進行判斷，這種傳遞信息的質(zhì)量以及速度與電力企業(yè)的經(jīng)營要求嚴(yán)重不符[1]。現(xiàn)在企業(yè)雖然對數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)的模式進行了應(yīng)用，但是卻沒有維護網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，致使數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)不能順利運行，阻礙了數(shù)據(jù)的傳輸。譬如：如果數(shù)據(jù)的生產(chǎn)以及銷售等有失誤在網(wǎng)絡(luò)顯示過程中出現(xiàn)，這樣就會增加營銷成本。

1.3各地區(qū)有著較大的營銷差異針對大范圍而言，我國各電力企業(yè)間構(gòu)建的營銷模式多種多樣，各省很少進行營銷合作，這樣使銷售和推廣電力商品受到了相應(yīng)的阻礙。而且在省內(nèi)還有著較為混亂地營銷級別，每級都完成不同的營銷任務(wù)。例如：各省、市的電力企業(yè)有著較高的信息化營銷水平，而在區(qū)級以下存在的電力企業(yè)卻有著較為落后的營銷系統(tǒng)，不但運行效率非常的低，而且改造和維護也很難進行。

2企業(yè)當(dāng)中自動化營銷模式的建設(shè)特征

2.1對智能性進行簡單介紹現(xiàn)在，電力企業(yè)當(dāng)中的營銷模式在技術(shù)、設(shè)備等因素的限制之下，依舊需要人工對其進行操作和管理，致使市場營銷不能達到理想的效果。如果能夠?qū)ψ詣踊癄I銷模式進行建設(shè)，電力就能夠?qū)崿F(xiàn)智能化的控制和調(diào)節(jié)，使人工操作的任務(wù)量大大減少，使電力逐漸提升生產(chǎn)效率[2]。例如：營銷的控制系統(tǒng)由計算機充當(dāng)，這樣計算機網(wǎng)絡(luò)就能夠及時、準(zhǔn)確的分析和處理市場中的電力信息，從而制定出相應(yīng)的營銷計劃。

2.2對自動性進行介紹營銷系統(tǒng)當(dāng)中的自動化主要有以下兩方面的體現(xiàn)：首先是供電方面，自動化工程在進行改造的過程中綜合調(diào)整了以前的電力系統(tǒng)，使現(xiàn)在的供電系統(tǒng)可以對電能進行自動傳輸，這樣用戶就能夠及時接收到供電企業(yè)傳遞過來的電能；其次是推廣方面，企業(yè)在制定完營銷方案后，通常自動化控制會詳細(xì)對此方案進行分析以及判斷，看其與市場的實際推廣需求是否符合。所以，企業(yè)建設(shè)自動化的營銷模式能夠有效對商業(yè)進行改造。

2.3對技術(shù)性進行介紹企業(yè)的生存和發(fā)展需要技術(shù)支持，特別是電力企業(yè)在營銷管理過程中更離不開科技的支持。根據(jù)電力企業(yè)目前的市場特征，在實行系統(tǒng)自動化營銷模式的建設(shè)過程中，應(yīng)該應(yīng)用多種技術(shù)相互融合的方法。通常會對以下技術(shù)進行利用：通信和計算機等自動化技術(shù)，應(yīng)該組合這些技術(shù)構(gòu)建一個完善的電力營銷系統(tǒng)，將電力商品推廣出去。

2.4對效益性進行介紹技術(shù)改進主要就是想創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。電力企業(yè)構(gòu)建自動化的營銷模式可以促使企業(yè)增加經(jīng)濟效益。例如：以前在進行電力營銷時，通常都會走進市場對自己的產(chǎn)品進行推銷，有著較高的成本投入。而在建設(shè)自動的營銷模式之后，電力企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行商品的交易。這樣大大的降低了投資成本，還將自己的業(yè)務(wù)推廣給了用戶。

3電力企業(yè)建立自動化營銷模式需要加強重視的問題

3.1建立的管理模式一定要先進為了讓客戶享受到更好的服務(wù)，并獲得更高的收益，因此，電力企業(yè)一定要準(zhǔn)確、及時的作出決策，并嚴(yán)格執(zhí)行[3]。供電分公司一定要有集中的營銷管理模式，并且此模式還需要和信息系統(tǒng)相統(tǒng)一，在全公司的自動化營銷模式以及管理模式得到統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)管理經(jīng)營水平，促使客戶享受到良好的服務(wù)。

3.2技術(shù)應(yīng)該具備相應(yīng)的保障科學(xué)技術(shù)被人們稱作為第一生產(chǎn)力，擁有先進的科學(xué)技術(shù)可以促進電力系統(tǒng)順利運行本企業(yè)的營銷模式，從而獲得更高的經(jīng)濟收入。電力企業(yè)當(dāng)中的任何一個部門都應(yīng)該督促企業(yè)構(gòu)建多種技術(shù)保障，再將電力產(chǎn)品推廣給用戶的同時將良好的服務(wù)項目提供給用戶。譬如：在改造供電系統(tǒng)過程中，電力企業(yè)應(yīng)該把一些備用電源提供給用戶，在維修系統(tǒng)故障的時候一定要保證用戶可以正常用電。

3.3構(gòu)建寬廣的操作平臺企業(yè)想要實現(xiàn)自動化的營銷模式，就應(yīng)該構(gòu)建一個寬闊的操作平臺，此平臺所具有的可控性能可以對自動化的營銷水平造成一定影響。電力企業(yè)不但要圍繞用戶對營銷方案進行設(shè)計，還要對自己的操作進行分析，在此基礎(chǔ)上建立寬廣的操作平臺，促使系統(tǒng)提高自身的運行效率[4]。譬如：將“人機互聯(lián)”這種方式應(yīng)用到電力營銷系統(tǒng)當(dāng)中，其中管理人員能夠在任意時間將營銷系統(tǒng)打開實施操作，并對從市場反饋回來的信息進行處理。

4改革營銷技術(shù)

4.1對計算機技術(shù)進行應(yīng)用現(xiàn)在有很多的行業(yè)當(dāng)中都應(yīng)用了計算機技術(shù)，其中包含了系統(tǒng)、機器件、機部件以及組裝等技術(shù)。電力企業(yè)在對自動化營銷模式進行創(chuàng)建的過程中，完全可以圍繞計算機來構(gòu)建操作平臺，使用戶可以很方便處理數(shù)據(jù)。例如：利用計算機分析技術(shù)對營銷數(shù)據(jù)的結(jié)果進行處理，這時函數(shù)圖像會出現(xiàn)在計算機的平臺上邊，管理者就可以根據(jù)此圖像來談?wù)搶嶋H的營銷情況。

4.2對通信技術(shù)進行應(yīng)用通常通信技術(shù)由無線和有線兩種通信構(gòu)成，人們經(jīng)常使用無線通信技術(shù)。將無線通信技術(shù)進行仔細(xì)劃分，無線通信可分為衛(wèi)星和微波兩種，微波通信是無線電波，可以將信息傳松到幾十千米之外；衛(wèi)星通信主要就是對通信衛(wèi)星加以應(yīng)用，在眾多地球站間建立相應(yīng)的通信聯(lián)系。一般情況下，電力企業(yè)只要應(yīng)用微波通信就能夠使系統(tǒng)的運行要求得到滿足[5]。

4.3對傳感技術(shù)進行應(yīng)用只有通過傳感器才能夠獲取大量的信息，其中有物理量傳感器、化學(xué)量傳感器和生物量傳感器。對信息論當(dāng)中的凸性定理進行分析，發(fā)現(xiàn)傳感器的品質(zhì)將會影響傳感系統(tǒng)獲得到的信息數(shù)量以及質(zhì)量。有效的應(yīng)用傳感技術(shù)能夠全面處理電力營銷系統(tǒng)當(dāng)中的信息。例如：對信號進行預(yù)處理和特征提取處理等。除此之外，在處理完傳感信息之后，完全可以詳細(xì)的對其進行分類，保證營銷方案的實施可以得到較好的市場營銷結(jié)果。

5結(jié)論

總而言之，電力企業(yè)未來建設(shè)的重點就是自動化營銷模式，通過自動化的操作平臺可以為電力企業(yè)開創(chuàng)出更廣闊的市場，并在競爭過程中占據(jù)有利地位。在電力企業(yè)改造自身的營銷模式時，一定要引進一些科學(xué)技術(shù)，并合理的搭配這些技術(shù)，構(gòu)成完善的技術(shù)體系，這樣電力營銷方案才能夠順利執(zhí)行。

作者：張征 單位：國網(wǎng)湖北省電力公司公安縣供電公司