教學改革論文：獨立院校營銷教學方式探討范文

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作者：劉靜單位：長江大學文理學院

實驗教學環節薄弱

市場營銷是一門實踐性很強的學科，需要在理論基礎上輔以大量的實踐。大多數獨立院校的市場營銷教學中，會安排實驗課時，以及獨立的實驗課程。而目前的實驗課時，大多集中在教室內做諸如案例分析，簡單的市場調查和分析，對于學生真正動手操作，以及創造性的培養環節幾乎沒有。究其原因：一是實驗軟件嚴重不足；二是實驗課程的安排缺乏系統性和連貫性；三是指導教師安排不合理，另外對于實驗課的考核也缺乏有效的方法。

獨立學院市場營銷教學方法的改革

1.創新課程設置。

針對目前偏重理論教學的現狀，改革課程的設置。每個章節分為以下幾個部分完成：基本理論知識的介紹，實例分析，學生自主案例分析，學生模擬演練，前沿問題和企業營銷活動中熱點問題的討論。減少理論知識的講解，大量增加實踐性教學環節，積極引導學生參與。

2.創新教學模式。

筆者通過教學實踐總結出以下幾種方法。

（1）案例教學。案例教學首先要對學生分組，通過學生自選、自導、自演和自評的方式，再現一個與市場營銷內容相關的案例。由小組中一個或幾個同學，上臺表演并對案例進行分析講解。表演結束后，小組成員自己總結所選案例表現的是什么營銷主題，對這類問題該如何解決，這個案例教會我們什么等等。

其他同學可以自由提問，和臺上同學進行互動。這種教學方法，可以培養學生收集和查找資料的能力，也可以培養他們分析問題、解決問題的能力。同時，學生在完成這項工作的同時，也培養了團隊協作精神。可以在每個章節理論課講授完以后，用至少4個課時的時間進行案例教學。

（2）情景模擬教學。情景模擬教學是在案例教學法的基礎上，增加了一個很重要的內容，即學生要在課堂上分角色地進行模擬實戰演練，通過對角色的扮演理解教學內容，實質上是對案例教學方法的發展和延伸，它在事先假定的情景中，要求學生設計出逼真的場景，分飾不同的角色，把自己置身到情景中去，以角色為出發點，提出必要的觀點和方案。例如，在講解促銷策略的時候，教師事先設置情景，把學生作為情景中的主體，讓他們接觸與促銷相關的活動，教師在其中做適當的講解和引導。讓學生扮演角色，完成促銷活動的整個流程，等學生體驗過后，再從理論的高度，對其進行總結和糾偏。在設計場景的時候，盡可能把工作中可能遇到的一些問題設計進去，這樣學生在學習的同時，對今后的工作有清醒的認識。可以幫助他們今后更好地進入工作狀態。通過筆者的實踐證明，學生親身參與的一些項目，他們會很容易掌握，而且也愿意發揮主觀能動性，更好的參與進來，教學效果好，受到學生的廣泛好評。

（3）模擬公司。在市場營銷開課之初，就將班上同學分成幾個小組，以組為單位，建立模擬公司，分別設置市場部、營銷部、生產部、采購部、財務部等部門，各個公司進行業務往來，包括采購、銷售和管理等。同時與社會性企業建立聯系，各個模擬公司之間要有實體的買賣等業務活動，通過實踐培養學生的自主能力和相互溝通的能力，提高學生實際解決問題的能力。

（4）企業實習。學校需要和企業共建實習基地，教師和學生一起進入企業實習，有條件的要安排教師定期到企業“實習”，也可擔任一定的職務，為企業的管理出謀劃策的同時，可以把實踐和理論更好的結合。學生每個學期要有至少一到兩個月的實習時間，由于學生人數較多，全部由學校安排集中實習相對困難。因此，要求學生利用課余時間，到校外自行尋找實習單位，或進行短期的社會實踐。這樣即鍛煉了學生的社會工作能力，讓學生提早適應社會；又能讓學生把所學知識用于實際。對于社會實踐活動記入學分。

3.創新考試方式。

（1）筆試加面試。選定考試主題，要根據課程內容，選擇聯系實際緊密的內容，引導學生探討現實中所關注的熱點問題，和工作中一些前沿問題，培養學生對問題的敏感度和判斷力，以及創新解決問題的能力。把學生分成多干小組，每組人數不宜過多，筆試部分，每個同學的內容一樣，主要是一些理論知識。面試部分，考試前兩周，把考試內容、形式、要求告訴學生，讓學生有一個充分的準備時間和良好的備考狀態。面試由專家小組（老師、其他小組的成員組成）提問，由小組中一個同學為主講人，其他同學可以適當做補充和提示。通過這種考試形式，讓學生對問題有更直觀的把握，并能在考試現場熟練的表達出來，提高學生主動思考問題的能力和臨場應變能力，也可以提高學生的邏輯思維能力和口頭表達能力。

（2）社會實踐成績。鼓勵學生進入實習基地實習，到校外兼職，針對熱點問題進行社會調查，參加學校組織的市場營銷模擬大賽等，均作為最終考試成績的一部分，或者單獨計算學分。

創新教材選擇

結合獨立學院的特點自行編制教材，圍繞獨立學院人才培養目標的要求，立足于學生營銷創新能力和實踐能力的培養。教材的編寫要保持學科本身的基本原理和結構，吸收營銷領域研究的最新成果；對基本原理與基礎知識進行闡述的同時，更偏重與引導學生掌握方法和技巧，培養學生分析問題、解決問題的能力；大量增加真實的事例，增強學生對市場營銷原理的感性認識，讓理論與實踐融為一體，并大大增強教材的可讀性。此外，還應該對教材逐年進行修訂。

通過對上述教學方法的改革，基本能達到獨立學院培養實用型人才的目的。作為獨立學院市場營銷專業教育工作者，我們需要順應市場發展的要求，注重培養學生的綜合素質和職業能力，使獨立學院的教學工作和企業營銷工作密切聯系。隨著社會對人才要求的變化，不斷發展和完善教學環節和教學方法。