教學(xué)改革論文：獨立院校營銷教學(xué)方式探討范文

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作者：劉靜單位：長江大學(xué)文理學(xué)院

實驗教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱

市場營銷是一門實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，需要在理論基礎(chǔ)上輔以大量的實踐。大多數(shù)獨立院校的市場營銷教學(xué)中，會安排實驗課時，以及獨立的實驗課程。而目前的實驗課時，大多集中在教室內(nèi)做諸如案例分析，簡單的市場調(diào)查和分析，對于學(xué)生真正動手操作，以及創(chuàng)造性的培養(yǎng)環(huán)節(jié)幾乎沒有。究其原因：一是實驗軟件嚴(yán)重不足；二是實驗課程的安排缺乏系統(tǒng)性和連貫性；三是指導(dǎo)教師安排不合理，另外對于實驗課的考核也缺乏有效的方法。

獨立學(xué)院市場營銷教學(xué)方法的改革

1.創(chuàng)新課程設(shè)置。

針對目前偏重理論教學(xué)的現(xiàn)狀，改革課程的設(shè)置。每個章節(jié)分為以下幾個部分完成：基本理論知識的介紹，實例分析，學(xué)生自主案例分析，學(xué)生模擬演練，前沿問題和企業(yè)營銷活動中熱點問題的討論。減少理論知識的講解，大量增加實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，積極引導(dǎo)學(xué)生參與。

2.創(chuàng)新教學(xué)模式。

筆者通過教學(xué)實踐總結(jié)出以下幾種方法。

（1）案例教學(xué)。案例教學(xué)首先要對學(xué)生分組，通過學(xué)生自選、自導(dǎo)、自演和自評的方式，再現(xiàn)一個與市場營銷內(nèi)容相關(guān)的案例。由小組中一個或幾個同學(xué)，上臺表演并對案例進(jìn)行分析講解。表演結(jié)束后，小組成員自己總結(jié)所選案例表現(xiàn)的是什么營銷主題，對這類問題該如何解決，這個案例教會我們什么等等。

其他同學(xué)可以自由提問，和臺上同學(xué)進(jìn)行互動。這種教學(xué)方法，可以培養(yǎng)學(xué)生收集和查找資料的能力，也可以培養(yǎng)他們分析問題、解決問題的能力。同時，學(xué)生在完成這項工作的同時，也培養(yǎng)了團(tuán)隊協(xié)作精神。可以在每個章節(jié)理論課講授完以后，用至少4個課時的時間進(jìn)行案例教學(xué)。

（2）情景模擬教學(xué)。情景模擬教學(xué)是在案例教學(xué)法的基礎(chǔ)上，增加了一個很重要的內(nèi)容，即學(xué)生要在課堂上分角色地進(jìn)行模擬實戰(zhàn)演練，通過對角色的扮演理解教學(xué)內(nèi)容，實質(zhì)上是對案例教學(xué)方法的發(fā)展和延伸，它在事先假定的情景中，要求學(xué)生設(shè)計出逼真的場景，分飾不同的角色，把自己置身到情景中去，以角色為出發(fā)點，提出必要的觀點和方案。例如，在講解促銷策略的時候，教師事先設(shè)置情景，把學(xué)生作為情景中的主體，讓他們接觸與促銷相關(guān)的活動，教師在其中做適當(dāng)?shù)闹v解和引導(dǎo)。讓學(xué)生扮演角色，完成促銷活動的整個流程，等學(xué)生體驗過后，再從理論的高度，對其進(jìn)行總結(jié)和糾偏。在設(shè)計場景的時候，盡可能把工作中可能遇到的一些問題設(shè)計進(jìn)去，這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時，對今后的工作有清醒的認(rèn)識。可以幫助他們今后更好地進(jìn)入工作狀態(tài)。通過筆者的實踐證明，學(xué)生親身參與的一些項目，他們會很容易掌握，而且也愿意發(fā)揮主觀能動性，更好的參與進(jìn)來，教學(xué)效果好，受到學(xué)生的廣泛好評。

（3）模擬公司。在市場營銷開課之初，就將班上同學(xué)分成幾個小組，以組為單位，建立模擬公司，分別設(shè)置市場部、營銷部、生產(chǎn)部、采購部、財務(wù)部等部門，各個公司進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，包括采購、銷售和管理等。同時與社會性企業(yè)建立聯(lián)系，各個模擬公司之間要有實體的買賣等業(yè)務(wù)活動，通過實踐培養(yǎng)學(xué)生的自主能力和相互溝通的能力，提高學(xué)生實際解決問題的能力。

（4）企業(yè)實習(xí)。學(xué)校需要和企業(yè)共建實習(xí)基地，教師和學(xué)生一起進(jìn)入企業(yè)實習(xí)，有條件的要安排教師定期到企業(yè)“實習(xí)”，也可擔(dān)任一定的職務(wù)，為企業(yè)的管理出謀劃策的同時，可以把實踐和理論更好的結(jié)合。學(xué)生每個學(xué)期要有至少一到兩個月的實習(xí)時間，由于學(xué)生人數(shù)較多，全部由學(xué)校安排集中實習(xí)相對困難。因此，要求學(xué)生利用課余時間，到校外自行尋找實習(xí)單位，或進(jìn)行短期的社會實踐。這樣即鍛煉了學(xué)生的社會工作能力，讓學(xué)生提早適應(yīng)社會；又能讓學(xué)生把所學(xué)知識用于實際。對于社會實踐活動記入學(xué)分。

3.創(chuàng)新考試方式。

（1）筆試加面試。選定考試主題，要根據(jù)課程內(nèi)容，選擇聯(lián)系實際緊密的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生探討現(xiàn)實中所關(guān)注的熱點問題，和工作中一些前沿問題，培養(yǎng)學(xué)生對問題的敏感度和判斷力，以及創(chuàng)新解決問題的能力。把學(xué)生分成多干小組，每組人數(shù)不宜過多，筆試部分，每個同學(xué)的內(nèi)容一樣，主要是一些理論知識。面試部分，考試前兩周，把考試內(nèi)容、形式、要求告訴學(xué)生，讓學(xué)生有一個充分的準(zhǔn)備時間和良好的備考狀態(tài)。面試由專家小組（老師、其他小組的成員組成）提問，由小組中一個同學(xué)為主講人，其他同學(xué)可以適當(dāng)做補(bǔ)充和提示。通過這種考試形式，讓學(xué)生對問題有更直觀的把握，并能在考試現(xiàn)場熟練的表達(dá)出來，提高學(xué)生主動思考問題的能力和臨場應(yīng)變能力，也可以提高學(xué)生的邏輯思維能力和口頭表達(dá)能力。

（2）社會實踐成績。鼓勵學(xué)生進(jìn)入實習(xí)基地實習(xí)，到校外兼職，針對熱點問題進(jìn)行社會調(diào)查，參加學(xué)校組織的市場營銷模擬大賽等，均作為最終考試成績的一部分，或者單獨計算學(xué)分。

創(chuàng)新教材選擇

結(jié)合獨立學(xué)院的特點自行編制教材，圍繞獨立學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，立足于學(xué)生營銷創(chuàng)新能力和實踐能力的培養(yǎng)。教材的編寫要保持學(xué)科本身的基本原理和結(jié)構(gòu)，吸收營銷領(lǐng)域研究的最新成果；對基本原理與基礎(chǔ)知識進(jìn)行闡述的同時，更偏重與引導(dǎo)學(xué)生掌握方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力；大量增加真實的事例，增強(qiáng)學(xué)生對市場營銷原理的感性認(rèn)識，讓理論與實踐融為一體，并大大增強(qiáng)教材的可讀性。此外，還應(yīng)該對教材逐年進(jìn)行修訂。

通過對上述教學(xué)方法的改革，基本能達(dá)到獨立學(xué)院培養(yǎng)實用型人才的目的。作為獨立學(xué)院市場營銷專業(yè)教育工作者，我們需要順應(yīng)市場發(fā)展的要求，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，使獨立學(xué)院的教學(xué)工作和企業(yè)營銷工作密切聯(lián)系。隨著社會對人才要求的變化，不斷發(fā)展和完善教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)方法。