淺談網絡經濟下市場營銷策略的轉變范文

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摘要：本文首先介紹了網絡經濟時代市場營銷環境新特點，再次介紹了網絡經濟時代企業市場營銷理念的轉變，又次介紹了網絡經濟時代企業市場營銷策略的轉變，最后對全文進行歸納總結。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;策略

隨著我國經濟的高速發展，我國的經濟總量已經位居世界前列，并且保持較高經濟增長速度。企業能否把握住新的發展趨勢，將會對企業產生重要影響。隨著網絡經濟時代的到來，新的行業層出不窮，這也是網絡時代的重要特征。互聯網企業的高速發展，在一定程度上也印證了我國網絡經濟的飛速發展態勢。受經濟發展態勢的影響，企業的發展方式和競爭方式都發生了重大轉變，企業在新的時代背景下應該及時的調整自身的市場營銷模式，只有這樣才能讓企業克服發展過程中遇到的諸多的獨立，這樣才能保證企業不被新的企業發展態勢所沖擊。

一、網絡經濟時代市場營銷環境新特點

(一)市場范圍拓展

市場范圍受空間維度和時間維度因素的影響。就時間維度來說，電子市場本身是虛擬的市場，和傳統的實體店鋪相比，虛擬電子市場的優勢明顯，由于網絡空間具有較強的開放性，在時間上一般不會受到影響，基本上都能做到24小時營業，這樣的營業模式顯然是傳統的實體店面所不能比擬的。就空間維度來說，企業若能采用新型的營銷手段，就能進一步提升消費產業的不斷發展。網絡經濟時代到來后，人們的生產、生活、工作、學習方式都發生了重大轉變。現代人已經逐步形成了網購的習慣，會經常使用網絡購買自己需要的產品或者服務。這樣的操作方式快速便捷，能夠將企業推廣給更多的客戶，這也能進一步提升企業的產品或服務的瀏覽成交業務量。

(二)交易手段和支付手段多樣化

網絡經濟時代到來后，網絡購物的支付方式也變的多種多樣，包括支付寶、銀聯、微信等方式。上述支付方式中還支持信用卡、借記卡等方式支付。便捷多樣的支付方式不僅縮短了人們的支付時間，也進一步提升了消費者的購買效率。另外，網絡支付還具有較強的安全性，能夠避免在支付過程中遇到的盜竊和詐騙的現象。網絡支付方式自身的獨特優勢，讓其迅速普及，并且被消費者迅速接受，并推廣開來。

二、網絡經濟時代企業市場營銷理念的轉變

(一)市場營銷新準則

在市場營銷過程中遵循顧客就是上帝的準則。和傳統的實體銷售相比，網絡經濟時代最大的特點就是給予消費者更多的選擇。網絡空間內對商品或服務進行展示并不需要占用實體空間，因此網絡經濟空間內產品或服務的種類也更多樣化。顧客在選擇的過程中能夠依照自己的主觀意愿和實際需求進行商品瀏覽，直到找到適合自己的產品。在瀏覽完產品或服務的相關細節問題和其他詳細信息后，確認無誤后就能完成支付。這樣的支付模式下，顧客購買過程中并不會實際接觸資金，因此購買的欲望會進一步加強。企業能夠根據消費者的需求和體驗及時的對自身的產品或服務進行調整，進一步提升產品的競爭優勢。

(二)市場營銷的新功能

網絡經濟時代到來后，市場的功能逐步從滿足消費者需求轉變為創造消費需求。網絡經濟時代市場營銷注重以消費者的實際需求為導向。挖掘、創造消費需求，消費者需求的產品或服務就是企業發展方向和目標。企業若不能真正了解消費者的實際需求，還能夠通過互聯網上消費者的相關瀏覽信息等合法的數據信息進行用戶行為分析，從而了解消費者的真正的或者潛在的消費需求。由于市場經濟具有多樣性，在某些領域中消費者甚至也不清楚自己的需求。因此，企業在市場營銷時，除了需要遵守消費者的市場需求調整自身的營銷策略。還應該注重對消費者的需求進行刺激和引導，通過營銷手段讓消費者對企業的產品和服務產生購買需求，還應該根據消費者的用戶體驗找到其對產品或服務的意見，這對于企業今后的發展來說具有重要的理論意義與實踐意義。

(三)市場營銷的新目標

網絡經濟時代到來后，企業的市場營銷手段和目標都發生了重大轉變。在傳統的實體經濟模式中，企業從過去單純的關注銷售額增長，到主簿關注企業價值的增長。在傳統的市場營銷過程中，企業關注的是市場的盈利情況和市場份額的變化情況。企業市場營銷成功與否的判斷標志是企業是否創造了更高的市場價值，占據了更多的市場份額。在網絡經濟時代，企業的營銷策略發生了重大轉變，從過去單純關注市場價值到關注企業深層價值的變化，充分體現出企業市場營銷理念的轉變。企業營銷策略的轉變，并不是說明在市場營銷過程中企業不重視產品或服務的利潤變化，畢竟企業成立的目的就是為了創造更高的利潤，企業不能允許虧損的情況出現，但是較過去來說，企業更關注的是企業深層價值的提升，注重提升企業的盈利能力。

(四)市場營銷新機制

和過去相比，現代企業的市場營銷機制逐步轉變為注重對顧客進行同步追蹤。網絡經濟時展至今，消費者已經逐步脫離了有什么就買什么的模式，已經正式進入到了想買什么就買什么的時代。通過戶，通過互聯網消費者能夠將自己的購買需求與賣家進行及時有效的共同，只有這樣才能買到相關商品，消費者才能夠在網購過程中獲得更多的好的體驗。網絡經濟時代該終有時，能夠讓消費者的個性化需求進一步得到滿足，能夠讓消費者在購物過程中獲得更多優質的體驗。網絡購物的這一優勢是傳統的實體店面所不能比擬的。

三、網絡經濟時代企業市場營銷策略的轉變

(一)轉變傳統的營銷理念

較網絡經濟而言，傳統經濟最大的劣勢在于其信息傳播速度較慢，具有明顯的滯后性，這種信息滯后傳遞會讓市場資源分配不合理，甚至會讓企業喪失良好的發展機會，導致其不能準確的把 握市場的發展方向。企業在這樣的市場環境中會容易形成盲目發展的現象，喪失創新觀念和創新行為，企業也不能制定出適合自身發展的營銷計劃。網絡經濟時代企業能夠充分了解相關信息，掌握更多的信息資源，對于市場的發展態勢有更精準的把握，從而能夠對市場有準確的把握，形成科學合理的市場預測，創造出更新穎更能滿足市場需求的產品或服務，這對于企業發展來說至關重要。企業若想在激烈的市場競爭中占據有利位置，就應該主動的對網絡經濟時代的市場情況進行分析，進一步發揮網絡經濟時代信息傳遞速度快的特點，及時的挖掘對企業發展有用的信息。更好的把握住對企業發展有利的信息資源，這樣才能把握企業的發展方向，讓企業制定出更合理的市場營銷策略，幫助企業實現更好更快發展。

(二)采用多樣化的營銷手段

在網絡經濟時代，市場營銷的主動權更多的是掌握在消費者的手中。企業應該更積極的對市場信息進行挖掘和整合，在產品或者服務的設計過程中能夠更多的加入用戶的需求，幫助企業創造出能夠更好的滿足市場需求的產品，只有這樣才能更好的提升企業的市場競爭力，保證企業能夠在市場競爭中處于良性、持續、健康發展。對于企業來說在發展過程中應該緊緊的圍繞消費者的需求進行產品設計，這樣就能進一步加大企業創造產品或者服務契合消費者需求的可能性，企業應該鼓勵設計師對產品或服務提出改進意見，也應該注重聽取消費者關于產品或服務的改進意見，只有實時了解消費者的想法，才能讓設計的產品贏得更多的市場。

(三)實施扁平化營銷開拓市場

和傳統的市場營銷模式相比，扁平化的市場營銷模式更能夠滿足現代網絡經濟的發展需求。扁平化的市場營銷方式，能實現消費者和生產者、銷售者之間進行有效的互動和交流，能夠對涉及產品相關信息進行交流，企業也能為消費者提供更優質的售后服務。網絡經濟時代到來后，新型的市場銷售方式，改變了消費者、廠家、銷售者之間的關系，進一步提升了市場營銷的效率，增強了消費者的滿意度，能夠進一步提升網絡營銷的效率。企業還可以通過對大數據進行分析的方式，更好的了解消費者消費趨勢的相關變化信息。企業發展速度不斷加快，企業應該保證自身的發展方向符合市場的變化規律，只有這樣才能讓企業保持更強大的競爭力。

四、結語

網絡經濟時代對企業來說，既是機遇又帶來了嚴峻的挑戰。隨著經濟發展水平的不斷提升，新型的市場環境帶來了新的市場營銷模式。網絡市場環境的變化，企業也應該及時的調整自身的市場營銷策略。進一步提升對市場信息的把控能力，轉變企業的發展模式，注重提升企業的信息化水平，為企業贏得更多的發展機會。企業為了能夠在網絡經濟時代中獲得更多的機會和競爭優勢，應該及時的調整自身的市場營銷策略，謀求新的發展方式，不斷適應企業的發展需求，為企業發展謀得更多的市場利潤。

參考文獻：

［1］楊春建．試析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變［J］．商業經濟，2017(9)

［2］宋雪暉．網絡經濟時代市場營銷策略的轉變探究［J］．全國流通經濟，2017(25)

［3］張敏杰．網絡經濟時代市場營銷策略的轉變［J］．全國流通經濟，2017(6)

［4］陳怡．論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變［J］．中國集體經濟，2017(6)

作者：葛蘭 單位：柳州城市職業學院