網(wǎng)絡營銷策略探析范文
本站小編為你精心準備了網(wǎng)絡營銷策略探析參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。
摘要：在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，出現(xiàn)了很多與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的經(jīng)濟形態(tài)或者新模式，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的經(jīng)濟類型或者金融模式都成為當前所需要面對的重要內(nèi)容與新形式。福銀票號(FYPH)作為上海福銀投資控股有限公司的重要業(yè)務平臺，該平臺是一家極具創(chuàng)新特征的互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務的在線交易，網(wǎng)絡不僅是福銀票號平臺的經(jīng)營載體，同時也是其營銷過程中的優(yōu)勢所在。本文擬從網(wǎng)絡營銷策略的特點內(nèi)涵分析入手，結(jié)合網(wǎng)絡營銷策略來分析FYPH營銷活動的特點與經(jīng)驗。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡營銷；策略機制；營銷模式；結(jié)構(gòu)體系
從福銀票號（FYPH）的網(wǎng)絡營銷經(jīng)營策略看，其中不僅強化對整個經(jīng)營環(huán)節(jié)的風險把控，同時也從消費者自身的消費習慣出發(fā)，讓整個投資活動透明化、公開化，基于不同用戶客戶端所開發(fā)的購買APP，更是方便了廣大消費者的購買行為，真正適應了網(wǎng)絡營銷活動的各項特點。
1網(wǎng)絡營銷策略的特點內(nèi)涵分析
網(wǎng)絡營銷指的是企業(yè)結(jié)合自身在整個市場中的地位所采取的一系列網(wǎng)絡營銷活動組合，從內(nèi)涵上看，網(wǎng)絡營銷在強化傳統(tǒng)市場營銷理論的過程中，也闡述了諸多全新的市場營銷理論。在傳統(tǒng)的市場營銷策略中，受技術(shù)、物質(zhì)和產(chǎn)品等多種因素的限制，市場營銷就成為產(chǎn)品營銷過程中的重點，尤其是傳統(tǒng)的“4P”營銷理論也將企業(yè)利潤的最大化放在了營銷活動的首要位置。在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，整個營銷活動已經(jīng)不再是單一的企業(yè)行為，尤其是廣大消費者也在積極參與其中，從而使得消費者的需求與企業(yè)的經(jīng)營利潤放在同等重要的位置之上。當然，在網(wǎng)絡營銷活動中，其真正變化在于消費者自己的參與積極性和主動性得以大大增強，因此在消費者個性化消費需求下，只有整合顧客資源，綜合消費者的真實需求，才能實現(xiàn)整個營銷活動的理想效果。因此，網(wǎng)絡營銷過程中，企業(yè)需要將消費者的個人需求與企業(yè)經(jīng)營利潤放在同等重要的位置，這是傳統(tǒng)營銷活動所不具備的特點。羅伯特•勞特朋(RobertF.Lauterborn)所提出的“4C”營銷理論，以及唐•舒爾茨(DonE.Schultz)所提出的“4Cs”營銷理論正是基于當前互聯(lián)網(wǎng)時代所提出的全新營銷理論。該理論中，倡導以下幾點：第一，整個產(chǎn)品營銷策略需要以消費者的真正需求為前提，也就是說銷售消費者自己愿意購買的產(chǎn)品。第二，暫不考慮定價策略，將滿足消費者需求所付出的成本放在定價的首要位置上。第三，整個營銷渠道過程中，更多以方便消費者購買的便捷性作為首要依據(jù)和前提。第四，整個營銷過程中，注重營銷者與消費者之間的互動溝通。網(wǎng)絡營銷是一種極其有效的“直復”營銷策略，整個網(wǎng)絡營銷活動開展過程中，其中具有可評價性、可控制性等一系列特點，其不僅有效提高了營銷決策活動的價值，同時也大大提高了營銷活動的效率。對于網(wǎng)絡營銷活動來說，其作為數(shù)字經(jīng)濟時代的全新理念和模式，也能夠通過信息化技術(shù)來推進營銷活動的提升。因此，在當前整個營銷活動開展過程中，可以使用互聯(lián)網(wǎng)這一全新方式和途徑來指導整個營銷活動。
2基于網(wǎng)絡營銷策略的FYPH營銷活動分析
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟日益成熟的今天，福銀票號(FYPH)作為一種互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷途徑，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。從網(wǎng)絡營銷策略的獨特性視角分析福銀票號營銷案例，將幫助我們對網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵特點與優(yōu)勢形成全新認知。在福銀票號經(jīng)營過程中，使用的是“票據(jù)質(zhì)押模式”這一模式，也就是說，福銀平臺并不承擔資金兜底的責任，按照相關(guān)比例從融資方收取服務費。
2.1票據(jù)理財?shù)陌踩酝癸@福銀票號（FYPH）網(wǎng)絡營銷的影響力
對于票據(jù)理財來說，其本質(zhì)就是銀行承兌匯票。這一活動指的是在銀行中開設存款賬戶的存款人開出票據(jù)，通過向銀行申請，在銀行審查之后，確保在指定時間內(nèi)向收款方或者持票方等以無條件支付的方式來確定具體金額的票據(jù)。對于理財活動來說，風險是最重要的把控因素，在確保收益的前提下，風險值越小，其價值就越大。因此，票據(jù)理財也被認為是一種“趨于零風險”的理財方式。在該方式中，企業(yè)進行融資活動時，使用的抵押物并不是其他形式，而是銀行的承兌匯票。也就是說銀行作出承諾，在融資活動到期之后，會無條件的向承兌匯票的所有人來兌付票據(jù)金額。所以，從整體理論上看，整個銀行承兌匯票的安全性得到有效確保。也就是說，即使借款方無法按時償還借款，銀行也可以按照具體的票據(jù)約定來無條件兌付。事實上，對于金融活動來說，安全性至關(guān)重要。但是在金融實踐活動中，理論上的安全性往往很難得到有效保障，因此其安全性就對整個理財平臺的專業(yè)性提出了重要要求。目前很多金融平臺尚未對線下票據(jù)予以熟悉認知，所以，在網(wǎng)絡金融的今天，選擇良好的理財平臺，降低貿(mào)易風險，至關(guān)重要。
2.2專業(yè)性提高福銀票號(FYPH)網(wǎng)絡營銷的市場價值
在當前互聯(lián)網(wǎng)金融時代成熟發(fā)展的今天，其不僅對金融活動的安全性提出了更高要求，同時也對參與金融機構(gòu)的專業(yè)性提出了極高訴求。因此，所有參與互聯(lián)網(wǎng)金融的機構(gòu)方，不僅要弄懂票據(jù)，也要弄懂網(wǎng)絡營銷策略的內(nèi)涵及特點要求。對于任何專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)理財平臺來說，想要在廣大消費者心目中形成良好的口碑，發(fā)揮其市場價值，就必須具備以下特征：第一，要有極為專業(yè)的“票據(jù)”行業(yè)資質(zhì)。第二，要對融資單位的信息狀況進行全面公開的透露，確保投資方能夠清晰了解資金的市場流向，以及融資產(chǎn)品的信息狀況等。此外，要在互聯(lián)網(wǎng)理財平臺的規(guī)范下，由協(xié)議銀行出具相關(guān)票據(jù)證明。第三，需要有第三方支付機構(gòu)開展資金托管活動，有效確保投資人的資金安全。福銀票號作為我國線下票據(jù)行業(yè)的業(yè)務“翹楚”，在整個票據(jù)行業(yè)有著極具雄厚、成熟的經(jīng)驗和市場口碑，也是極具票據(jù)中介資質(zhì)的金融機構(gòu)。福銀票號作為一種互聯(lián)網(wǎng)線上理財平臺，這一平臺的搭建，搭建了系統(tǒng)化、生態(tài)化、持續(xù)化的票據(jù)業(yè)務鏈條。可以說，從業(yè)務的專業(yè)性和風險防控的成熟度，乃至業(yè)務的穩(wěn)定性上看，當前福銀票號都有著其他諸多理財平臺所不具備的專業(yè)與規(guī)范。具體來說，其專業(yè)性與規(guī)范性表現(xiàn)在以下方面：第一，凡在福銀票號這一網(wǎng)絡平臺進行質(zhì)押融資的機構(gòu)，都需要開具出與福銀票號和招商銀行要求相匹配的票據(jù)證明，并且嚴格把控這一證明的規(guī)范性。第二，資金流向極為透明。在福銀票號的各個理財產(chǎn)品中，都對融資標的詳細情況看向投資方展示，比如企業(yè)的名稱信息、融資方的實地經(jīng)營成果和稅務登記證等重要證件，都向投資方進行展現(xiàn)，確保整個投融資過程中的安全性。此外，在資金的安全性方面，所有的資金都是有第三方支付機構(gòu)來監(jiān)管和支付的，整個過程中，福銀票號資金并不接觸用戶的資金。
3結(jié)語
正是憑借在整個票據(jù)行業(yè)的長期經(jīng)營，福銀票號(FYPH)積累了大量的經(jīng)驗，同時也形成了規(guī)范化的經(jīng)營體系。對于福銀票號(FYPH)來說，作為一種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的全新金融銷售方式，其結(jié)合門戶網(wǎng)站和“APP”的方式，大大方便了消費者的購物活動，同時也讓整個金融服務活動更加透明和便捷，尤其是借助良好的安全機制和互聯(lián)網(wǎng)途徑，如今福銀票號(FYPH)的網(wǎng)絡營銷活動已經(jīng)實現(xiàn)了絕對意義上的專業(yè)。
參考文獻
[1]馮曦涓.互聯(lián)網(wǎng)+形勢下高職教育翻轉(zhuǎn)課堂教學模式研究——以《網(wǎng)絡營銷實務》課程為例[J].科技通報,2017(10).
[2]王悅,王知強,顏志博.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下基于我國信息化建設的網(wǎng)絡營銷人才信息主體生命周期模型研究[J].中國市場,2017(11).
[3]孫凡,宋瑜婧.個人信息對企業(yè)發(fā)展的影響機制研究——基于網(wǎng)絡營銷平臺的視角[J].中央財經(jīng)大學學報,2018(3).
[4]袁加俊.“互聯(lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究——以山西森鵝服裝有限公司網(wǎng)絡營銷策略為例[J].淮南職業(yè)技術(shù)學院學報,2018(4).
作者：吳亞軍 單位： 石河子大學經(jīng)濟與管理學院