電力營銷與營銷策略論文范文

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1電網企業市場營銷能力較為滯后的原因

1.1政府干預政府控電的傳統職能隨著電力改革的不斷深入而逐漸被剝離，市場經濟代替了計劃經濟；同時由電源性缺電轉型為電網性缺電的轉變期間政府未能足夠重視，導致電網卡脖子與正常供電、優質服務之間出現矛盾；電力部門未對社會履行相應責任，投入大產出小，資金缺口巨大；另外，電力資源不足，地方政府基于社會穩定考慮，時常對電力部門進行停電干預，致使電費的正常回收和企業利益雙重受阻。

1.2現行的電價形成機制與電價管理狀況與市場營銷要求不協調用戶對電能的要求是優質價廉，電力市場營銷要符合市場經濟的要求將用戶需求作為中心和著力點，建立科學的電價形成機制，這體現在使電價既能體現電力的商品價值，同時又能反映市場情況，并且用戶可自由選擇不同的用電時段和價格水平。但目前我國電價現狀還不能達到這樣的要求。目前發電市場只能實行有限的競價，各種人為的違規加價等不良行為加重了電價管理的混亂，電價結構調整緩慢，用戶不能自由選擇用電時段和價格水平，這些因素都限制了電力作為商品在能源市場的競爭力，使得電力營銷的發展需要一個長期過程。

2不斷完善電力市場營銷策略的建議

要用長遠和發展的策略推動電力市場營銷成長與成熟。這要求決策者具有打“持久戰”的戰略性眼光，顧全大局，不貪圖短期暫時偶然利益，不做損害企業長期的總體利益的事。同時，居安思危，時刻具有憂患意識，不盲目樂觀于壟斷經營帶來的暫時優勢，要體現出強烈的開拓、進取、創新和發展的精神，這是電能銷售能在能源市場競爭中立于不敗之地的長遠之計。時刻注意綜合分析電力營銷的不利條件，并科學提出落實電力市場營銷策略的若干建議。

2.1大力宣傳電力營銷策略文化電力企業要樹立社會市場營銷觀念，應認識到電力市場營銷能提高企業效益，還能提高社會的生活水平。把加強員工對電力市場營銷的理論知識的系統學習作為工作重心，不能搞形式，要在實踐中科學地、靈活地運用各種營銷策略。應加強宣傳和學習，使電力企業能真正樹立社會營銷觀念，進而掌握電力營銷的系統知識。

2.2造就一支高素質的專業型電力營銷隊伍電力企業不乏各類專業技術人才，尤其在生產技術管理上較成熟。但是，在電力市場營銷管理方面，不但缺乏完整基礎理論體系的支持，市場競爭的經驗亦嚴重匱乏，專業人才更是儲備不足。電力企業過去長期經營壟斷、政府調控，市場化發展時間短，尚不能形成完整的扎實的理論與豐富的實踐經驗。電力企業的發展靠電力營銷型人才，要加強全體員工培訓，引進人才，提高營銷工作人員的素質，從而適應電力企業進入市場的需要。

2.3總成本領先策略總成本領先策略是指企業主要依靠于低成本來贏得競爭優勢。對于電力銷售企業，要面對兩種對手的競爭：一種是相同行業之間不同電力銷售企業個體的競爭，另一種是多種行業之間的不同替代品生產企業之間的競爭。必須形成對電力銷售總成本的控制，使電力商品的總成本最大限度地低于行業內部其它電力銷售企業總成本和行業外部的經營替代品的總成本，這樣才能順利實施電力銷售企業總成本領先策略。同時注重售后服務的同步提高，但總成本領先策略必須是貫穿于實施全過程的重中之重。

3結束語

隨著電力企業市場化的發展的電力營銷的市場化也被帶動起來，企業為了在市場中取得成功需要是自己的營銷管理更加有效。隨著現代化、科學化、集約化越來越成為現代電力營銷管理的主流方向，其余需要主動調節觀念，從長期利益考慮制定發展規劃，在營銷管理的資金人員投入和軟硬件建設方面花大力氣，使自身的營銷工作越來越現代化，建立科技為平臺、以高新技術為支撐的營銷體系，更好地服務于國民經濟。

作者：張微單位：齊齊哈爾供電公司昂昂溪客戶服務分中心