性格測(cè)試系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃論文范文
本站小編為你精心準(zhǔn)備了性格測(cè)試系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃論文參考范文，愿這些范文能點(diǎn)燃您思維的火花，激發(fā)您的寫(xiě)作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。
做完這些選擇題后，分別將同類(lèi)的字母數(shù)相加，字母數(shù)最多的是主要性格，字母數(shù)次多的為次要性格，對(duì)人的影響起主要作用，其它字母則是附屬性格。將出現(xiàn)次數(shù)最多的字母放在最前面與次數(shù)次多的字母進(jìn)行組合，形成CS、SC、CM、MC、CP、PC、SM、MS、SP、PS、MP、PM共計(jì)12種細(xì)分性格。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)工作和課程實(shí)際，發(fā)現(xiàn)CS類(lèi)型的學(xué)生天生是能力強(qiáng)、善于管理的人，樂(lè)觀外向的次要性格很好地彌補(bǔ)了對(duì)其他人造成壓力的缺陷，是團(tuán)隊(duì)的完美領(lǐng)導(dǎo)者；SC類(lèi)型的學(xué)生天生是樂(lè)觀多言的外向人，善于管理、果斷的次要性格很好地彌補(bǔ)了有可能的韌性差、惰性的缺陷，是團(tuán)隊(duì)談判時(shí)不二的主談，也是不錯(cuò)的優(yōu)秀管理者；CM類(lèi)型的學(xué)生天生是能力強(qiáng)、善于管理的人，而內(nèi)向、善于分析的次要性格使得該生不太愿意拋頭露面，是很好的企業(yè)戰(zhàn)略策劃者或者顧問(wèn)；MC類(lèi)型的學(xué)生天生是內(nèi)向的有條理、善于分析的完美主義者，但能力方面比CM類(lèi)型的略差，所以適合具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃工作；CP類(lèi)型的學(xué)生天生是能力強(qiáng)、善于管理的人，結(jié)合內(nèi)向、恪盡職守、缺乏主見(jiàn)的次要性格特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的艱巨任務(wù)非他們莫屬；PC類(lèi)型的學(xué)生是天生的內(nèi)向、恪盡職守、缺乏主見(jiàn)的人，但與CP類(lèi)型的相比能力略差，適合略有難度而又必須限期完成的工作。SM類(lèi)型的學(xué)生是天生的樂(lè)觀多言的外向人，結(jié)合內(nèi)向、有條理、善于分析的次要性格，是談判時(shí)第二主談的合適人選；MS類(lèi)型的學(xué)生天生是內(nèi)向的有條理、善于分析的完美主義者，是秘書(shū)或者經(jīng)理助理的合適人選；SP類(lèi)型的學(xué)生是天生的樂(lè)觀多言的外向人，結(jié)合恪盡職守的內(nèi)斂次要性格，是企業(yè)危機(jī)公關(guān)的合適人選；PS類(lèi)型的學(xué)生是天生的內(nèi)斂、恪盡職守者，與SP類(lèi)型的相比不夠外向，言語(yǔ)也略少，是企業(yè)客戶(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)合適的人選；MP類(lèi)型的學(xué)生是天生的內(nèi)向的有條理、善于分析的完美主義者，結(jié)合平穩(wěn)的次要性格，是市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)的合適人選；PM類(lèi)型的學(xué)生是天生的平穩(wěn)型的人，結(jié)合有條理、善于分析的次要性格，是做重復(fù)工作的理想人選。
2CSMP性格測(cè)試結(jié)果
表1的數(shù)據(jù)，是對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的兩個(gè)班級(jí)進(jìn)行調(diào)查得到的，從表中可以看到，兩個(gè)班級(jí)PM和MP性格的學(xué)生占了最大比例，也就是說(shuō)內(nèi)向、喜歡穩(wěn)定的學(xué)生最多，這要求我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中多提供一些案例及數(shù)據(jù)，讓學(xué)生自主分析和重復(fù)練習(xí)，效果會(huì)比教師上課講授更易被接受。PC性格的都是零，而CP性格的也都只有1個(gè)，說(shuō)明現(xiàn)在的學(xué)生對(duì)限定期限完成或者難度較大的任務(wù)不喜歡或者不擅長(zhǎng)，這就要求我們?cè)谡n程任務(wù)設(shè)計(jì)時(shí)，完成時(shí)間盡量靈活一點(diǎn)，復(fù)雜的任務(wù)想辦法拆分成一個(gè)個(gè)的小任務(wù)。CS和SC的人數(shù)不多，說(shuō)明好多學(xué)生不是很好的管理者，至少目前是這樣，也是教師在課程中需要想辦法引導(dǎo)的一個(gè)方向。CM的人數(shù)較多，說(shuō)明學(xué)生喜歡企業(yè)戰(zhàn)略方面的策劃，但不太喜歡具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，從MC都只有1個(gè)就可以看出。SM和MS性格的也占了相對(duì)較多的人數(shù)，說(shuō)明無(wú)論在談判還是在策劃中，助手也是較多學(xué)生內(nèi)心的一種選擇。兩個(gè)班中適合做危機(jī)公關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)生和客戶(hù)服務(wù)工作的人數(shù)是一樣的。
3CSMP系統(tǒng)在營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)中的應(yīng)用
目前一些學(xué)校采用的分組案例教學(xué)方式雖然比較先進(jìn)，但分組時(shí)任務(wù)的難易程度及學(xué)生的個(gè)體性格往往被忽視或者忘記考慮。經(jīng)過(guò)上述分析，我們發(fā)現(xiàn)，班級(jí)學(xué)生的性格雖然呈現(xiàn)一定的規(guī)律，但差異性也是比較大的，需要認(rèn)真對(duì)待，否則，很可能起不到預(yù)期的效果。鑒于班級(jí)里多數(shù)學(xué)生喜歡自己分析和演練的方法來(lái)學(xué)習(xí)，那么一個(gè)學(xué)期里教師講授的方式上課便顯得不合適了，可以采用分組的方式。在分組之前，對(duì)學(xué)生進(jìn)行性格測(cè)試，將班級(jí)里的CS性格的同學(xué)挑出來(lái)作為總經(jīng)理，SC性格的作為副總經(jīng)理和老師一起挑選任務(wù)，并負(fù)責(zé)各組的協(xié)調(diào)工作和任務(wù)完成進(jìn)度的監(jiān)督者，由于要執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，對(duì)相關(guān)知識(shí)要比較了解，于是在發(fā)揮這些學(xué)生性格特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，也能促進(jìn)他們的學(xué)習(xí)。然后每個(gè)小組挑選出CM性格的聚在一起和正副總經(jīng)理討論公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略問(wèn)題，將大任務(wù)分解為適合每一小組做的小任務(wù)，MS性格可以做總經(jīng)理秘書(shū)，做好整理和記錄工作，對(duì)于秘書(shū)所要完成的工作不清楚的，自己去查閱相關(guān)知識(shí)。MC性格的可以擔(dān)任組長(zhǎng)，整合小組完成的內(nèi)容。SP性格的擔(dān)任副組長(zhǎng)協(xié)助組長(zhǎng)整合的同時(shí)，調(diào)動(dòng)小組協(xié)作的氣氛。MP性格的因?yàn)橄矚g重復(fù)性的工作，可以負(fù)責(zé)小組的數(shù)據(jù)錄入及數(shù)據(jù)收集工作。MP性格的因?yàn)榉治瞿芰?qiáng)，可以負(fù)責(zé)小組數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)。CP性格的負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃中創(chuàng)意部分的完成，因?yàn)檫@部分內(nèi)容富有挑戰(zhàn)性，正是這類(lèi)人喜歡的。PC性格的復(fù)責(zé)具體營(yíng)銷(xiāo)策劃案的制定，SM則負(fù)責(zé)本小組與別的小組間的溝通工作。對(duì)于PS性格的可以聚在一起為整個(gè)團(tuán)隊(duì)制定客戶(hù)服務(wù)方案及溝通策略。需要說(shuō)明的是，這種教學(xué)策略非常適合課程剛開(kāi)展階段，而不適合整個(gè)學(xué)期來(lái)用，如果這樣，學(xué)生的個(gè)體優(yōu)勢(shì)雖然有所展現(xiàn)，但同時(shí)存在的性格缺陷卻會(huì)擴(kuò)大。因此，我們認(rèn)為，在該課程開(kāi)始階段開(kāi)始階段運(yùn)用可以保證課程的順利進(jìn)行，但也應(yīng)在后續(xù)階段注意將學(xué)生的角色進(jìn)行一定的互換，以逐漸彌補(bǔ)學(xué)生個(gè)體性格天生所存在的缺陷。因?yàn)榄h(huán)境的變換和自我調(diào)節(jié)也可以對(duì)性格產(chǎn)生影響。
作者：魏瑞鋒單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院