生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系構(gòu)建模式范文

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摘要：基于循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念去更新生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，能夠充分拓寬農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)思路與運(yùn)作渠道，激發(fā)、釋放農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的潛力和活力，有力協(xié)助農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的有序推進(jìn)。而營(yíng)銷意識(shí)相對(duì)滯后、管理機(jī)制較為單一以及創(chuàng)新力偏弱等不利因素的存在，則嚴(yán)重妨礙了循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念推廣與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷更新的深度對(duì)接。因此，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的全方位融合，構(gòu)建更為規(guī)范化、多元化、創(chuàng)新性的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)機(jī)制，由此加快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的更新轉(zhuǎn)型、提檔升級(jí)。

關(guān)鍵詞：循環(huán)經(jīng)濟(jì)；生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷模式；創(chuàng)新發(fā)展

隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展程度的持續(xù)提高、城鄉(xiāng)一體化發(fā)展進(jìn)程的不斷加快以及民眾生活理念的多元化轉(zhuǎn)變，粗放型、高能耗、單一性的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)模式，已經(jīng)難以有效滿足當(dāng)前以健康、綠色、低碳為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求。在這一背景之下，合理參照循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念所倡導(dǎo)的低消耗、低排放以及高效率的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)模式，相應(yīng)更新、創(chuàng)新現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展觀念和運(yùn)作機(jī)制，無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)二者交互共進(jìn)的可行之策。而當(dāng)前循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念在我國(guó)的試驗(yàn)、推廣仍處在探索階段，與生態(tài)農(nóng)業(yè)的結(jié)合程度有待進(jìn)一步提高，加之受制于營(yíng)銷意識(shí)相對(duì)滯后、管理機(jī)制較為單一以及創(chuàng)新力偏弱等不利因素的影響，使得目前循環(huán)經(jīng)濟(jì)并未與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)深層次對(duì)接、全方位融合。所以，在強(qiáng)化循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念應(yīng)用、普及的基礎(chǔ)上，不斷促進(jìn)其與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的有機(jī)結(jié)合，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品宣傳方式、銷售模式以及管理機(jī)制，從而打造開放、高效、共贏的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷新生態(tài)。

一、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式推動(dòng)了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)

（一）導(dǎo)入更為科學(xué)、先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，提高生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的集約化水準(zhǔn)。強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的低能耗和高效率，構(gòu)建環(huán)保、清潔的運(yùn)營(yíng)生態(tài)，是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的核心發(fā)展理念之一。隨著這一新型理論的不斷完善、變革，吸納更為多樣、創(chuàng)新的發(fā)展觀念和運(yùn)作模式，加強(qiáng)其與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的深度對(duì)接，無(wú)疑也更具現(xiàn)實(shí)性的改革意義。循環(huán)經(jīng)濟(jì)在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的充分應(yīng)用，引入了更加符合當(dāng)今全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的低碳、可持續(xù)的生產(chǎn)機(jī)制，在管理環(huán)節(jié)也更為注重規(guī)范性、開放性以及交互性，力求提升各個(gè)作業(yè)流程之間的協(xié)同性。這就能夠變革現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念，使?fàn)I銷手段更趨多元化、充分對(duì)接當(dāng)前受眾的多樣化的消費(fèi)需求，不僅突出生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品綠色、健康、無(wú)污染的產(chǎn)品特質(zhì)，而且也能進(jìn)一步降低生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)節(jié)點(diǎn)的能耗，有效提升生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和經(jīng)營(yíng)效益。

（二）提升資源綜合利用率、優(yōu)化各類成本投入，充分增加生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷收益。循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式并不單純局限于導(dǎo)入各類新能源、升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)和工具以及完善原有的經(jīng)營(yíng)管理制度，而是倡導(dǎo)立足實(shí)際、因地制宜發(fā)揮自身特有的資源優(yōu)勢(shì)、通過(guò)共享互補(bǔ)放大合作優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)資源的深度整合、效益提升。因此，將循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，圍繞鄉(xiāng)村本地優(yōu)勢(shì)資源的深入開發(fā)、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，以降低能耗、遏制污染、創(chuàng)造可再生原料為突破口，徹底完成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的更新升級(jí)，促進(jìn)傳統(tǒng)能源的價(jià)值再挖掘、新能源的充分應(yīng)用。這就能夠使農(nóng)村本地的各類資源得到全方位利用，大幅度提升綜合收益。

（三）持續(xù)更新生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，擴(kuò)大對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的影響力、輻射力。循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念、模式的廣泛應(yīng)用，不僅加速了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)格局的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且也在很大程度上帶動(dòng)了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的深度變革。通過(guò)不斷加強(qiáng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的融合發(fā)展，明確生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品綠色、低碳、健康的屬性與特色，以低能耗、高效率、可持續(xù)的循環(huán)發(fā)展理念為參照，依據(jù)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的主流需求，有針對(duì)性地去調(diào)整、創(chuàng)新現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷思路和運(yùn)營(yíng)模式，全力打造開放、共享、互利的營(yíng)銷管理新體系，進(jìn)一步淘汰原有的粗放、單一的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)體制，依托本地豐富的農(nóng)業(yè)資源去探索更具特色化、區(qū)分性以及創(chuàng)造性的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，使生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品更具市場(chǎng)影響力、發(fā)展輻射力。

二、當(dāng)前生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷與循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念之間存在的對(duì)接問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者缺乏品牌營(yíng)銷意識(shí)，對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知、定位較為局限。在盲目投資、集中生產(chǎn)、大量投放、快速獲利的短視發(fā)展思維的影響下，不少生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者都傾向于以最低的成本、最快的輸出去實(shí)現(xiàn)投入和獲益的轉(zhuǎn)化，這就導(dǎo)致其普遍缺乏理性、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，容易忽略產(chǎn)品質(zhì)量，自然也很難形成品牌化營(yíng)銷的發(fā)展觀。而盡管循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念在農(nóng)村得到了進(jìn)一步推廣，當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分企業(yè)管理者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者缺少對(duì)這一新型理念的準(zhǔn)確、深入的了解，只是將之視作又一新的產(chǎn)品概念，一味通過(guò)宣傳這一概念去進(jìn)行產(chǎn)品的快速生產(chǎn)和投放，并未真正突出循環(huán)經(jīng)濟(jì)所倡導(dǎo)的清潔、低碳、健康的生產(chǎn)和生活價(jià)值。這不僅造成了大量資源的浪費(fèi)、閑置，而且也嚴(yán)重拖慢了整個(gè)行業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)進(jìn)程。

（二）營(yíng)銷信息不對(duì)稱、缺乏專業(yè)人才，未能基于循環(huán)經(jīng)濟(jì)打造新型產(chǎn)品、服務(wù)。循環(huán)經(jīng)濟(jì)所引發(fā)的產(chǎn)業(yè)變革、消費(fèi)轉(zhuǎn)變，要求生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)也能及時(shí)完成市場(chǎng)信息的高效流通、建立起更為高效的經(jīng)營(yíng)管理體系。而由于相關(guān)管理機(jī)制有待完善、經(jīng)營(yíng)者自身素質(zhì)又有所欠缺，因此當(dāng)前生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)仍存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，生產(chǎn)者、投資者、消費(fèi)者之間的信息交換相對(duì)遲滯，在很大程度上干擾了生產(chǎn)和市場(chǎng)需求之間的同步性。此外，當(dāng)前農(nóng)村不少生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者也缺少人才意識(shí)，并不愿在聘用、培育專業(yè)營(yíng)銷人才上進(jìn)行投資，并未構(gòu)建起高機(jī)動(dòng)性的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、解析機(jī)制，很難及時(shí)、精準(zhǔn)地捕捉到受眾的實(shí)際需求，無(wú)法以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為主題去提供更能滿足消費(fèi)者要求的產(chǎn)品和服務(wù)，最終難以實(shí)現(xiàn)減少支出、增加收益的預(yù)期效果。

（三）公共支持力度有待提高，削弱了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品與循環(huán)經(jīng)濟(jì)的協(xié)同聯(lián)動(dòng)性。政府主導(dǎo)的公共服務(wù)，一直都是驅(qū)動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)動(dòng)力之一。循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的充分對(duì)接，除了要發(fā)揮市場(chǎng)配置作用之外，也需要公共服務(wù)的有力支持。而目前農(nóng)村地方政府在財(cái)政支持制度、稅收政策以及展示展銷管理方式等方面仍存在諸多不足，政策咨詢、融資信息以及人才對(duì)接等公共服務(wù)的執(zhí)行、落實(shí)也缺乏規(guī)范性，對(duì)于推動(dòng)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品加工、追溯標(biāo)準(zhǔn)的普及作用比較有限，并未充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的參與積極性。這無(wú)疑會(huì)嚴(yán)重弱化循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式推廣與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷更新的協(xié)同效力，不利于二者實(shí)現(xiàn)交互式、互利性發(fā)展。

三、基于循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系的創(chuàng)新對(duì)策

（一）強(qiáng)化品牌營(yíng)銷意識(shí)，圍繞循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念加快生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營(yíng)。在充分發(fā)揮地方政府管理、引導(dǎo)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有序生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)職能的基礎(chǔ)上，應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念的宣傳、推廣力度，提高鄉(xiāng)村民眾、企業(yè)對(duì)于這一新型運(yùn)作模式的認(rèn)識(shí)水平，促使其精準(zhǔn)、全面地定位循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷之間的交互關(guān)系，增強(qiáng)注重產(chǎn)品品質(zhì)、打造精品、提升溢價(jià)能力的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。而在強(qiáng)調(diào)循環(huán)經(jīng)濟(jì)低碳、清潔、高效的發(fā)展理念的同時(shí)，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)者也要依據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品更新，以突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)去吸引消費(fèi)者，為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（二）完善市場(chǎng)信息、共享渠道，打造循環(huán)特色的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)。受眾消費(fèi)需求的個(gè)性化、差異化以及多樣化演變，要求生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷行業(yè)必須緊跟潮流、同步革新，以更為豐富、新穎的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的實(shí)際要求。通過(guò)參照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的核心內(nèi)涵，充分借助互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等高效媒介，去增加生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息、流通的傳播方式，鼓勵(lì)行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行信息共享、有償合作，逐步建立起集在線購(gòu)銷、社區(qū)交流以及心得分享等為一體的新型營(yíng)銷平臺(tái)，給予受眾更為新穎、充實(shí)的產(chǎn)品選擇與消費(fèi)體驗(yàn)，以此去積極影響、引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)的良性演變。

（三）組建專業(yè)人才隊(duì)伍、完善經(jīng)營(yíng)管理制度，推送定制式的產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)者應(yīng)將培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)扎實(shí)、專業(yè)技能過(guò)硬、應(yīng)變能力突出的綜合型營(yíng)銷人才作為發(fā)展重點(diǎn)，以循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念為基礎(chǔ)參照，依據(jù)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的主流需求，不斷引入、應(yīng)用最新的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理模式，構(gòu)建更為規(guī)范、開放、集約化的運(yùn)作體系。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?cè)械姆?wù)觀念，改變相對(duì)單一、被動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)供給機(jī)制，注重凸顯循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念與生態(tài)綠色生活方式的銜接性、交互性，持續(xù)提高生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的智能化、便捷性以及人性化的程度，以動(dòng)態(tài)化、定制式的高效服務(wù)去增強(qiáng)對(duì)受眾的消費(fèi)吸引黏性。

（四）優(yōu)化公共支持機(jī)制、構(gòu)建循環(huán)合作營(yíng)銷模式，帶動(dòng)行業(yè)共享共贏發(fā)展。通過(guò)建立由地方政府主導(dǎo)、企業(yè)以及農(nóng)戶參與的多方協(xié)同發(fā)展機(jī)制，進(jìn)一步完善現(xiàn)有的財(cái)政支持制度、稅收政策以及展示展銷管理方式，提高政策咨詢、融資信息以及人才對(duì)接等公共服務(wù)的規(guī)范化程度，加快推進(jìn)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品加工、追溯標(biāo)準(zhǔn)的制定與施行。以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為發(fā)展主題，引導(dǎo)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的加工產(chǎn)能向特色主產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢(shì)區(qū)以及物流節(jié)點(diǎn)等方向集聚。同時(shí)，也要不斷加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品與伴生產(chǎn)業(yè)之間的銜接性，突出循環(huán)經(jīng)濟(jì)環(huán)保、健康、清潔的特質(zhì)，形成與鞏固資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的良性關(guān)系，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)形成多層次、立體化、交互性的共享共贏聯(lián)動(dòng)發(fā)展的新格局。

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作者：朱明 單位：信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院工商管理學(xué)院