房地產總裁營銷品牌構建范文
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內容摘要：在我國房地產業的發展過程中，房地產市場營銷是一股不容忽視的力量，回顧我國房地產營銷理論及實踐的發展過程，其間也出現了一些新鮮而獨特的營銷方式，其中有一種方興未艾的營銷方式正逐漸走入人們的視野，那就是“總裁營銷”。
隨著知識經濟的到來，財富人物在新時期下被賦予了嶄新的意義。近年來房地產的飛速發展，在此過程中，房地產行業產生的財富人物們也隨著新經濟的發展逐步走入了人們的視野，成為人們關注的對象。隨之發展的是，房地產總裁營銷開始成為一種新的營銷方式為很多房地產界的老板們認識、消化和運用。與此同時，房地產總裁營銷在發展中也呈現了個性化、多樣化的趨勢。
房地產的總裁營銷類型
時尚營銷王石：從深圳科教儀器展覽中心到深圳萬科再到中國萬科，和王石個人的謀劃是密不可分的，作為萬科的創始人和老板，王石個人所采用的營銷策略也起了舉足輕重的作用。有人說：王石是企業界的一個明星。正是帶著這樣的傳奇色彩，他便抓住一切的機會宣傳他的萬科和萬科的企業文化，從成為摩托羅拉A6288手機的形象代言人到登頂珠峰，王石與萬科吸引到了足夠的注意力，大大地擴大了其知名度。讓人們牢牢地記住了萬科的企業精神和作為中國房地產第一的身份。
娛樂營銷潘石屹：在我國的房地產界，潘石屹不是最有錢的，其名下的紅石公司也不是最大的，但他無疑是最會吸引人眼球的。從自我批評的SOHO到“長城腳下的公社”，總是不斷以“創新”精神為人們制造新的轟動和概念。他張揚個性，標新立異，破壞規則，始終處于是非和爭論的旋渦，始終處于中國房地產界的潮流前線：他一次次地把概念玩活，把壞事變為好事，把有利的和沒利的事情都變為公關和營銷手段。.有人笑潘比劉曉慶還劉曉慶，潘正色道：“我是章子怡。”當一個企業家變成娛樂人物后，雙重的身份更領導時尚和風氣。
文化營銷張寶全：作為一個詩人，作家，畫家，同時作為一個文化商人，張給旗下開發的產品帶上深深的文化烙印。1998年他出版了一套四冊《張寶全文集》，2002年6月，他又投資4000萬元打造今日美術館。以致有人這樣評價他：以一個文化商人截然不同的視角審視著中國房地產的過去、現在和未來，把“文化基因”的烙印深深地打進他經營著的每一部“作品”之上，從而引發了我國房地產近10年來最令人關注的大論戰——我國房地產最終的發展目的是為物質還是為精神的大論戰。
個性營銷孫宏斌：順馳的企業特征是偏執，企業團隊所尊崇的也是偏執創造奇跡，一如它的創始人孫宏斌一樣：一貫的特立獨行，其偏執的言行早已成為業界一道別樣的風景。其名言：對信念的偏執創造奇跡。歷史是這樣寫就的，競爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的。言語間透露的是狂放，但是具體的執行又是按部就班，扎扎實實，“鴻鵠之志向，螞蟻之行動”。每一次的出場便是一臺好戲，2004年的博鰲論壇上舌戰群雄，其不俗的言行和個性帶給人們的是無窮的想象。
情感營銷黃如論：在《新財富》勞斯萊斯500富人榜以身價3.8億元排名第369位的黃如論，以2.1億元的捐贈額居“2004年中國內地慈善企業家排行榜”榜首。作為中國內地最慷慨的慈善企業家—他在一年就捐贈了2.1億，其中1.8億元用于修建福建江夏大學，“非典”期間共向北京市政府和海淀區捐贈1400萬元現金。姑且撇開黃先生善舉的意義不談，作為捐贈善舉能被媒體捕捉到，成為人們口中的話題，在商業上就已經達到了營銷的目的——品牌宣傳。同時，金源地產的名字也因為黃先生的善舉而平添了幾分同類企業所沒有的情感色彩，在因為生存壓力和忙碌工作而凸現情感匱乏的現代社會里，追求人間真情的企業得到的將是人們的注目和尊敬。
房地產總裁營銷的實質
以上的營銷案例都是以房地產總裁為代表的企業個體在市場經濟下的營銷活動，其實質是構建企業的品牌，擴大產品的知名度，提高企業在市場競爭環境下的核心競爭力。
眾所周知，品牌是某種產品和服務本質的外化作為企業的一種無形資產；其作用有：識別、承諾、感召力、資產以及競爭武器。一個好的，為市場和消費者熟知、認同的品牌對于企業的發展有著舉足輕重的作用。而房地產總裁營銷以人作為營銷手段，以總裁個人魅力為立足點，突破了以往單純對物（房地產產品），對空洞概念的依賴，將房地產營銷以更生動、更鮮活的形式展現在大眾面前，在塑造企業家個人品牌的基礎上，通過總裁這個企業的代表建立起公司和產品的品牌形象，其對于加深顧客對公司的理解，對公司品牌的認識，拉近顧客與企業之間的距離，引發客戶對房地產企業和其產品的關注，直至建立企業的品牌無疑是一種事半功倍的方式，這種新型的營銷方式必定會在新經濟下散發出耀眼的光芒，為我國的營銷革命以及我國房地產的發展寫下隆重的一筆。新晨
參考文獻：
1.路曉.地產領袖[M].北京：機械工業出版社，2003
2.意菲.孫宏斌—來自北方的狼[J].資源人居環境，2004
