考證書籍微店的銷售策略范文

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摘要：

由于近幾年考證逐漸成為大學(xué)主題，微信受到學(xué)生的青睞以及微店行業(yè)的崛起，因此筆者認為微店銷售考證書籍具有良好的發(fā)展前景。本文試對考證書籍及微店現(xiàn)狀進行分析，總結(jié)出微店銷售考證書籍的特點，并提出兩微一體模式和雙線推廣策略。

關(guān)鍵詞：

微店銷售；考證書籍；兩微一體模式；雙線推廣

資格證書是對個人學(xué)習(xí)與能力的肯定，大學(xué)生“考證”是當前實現(xiàn)高等教育與市場對接的最有效手段，符合人才需求多重性的就業(yè)市場形勢的需要。然而在大學(xué)生考證熱如此瘋狂的情況下，并沒有一個只專注于考證書籍的銷售渠道。因此考生面臨相關(guān)書籍找不到、找不全這一現(xiàn)實問題，以及相關(guān)書籍改版等諸多問題。截至2015年12月，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達6.20億，有90.1%的網(wǎng)民通過手機上網(wǎng)。只使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民達到1.27億人，占整體網(wǎng)民規(guī)模的18.5%。手機網(wǎng)上支付用戶規(guī)模達到3.58億，增長率為64.5%，網(wǎng)民使用手機網(wǎng)上支付的比例由2014年底的39.0%提升至57.7%[1]。因此，手機網(wǎng)民數(shù)量的增長和手機網(wǎng)上支付用戶規(guī)模的擴大無疑推動了移動電商的發(fā)展。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心（100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年中國移動端網(wǎng)購交易額同比暴漲123.2%至2.1萬億元，在網(wǎng)購總交易額中的占比首次超越PC端達到55%。微店即微信店鋪是移動端的新型產(chǎn)物，開店手續(xù)簡單、成本低、門檻低、方便快捷。任何人都可通過手機開通自己的微店，微店的發(fā)展勢不可擋。作家余秋雨的《文化苦旅》在微店首發(fā)，4000冊新版簽名本《文化苦旅》在微店上線三天，就被搶購一空[2]。

一、微店銷售考證書籍特點

微信是當下最受歡迎的社交平臺之一，為移動端打開入口，正逐漸向商業(yè)交易平臺演變。圖書經(jīng)營已在微信里擺開了賣場，微店作為移動端的新型產(chǎn)物，便成為一種全新的銷售模式。其中銷售考證書籍的微店綜合了微信、微店和考證書籍三方面特點。一是互動分享性。微店是在微信基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，任何人都可通過微信訂閱號進入微店，并可在微信訂閱號中與賣家進行交流互動，考生通過自己的微圈與好友分享購書體驗，評論、贊美、推薦某考證書籍或是闡述與出版內(nèi)容相關(guān)的訊息，會立即在朋友圈傳播，這對微店的宣傳和推廣起到了立竿見影的效果。同時，靜態(tài)服務(wù)已經(jīng)不能滿足讀者的需求，出版社微信公眾號開始嘗試將讀者引入圖書出版、編輯環(huán)節(jié)。這樣讀者從文化產(chǎn)品的接受者變?yōu)榱藚⑴c者。微店可征集考生用書意見并對考證書籍進行改善。二是隨意性。“我的地盤我做主”是微店銷售考證書籍一大優(yōu)勢，賣家可根據(jù)考證特點、用戶偏好或其它因素進行店鋪頁面裝飾、設(shè)置和開展折扣活動。對于微信訂閱號，用戶可隨時關(guān)注或取消關(guān)注。正是這種隨意性，賣家必須謹慎與靈活地裝飾店鋪，開展折扣活動及發(fā)送有價值的考證文章，吸引更多的“粉絲”，以達到宣傳與銷售的作用。“我的消費，我做主”是微店考證書籍購買者的特權(quán)。考生可利用閑暇時間瀏覽考證書籍微店或鏈接其他人的微店，欣賞、選購不同專業(yè)、不同類別的考證書籍。三是及時性。微店的最新動態(tài)，考證書籍的最新版及與考證相關(guān)的最新文章、話題或視頻都可通過微信及時通知到考生。考生也可直接在微店搜索欄里搜索到相關(guān)的店鋪，快速找到想要的考證書籍，同時微店員也可充分利用自動回復(fù)功能，及時回復(fù)考生，從而使考生不會為此浪費時間。因微信已成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾糠郑鶕?jù)騰訊的《2015年微信平臺數(shù)據(jù)研究報告》，微信Wechat合并月活躍用戶數(shù)超過4.68億。25%的微信用戶每天打開微信超過30次。55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。四是節(jié)約性。賣家節(jié)約成本，考生節(jié)約時間，考生用碎片化時間即可了解與學(xué)習(xí)到與考證的相關(guān)內(nèi)容。

二、微店銷售考證書籍的發(fā)展策略

（一）兩微一體模式。兩微一體模式是微網(wǎng)站、微店與實體店相結(jié)合的020營銷模式。微網(wǎng)站源于WebApp和網(wǎng)站的融合創(chuàng)新，兼容iOS、android、WP等各大操作系統(tǒng)，可以方便與微信、微博等應(yīng)用的鏈接，適應(yīng)移動客戶端瀏覽市場對瀏覽體驗與交互性能要求的新一代網(wǎng)站。兩微一體模式適合自主經(jīng)營，專賣考證相關(guān)書籍。微網(wǎng)站主要提供考證相關(guān)課程，考生在線咨詢、快速查詢及考證政策等信息的。微網(wǎng)站需注意六方面內(nèi)容，一是提供考證指導(dǎo)，不打硬廣、寫軟文，而是可靠的指導(dǎo)課程；二是快速鏈接到微店、微信訂閱號及快速查詢考試成績等，微網(wǎng)站的信息可通過微信訂閱號及時通知到考生；三是定期上傳與考證相關(guān)的精彩微視頻、段子或長文章。考生在學(xué)習(xí)或享受之余可一鍵發(fā)送到自己QQ空間、微信朋友圈、微博、博客等社交媒體工具上；四是提供一個能接受考生反饋的端口，收集考生意見，著實篩選，完善微網(wǎng)站；五是建立好考生交流社區(qū)，并有人員運營，與考生互動，解答考生疑問；六是在微網(wǎng)站的后臺管理中，可以實現(xiàn)對考證的訂單咨詢、訂單辦理、訂單提交、實時跟蹤等功能，也可定期統(tǒng)計出考生訂單的相關(guān)數(shù)據(jù)，便于分析。微店主要提供線上銷售及在線支付功能。微店是全球第一個云推廣電子商務(wù)平臺，與QQ戰(zhàn)略合作，開微店因具有無需任何費用和押金的優(yōu)勢從而降低運營成本。微店支付便捷，支持多種付款方式，比如儲蓄卡、支付寶、信用卡等，無須開通網(wǎng)銀。微店可通過不斷增大粉絲規(guī)模來提高銷量，因為微店上的考證信息可以直接轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈、QQ空間等，讓更多的考生看到、關(guān)注，進而增長粉絲。由于考證書籍微店的目標客戶群為在校大學(xué)生，高質(zhì)低價的特性將會吸引眾多考生的青睞。實體店，即與各大高校的書店聯(lián)盟，在于解決校園最后一公里和線下銷售問題，主要負責(zé)考生現(xiàn)實體驗及售后服務(wù)。考生可以先去校園書店仔細閱覽后再購買，也可通過微店先買下，如果不滿意可直接到校園書店享受售后服務(wù)。毋庸置疑，用戶體驗和售后服務(wù)是實體店的優(yōu)勢。微店與高校書店聯(lián)盟，共同經(jīng)營考證書籍，節(jié)約成本、人力及倉儲物流，實現(xiàn)線下銷售和校園最后一公里的雙贏。該銷售模式優(yōu)點，一是站在消費者立場上，為消費者提供便捷服務(wù)和較好的產(chǎn)品體驗。二是站在商家立場上，減少網(wǎng)站建設(shè)和物流供應(yīng)等方面的費用。

（二）雙線推廣策咯。毋庸置疑，剛建好的微店或微信訂閱號沒有顧客關(guān)注與粉絲互動。傳統(tǒng)的微店推廣渠道主要通過微信朋友圈推廣或線下掃一掃。據(jù)于此，本文提出雙線推廣策略，即線上與線下相結(jié)合的立體式推廣策略。線上要抓住三方面推廣。一是社交娛樂推廣，即充分利用QQ、微信、微博、貼吧、博客、論壇等社交媒體進行內(nèi)容推廣。內(nèi)容推廣即“普通人影響普通人”，從而產(chǎn)生情感共鳴，影響更多人。充分利用社交平臺的優(yōu)越性，例如QQ，定期在空間微店動態(tài)，為顧客建立QQ群、討論組等，并在此平臺上提供考證指導(dǎo)，解答顧客在考證方面的困惑。二是紅包輔助推廣，紅包吸引顧客，為店鋪聚集人氣。微店可提供考證書籍紅包，店鋪紅包和支付寶紅包等多種形式。三是微店內(nèi)部推廣，即利用微店本身功能提供在線服務(wù)，從而提高微店客戶瀏覽量及交易量。比如添加友情店鋪，以增大微店和友情店鋪的客流量；允許手機號找到我，買家可在“店鋪收藏-好友微店”通過通訊錄找到考證書籍微店。線下推廣，一方面要注重考證方面的講解與指導(dǎo)；另一方面向?qū)嶓w店延伸，比如采用互推的模式與商家聯(lián)盟，在店家提供的打折卡或活動橫幅上印制微店二維碼；在微信公眾號中添加有關(guān)店家的信息，在網(wǎng)上宣傳的時候可附上店家的商品信息和照片，這樣可實現(xiàn)實體店與微店互利互贏。

參考文獻：

[1]中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心.第37次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告[R].2016-01

[2]杜娟.“微”營銷：社交媒體背景下圖書營銷的新思維[N].新傳媒2015-08上(99)[3]張黎姣.微店賣書三十六計[N].中國青年報,2014-04-15(10）

作者：趙芮 馮榮榮 單位：河北大學(xué)管理學(xué)院