不同行業市場細分與營銷策略研究范文

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一、市場細分對營銷策略的重要意義

1.市場細分有利于企業選擇目標市場制定營銷策略。

對于一個企業而言,經過市場細分之后的子市場就具備了明顯的差異性,不僅能夠更加容易的掌握消費者的整體需求方向,同時還對企業展開營銷思想、指導方針、技術側重等有鮮明的指導。明確了一個企業的主要服務對象,而這個服務對象的需求又具有一定潛在代表性,那么就相當于抓住了企業發展命脈,掌握了營銷策略。除此之外,企業在進行市場細分之后,對于每一個子市場的需求、消費信息掌握精準度就大大提升,這樣不僅能夠更好的滿足服務對象的各項需求,還能夠為企業調整營銷策略提供有效參考,提升企業產品的競爭力以及企業服務的應變能力。

2.市場細分有助于把握市場時機,促進改革創新。

創新是一個民族興旺發達的靈魂,同樣也是一個企業順利發展的良藥,有創新精神才能促使實踐操作,有實踐操作才有騰飛的可能。而開展市場細分是企業調整生產經營、創新營銷模式的關鍵點,企業只有掌握了子市場的各項情況才能了解一個市場的購買潛力以及競爭系數。也只有這樣才能抓住企業改革創新的時機,加快企業發展提檔升級。同時,市場細分還是促進企業不斷改進生產技術、加快設備更新的良好機遇。充足的市場細分準備能夠大大提升企業的服務標準,從而掌握產品及服務更新換代的主動權,更好的滿足市場的需求。

3．市場細分有助于集中企業資產精力投入目標市場。

在市場細分剛剛引入我國時,大型企業營銷策略制定者能夠對市場細分的重要作用有一個充分的認識,但是卻存在偏差。其實,并非只有資產雄厚的大型企業才有必要進行市場細分,開展市場調查,對于處于起步階段的中小企業同樣需要通過市場細分來尋找產品的目標市場。只有這樣才能夠更加合理的利用企業的有限資源,不斷拓寬市場占有額。對于資產雄厚的大企業而言,開展市場細分是優化企業結構的必由之路。國內知名電子企業聯想就通過明確的產品細分,打破了以往“一攬子”營銷方案,設定三個針對不同消費人群的產品系列,分別爭取到了相對應的市場份額。比如,聯想在制定營銷方案時是以消費興趣作用市場細分標準的,根據產品性能設定了三個針對不同興趣的消費者的系列,并配備了符合其興趣需求的促銷方案。對于熱衷音樂的消費者來說,小眾歌曲下載無疑是他們的興趣點,而與之匹配的音樂配套設備對他們來說更是不小的誘惑。這樣不僅資源調配合理,同類產品的市場占有量也隨之而升。因此,不同行業的市場細分是制定營銷策略的基礎,不管是大企業還是中小企業都需要抓住市場需求的關鍵點,進行準確合理的市場細分。

4.市場細分有利于提高企業的經濟效益。

提高經濟效益是一切營銷活動的最終落腳點,但是通過市場細分來獲取目標市場的營銷活動更加保證了企業經營的立體化、秩序化。這樣企業就可以面對自己的目標市場,調整生產策略,生產出真正適銷對路的產品。對于企業而言,有銷路并不代表是營銷活動的成功,在市場上能夠站穩腳跟才是贏得經濟利益、品牌效益的關鍵,實現企業競爭力的全面提高。聯想公司在開展市場細分時并非簡單的對產品進行了系列品牌化處理,而是根據子市場的消費人群制定營銷方案并適當推出促銷活動。這樣一來,讓選擇玩大型游戲較多的擁護選擇更多的匹配產品優惠。不僅促進了本系列產品的售賣,還能夠增加其他產品的連帶售出。

二、結語

值得強調的是,每一次市場細分中細分標準的制定都應該具備明顯的獨特性。傳統意義上的市場細分雖然能夠滿足營銷方案制定的最初要求,但是在市場競爭激烈的情況下,細分標準的選擇也越來越獨特而人性化,營銷策略的制定也應該隨之上升。除此之外,在市場競爭中,企業的服務質量在產品營銷中所占比重越來越高,服務方向也趨于個體化。因此,市場細分不僅要有更加獨特的細分目標,還需要對營銷策略制定有更加深刻的影響,將市場細分過程、結果等貫穿到營銷策略的全過程中,保證營銷策略的成功實施。

作者：孫偉張文斌單位：萊蕪職業技術學院