寵物營養(yǎng)品價格分析范文

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現(xiàn)在市場上的寵物食品大致可以分為以下幾類：

寵物主食(貓糧、狗糧);

寵物零食(貓狗的罐頭、鮮封包、肉條、肉干等);

寵物營養(yǎng)保健品(貓狗的鈣、維生素、蛋白等營養(yǎng)品)。

寵物消費品經(jīng)過在中國約10年的發(fā)展，目前中國大中城市的寵物主人消費寵物消費品的意識越來越強，其中消費量最大的是貓糧狗糧，僅次于貓糧狗糧的就是寵物零食，寵物營養(yǎng)保健品也正在以驚人的速度被大多數(shù)的寵物主人所認(rèn)同，這三塊組成了目前中國寵物食品的主流消費品類。

中國的貓糧狗糧市場現(xiàn)在主要由國外的三大寵物食品巨頭所占據(jù)，美國瑪氏(最早在中國推廣寵物食品的一家美國私人食品公司，品牌為寶路、偉嘉、怡威);雀巢普瑞納(雀巢公司收購的寵物食品項目，目前在中國大陸市場銷售的品牌有冠能、康多樂、喜躍、珍喜、妙多樂);歐譽寵物食品(美國瑪氏國外控股的一家法國公司，品牌為法國皇家)。近年來隨著雀巢普瑞納的進入，瑪氏公司在寵物醫(yī)院、寵物店專業(yè)渠道的市場份額受到了很大程度的影響，但瑪氏強勢的賣場超市渠道卻依然讓寶路偉嘉保持強勁的增長，不過雀巢普瑞納在侵蝕瑪氏專業(yè)渠道的同時，賣場超市渠道也緊隨瑪氏，并用很短的時間取得了驕人的業(yè)績，歐譽責(zé)不惜代價，更注重于長期的品牌建設(shè)，使得法國皇家這一品牌永遠給寵物主人們一種最專業(yè)的感覺，一款法國皇家A3的單品成為了狗糧中業(yè)績增長最快的單品。這三家外資公司占據(jù)了目前中國寵物食品市場的大部分市場份額。

除了三家國外寵物食品企業(yè)，也有了很多滿足高端消費者的國外純進口品牌，美國寶潔的愛慕斯、優(yōu)卡，高露潔公司的希爾斯，還有雪山、自然力量、凌采等國外知名品牌，當(dāng)然也有中國貿(mào)易商引入來自巴西、澳大利亞等農(nóng)業(yè)大國的品牌，目前常見的有貴族、巴西淘淘，國外農(nóng)業(yè)大國的產(chǎn)品價格較歐美進口的產(chǎn)品價格要低些，因此占有了一部分國內(nèi)的中高端市場份額。

說完國外品牌，讓我們回首來看國內(nèi)品牌。國內(nèi)最大規(guī)模的寵物食品公司是好主人寵物食品公司(上市企業(yè)通威集團旗下公司)，其次從產(chǎn)品知名度來看，那就是諾瑞寵物食品(來自上海一家年輕的公司，品牌有諾瑞、比瑞吉、好之味、品果等)，天津金康寶寵物食品(這家位于天津的出口加工型企業(yè)，品牌主要以珍寶為主)，其次就是某些區(qū)域市場的品牌了，這些品牌主要集中在北京、河北、山東一帶地區(qū)，這些企業(yè)的技術(shù)和人才主要來源于國內(nèi)的農(nóng)業(yè)類高等學(xué)府。面對強大的國外品牌，國內(nèi)品牌如何得到更多寵物主人的認(rèn)同，筆者認(rèn)為可能還需要一定的時間，如何將這個時間縮的更短，我想需要產(chǎn)品的技術(shù)和強勁的營銷能力來實現(xiàn)。比如，通威的好主人可以說是在國內(nèi)市場已經(jīng)做了多年，但好主人的市場表現(xiàn)并不是很好，這主要源于市場營銷中產(chǎn)品的定義、定位、市場運作方式。有一次，我在一家寵物店看到了這樣一個宣傳，一個紅色的條幅掛在這家寵物店的墻上，這讓我想起農(nóng)村飼料批發(fā)部掛的條幅“大北農(nóng)……、正大……、華都……、希望……”。寵物食品雖然是動物飼料，但它與雞鴨魚豬飼料是不同的。雞飼料的真正消費者是雞，但花錢購買飼料的是養(yǎng)殖戶，因此養(yǎng)殖戶是追求利潤的，當(dāng)然也并不是高端消費者，養(yǎng)殖戶更注重質(zhì)量和價格。寵物有所不同的是，它生活于城市家庭，貓糧狗糧的真正消費者是貓狗，但花錢購買寵物食品的是寵物主人，因此寵物主人不追求利潤，寵物主人更注重質(zhì)量、品牌，并不注重價格，所以他們是中高端消費者。研究消費者心理準(zhǔn)確度越高，產(chǎn)品就越會被消費者接受。

所以筆者認(rèn)為，寵物食品就像是我們喝的飲料、用的日用品，我們需要用賣快速消費品的方式去賣寵物食品。

位于江浙、山東沿海的寵物零食企業(yè)也很多，目前也有國外寵物零食企業(yè)有意了解中國市場，寵物零食也一直保持著快速的增長率。目前國內(nèi)的寵物零食市場一方面有老品牌寶路、偉嘉，也有煙臺中寵的頑皮，還有日資企業(yè)青島稻金的伊納寶等，這些企業(yè)一方面依靠國外市場OEM、ODM，另一方面也著手國內(nèi)市場品牌的拓展，但目前大多是在各個城市設(shè)立商，并沒有做到渠道的深度廣度挖潛，所以增長空間依然很大。

寵物營養(yǎng)保健品的銷售增長也很快，目前市場上主要以補鈣、蛋白、維生素幾大品類為主要的銷售品類，新產(chǎn)品功能消費者需要用一定時間去接受，品牌主要以國外的完美、臺灣的發(fā)育寶、國內(nèi)的安貝等品牌為主。

筆者認(rèn)為，國內(nèi)企業(yè)目前需要在保持企業(yè)運作費用的同時提升產(chǎn)品品質(zhì)，巧做營銷，打造品牌，加快發(fā)展速度，只有這樣中國自有的寵物食品品牌才會有更好的未來!