電力營銷策略的市場經(jīng)濟論文范文

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一、市場經(jīng)濟下電力市場營銷構(gòu)成和需求結(jié)構(gòu)

市場經(jīng)濟下，電力產(chǎn)業(yè)得到了高效、健康、快速發(fā)展，電力市場營銷也隨之逐漸發(fā)展、完善，我國電力市場營銷構(gòu)成和需求方向主要有：

1、電力市場營銷構(gòu)成電力市場營銷構(gòu)成主要有兩大體系：（1）以民用電力營銷為主的營銷體系。民用電力主要是指針對我國居民用電為目標的營銷體系，由于需求目標以居民為主，在電力營銷策略上，營銷策略構(gòu)成中執(zhí)行者為電力公司，目標為區(qū)域內(nèi)的居民，手段為繳費優(yōu)惠、禮品回饋等；（2）以商業(yè)用電營銷為主的營銷體系。商業(yè)用電主要對象是從事商品生產(chǎn)為主的社會企業(yè)，企業(yè)的用電量較大，且用電時間較長，針對此類形式的營銷策略主要集中于繳費優(yōu)惠這一環(huán)節(jié)，并制定有完善的優(yōu)惠體系，便于電力營銷與推廣的實施。

2、電力市場需求結(jié)構(gòu)電力市場需求結(jié)構(gòu)與國民經(jīng)濟發(fā)展和市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有著密切關(guān)系，就我國的電力市場需求結(jié)構(gòu)來看，其基本我分為兩大類，一類是以民用為主的電力需求，該需求主要以民用生活用電為主，包含有少量的服務(wù)行業(yè)用電，例如：旅行服務(wù)行業(yè)、小商品交易行業(yè)等為主的用電形勢，一類是以商業(yè)為主的電力需求，該需求主要以大中型企業(yè)為主，表現(xiàn)為電力需求較大，用電時間較長等，在商業(yè)用電中，其需求結(jié)構(gòu)也有差異，其主要細分為高耗能產(chǎn)業(yè)的電力需求和低耗能產(chǎn)業(yè)的用電需求，高耗能用電產(chǎn)業(yè)主要包括機床生產(chǎn)、汽車生產(chǎn)等為主的大型、重型工業(yè)，低耗能用電產(chǎn)業(yè)主要包括電子產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)部門。

二、電力市場營銷和需求協(xié)調(diào)分析

從我國電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況和電力需求結(jié)構(gòu)中可以發(fā)現(xiàn)，電力市場中電力營銷和需求是一個相互聯(lián)系、相互作用的統(tǒng)一整體，協(xié)調(diào)電力營銷和電力需求，將有助于高效、節(jié)能、減排、降耗經(jīng)濟的發(fā)展，具有重要意義。

1、民用電力需求與電力營銷策略的協(xié)調(diào)性分析在電力需求中，民用電力營銷策略是最有難度的，一般，民用電力的需求具有覆蓋面廣、組成結(jié)構(gòu)復(fù)雜、管理難度較大、分散性強等特點，因此在電力營銷策略上應(yīng)該結(jié)合民用電力需求的相關(guān)特征，有方向，有結(jié)構(gòu)的實現(xiàn)電力需求與電力營銷策略的立體協(xié)調(diào)，其主要包含以下方面：1）針對民用電力覆蓋面廣、分散性強的特點，電力營銷策略應(yīng)從各地、各區(qū)電力公司入手，劃分不同區(qū)域，安排專門的電力營銷人員，使專業(yè)營銷人員與分散的實際電力需求客戶相結(jié)合，在電力營銷中更多地推廣符合民眾利益的營銷手段，是民眾能夠積極參與到電力營銷活動中，從而實現(xiàn)電力需求與營銷策略的協(xié)調(diào)。2）針對針對民用電力組成結(jié)構(gòu)復(fù)雜、管理難度大的特點，在電力營銷策略中，在保證電力收入的同時，更多的為民用客戶提供符合其利益，具有較強吸引力的電力營銷手段，如：繳費優(yōu)惠、繳費有禮等營銷活動，有步驟的解決民用電力組成結(jié)構(gòu)復(fù)雜、管理難度大對電力營銷策略帶來的影響，使電力營銷策略與需求能夠?qū)崿F(xiàn)夠好的協(xié)調(diào)。

2、商用電力需求與電力營銷策略的協(xié)調(diào)性分析商業(yè)用電有別于居民用電，其具有用電量大、用電時間長、覆蓋集中、組成穩(wěn)定等特點，因此在商用電力需求與營銷策略協(xié)調(diào)上，就應(yīng)該結(jié)合商業(yè)用電的特點，從營銷手段上來實現(xiàn)兩者的完美結(jié)合。1）商業(yè)用電在用電量和用電時間上都較大，所以，要實現(xiàn)兩者的協(xié)調(diào)，就應(yīng)該在營銷策略上以優(yōu)惠、獎勵等手段，督促企業(yè)節(jié)能、減排、降耗，以此來實現(xiàn)電力供應(yīng)的保障和電力企業(yè)的收益，同時，也為電力產(chǎn)業(yè)的有序、健康發(fā)展提供必要保證，促進商業(yè)用電與電力營銷策略的協(xié)調(diào)發(fā)展。2）商業(yè)用電主要集中于從事商業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)，其具有覆蓋集中，組成穩(wěn)定的特點，因此在電力營銷策略中，應(yīng)構(gòu)建起完善的營銷策略，如梯級電價、節(jié)能優(yōu)惠，時間段優(yōu)惠等營銷策略，以降低電力產(chǎn)業(yè)負荷量過了大、實際收益較低等問題，實現(xiàn)電力需求與電力營銷策略的協(xié)調(diào)。

三、總結(jié)

電力營銷策略是一個復(fù)雜的營銷結(jié)構(gòu)體系，其是根據(jù)市場經(jīng)濟中各組成要素的電力消耗決定的，這就要求電力營銷策略必須要與實際電力需求客戶實現(xiàn)協(xié)調(diào)，只有這樣才能保障電力產(chǎn)業(yè)在有限的電力供給下實現(xiàn)最高的電力收益。

作者：唐振宇單位：中國電子技術(shù)裝備有限公司