談農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)問(wèn)題與對(duì)策范文

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摘要:我國(guó)加入世貿(mào)組織以后，對(duì)外開(kāi)放的行業(yè)和領(lǐng)域日益增多。我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。本文通過(guò)分析我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地提出相應(yīng)的解決對(duì)策，助力我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，助力中國(guó)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)。

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)企業(yè);國(guó)際市場(chǎng);對(duì)策;中國(guó)

我國(guó)自古就是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要的地位。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力顯著提高，不僅可以供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需要，還可以大量出口創(chuàng)匯。農(nóng)業(yè)企業(yè)作為助力我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品走出去的重要載體，迫切需要研究出一個(gè)科學(xué)的發(fā)展策略，以便更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，增加農(nóng)民收入，助力鄉(xiāng)村振興。

一、我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

通過(guò)查閱《中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)名錄》相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在過(guò)去10多年里，發(fā)展特別迅速。2004年，我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)企業(yè)49700家，到2014年，我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)企業(yè)達(dá)到了116083家，增幅達(dá)到了133．5%［1］。除了農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量上的增長(zhǎng)，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在出口創(chuàng)匯方面也成就喜人。2014年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯121．77億元，2017年，這個(gè)數(shù)字達(dá)到了162．19億元，增幅達(dá)到了33．2%。

二、我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)存在的問(wèn)題

雖然近些年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)家惠農(nóng)政策的支持下，在出口創(chuàng)匯方面成就喜人。但是，同西方發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)企業(yè)相比，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面還存在一些問(wèn)題亟需解決。1．缺乏長(zhǎng)期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較短，基本上都是開(kāi)始于改革開(kāi)放之后，而且我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多是家族式企業(yè)，運(yùn)用家族里的人來(lái)管理企業(yè)，也很少學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，致使企業(yè)的管理效率低下。并且雖然我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)制定了一系列策略開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，但是由于缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，致使現(xiàn)有的一系列策略存在盲目性，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式認(rèn)識(shí)不清，并且由于自身策略的局限性，致使農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上達(dá)不到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。總之，由于缺乏長(zhǎng)期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，致使我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上白白錯(cuò)失了很多的發(fā)展機(jī)會(huì)［2］。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)外農(nóng)產(chǎn)品出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)的出口農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行反傾銷(xiāo)，這讓我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上步履維艱，造成了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。另外，農(nóng)業(yè)企業(yè)的高級(jí)管理人才緊缺，對(duì)企業(yè)發(fā)展缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，致使我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展之路缺乏連續(xù)性。正是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展缺乏長(zhǎng)期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)缺乏預(yù)見(jiàn)性，不能夠及時(shí)采取有效措施加以解決，進(jìn)而阻礙了我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展和壯大。2．開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的合作能力欠缺我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)大多以自身為主體，單打獨(dú)斗，很難與國(guó)際市場(chǎng)上其他知名農(nóng)業(yè)企業(yè)相抗衡。由于缺乏合作精神，農(nóng)業(yè)企業(yè)在制定國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓策略時(shí)并沒(méi)有考慮到與其他農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，因此，也沒(méi)有制定較好合理有效的對(duì)外合作戰(zhàn)略。我國(guó)的許多農(nóng)業(yè)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)這一塊都是各自為政，分散經(jīng)營(yíng)，企業(yè)間缺乏合作精神，難以借助彼此的資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)共同提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目的。正是由于我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)之間缺乏合作精神，才導(dǎo)致了我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上整體競(jìng)爭(zhēng)力不足，沒(méi)有形成自己行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，同國(guó)外同行業(yè)的農(nóng)業(yè)企業(yè)相比，在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于不利地位。3．開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的手段落后目前，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體把握不準(zhǔn)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的手段和策略落后是影響我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)一步提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平的主要制約因素。一些農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的手段比較單一，基本上都是以農(nóng)產(chǎn)品輸出為主，而采用勞務(wù)輸出、資本輸出、技術(shù)輸出等手段開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)較少。除此之外，我國(guó)的農(nóng)業(yè)企業(yè)很少和國(guó)外農(nóng)業(yè)企業(yè)建立起長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，沒(méi)法借助著名跨國(guó)農(nóng)業(yè)公司的影響力來(lái)幫助自己更好地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。另外，我國(guó)大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，對(duì)市場(chǎng)需求信息認(rèn)識(shí)不清，對(duì)市場(chǎng)容量把握不準(zhǔn)，以致于不能準(zhǔn)確地判斷國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)，這不利于企業(yè)高層管理者的戰(zhàn)略決策。4．參與國(guó)際活動(dòng)的集群效益不足雖然我國(guó)很多農(nóng)業(yè)企業(yè)都已經(jīng)取得了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)，但由于國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的缺乏或直接出口能力弱，單獨(dú)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易存在一定程度的困難，必須尋求專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司來(lái)進(jìn)行合作。政府需積極引導(dǎo)和支持由一兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)公司領(lǐng)頭，聯(lián)合一些農(nóng)業(yè)企業(yè)共建一個(gè)大型的貿(mào)易商社。專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的時(shí)間比較長(zhǎng)，在長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐中積累了豐富的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，可以為我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)出口提供信息和技術(shù)支持，提高外貿(mào)安全性;而我國(guó)從事商品出口的農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)目眾多，能夠?yàn)閷?zhuān)業(yè)外貿(mào)公司提供足夠的業(yè)務(wù)支撐，增加企業(yè)利潤(rùn)。在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，農(nóng)業(yè)企業(yè)與外貿(mào)公司進(jìn)行長(zhǎng)期友好合作，可以增強(qiáng)各自的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

三、對(duì)策建議

我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在制定和實(shí)施策略的過(guò)程中，由于缺乏長(zhǎng)期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的手段落后，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的合作能力缺乏，參與國(guó)際活動(dòng)的集群效應(yīng)不足，導(dǎo)致我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的效果不甚明顯。因此，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，促使我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)更好的在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中贏得主動(dòng)權(quán)。

(一)制定長(zhǎng)期的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)要全面理解和貫徹市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。進(jìn)出口貿(mào)易平衡，是建立持久可持續(xù)的雙邊貿(mào)易關(guān)系的基本準(zhǔn)則。一味地追求對(duì)某一國(guó)的出口增長(zhǎng)，而忽略對(duì)應(yīng)的進(jìn)口增長(zhǎng)，會(huì)讓兩國(guó)不可避免地出現(xiàn)貿(mào)易摩擦。以進(jìn)口促出口，有利于建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的友好合作關(guān)系。農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，首先必須充分了解自身的實(shí)際情況，然后制定出適宜于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)，最后在此基礎(chǔ)上，選擇最適合自身實(shí)際情況的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式。比如，剛剛開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)始采用農(nóng)產(chǎn)品輸出的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并努力提高自主創(chuàng)新能力，提高農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量，打造民族自主品牌。對(duì)于在企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中取得了一定成就的農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以采取合資和直接投資方式進(jìn)一步擴(kuò)大自己在國(guó)際市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額。另外，對(duì)于將獲取資源和搶占更多的國(guó)際市場(chǎng)份額作為戰(zhàn)略目標(biāo)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)直接投資方式進(jìn)入市場(chǎng)前景廣闊的國(guó)家，賺取豐厚的海外利潤(rùn)，而對(duì)于將獲取先進(jìn)技術(shù)作為戰(zhàn)略目標(biāo)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)收購(gòu)、兼并當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)技術(shù)公司，來(lái)提升企業(yè)自身的技術(shù)水平，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)更多的國(guó)際市場(chǎng)份額。(二)注重與其他農(nóng)業(yè)企業(yè)的合作關(guān)系隨著國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出和實(shí)施，我國(guó)同拉美、非洲各國(guó)的貿(mào)易往來(lái)不斷深化，雙邊貿(mào)易和投資協(xié)議的簽訂也不斷增多，我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)也開(kāi)始把開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的目光投向以上這些國(guó)家或地區(qū)。我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)在開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，既要加強(qiáng)同大型農(nóng)業(yè)企業(yè)間的縱向合作關(guān)系，也要加強(qiáng)同中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)間的橫向合作關(guān)系。與大型農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展友好合作關(guān)系，不但可以借助大型農(nóng)業(yè)企業(yè)在技術(shù)、資金等方面的顯著優(yōu)勢(shì)，縮短新技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間周期，節(jié)省研發(fā)費(fèi)用，還可以通過(guò)參與大型農(nóng)業(yè)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)分工體系，借助大型農(nóng)業(yè)企業(yè)多樣化的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和良好的企業(yè)形象將自己的特色農(nóng)產(chǎn)品快速銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。另外，農(nóng)業(yè)企業(yè)間的橫向合作可以發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，通過(guò)集體研發(fā)、宣傳推廣、銷(xiāo)售，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)采用不同的業(yè)務(wù)拓展方式我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)必須深刻認(rèn)識(shí)到，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)外貿(mào)出口最多的國(guó)家是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的基本格局不會(huì)改變。在繼續(xù)鞏固北美、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)該積極開(kāi)拓拉美、東南亞等新興國(guó)家的市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地參加一些招商會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)等國(guó)際性的商業(yè)交流活動(dòng)，以便企業(yè)能夠及時(shí)準(zhǔn)確地把握國(guó)際市場(chǎng)最新需求動(dòng)向，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供有效的信息支持。除此之外，企業(yè)高層管理者應(yīng)該與企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富者進(jìn)行網(wǎng)上交流，以建立起長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流的對(duì)象主要包括跨國(guó)公司和國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織等。在選擇經(jīng)營(yíng)策略方面農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身的具體情況選擇有利于自身的經(jīng)營(yíng)方式，例如中外合資經(jīng)營(yíng)、特殊許可經(jīng)營(yíng)、核心貿(mào)易經(jīng)營(yíng)，以此實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化。采用橫向的聯(lián)合方式，采取集團(tuán)化的發(fā)展戰(zhàn)略不斷的進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)和海外投資等［3］。

(四)實(shí)施集群式發(fā)展戰(zhàn)略農(nóng)業(yè)企業(yè)的集群是指在產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域范圍上接近、地域上集中、利益上相關(guān)的農(nóng)業(yè)企業(yè)群。農(nóng)業(yè)企業(yè)采用集群式的發(fā)展戰(zhàn)略具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):1．成本優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的集群效益形成一定的規(guī)模之后，能夠使農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群可以在產(chǎn)品原材料采購(gòu)、生產(chǎn)加工等方面產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的各個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化分工，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)效率，壓縮農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而增強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。2．創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。首先，農(nóng)業(yè)企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群能夠加強(qiáng)不同企業(yè)間在知識(shí)、技術(shù)、信息等方面的交流和合作，不僅有利于激發(fā)農(nóng)業(yè)企業(yè)員工的創(chuàng)造性，幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)出更多的新產(chǎn)品，而且有利于縮短農(nóng)業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)周期，節(jié)省新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。其次，農(nóng)業(yè)企業(yè)間的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)營(yíng)造了一個(gè)活躍的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的刺激下，各個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)都有了十足的創(chuàng)新動(dòng)力，有利于我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)整體創(chuàng)新水平的提高。3．區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)企業(yè)的集群效益能夠造就一定區(qū)域的品牌效應(yīng)，獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)集群聲譽(yù)可以更好地吸引投資者來(lái)這里進(jìn)行投資，為農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金支持。相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之間的集群會(huì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為了維持團(tuán)隊(duì)的發(fā)展前景，集群之間的產(chǎn)業(yè)彼此影響，進(jìn)而使得集群形成快速發(fā)展的趨勢(shì)，區(qū)域內(nèi)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)。

參考文獻(xiàn):

［1］楊確．農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2019(16):43－44．

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作者：江濤 單位：中國(guó)海洋大學(xué)