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1、成都珠寶首飾市場現狀

由于珠寶首飾零售賣場大多集中分布于城市繁華商業區，其總體銷售情況基本代表了成都市珠寶首飾消費的主流，所以本次調查的銷售網點選在成都市最繁華的春熙路和蜀都大道一帶。筆者對分布于這一帶的珠寶首飾柜臺和珠寶首飾專營店進行了調查。

1.1珠寶首飾零售的品種

首先對珠寶首飾品種進行統計，統計方法為觀察法。

(1)珠寶首飾材質的分布特征

在首飾材質方面，成都市場上的金屬首飾材質有以下幾種：PT950和PT900鉑金、18K白金、24K和18K黃金、銀等。大多數專柜經營鉑金和黃金飾品，只有少數專營銀飾品。對鳳祥樓內所陳列的首飾飾品進行統計，PT950占35%，PT900占30%，18K白金約占15%，其余為24K黃金和18K黃金。可見，鉑金飾品為成都珠寶首飾市場的主流飾品，黃金首飾雖然仍占有一定的市場份額，但往日的地位已被鉑金所

替代。

(2)珠寶首飾鑲嵌寶石的品種

據觀察，珠寶首飾柜臺經營鉑金、黃金及鑲嵌寶石飾品的占90%左右，而且鑲嵌鉆石的飾品數量占半數以上，其次是紅藍寶石，其他類型的寶石（如祖母綠、鋯石、橄欖石等）較少見，但這不代表成都市場上沒有此類飾品出售，只是其專柜數量較少，不具有代表性。

(3)鑲鉆飾品的鉆石質量分布特征

由于鑲鉆飾品在成都市場上占有很大比重，因此對某品牌專柜內陳列的鑲鉆飾品進行統計。10～30分的鉆石是消費的主流，而大于50分的鉆石消費市場較小。

1.2珠寶首飾的品牌分布及價格特征

(1)珠寶首飾的品牌分布特征

成都市的珠寶首飾零售點可分為兩種形式：擁有珠寶首飾柜臺的綜合性商場和擁有若干個品牌的珠寶專營店。將所選取的品牌分為香港知名品牌，大陸知名品牌和成都本地品牌三大類。經過統計，成都市珠寶零售點擁有品牌數量由多到少依次為：摩爾百盛購物中心、鳳祥樓、王府井百貨、春熙路愛心珠寶、北京華聯、百盛購物中心、蜀都大道愛心珠寶及太平洋百貨。由此可以看出，在大型綜合性百貨商場中開設珠寶首飾廠商經營的首飾專柜，目前仍是成都市珠寶首飾銷售的主要形式之一。而作為珠寶首飾專營店的鳳祥樓，所擁有的品牌數量排在第二位，也反映出珠寶首飾專營店的規模正逐步擴張。

(2)珠寶首飾商品的價格特征

中國珠寶首飾行業協會的一項調查顯示：消費者對珠寶首飾價位的偏好結構為2000元以下占33%，2001－4000元占52.4%，4001－8000元占21.6%，8000元以上占15%。根據以上結構特征，判斷選擇不同珠寶首飾價格的消費者之間是否存在差異。

①提出假設：

假定消費者對珠寶首飾價格無偏好，即市場總體結構是

｛l1，l2，l3，l4｝={0.25，0.25，0.25，0.25}

根據調查結果可知，樣本對價格不同的珠寶首飾有偏好，即樣本結構是

｛λ1，λ2，λ3，λ4｝={0.33，0.524，0.216，0.15}

H0：{0.33，0.524，0.216，0.15}與{0.25，0.25，0.25，0.25}無顯著差異

H1:{0.33，0.524，0.216，0.15}與{0.25，0.25，0.25，0.25}有顯著差異

②計算檢驗統計量即χ2統計量：

n=200

χ2=n∑(λj-lj)2/lj

=200×[(0.33-0.25)2/0.25+(0.524-0.25)2/0.25+(0.216-0.25)2/0.25+(0.15-0.25)2/0.25]=74.11

③確定χ2統計量的顯著值：

取置信度（1-α）•100%=95%顯著水平α＝0.05

查閱χ2分布表可得：

χ2α(k-1)=χ20.05(4-1)=χ20.05(3)=7.81

④檢驗假設：

比較χ2統計量與其顯著值χ2α(k-1)，由于χ2=74.11>7.81=χ2α(k-1)，所以H1是正確的，即{0.33，0.524，0.216，0.15}顯著地區別于{0.25，0.25，0.25，0.25}。

也就是說，珠寶首飾的價格對消費者有顯著影響，這個結論的置信度是95%。對應目前市場上珠寶首飾的價格分析，30分以下的鉆飾品是大多數消費者的首選產品，而3-10克重的金飾品則最具生命力。考慮到女士鉆戒的戒托部分質量小且差異不大，有利于價格的比較，筆者對周大福、謝瑞麟等品牌的pt950鑲20分鉆的女式戒指（鉆石凈度等級為VS—VVS，顏色為I—J）進行了價格調查。鉆戒的價格隨品牌的知名度變化較大，謝瑞麟、周大福等香港品牌較內地品牌的價格高1000～2000元，而戴夢得、老鳳祥等內地品牌之間價格差異不大，平均在5000元左右。

2、成都珠寶首飾市場發展趨勢

據珠寶首飾行業協會最新統計數據，2005年我國珠寶首飾銷售總額約1600億元。在未來的幾年內，隨著全行業的共同努力及各項政策法規的不斷完善，中國珠寶首飾行業必將飛速發展。成都作為中國西部一個生機勃勃的城市，其珠寶首飾市場占據著極其重要的地位。首次公布的成都市珠寶首飾消費市場調查報告顯示，成都珠寶消費水平以年均20%的速度增長，成都37.2％的人群僅擁有1件首飾，17.1％則沒有首飾，有過半數的消費者接受2000元以內的黃金首飾、500元以內的銀首飾。因此成都市珠寶首飾市場需求將會有一個更大的提升空間，而成都市廣大消費者的珠寶首飾擁有量也會大大增加，整個成都珠寶首飾行業也會迎來一個黃金時代。