專用汽車營銷現(xiàn)況與優(yōu)勢(shì)范文

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專用汽車市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛

我國專用汽車產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)需求量每年將以15%以上的速度持續(xù)遞增。我國專用汽車行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品主要是配套服務(wù)于城市功能發(fā)展類車輛，如環(huán)衛(wèi)類、市政類、城建類、教育醫(yī)療類等；高等級(jí)公路服務(wù)車輛，如道路養(yǎng)護(hù)車、搶險(xiǎn)救援車等；重大工程作業(yè)類車及煤炭運(yùn)輸車、三農(nóng)車輛等特殊車輛。產(chǎn)品向高附加值、高技術(shù)含量、高可靠性、高環(huán)保性和大型化、重型化特種車輛方向發(fā)展。

專用汽車企業(yè)迅速擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)集中度提高。近幾年在國內(nèi)專用汽車領(lǐng)域中，有一定市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，許多地方新型的專用汽車生產(chǎn)基地不斷形成，一些大企業(yè)集團(tuán)集群現(xiàn)象明顯。優(yōu)勢(shì)大型集團(tuán)企業(yè)通過重組、并購、控股、兼并等多種形式，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。我國一些特殊行業(yè)，如兵器、航天、航空、石化、制冷空調(diào)等行業(yè)，近20年來，陸續(xù)進(jìn)軍專用汽車行業(yè)，創(chuàng)建與發(fā)展新型專用汽車生產(chǎn)基地，形成了特殊行業(yè)的專用汽車產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集中度提高，促進(jìn)了區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭力提升的發(fā)展趨勢(shì)。

專用汽車市場(chǎng)需求呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。當(dāng)前，大量新的資本涌入專用車行業(yè)，我國正處于專用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的絕佳時(shí)期。專用車市場(chǎng)需求更加多元化，一些具有特殊功能的專用車應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)品將向重型化、專業(yè)功能強(qiáng)、技術(shù)含量高的方向發(fā)展。大噸位重型運(yùn)輸汽車高速、安全，單位運(yùn)輸成本低，各行業(yè)對(duì)專用汽車尤其是重型專用汽車的需求越來越大，重型自卸車、散裝水泥車、混凝土攪拌車、高空消防車、壓縮式垃圾車、灑水車、市政用車、油田專用車等重型專用車將更加贏得用戶的青睞。我國城鎮(zhèn)建設(shè)和城市生活服務(wù)用車需要大量專用汽車，自卸車、混凝土攪拌車、散裝水泥車等，以及城鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所用的垃圾車、清掃車、消防車、廂式物流車等專用汽車和高速公路運(yùn)輸與管理及其施工、養(yǎng)護(hù)專用車輛。

基礎(chǔ)能力能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

基礎(chǔ)能力建設(shè)成績顯現(xiàn)。近10多年來，我國專用汽車行業(yè)取得了空前的發(fā)展，汽車行業(yè)管理體制不斷得到完善和加強(qiáng)，逐步向科學(xué)化管理邁進(jìn)，許多專用汽車行業(yè)企業(yè)性質(zhì)發(fā)生了很大變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)、工藝裝備、產(chǎn)品產(chǎn)銷量、新產(chǎn)品開發(fā)與新技術(shù)應(yīng)用等方面均取得了很大成就。專用汽車生產(chǎn)能力水平得到提升，目前專用汽車產(chǎn)量占載貨車總產(chǎn)量的40%左右。許多企業(yè)已有能夠滿足專用汽車生產(chǎn)的各類現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房和庫房以及停車試車場(chǎng)等，擁有從發(fā)達(dá)國家引進(jìn)的大型制板生產(chǎn)線和車輛性能檢測(cè)系統(tǒng)，擁有進(jìn)口高壓發(fā)泡機(jī)、全自動(dòng)金屬板材開卷校平機(jī)、數(shù)控剪板機(jī)、數(shù)控折彎機(jī)、數(shù)控等離子切割機(jī)等成套高精尖設(shè)備。一些企業(yè)掌握了國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的冷藏保溫車、爆破器材運(yùn)輸車等車種的核心技術(shù)，并致力于其他各類改裝車技術(shù)的拓寬和應(yīng)用，技術(shù)先進(jìn)性已經(jīng)達(dá)到和超過發(fā)達(dá)國家水平，企業(yè)和產(chǎn)品順利通過各種認(rèn)證，產(chǎn)品具備了出口能力和實(shí)力。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是專用汽車持續(xù)發(fā)展的根本保障。國家汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策目標(biāo)是堅(jiān)持發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)作用與政府宏觀調(diào)控相結(jié)合的原則，創(chuàng)造公平競(jìng)爭和統(tǒng)一的市場(chǎng)環(huán)境，健全汽車產(chǎn)業(yè)的法制化管理體系。但是我國專用汽車企業(yè)魚龍混雜，一些中小改裝企業(yè)在市場(chǎng)中處于一種盲目發(fā)展、無序競(jìng)爭狀態(tài)，雖然行政審批為改裝車設(shè)置了一定的壁壘，但也因?yàn)榈胤奖Ｗo(hù)主義和行政干涉，限制了市場(chǎng)的良性發(fā)展，造成市場(chǎng)信息分布不對(duì)稱，低水平重復(fù)建設(shè)和惡性競(jìng)爭，給企業(yè)發(fā)展帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)避生產(chǎn)能力方面的風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)不斷的對(duì)專用汽車生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，迅速擴(kuò)大其生產(chǎn)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力是當(dāng)務(wù)之急，刻不容緩。規(guī)避資金運(yùn)行方面的風(fēng)險(xiǎn)。汽車改裝業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，要有足夠的資金用于生產(chǎn)和研發(fā)投入，資金鏈就象生命機(jī)體中的血液，是企業(yè)生存發(fā)展的首要因素。

加大市場(chǎng)拓展力度。要加強(qiáng)對(duì)國家宏觀政策的研究，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，為公司市場(chǎng)拓展提供政策依據(jù)。要強(qiáng)化政府采購、集團(tuán)采購、軍方市場(chǎng)的政策研究，重點(diǎn)是在招投標(biāo)渠道選擇、方案制定、技術(shù)先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)合理性、公關(guān)策略等方面進(jìn)行分析，科學(xué)制定參與市場(chǎng)招投標(biāo)的決策程序。建立以國內(nèi)著名汽車集團(tuán)為主體的戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立利益共同體，充分利用商務(wù)政策、提高聯(lián)合競(jìng)爭的能力。采取大客戶管理，直接投標(biāo)、聯(lián)合投標(biāo)、投標(biāo)等靈活的營銷渠道，提高各類采購的效率。運(yùn)用價(jià)格策略、質(zhì)量策略、品牌策略、公關(guān)策略等手段，提高國內(nèi)行業(yè)招標(biāo)或竟標(biāo)市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)運(yùn)作水平。

未來發(fā)展趨勢(shì)蘊(yùn)含著機(jī)遇和希望。未來一個(gè)時(shí)期，我國經(jīng)濟(jì)仍將得到穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展，并且發(fā)展速度仍將領(lǐng)跑世界經(jīng)濟(jì)。科技進(jìn)步更將日新月異，生產(chǎn)要素流動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的速度將趨于良性循環(huán)，國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的相互補(bǔ)充，將為企業(yè)的發(fā)展提供有利的內(nèi)外部環(huán)境。應(yīng)該看到，經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域化的趨勢(shì)加快，全球市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用增強(qiáng)，企業(yè)特別是大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境的國際化已經(jīng)形成。

隨著我國公路建設(shè)、城市發(fā)展、能源消耗結(jié)構(gòu)的變化，重點(diǎn)工程建設(shè)加快，專用汽車的市場(chǎng)前景越來越廣闊，產(chǎn)品的檔次和技術(shù)水平將有較大的提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年底我國專用汽車占全部載貨車市場(chǎng)份額已達(dá)50%，品種達(dá)到6000個(gè)。預(yù)測(cè)到2015年我國專用汽車將占當(dāng)年載貨車產(chǎn)量的65%。目前，我國專用汽車產(chǎn)品發(fā)展將主要呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：一是重型化、多軸化趨勢(shì)；二是輕量化、高技術(shù)化趨勢(shì)；三是廂式化和城市專用汽車的輕型化趨勢(shì)。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，在未來相當(dāng)時(shí)期內(nèi)，我國國民經(jīng)濟(jì)仍將保持快速增長趨勢(shì)，專用汽車整體需求量會(huì)保持較高水平。但隨著國民經(jīng)濟(jì)總量構(gòu)成變化，市場(chǎng)對(duì)專用汽車品種的需求格局將相應(yīng)改變。普通自卸汽車需求量將會(huì)隨基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善逐漸減少，廂式車、半掛車以及用于城市配套服務(wù)車輛需求量將大大增加。專用車需求更加多元化，一些具有特殊功能的專用車應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)品向著重型化、專業(yè)功能強(qiáng)、技術(shù)含量高方向發(fā)展的勢(shì)頭已經(jīng)不可改變。