酒店競爭優勢培育研究范文

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摘要：

市場的發展出現各種經營的形態，在酒店市場中，企業根據消費市場的變化以及消費人數的需求靈活的運用經營手段變換經營方式從而形成了多業態經營的整體環境。多業態經營的最終落腳點還是市場，鎖定市場中的目標才能夠贏得市場的空間，而把握市場的成功之道則是消費者，消費者的需求以及消費能力應該是酒店在競爭中主要考慮的因素，抓住消費者，酒店競爭優勢培育就有了明確的方向。

關鍵詞：

多業態；酒店；消費心理；消費能力

市場開放性的發展推進了各種資源的整合，在激烈的市場競爭中生發出各種經營的形態，多業態經營方式就是在這種背景中出現。在多業態經營環境中需要將自己的競爭優勢提高就要立足于市場，也消費者為核心，通過提高服務質量為重點。文章從多業態經營環境背景出發研究酒店競爭優勢的培育性問題。

一、多業態經營環境背景

業態首先是一種經營形態，這種經營形態是企業根據潛在的消費者的固定消費需求來運用各種經營手段變換經營方式，為消費者提供服務。多業態經營則是一個企業采用超過兩種以上的業態在市場中參與競爭并獲得競爭優勢的經營模式。在不斷變化的市場環境中，企業靈活的運用自己的經營手段來贏得市場空間，這是企業發展的內生動力，也是企業在未來獲得生機的源泉。

（一）市場經濟的發展市場的逐步開放釋放了經濟主體的活力，經濟主體擁有更多的選擇空間，且經濟主體在經濟過程中能夠根據自己的需求靈活地選擇市場中的消費商品。在市場經濟中因為利潤的存在，因此提供商品和服務的行業競爭激烈，市場中的買方市場被嚴重擠壓。市場經濟中的主體更加多元化，多元化的選擇空間以及多元化的意識形態都為市場的深入發展帶來了一定的經濟選擇。企業在這種環境中只要能夠根據自己的發展實際精準定位市場需求靈活調整自己的發展目標就能夠推進企業的可持續發展。多業態經營正是在市場經濟中誕生的，市場經濟為多業態的發展提供了空間，市場經濟中多業態經營能夠為消費者提供更多的選擇空間。

（二）行業競爭激烈市場經濟中，經濟主體所提供的商品和服務都存在著特定的消費目標，只有將這些潛在的消費群體通過企業經營戰略服務吸引其消費才能夠保證企業市場不會壓縮。而在現實環境中，市場主體呈現級數增長，而企業所提供的服務卻是相當有限的，大多數商品和服務在形式上都呈現一種樣態，而且在服務的態度上都是大同小異，因此行業在競爭中很多企業是無法凸顯自己的競爭力從而贏得市場空間。從另一個方面而言，企業在發展中為了取得在市場環境中的優勢地位，因此會采取改變競爭策略的方式，采取新的方式來增強自己的競爭力，規避被市場所淘汰的風險。

（三）消費者因素的變化市場經濟所提供給消費者的商品和服務更加的多樣化，而在豐富的商品種類中消費者能夠根據自己的選擇有側重的挑選某些商品和服務。消費者本身偏好并不具備統一性，因此在對商品和服務的選擇上就呈現各種形態，抓住消費者的主要價值和風格偏好就能贏得市場的主動權，從而占據市場的有利動機。消費者在經歷計劃經濟向市場經濟類型的過渡中體驗到市場的波動，其市場角色地位也在潛移默化的改變，這種變化的結果就造成了市場中消費者的偏好影響經濟發展的方向。消費者的消費結構也成為企業在開發市場的主要參考依據，將消費者作為商品的終端，消費者將能夠獲得更多的滿意性結果。作為企業，為了生存的目的也會在經營中采取各種經營策略迎合各類的消費者，最大面積地覆蓋市場空間。

（四）政策環境變化為了繁榮市場，推進經濟的發展，政策上創造了較為寬松的環境。政策支持企業進行多業態的發展模式，也通過加大對基礎服務設施的投資來為社會創造更好的環境。政策上的優越條件鼓舞了企業發展的熱情，刺激企業采取更具創新性的發展方案，在各種消費套餐上為消費者提供了適宜的選擇。為了配合企業在多業態經營中秩序的建立，政策上也制定了相應的配套措施來保障企業的規范化運行，從而為維護消費者的權益奠定了基礎。政策上完善的保障將多業態的穩定化經營模式秩序化，對于市場經濟的健康發展來說，政策環境的改變具有重要的意義。

二、多業態經營環境下酒店競爭優勢研究

市場經濟下，酒店所要面對的消費者因為在消費能力以及消費的需求上都有所不同，因此很多酒店經營者采取了多業態的經營方式，這種經營方式契合了市場發展的現實需求狀況，拓寬了企業的市場邊界，為企業的進一步發展贏得了優勢。同時酒店作為消費者的一個臨時的消費場所，因此在消費的時效上是有限的，正是這種有效的消費狀況迫使酒店在經營中能夠根據市場合理的變換自己的經營策略。

（一）差異化的競爭優勢多業態的酒店經營中出現各種商品和服務，商品種類的出現是為了響應市場中一些客戶的需求，各種商品和服務滿足了不同層次人的需求。在酒店的競爭中實行差異化的經營戰略能夠最大限度地吸引消費者，拓展市場空間。一般消費者外出時會根據自己的經濟實力以及實際需求選擇較為實惠的酒店，而對于一些商務人士外出時需要各種商務活動，因此對酒店的選擇也有了較高的標準。酒店經營方采取差異化的競爭方式是根據市場中消費分層的現象而來，差異化的競爭給消費者以多種選擇，消費者擁有更多的選擇空間，從其產品的多樣性來說，它將豐富酒店行業的產品種類。具備多樣性的服務的酒店在市場競爭中將更具優勢。

（二）品牌性的競爭優勢酒店市場受到地域性的影響較大，一般在旅游地區或者經濟發達地區，酒店市場消費人數較多，而在一些偏遠的地方酒店市場狹窄。除此之外酒店的發展因其品牌效應導致一些小的酒店生存空間被市場上知名度較高的企業所擠壓。品牌是一個企業的無形資產，所以對于任何一個企業而言只要企業的知名度影響力達到一定的高度，它必然會迎來更多的消費者消費。在多業態經營環境下，酒店要實現自己的優勢必須通過提升自己的品牌性價值。一般而言，在市場中酒店通過兼并合作的方式擴大規模或者是通過市場營銷的方式來提升企業的影響力，這些方式都是將企業的發展放在規模效益上。

（三）高質量的競爭優勢酒店行業在競爭中除了要通過自己的品牌效應來提升自己的競爭優勢外還需要加強自己的服務質量改善。在酒店行業中連鎖經營對于企業來說是一件好事但也存在不利之處。連鎖經營意味著自己的規模擴大，而企業管理的成本加大，企業中問題也會增多。在實踐中，因為有的連鎖店出現一些問題就會給整個酒店品牌造成負面的影響。對于一些盲目擴張的酒店企業而言，這種缺乏質量保障和嚴格的經營管理措施會給企業造成致命的傷害。酒店行業在發展中要結合在現實中服務的問題提出相應的改變策略。提高質量是酒店企業在發展中主要的競爭策略，對于存在一些問題的服務要有針對性地提出整改意見。當然在規模較大的連鎖經營酒店中要將質量整齊劃一化存在著一些困難和挑戰，但是對于一些企業而言，只有提高了連鎖店的經營質量才能和規模形成積極的影響力。

（四）可變化靈活性的競爭優勢酒店行業在發展中市場是不穩定的，有著明顯的淡旺季，市場消費人數隨著節假日時間會有所增長，每天不同的時間段內消費人數也是有所不同的。酒店市場中根據具體的消費情況會有不同的刺激消費方案。酒店為拉動消費會采取靈活多變的消費方案，通過促銷打折的方式將酒店內部的某些房間低價呈現給消費者，同時一些酒店為吸引消費者會采取一些會員卡入會的方式帶動消費者經常性地消費某一酒店。可以說，無論是高檔酒店還是經濟型的酒店，這種靈活的競爭方式極大地吸引了消費者。

三、多業態經營環境下酒店的競爭模型建立

多業態經營環境下酒店要在競爭中贏得優勢就需要對酒店市場進行綜合性的考察，將酒店中競爭的方案進行效果對比，根據酒店的潛在消費人數和市場來選擇合適的競爭方案。酒店經營面向市場，因此滿足市場中的需求能夠幫助酒店獲得更多的消費人數，酒店在競爭中需要考慮人性化的服務，酒店只有創造出適宜的環境才能夠留住顧客。

（一）鎖定市場目標，營銷主題酒店酒店面對的市場人群在消費時的理念不同，對酒店的要求也不一樣，因此要保證一個良好的酒店經營效果需要能夠對市場消費人群進行精細化的分類，將人群和市場的動態緊密地結合在一起，對人群的消費習慣以及要求進行類型化歸類。針對市場中年輕時尚的人群，酒店可以設置個性化的房間，在酒店的定位上可以突出相關的主題，從而達到酒店與眾不同的效果。主題性較強的酒店能夠穩定對主題有強烈偏好的人群，并產生規模化的效應。

（二）創新酒店經營方式，實現內部多樣化選擇酒店經營方式要隨著市場動態的變化隨時的更新，要能夠根據市場中相關的情況實行靈活化的經營。當前在酒店的經營中出現各種的經營方式，而這些經營方式大都是大同小異的，因此為了保證更好的經營效果需要采取創新性的經營方式，將這些經營方式定位在人性化的服務之上，在酒店的經營時間以及消費的套餐安排上都能夠根據價值規律市場動態進行及時的轉化，從酒店的價位到酒店的房間安排上都要有多樣化的安排。

（三）連鎖經營，推動酒店規模化發展在多業態經營中一個最為顯著的方式就是展開連鎖經營，這些經營的方式將推動酒店的規模化發展。酒店在達到一定的規模后就會形成影響力，無形中增加酒店的競爭力，但是對于連鎖經營的方式也存在著一些問題，一旦任何一家連鎖店的經營出現問題就會給整個品牌造成沖擊，因此為了保障連鎖化經營方式成功還需要在經營中嚴格的管理，保證經營服務的質量。

（四）優化酒店質量，轉變經營方式理念酒店競爭最后依賴的主要是酒店的服務質量，酒店能夠給顧客提供一個人性化的舒適環境，這樣酒店才能夠贏得市場。市場中，消費者始終應該是被考慮的對象，酒店也不例外，站在經營者的立場可以爭取更大的利潤，但是經營者的利潤超過消費者的心理預期或者經營者的利潤對于其提供的商品服務沒有實現匹配，那么酒店只會增加自己融入市場中的難度。無論競爭的激烈程度如何都要能夠保證競爭時能夠以顧客為中心才能贏得多業態經營的優勢。

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作者：霍佳穎 單位：西安外事學院