新形勢下的電力市場開拓途徑范文

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摘要:我國社會經(jīng)濟發(fā)展迅猛，城市化建設也在不斷地加快，而電力資源在其中起到了非常大的積極作用。電力資源是一種非常特殊的社會商品類型，想要提升電力企業(yè)的發(fā)展質量，關鍵還是需要結合市場營銷手段，加強電力市場的開拓研究。本文分析了電力市場開拓研究的重要概述和現(xiàn)存問題，重點研究了電力市場的開拓途徑。

關鍵詞:電力市場;市場開拓;開拓途徑

通過研究我國電力行業(yè)的發(fā)展可見，雖然我國的供電市場具有自然壟斷的主要特性，但是電力體制在不斷地創(chuàng)新改革，社會的發(fā)展給電力市場也提出了更高的要求。想要在越來越激烈的市場競爭當中站穩(wěn)腳跟，就需要轉變市場開拓模式，分析出傳統(tǒng)市場運行過程中呈現(xiàn)出來的問題，并針對性提出電力市場的有效開拓途徑，才能夠有效促進我國供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1電力市場開拓概述

黨的報告指出:中國特色社會主義進入了新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。面對新機遇和新挑戰(zhàn)，供電企業(yè)作為國企之一，必須緊扣我國社會主要矛盾變化，緊貼滿足人民追求美好生活的電力需要，全面深化供給側結構性改革，著力解決電網(wǎng)發(fā)展不平衡不充分問題，構建清潔低碳、安全高效的能源體系，不斷深耕電力市場，加快產業(yè)布局調整，推動供電企業(yè)實現(xiàn)高質量發(fā)展。供電企業(yè)自身需要詳細的研究和考慮在國民經(jīng)濟發(fā)展過程中需要的電力資源類型，分析目前我國電力市場的發(fā)展趨勢，加強電力市場拓展的研究工作，這樣才能夠精確地確定出企業(yè)發(fā)展目標，抓住企業(yè)發(fā)展機遇，促進電力企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展［1］。

2電力市場拓展現(xiàn)存問題

(1)企業(yè)內部組織結構跟市場發(fā)展需求不相符。我國社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，電力體制改革也在不斷地深入推廣，通過調查可見很多的社會電力企業(yè)都是采用傳統(tǒng)的內部組織結構，也就是直線職能結構組織形式，在這種組織結構應用過程中呈現(xiàn)出了很多的管理問題，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展需求，管理層次過多、缺少橫向協(xié)同等。同時這種傳統(tǒng)的直線職能結構組織形式是按照傳統(tǒng)的工作性質來選擇和設計的，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代化客戶的戰(zhàn)略發(fā)展要求，在組織結構形式應用過程中缺少了不同單位機構的彈性銜接工作，具有一定的剛性特點，導致供電企業(yè)的機構共做不夠緊密團結，影響了供電企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

(2)業(yè)務流程無法適應現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展要求。目前我國的電力企業(yè)中呈現(xiàn)出一種金字塔類型的組織結構［2］，這樣的組織結構導致供電企業(yè)先具備的業(yè)務設計存在工作障礙，無法滿足現(xiàn)代化社會企業(yè)的發(fā)展要求，影響了供電企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，同時對于我國整體的電力事業(yè)發(fā)展同樣產生了阻礙影響。電力企業(yè)的金字塔類型組織結構第一會引起業(yè)務流程不夠順暢，職能式的內部組織結構模式存在很多的業(yè)務問題，影響了供電企業(yè)現(xiàn)階段的業(yè)務工作水平。

(3)營銷措施不適應市場變化。一部分電力企業(yè)現(xiàn)具備的生產經(jīng)營觀念，仍然受到了傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響，對于現(xiàn)階段市場發(fā)展情況分析力度不足，針對電力企業(yè)自身的供需總體管理能力比較差，導致一部分地方性的供電公司存在錯誤的認識，認為只要能把電力資源生產出來就一定能銷售出去，這種營銷觀念是錯誤的。面對現(xiàn)階段激烈的市場競爭背景，傳統(tǒng)的市場營銷措施已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求。供電公司受到了計劃經(jīng)濟體制的影響，在一部分供電企業(yè)管理部門中甚至會存在行政色彩，部門領導人員并沒有把自己的職能正確的履行和發(fā)揮出來，在服務工作開展過程中沒有以客戶需求為中心。

3電力市場開拓有效途徑探討

(1)轉變發(fā)展觀念，制定出新的市場營銷管理機制。電力企業(yè)在發(fā)展過程中需要保持電力能源營銷理念的科學性和合理性，詳細的調查和研究目前電力市場的客戶需求，從而針對社會電力需求設計出客戶喜歡的電力產品，提升電力企業(yè)的服務水平，讓社會群眾能夠對供電企業(yè)更加信任［4］。在電力企業(yè)發(fā)展過程中要不斷提升電力企業(yè)的服務質量，創(chuàng)新電力市場的營銷管理觀念，加強電力銷售市場的開拓，摒棄傳統(tǒng)的營銷管理機制，創(chuàng)新和完善電力抄表、收費以及維修等工作模式，提升供電企業(yè)服務質量，提升電力企業(yè)的競爭優(yōu)勢。隨著我國科學技術的不斷發(fā)展，天然氣、太陽能的應用改變了電力能源在能源市場的主導位置，因此電力企業(yè)要加強競爭意識，把電力能源的環(huán)保快捷優(yōu)勢發(fā)揮出來，積極開展市場調研，深入挖掘能夠利用電能來代替的能源消費市場。

(2)加大清潔能源低碳環(huán)保宣傳力度。電力是一種清潔能源，在電力企業(yè)發(fā)展過程中要加強綠色環(huán)保觀念的宣傳力度，給社會用電客戶展現(xiàn)出電力能源的節(jié)約和無污染的特點［5］，在宣傳工作中給客戶們展現(xiàn)出電能跟其他能源相比產生的經(jīng)濟效能，讓社會群體對于電能擁有更加直觀和全面的認識，從而對于電力能源的應用更加重視。

(3)提升電力企業(yè)服務質量，開拓農村電力市場。在深耕城市電力市場的同時也應積極開拓農村電力市場。以加快農村電網(wǎng)改造升級、滿足脫貧攻堅電力需求為切入點，不斷探索新型電力產品，例如在條件適合的貧困鄉(xiāng)村發(fā)展光伏電站集體產業(yè)項目，服務打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。總之，讓廣大鄉(xiāng)親“用上電”、“用好電”，充分釋放農村市場的電力需求潛力。

(4)緊貼新政策，不斷更新客戶服務策略。電網(wǎng)企業(yè)需要發(fā)展優(yōu)質服務，開展遠期開放合作，積極進行轉型發(fā)展。在業(yè)務發(fā)展過程中要做到市場導向、客戶至上、快速響應原則，能夠給電力優(yōu)質用戶提供有差異化的電能質量，提供的供電服務能夠滿足用戶的個性化需求。要促進電網(wǎng)的智能化發(fā)展，提升電網(wǎng)的多元負荷接納能力。緊跟我國自2018年1月1日起連續(xù)三年將對購置的新能源汽車免征車輛購置稅的利好政策，積極主動合理布局充電樁等電源配套設施，能夠支持現(xiàn)代化電動汽車的即插即用，記憶分布式能源發(fā)電和儲能裝置。在電力市場開發(fā)過程中還需要增加一定的增值服務，例如說節(jié)能減排咨詢項目、設備運行維護以及工程設計咨詢等。

4結語

綜上所述，針對目前我國電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀，要詳細的分析出目前電力市場的現(xiàn)存問題，積極開拓電力市場，促進我國電力事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻:

［1］肖克．試論開拓電力市場的有效途徑［J］．科技與企業(yè)，2012(23):4．

［2］劉建兵，劉鈞．開拓農村電力市場的方法及途徑［J］．中國能源，2000(11):41-42．

［3］建兵，劉鈞．努力開拓農村電力市場方法及途徑［J］．能源技術，1999(02):50．

［4］益彬，劉鈞．開拓農村電力市場的方法及途徑［J］．農電管理，1999(06):24．

［5］沈躍建．淺談開拓農村電力市場的途徑［J］．農電管理，1999(01):21-22.

作者：李媛 單位：廣東電網(wǎng)有限責任公司梅州梅縣供電局