淺談互聯網眾籌促進旅游發展范文

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摘要：互聯網是經濟發展的新動能，以互聯網為代表的信息經濟的高速增長和“互聯網+”帶動的實體產業的轉型發展正在興起，互聯網與實體經濟的深度融合，表現出勃勃生機與活力。自2011年以來，互聯網眾籌與汽車、旅游、科技、農業等多個行業深度整合，成為我國經濟增長的新動力。江西素有山清水秀人杰地靈的美稱，旅游經濟是經濟支柱之一。但江西的好山好水在全國知名度并不高，缺乏資金大力開發以及好的宣傳是其中的主要原因?；诨ヂ摼W環境下的眾籌項目，將江西旅游業作為眾籌對象，吸引大量資金投入，有利于促進江西省各地區的旅游景區和環境建設，有利于江西整體經濟的持續發展。本文講述了如何通過互聯網眾籌模式，將江西旅游業作為眾籌項目，促進江西旅游經濟的發展。

關鍵詞：互聯網；眾籌；旅游

1互聯網眾籌的概念及發展現狀

所謂互聯網眾籌，即發起人利用互聯網面向廣大群眾籌集資金，由發起人、投資人、平臺構成，具有低門檻、多樣性、創意性等特點?；ヂ摼W眾籌主要包括三個參與方：籌資人、平臺運營方和投資人。其中，籌資人就是項目發起人，在眾籌平臺上創建項目，介紹自己的項目、籌資金額、籌資期限、籌資模式和預期回報率等；平臺運營方就是眾籌網站，負責審核、展示籌資人創建的項目，提供服務支持；投資人則審閱平臺上的眾籌項目，決定是否給予投資。互聯網眾籌模式最早起源于美國。世界上最具有影響力以及最大的眾籌平臺Kickstater2009年在紐約成立，僅2015年，Kickstarter就為7.7萬個項目成功籌集近10億美金。2018年在該平臺上的一款多功能旅游背包及打包工具共籌集資金520萬美元，吸引了13752人參與，活動持續時間60天。眾籌模式在歐美國家逐漸成熟并推廣至世界其他國家和地區。國內2011年第一家眾籌平臺點名時間上線，標志著我國眾籌行業的開始。2013年，淘寶眾籌平臺成立，2014年京東眾籌上線，2015年蘇寧眾籌上線，隨著電商巨頭紛紛進入眾籌行業，吸引了大量的普通投資人參與到互聯網眾籌項目。眾籌項目、眾籌金額以及眾籌成功率得到了快速發展，2015年可以說是中國“眾籌元年”，眾籌作為一種創新的金融模式，已經成為了互聯網的一大熱詞。2011年7月至2014年12月成功項目數和融資總額分別為4226個和9.31億元；2015年全年的成功項目數和融資總額分別為15218個和88.68億元；2016年全年的成功項目數和融資總額分別為48437個和217.43億元；2017年全年的成功項目數和融資總額分別為69637個和260.00億元。經過了幾年的野蠻生長，一些問題也隨之出現，眾籌也在2015年經歷了從巔峰墜落的驚心動魄。隨后的幾年時間里，眾籌的發展漸漸放緩。2017年是中國眾籌深度洗牌的一年，隨著互聯網金融風險專項整治工作的推進，國內眾籌平臺數量從巔峰時期的500余家，回落至目前的不足200家。截止2019年2月底，我國處于運營狀態的眾籌平臺共有140多家，眾籌融資涉及到災害重建、旅游建設、設計發明、生產制造、文化娛樂、大健康、智能硬件、汽車服務、電商、生活服務等多個行業。

2江西旅游業的現狀及問題

（1）江西旅游業現狀。江西位于我國中部，有著許多自然的旅游資源。江西旅游建設有著良好的文化底蘊，且江西各地區的旅游建設都有著得天獨厚的優勢，不同的地區有著不同的特點。江西風景優美，依山傍水，大多地區都沒有受到環境污染，為旅游的可持續發展提供了前提條件。全省森林覆蓋面積達60%，有廬山、三清山、明月山等國家風景夠名勝區，更有井岡山這樣的全國著名的紅色旅游基地。2018年江西省接待國內旅游者68550.4萬人次，國內旅游收入8095.8億元，接待入境旅游者206.3萬人次，國際旅游外匯收入7.5億美元。雖然江西旅游業的發展近幾年得到了快速發展，自然旅游資源這么多，但和其他省份相比，江西還是沒有將本次得天獨厚的旅游資源優勢發揮出來。以廬山西海柘林湖為例，其水質、自然風光完全可以和浙江的千島湖媲美，但無論從知名度還是吸引游客人數和旅游收入來說，都沒法和千島湖相比。（2）江西旅游業問題。江西旅游規模小，專業性不強，旅游建設開發力度不夠，缺乏有特色的旅游服務等都是制約江西旅游發展的原因。因江西經濟發展相對落后，政府沒能在旅游景點和旅游項目的開發和建設上投入大量的資金。就現階段來說，江西的旅游項目很多都是由個人承包的，而個人不可能在旅游項目上投入大量的資金。因此造成江西旅游市場分散、規模小的現狀，難以形成品牌，也就難以吸引大量的游客。政府部門應該整合各方旅游資源，將江西旅游規模做強做大。但要做強做大，要吸引大量的游客，必須要大量的資金來支持和做好一定的推廣和宣傳。

3利用互聯網眾籌促進江西旅游的發展

（1）眾籌旅游成功案例分析。我國的互聯網眾籌方式主要分為四種，股權式、債券式、獎勵式和捐贈式，目前在旅游項目的眾籌上，大多數用的是獎勵式眾籌。所謂獎勵式眾籌就是投資者出了然，得以回報的是某種產品或服務。2015年2月14日情人節這天，在淘寶眾籌網上，由亞龍灣國際玫瑰谷、周大生珠寶共同發起的“以愛之名--眾籌創建全球首座愛情地標”眾籌項目正式發出號召，號召全球人士共同認籌在玫瑰谷內建立全球首座愛情地標。截止到2015年年3月10日，全球首座由網友眾籌的愛情地標已經獲資340萬，超過26萬人為“愛情地標”出資，瀏覽量超過4000萬人次。眾籌金額在1元至9999元不等，九成用戶選擇花1元購買愛情電子證書送給心愛之人，不過項目中最“土豪”的、限額僅20名、需要花費9999元的產品，則在短時間內就被一掃而光。其他金額的，相應地獲得金飾、化妝品、旅游產品、“愛墻”刻名權等回報。這也是史上參與人數最多的眾籌項目。愛情地標眾籌活動旨在打造中國第一個熱帶愛情地標，創造中國“情侶必去”景點，打造海南國際旅游島建設新的旅游增長點。這次眾籌，三亞亞龍灣成了最大的受益者：第一，籌人氣。通過這次互聯網眾籌，有26萬人參與，4000萬次瀏覽量。至少這參與的26萬人中，有絕大部分在項目建成后會前來游玩，成為三亞玫瑰谷的游客，給當地的旅游經濟做貢獻。第二，籌資金。通過眾籌的方式，不僅說明在景區內新打造的景點獲得了人們的認可，也為打造新景點籌集到部分資金支持。第三，精準營銷。這些參與眾籌的人有27萬之多，這其實就是一個非常不錯的營銷推廣。在自媒體時代，通過27萬人的自媒體宣傳，以及4000萬次的瀏覽量，及作為眾籌成功案例在網上被搜索的瀏覽量，達到的宣傳效果是非常驚人的，這為新建景點省去相當可觀的一筆宣傳經費。眾籌的案例很多，為什么這個案例能夠獲得如此多人的關注呢？“我們之所以能夠成功，根源在一個好的創意，而且這個創意來源于互聯網思維。”今年48歲的李永才是三亞玫瑰谷副總經理，他在海南從事旅游業工作已經近20年。按照過往旅游景區發展的思維模式，一般是景區投資開始打造建設旅游產品，然后通過媒體宣傳來吸引游客?！斑@種模式有個很大的弊端，如果產品不被旅游消費者認可，前期的投資有可能打水漂。”2015年年初，三亞玫瑰谷亮出“奇招”，將這種劣勢轉化為優勢。

另一個通過眾籌獲得廣大網友關注的案例是拾叁月親的精品客棧集團推出的一直在全國各地尋找著最能搭配美景的房子。雖有“小隱隱于野，大隱隱于市”之說，但拾叁月并沒有被隱沒，點亮風景的那一簇篝火，就是拾叁月。拾叁月親的品牌旗下在全國有近百家精品民宿客棧。為了給自已的民宿品牌做推廣，拾叁月集團于2017年在淘寶眾籌上線了一款“夢中的大房子”+安吉莫干山+南湖民宿的眾籌項目。該項目成功后，將在莫干山建造一座面朝南湖、仰望莫干山的別墅。該項目一經在淘寶眾籌平臺上，立即吸引了無數人的關注與參與。該項目的回報方式分為五種，投資者支付的金額不同，享受的回報權益也不同。分別如下：3元：黃金會員卡一張，可享受莫干山精品客棧訂房85折，一年有效，抽獎機會一次。299元：可以免費住莫干山指定的房型一晚（非節假日和周末），另可享受竹林氧吧、南湖晚霞、徒步茶山、山地自行車等服務。599元：可以免費住莫干山指定的房型一晚，不限時間，另可享受竹林氧吧、南湖晚霞、徒步茶山、山地自行車等服務。1299元：親的2000元現金儲值卡，可換全國10家拾叁月品牌旗下精品民宿和全國100家親的品牌旗下精品客棧，兌換金額以親的客棧旗艦店客房實際售價為準，兌換金額扣完為止。1999元：親的連鎖客棧4000元現金儲值卡，以購買產品時的旺旺ID作為指定預約人，儲值金額可兌換全國10+拾叁月精品民宿和100+親的精品客棧，兌換金額以親的客棧旗艦店客房實際售價為準，兌換金額扣完為止。6880元：2018年6月30日之前無限次、不限時，免費入住拾叁月品牌旗下的精品客棧。該項目目標籌集資金是10000元，可短短的半個月內，實際籌集資金到了132947元，參與人數達665人，瀏覽達200萬人次。通過這次眾籌，無數人認識了拾叁月親的精品民宿品牌，獲得了遠不只13萬元的消費。2015年山東省旅游局出臺了《2015年全省旅游工作要點》，在該要點中就提出了將互聯網眾籌引入旅游項目中來，開發一些將投資與消費結合的眾籌酒店和眾籌旅游小鎮。（2）利用眾籌促進江西旅游發展。眾籌旅游不僅能籌集到資金，更重要能作免費的推廣宣傳。那如何才能做好旅游眾籌呢？不是只要在平臺上一個眾籌項目，就能引起廣泛關注的。一個好的能成功的項目，必須要有好的創意，在合適的時機，設計合適的回報，才能吸引更多人參與。旅游眾籌的專業性很強，并且對旅游眾籌的發起人的要求很高，旅游眾籌的發起人必須能夠進行一定程度的商業運作工作，也必須具備一定的項目管理能力。縱觀旅游市場上的眾多眾籌成功案例，大部分發起人都是專業的旅游機構。因為旅游機構具備豐富的旅游策劃經驗，而且旅游機構能夠將旅游市場進行二次劃分，針對目標人群進行方案策劃，同時吸引更多游客的眼球。所以有必要更加深入地研究眾籌，也有必要培養更多的旅游策劃機構，同時，還有一些咨詢機構能夠挖掘出旅游景點或旅游產品或服務的潛力，同時對景點和旅游產品或服務企業進行包裝。隨著旅游眾籌的壯大，這些咨詢機構也會成為必不可少的服務力量。

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作者：宮曉曼 賴蘋華 單位：江西經濟管理干部學院